Offres d’emploi : Gestionnaire de comptes : Dorval, QC et à proximité

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Ajouté il y a 25 jours
MS
Account Manager
MacDonald Search Group
Laval, QC
- Temps plein
…un professionnel de la vente B2B qui souhaite développer des comptes, bâtir des relations solides avec les clients et contribuer directement à la croissance d’un…
Ajouté il y a 25 jours
CI
Water Treatment Account Manager
Chem-Aqua, Inc.
Montreal, QC
- Temps plein
MUST Reside in the greater Montreal/QC
Ajouté il y a 25 jours
T
Gestionnaire de comptes, Approvisionnement
Tag
Montreal, QC
- 90 000 $ à 110 000 $ CAD / an
- Temps plein
Ce poste est responsable de l’exécution des services de sourcing chez Tag. Le ou la Gestionnaire de comptes, Approvisionnement communiquera une vision claire de la façon dont Tag peut le…
Ajouté il y a 25 jours
P
Gestionnaire de comptes, Ventes de billets, service et activation | Account Manager, Ticket Sales, Service & Activation
PWHL
Montreal, QC
- Temps plein
Maîtrise du français requise
Ajouté il y a 25 jours
J
Gestionnaire de comptes - Construction
JobsMedia.io
Brossard, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 25 jours
DT
Gestionnaire de Comptes Stratégiques
Deville Technologies - Industrial Food Cutting Solutions
Montreal, QC
- Temps plein
Gestionnaire de comptes stratégiques – Amérique du Nord
Ajouté il y a 25 jours
G
Account Manager, marketing numérique propulsé par l’IA
Glowtify
Montreal, QC
- Temps plein
4. Gestion de comptes et revues trimestrielles (QBR)
Ajouté il y a 27 jours
M
Gestionnaire de comptes – Metro & Service alimentaire
Mito
Montreal, QC
- Temps plein
Responsabilités principales du gestionnaire de comptes / key account manager :
Ajouté il y a 27 jours
RR
Account Manager / Gestionnaire de comptes
Rapide Route Logistics
Montreal, QC
- Temps plein
Gestionnaire de comptes – Courtage en transport
Ajouté il y a 28 jours
Gestionnaire de comptes, BBM
Bell
Montreal, QC
En tant que gestionnaire de comptes, vous devrez diriger les efforts en vue d’accroître le service et les ventes dans l’environnement de commerce interentreprises (marchés d’affaires).
Ajouté il y a 28 jours
DT
Gestionnaire de Comptes Stratégiques
Deville Technologies - Industrial Food Cutting Solutions
Montreal, QC
- Temps plein
Gestionnaire de comptes stratégiques – Amérique du Nord
Ajouté il y a 28 jours
G
Gestionnaire de comptes, Assurance de dommages commerciale, unité Entreprises
Gallagher
Brossard, QC · Laval, QC
- Temps plein
Excellente maîtrise du français requise, tant à l’oral qu’à l’écrit
Ajouté il y a 29 jours
SC
Gestionnaire de comptes - Communication de marque
Sundae Creative Agency
Montreal, QC
- Temps plein
\nCe dont tu seras responsable comme gestionnaire de comptes
Ajouté il y a 1 mois
CS
Gestionnaire de comptes majeurs
Colabor services alimentaires d'ici
Montreal, QC
- Temps plein
Relevant du Directeur des comptes majeurs, le gestionnaire de comptes majeurs est responsable de faire l’optimisation des clients majeurs de Colabor. Il devra également créer des…
Ajouté il y a 1 mois
UR
Représentant(e) des ventes – Gestionnaire de comptes clés (KAM)
United Rentals
Montreal, QC
- Temps plein
En tant que représentant des ventes – gestionnaire de comptes clés (KAM) chez United Rentals, vous serez chargé de maximiser les revenus provenant des installations et des chantiers de…
Ajouté il y a 1 mois
GC
Gestionnaire de comptes clients Montréal
GSF Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Le Gestionnaire de comptes clients est responsable de la gestion, du
Ajouté il y a 1 mois
E
Gestionnaire de comptes – Canada et États-Unis// Account Manager - Canada and USA
Expresco
Montreal, QC
- Temps plein
La personne titulaire du poste gère les comptes clients d’Expresco Foods. Elle établit et entretient de solides relations avec les clients, agit comme principale personne-ressource pour…
Ajouté il y a 1 mois
RD
Directeur(trice) de comptes stratégique / Strategic Account Manager
Randstad Digital
Montreal, QC
- 60 000 $ à 80 000 $ CAD / an
- Temps plein
Directeur(trice) de comptes stratégique – Développement des affaires et Solutions TI
Ajouté il y a 1 mois
DC
Gestionnaire de comptes assurances des entreprises
DGA Careers
Laval, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
N
Gestionnaire de comptes 360
Nukleo
Montreal, QC
- Temps plein
Nukleo, agence numérique de Montréal, cherche un ou une gestionnaire de comptes 360 pour piloter des projets web, tech et marketing, de la stratégie à la mise en ligne, et devenir le point…
Ajouté il y a 1 mois
KD
Sales, Account Executive Consulting/Gestionnaire de comptes, Ventes
KPI Digital Solutions
Montreal, QC
- Autre
Ajouté il y a 1 mois
TI
Associate Account Manager - Controls
Trane Italia
Laval, QC
- Temps plein
…contrôles, dans un lieu de bureau prédéterminé. En tant que gestionnaire de compte associé, vous…
Ajouté il y a 1 mois
MG
Gestionnaire de comptes, Ventes PMA
Mircom Group of Companies
Pointe-Claire, QC
- Temps plein
Développer et augmenter les ventes pour les comptes nouveaux et existants en vérifiant l'historique d'achat des clients, en contactant de manière proactive les clients existants pour…
Ajouté il y a 1 mois
MS
Account Manager
MacDonald Search Group
Montreal, QC
- Temps plein
…un professionnel de la vente B2B qui souhaite développer des comptes, bâtir des relations solides avec les clients et contribuer directement à la croissance d’un…
Ajouté il y a 1 mois
L
Gestionnaire de comptes - Assurance moyennes et grandes entreprises • Assurance des entreprises
Lussier
Montreal, QC
- Temps plein
En tant que Gestionnaire de comptes, tu devras mettre à profit ton expertise en assurance de dommages aux entreprises en offrant un excellent service aux entreprises clientes faisant partie…

