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Emplois : Canada

25+ emplois

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Ajouté il y a 7 min
Adjoint(e) aux locations
Agence SIX
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
Contrat
…aux locations dynamique, organisé(e) et orienté(e) vers le service à la clientèle afin de soutenir les activités de location et contribuer à offrir une expérience exceptionnelle aux futurs…
Ajouté il y a 7 min
Chargé de projet principal - Batîment
LFG Construction
QC · Gaspésie–Îles-de-la-Madeleine, QC
Temps plein
Relevant de la direction du bâtiment, vous êtes responsable de la planification, de la coordination et du suivi complet de projets de construction d'envergure. Vous assurez la performance…
Ajouté il y a 7 min
Responsable 3e clé (Temps partiel) smart Center
RCL - Reitmans Canada Ltd/Ltée
Mascouche, QC
Temps partiel
En tant que Responsable 3e clé, vous soutiendrez l'équipe de gestion dans la création d’un environnement accueillant et axé sur le client, reflétant l’image de la marque. Vous apporterez…
Ajouté il y a 7 min
Coordonnateur des services spécifiques DI-TSA-DP
Santé Québec Montérégie-Ouest
QC · Montérégie, QC
Temps plein
Ajouté il y a 7 min
Représentant(e) de l’expérience client Saisonnier
Indigo
Montreal, QC
16,6 $ CAD / heure
Temps plein
Se tenir responsable et en faire de même avec les autres.
Ajouté il y a 7 min
Gestionnaire Immobilier/Property Manager
Gestion Zagora
Montreal, QC
Temps plein
La personne recherchée sera responsable d’assurer une gestion efficace des immeubles, de maintenir de bonnes relations avec les locataires et les fournisseurs, et de veiller à la…
Ajouté il y a 7 min
Planificateur.trice des inventaires
UAP Inc.
Montreal, QC
Temps plein
…pièces automobiles et pièces de véhicules lourds grâce à un service inégalé et à des solutions novatrices. Notre équipe passionnée est au cœur de notre succès. Elle se consacre au maintien…
Ajouté il y a 7 min
Chef de service de l’inhalothérapie
Santé Québec Montérégie-Ouest
Vaudreuil-Dorion, QC
Temps plein
…coordonne, organise, évalue et rend compte des activités de son service. Elle joue un rôle clé dans la gestion de la performance clinique et sécuritaire en s’assurant de la gestion des…
Ajouté il y a 7 min
Chef.fe de service – Données, analytique et livraison BI
UAP Inc.
Montreal, QC
Temps plein
Relevant du Directeur, Données et analytique, le ou la Chef.fe de service – Données, analytique et livraison BI orchestre au quotidien les activités d'une équipe de professionnels et de…
Ajouté il y a 7 min
Chef de service (DPSCS)
Santé Québec Montérégie-Ouest
Vaudreuil-Dorion, QC
Temps plein
…coordonne, organise, évalue et rend compte des activités de son service. Elle participe à l’évaluation de la qualité des soins et des services dispensés à la clientèle et collabore au…
Ajouté il y a 7 min
Conseiller aux ventes
SITEDEMPLOI.COM
Quebec, QC
Temps plein
Il est responsable de l’atteinte de ses objectifs de vente qui peuvent contribuer à sa rémunération,
Ajouté il y a 8 min
FruitsCommis et deuxième responsable du rayon, fruits et légumes
Sobeys Capital Incorporated or a Franchise/Affiliate / ou une franchise/société affiliée
Paradise, NL
Offrir aux clients un service amical et professionnel. Exécuter les tâches attribuées dans tous les secteurs du rayon des fruits et légumes. Superviser le rayon des fruits et légumes et son…
Ajouté il y a 36 min
Professeure ou professeur enseignant en sciences fondamentales- physique
École de technologie supérieure
Montreal, QC
Temps plein
…abrite aussi le Centech, un incubateur d’entreprises, offrant un service d'accompagnement pour les chercheurs ou chercheuses souhaitant commercialiser leurs…
Ajouté il y a 36 min
Conseiller technique principal
Co-operators Assurance et services financiers
Regina, SK
Temps plein
Service: TI - Infrastructure d'entreprise et services d'opérations
Ajouté il y a 36 min
Chauffeur·se de fardier
Eurovia Québec
Laval, QC
Temps plein
Être responsable de la sécurité qui entoure le camion.
Ajouté il y a 36 min
Chauffeur·se de camion
Eurovia Québec
Laval, QC
Temps plein
Être responsable de la sécurité qui entoure le camion.
Ajouté il y a 36 min
Spécialiste des installations
Co-operators Assurance et services financiers
Mississauga, ON
Temps plein
En qualité de spécialiste des installations, vous êtes responsable de l’amélioration de l’expérience au bureau et de la gestion des opérations quotidiennes afin d’assurer la prestation de…
Ajouté il y a 36 min
Conseiller technique principal
Co-operators Assurance et services financiers
Burlington, ON
Temps plein
Service: TI - Infrastructure d'entreprise et services d'opérations
Ajouté il y a 36 min
Conseiller technique principal
Co-operators Assurance et services financiers
Guelph, ON
Temps plein
Service: TI - Infrastructure d'entreprise et services d'opérations
Ajouté il y a 36 min
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Toronto, ON
Temps plein
…validation de configuration, les tests et le go‑live. Tenez le SI responsable et remettez en question les décisions qui ne servent pas les besoins…
Ajouté il y a 36 min
Dessinateur industriel CAO/Dessinatrice industrielle CAO
Fed Manutech Canada
Laval, QC
75 000 $ à 80 000 $ CAD / an
Temps plein
Sous la supervision du Responsable du Bureau d’Études, vous participerez à la conception, la modélisation et la mise en plan de structures métalliques, tout en collaborant étroitement avec…
Ajouté il y a 36 min
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Montreal, QC
Temps plein
…validation de configuration, les tests et le go‑live. Tenez le SI responsable et remettez en question les décisions qui ne servent pas les besoins…
Ajouté il y a 36 min
Chef d’équipe – Expédition / Réception Québec
Polyalto
Quebec, QC
Temps plein
Chez Polyalto, l’expédition et la réception jouent un rôle essentiel dans notre service à la clientèle. Nous cherchons donc quelqu’un capable de participer activement aux opérations tout en…
Ajouté il y a 38 min
Directeur(trice) Général(e), Services alimentaires – Café Holt
Holt Renfrew
Montreal, QC
Temps plein
Le(la) directeur(trice) général(e), Services alimentaires, est responsable de rehausser l’expérience client et de faire croître les ventes et le profit du Café Holt. Le(la) titulaire de ce…
Ajouté il y a 38 min
Gestionnaire, centre de distribution
Molson Coors
Saguenay, QC · Chicoutimi, QC
…ferez partie de l’équipe de distribution du Québec. Vous serez responsable de la gestion des activités d’entrepôt et de livraison pour la région de Chicoutimi, ainsi que du site de…

