VOTRE MISSION
Au sein de votre équipe #OneTeam
En tant que Startup Program Manager, vous serez responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie du Startup Program à l’échelle des Amériques et au-delà. Vous aurez également pour mission d’identifier et d’acquérir des startups et scale-ups présentant un potentiel de développement d’opportunités commerciales.
Vous assurerez le suivi de leur évolution et entretiendrez une relation durable avec elles. Vous interagirez directement avec les startups et scale-ups afin de les encourager à utiliser les solutions OVHcloud et à rejoindre le OVHcloud Startup Program.
Dans ce contexte, vous contribuerez à la stratégie commerciale auprès des startups et scale-ups clientes, en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous veillerez également à leur satisfaction à l’égard des produits et solutions proposés.
Vos principales responsabilités
Gérer les activités locales du Startup Program
- Définir chaque année votre stratégie d’acquisition ainsi que le budget associé.
- Mettre en œuvre cette stratégie afin d’accroître le nombre de startups et scale-ups intégrant le Startup Program et d’augmenter leur utilisation des solutions OVHcloud et les revenus générés.
Promouvoir le programme au sein de l’écosystème startup
- Identifier les événements pertinents de l’écosystème startup et y participer afin de recruter de nouvelles entreprises pour le programme.
- Accélérer le recrutement de startups et scale-ups grâce à des partenariats ciblés avec les acteurs de l’écosystème, notamment les fonds de capital-risque (VC), les incubateurs et les accélérateurs.
- Collaborer avec les équipes de support de votre zone afin d’assurer l’intégration et la montée en puissance des startups recrutées.
- Identifier et développer des initiatives favorisant l’adoption des solutions OVHcloud par les startups et scale-ups recrutées.
- Accroître la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème afin de générer de nouvelles opportunités.
- Recueillir les commentaires des membres du Startup Program afin d’assurer l’amélioration continue du programme.
- Gérer l’ensemble du cycle de vie des initiatives dont vous êtes responsable, notamment en mesurant leur réussite opérationnelle et en mettant en œuvre les améliorations nécessaires.
Assurer le suivi et l’atteinte des objectifs commerciaux
- Mettre en place des indicateurs et des rapports sur l’utilisation des services par les clients, avec une attention particulière portée à l’amélioration de l’expérience client.
- Documenter et suivre la progression des startups admissibles dans notre système CRM de gestion des prospects.
- Collaborer étroitement avec les équipes Communication et Marketing afin de mener des campagnes ciblant des segments spécifiques du marché des startups.
- Échanger avec les décideurs des startups afin de comprendre leurs projets d’achat et leurs critères de décision en matière de solutions cloud.
- Produire des rapports de suivi du programme et assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPI).
- Recommander à chaque client les solutions cloud les mieux adaptées à ses besoins.
- Assurer le suivi des opportunités et identifier les possibilités de revenus additionnels.
Chez OVHcloud, nous vous encourageons à faire preuve d’audace et à prendre des initiatives. Au-delà de ces qualités, nous attendons de vous une approche proactive ainsi qu’une volonté d’améliorer continuellement votre portefeuille.
Votre impact à venir
Dans les 6 premiers mois, vous aurez :
- Maîtrisé les outils de productivité d’OVHcloud : CRM, système d’approvisionnement, outils de communication, etc.
- Développé des relations solides avec les membres du Startup Program ainsi qu’avec les principaux partenaires internes et externes.
Après 1 an, vous maîtriserez :
- L’atteinte des objectifs d’acquisition et de revenus définis pour la période.
- La gestion du Startup Program dans les Amériques et au-delà, et serez en mesure de définir la stratégie et le budget pour le prochain exercice financier.
Compétences requises
- Solides compétences en développement des affaires et/ou en vente - essentielles.
- Excellentes aptitudes en prise de parole en public.
- Bonne connaissance des technologies cloud ainsi que du cycle de vie et des besoins des startups.
- Une bonne compréhension des produits OVHcloud est souhaitable, mais non essentielle.
Compétences complémentaires
- La connaissance d’OpenStack et de VMware constitue un atout.