OVHcloud

Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 sept. 2026

Description originale de l’offre

Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques.

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid, vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs.

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires, avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques, représentant environ 60 % de votre activité.
Identifier les opportunités de croissance, de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires, représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers, cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM.
Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM.
Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau, afin de suivre et analyser les résultats.
Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateurs, revendeurs, VAR et distributeurs stratégiques de votre territoire.
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Cloud : maîtriser le portefeuille de solutions OVHcloud afin d’être autonome dans la qualification de premier niveau des besoins clients.
Collaboration : avoir établi des relations de travail efficaces avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Pilotage : assurer une gestion structurée et fiable de votre pipeline, de vos prévisions et de vos données CRM.

Dans 1 an

Croissance : avoir développé significativement le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille.
Acquisition : avoir développé de nouveaux comptes directs et partenaires stratégiques sur les marchés du Québec et de l’Ontario.
Partenaires : avoir construit des plans de développement conjoints avec les partenaires prioritaires et généré des opportunités concrètes grâce au modèle channel.
Positionnement : être identifié par vos clients et partenaires comme un interlocuteur de confiance capable de relier leurs enjeux d’affaires aux solutions Cloud d’OVHcloud.
Cycle de vente : piloter de manière autonome des opportunités complexes, incluant RFP, POC, négociation et coordination des expertises internes.
Écosystème : avoir renforcé la présence et la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème technologique canadien.
Performance : disposer d’un portefeuille et d’un pipeline structurés permettant une croissance durable et prévisible.