OVHcloud

Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 30 oct. 2026
Expérience: Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 sept. 2026

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La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Description originale de l’offre

Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques.

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid, vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs.

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires, avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques, représentant environ 60 % de votre activité.
Identifier les opportunités de croissance, de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires, représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers, cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM.
Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM.
Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau, afin de suivre et analyser les résultats.
Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateurs, revendeurs, VAR et distributeurs stratégiques de votre territoire.
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Cloud : maîtriser le portefeuille de solutions OVHcloud afin d’être autonome dans la qualification de premier niveau des besoins clients.
Collaboration : avoir établi des relations de travail efficaces avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Pilotage : assurer une gestion structurée et fiable de votre pipeline, de vos prévisions et de vos données CRM.

Dans 1 an

Croissance : avoir développé significativement le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille.
Acquisition : avoir développé de nouveaux comptes directs et partenaires stratégiques sur les marchés du Québec et de l’Ontario.
Partenaires : avoir construit des plans de développement conjoints avec les partenaires prioritaires et généré des opportunités concrètes grâce au modèle channel.
Positionnement : être identifié par vos clients et partenaires comme un interlocuteur de confiance capable de relier leurs enjeux d’affaires aux solutions Cloud d’OVHcloud.
Cycle de vente : piloter de manière autonome des opportunités complexes, incluant RFP, POC, négociation et coordination des expertises internes.
Écosystème : avoir renforcé la présence et la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème technologique canadien.
Performance : disposer d’un portefeuille et d’un pipeline structurés permettant une croissance durable et prévisible.

Compétences requises

Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Expérience en gestion de Grands Comptes et/ou de partenaires technologiques tels que des MSP, intégrateurs de systèmes, revendeurs, VAR ou distributeurs.
Maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion.
Expérience des processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
Bonne compréhension des stratégies de commercialisation indirecte et des modèles channel GTM.
Solide culture technique autour des environnements Cloud et Infrastructure : virtualisation, compute, stockage, réseaux, Cloud hybride, Multicloud, sauvegarde et reprise d’activité (DRaaS).
Bonne compréhension des enjeux liés à la sécurité, à la résilience et à la souveraineté des données.
Capacité à réaliser une découverte technique de premier niveau et à identifier le moment approprié pour mobiliser les équipes Avant-vente.
Compréhension des modèles d’affaires et capacité à relier une solution technologique aux enjeux de création de valeur et de ROI du client.
Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des décideurs d’affaires et des dirigeants.
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de pilotage commercial.
Bilinguisme français et anglais, afin d’accompagner des clients et partenaires au Québec, en Ontario et dans le reste du Canada.

Soft skills

Forte orientation business, résultats et développement commercial.
Excellent sens relationnel et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités.
Autonomie et fort sens de l’ownership sur votre portefeuille.
Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires et technologiques d’un client.
Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Capacité à influencer et à mobiliser différents interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des priorités.
Capacité à évoluer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution.
Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
Curiosité technologique et volonté de développer continuellement sa connaissance du Cloud et du marché.

Informations complémentaires

Poste hybride combinant Key Account Management (KAM) et Partner Account Management (PAM).
Répartition indicative du rôle : 60 % gestion et développement de portefeuille / 40 % développement de nouvelles affaires.
Territoire principalement concentré sur le Québec et l’Ontario.
Portefeuille composé de clients directs et de partenaires stratégiques : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Environnement technologique couvrant notamment Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Collaboration étroite avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Participation régulière à des événements technologiques et sectoriels afin de développer le réseau, générer des opportunités et représenter OVHcloud.
Forte exposition à des cycles de vente complexes, des appels d’offres et des projets Cloud stratégiques.

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Compétences

Complex Sales Cycle Management

Parrainage de visa

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