Compétences requises

Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Expérience en gestion de Grands Comptes et/ou de partenaires technologiques tels que des MSP, intégrateurs de systèmes, revendeurs, VAR ou distributeurs.
Maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion.
Expérience des processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
Bonne compréhension des stratégies de commercialisation indirecte et des modèles channel GTM.
Solide culture technique autour des environnements Cloud et Infrastructure : virtualisation, compute, stockage, réseaux, Cloud hybride, Multicloud, sauvegarde et reprise d’activité (DRaaS).
Bonne compréhension des enjeux liés à la sécurité, à la résilience et à la souveraineté des données.
Capacité à réaliser une découverte technique de premier niveau et à identifier le moment approprié pour mobiliser les équipes Avant-vente.
Compréhension des modèles d’affaires et capacité à relier une solution technologique aux enjeux de création de valeur et de ROI du client.
Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des décideurs d’affaires et des dirigeants.
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de pilotage commercial.
Bilinguisme français et anglais, afin d’accompagner des clients et partenaires au Québec, en Ontario et dans le reste du Canada.

Soft skills

Forte orientation business, résultats et développement commercial.
Excellent sens relationnel et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités.
Autonomie et fort sens de l’ownership sur votre portefeuille.
Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires et technologiques d’un client.
Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Capacité à influencer et à mobiliser différents interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des priorités.
Capacité à évoluer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution.
Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
Curiosité technologique et volonté de développer continuellement sa connaissance du Cloud et du marché.

Informations complémentaires

Poste hybride combinant Key Account Management (KAM) et Partner Account Management (PAM).
Répartition indicative du rôle : 60 % gestion et développement de portefeuille / 40 % développement de nouvelles affaires.
Territoire principalement concentré sur le Québec et l’Ontario.
Portefeuille composé de clients directs et de partenaires stratégiques : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Environnement technologique couvrant notamment Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Collaboration étroite avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Participation régulière à des événements technologiques et sectoriels afin de développer le réseau, générer des opportunités et représenter OVHcloud.
Forte exposition à des cycles de vente complexes, des appels d’offres et des projets Cloud stratégiques.

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Compétences

Complex Sales Cycle Management

Parrainage de visa

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Le recrutement en bref

Rémunération de départ affichée

Mode de travail

Offres d’emploi : Gestionnaire de comptes : Dorval, QC et à proximité

Account Manager

Water Treatment Account Manager

Gestionnaire de comptes, Approvisionnement

Gestionnaire de comptes, Ventes de billets, service et activation | Account Manager, Ticket Sales, Service & Activation

Gestionnaire de comptes - Construction

Gestionnaire de Comptes Stratégiques

Account Manager, marketing numérique propulsé par l’IA

Gestionnaire de comptes – Metro & Service alimentaire

Account Manager / Gestionnaire de comptes

Gestionnaire de comptes, BBM

Gestionnaire de Comptes Stratégiques

Gestionnaire de comptes, Assurance de dommages commerciale, unité Entreprises

Gestionnaire de comptes - Communication de marque

Gestionnaire de comptes majeurs

Représentant(e) des ventes – Gestionnaire de comptes clés (KAM)

Gestionnaire de comptes clients Montréal

Gestionnaire de comptes – Canada et États-Unis// Account Manager - Canada and USA

Directeur(trice) de comptes stratégique / Strategic Account Manager

Gestionnaire de comptes assurances des entreprises

Gestionnaire de comptes 360

Sales, Account Executive Consulting/Gestionnaire de comptes, Ventes

Associate Account Manager - Controls

Gestionnaire de comptes, Ventes PMA

Account Manager

Gestionnaire de comptes - Assurance moyennes et grandes entreprises • Assurance des entreprises

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Mode de travail

Conditions de travail

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