Emplois : Canada

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GZ
Gestionnaire régional/Regional Manager
Gestion Zagora
Montreal, QC
- Temps plein
As part of our continued growth, we are seeking a Regional Manager to oversee the operations and performance of a designated portfolio of properties within a specific region.
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GZ
Gestionnaire Immobilier/Property Manager
Gestion Zagora
Montreal, QC
- Temps plein
As part of our continued growth, we are seeking a Property Manager to oversee the day-to-day operations of our property portfolio in Montreal.
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DG
Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects
DHL Global Forwarding
Toronto, ON
- Temps plein
Whether your goal is leadership, project logistics management, commercial management, business development, procurement, or regional/global opportunities, DHL provides clear pathways for…
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T
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Toronto, ON
- Temps plein
…execution, while Finance BPOs retain process ownership and business sign-off. The role is hands-on, high-ownership, reporting to the Sr. Director, ERP Transformation and partnering closely…
Ajouté il y a 1 mois
T
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Montreal, QC
- Temps plein
…execution, while Finance BPOs retain process ownership and business sign-off. The role is hands-on, high-ownership, reporting to the Sr. Director, ERP Transformation and partnering closely…
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HR
Directeur(trice) Général(e), Services alimentaires – Café Holt
Holt Renfrew
Montreal, QC
- Temps plein
…dental benefits, tuition assistance, and continuous learning and…
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WO
Trade Development & Key Account Manager (Montreal, Quebec)
Women of the Vine & Spirits
Montreal, QC
- Temps plein
…just one of Forbes' Top Private Companies; it's a family-owned business with deep roots dating back to…
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P&
Product Supply Internship/Co-Op Summer 2027/Stage ou programme coopératif en chaîne d'approvisionnement Été 2027
Procter & Gamble
Brantford, ON
- Temps plein
Leading unique projects with coaching from your manager, you will play an important role within the Greater Toronto Fulfillment Centre having a direct impact on the business.
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A
Gestionnaire de Produits Solutions Industrielles / Industrial Solutions Product Manager
Airbus
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
ER
Directeur de Succursale- CPA
Expoze Recrutement
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
HE
Gestionnaire SSE – Projets d’infrastructures électriques/ HSE Manager – Power Infrastructure Projects
Hitachi Energy
Montreal, QC
- Temps plein
Hitachi Energy is seeking an HSE Manager – Power Infrastructure Projects to support the safe execution of Grid
Ajouté il y a 1 mois
TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Toronto, ON
- Temps plein
…execution, while Finance BPOs retain process ownership and business sign-off. The role is hands-on, high-ownership, reporting to the Sr. Director, ERP Transformation and partnering closely…
Ajouté il y a 1 mois
TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Montreal, QC
- Temps plein
…execution, while Finance BPOs retain process ownership and business sign-off. The role is hands-on, high-ownership, reporting to the Sr. Director, ERP Transformation and partnering closely…
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O
Key Account Manager
OVHcloud
Montreal, QC
- Temps plein
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
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SH
Gestionnaire de cas terrain / Bilingual Field Health Case Manager
Sentrex Health Solutions
Quebec, QC · QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
RI
Human Resources Manager CN
RealTruck, Inc.
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
A
Gestionnaire de Produits Solutions Industrielles / Industrial Solutions Product Manager
Airbus
Montreal, QC · Mirabel, QC
- Temps plein
Gestionnaire de Produits Solutions Industrielles / Industrial Solutions Product Manager
Ajouté il y a 1 mois
H
Gestionnaire SSE – Projets d’infrastructures électriques/ HSE Manager – Power Infrastructure Projects
Hitachi
Montreal, QC · (HE)Office_QC, Saint-Laurent
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
SS
Territory Sales Manager
Stokes Seeds
Montreal, QC · Greater Montreal, QC
- Temps plein
Reporting to the Canadian Sales Manager, the Territory Sales Representative will be responsible for achieving business growth targets through strategic territory management, customer…
Ajouté il y a 1 mois
HE
Gestionnaire SSE – Projets d’infrastructures électriques/ HSE Manager – Power Infrastructure Projects
Hitachi Energy
Montreal, QC · Saint-Laurent, QC
- Temps plein
Hitachi Energy is seeking an HSE Manager – Power Infrastructure Projects to support the safe execution of Grid
Ajouté il y a 1 mois
JP
Gestionnaire de projets, Transferts technologiques / Project Manager, Technology Transfers
Jubilant Pharma Limited
Montreal, QC
- Temps plein
Coordinate cross-functional teams including Operations, Manufacturing, Quality, Supply Chain, Commercial, and Business Development.
Ajouté il y a 1 mois
JP
Spécialiste, Affaires réglementaires / Regulatory Affairs Specialist
Jubilant Pharma Limited
Montreal, QC
- Temps plein
Reporting to the Manager, Regulatory Affairs, the Regulatory Affairs Specialist ensures that company products meet all applicable regulatory requirements. This role supports regulatory…
Ajouté il y a 1 mois
SP
Business Intelligence Analyst / Analyste en intelligence d’affai
Sekure Payment Experts
Montreal, QC
- Temps plein
As a Business Intelligence Analyst, you will report to the VP of Sales & Marketing, with a dotted line to the Sales Operations Director and Marketing Director, and be responsible for…
Ajouté il y a 1 mois
A
Architecte IA
Astek
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Sophia, ton futur Manager, te proposera ensuite d’échanger autour de cette opportunité, de ton parcours et de tes attentes !
Ajouté il y a 1 mois
A
Scientifique en IA
Astek
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Sophia, ton futur Manager, te proposera ensuite d’échanger autour de cette opportunité, de ton parcours et de tes attentes !

OVHcloud

Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 sept. 2026

Description originale de l’offre

Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques.

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid, vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs.

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires, avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques, représentant environ 60 % de votre activité.
Identifier les opportunités de croissance, de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires, représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers, cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM.
Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM.
Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau, afin de suivre et analyser les résultats.
Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateurs, revendeurs, VAR et distributeurs stratégiques de votre territoire.
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Cloud : maîtriser le portefeuille de solutions OVHcloud afin d’être autonome dans la qualification de premier niveau des besoins clients.
Collaboration : avoir établi des relations de travail efficaces avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Pilotage : assurer une gestion structurée et fiable de votre pipeline, de vos prévisions et de vos données CRM.

Dans 1 an

Croissance : avoir développé significativement le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille.
Acquisition : avoir développé de nouveaux comptes directs et partenaires stratégiques sur les marchés du Québec et de l’Ontario.
Partenaires : avoir construit des plans de développement conjoints avec les partenaires prioritaires et généré des opportunités concrètes grâce au modèle channel.
Positionnement : être identifié par vos clients et partenaires comme un interlocuteur de confiance capable de relier leurs enjeux d’affaires aux solutions Cloud d’OVHcloud.
Cycle de vente : piloter de manière autonome des opportunités complexes, incluant RFP, POC, négociation et coordination des expertises internes.
Écosystème : avoir renforcé la présence et la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème technologique canadien.
Performance : disposer d’un portefeuille et d’un pipeline structurés permettant une croissance durable et prévisible.

Compétences requises

Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Expérience en gestion de Grands Comptes et/ou de partenaires technologiques tels que des MSP, intégrateurs de systèmes, revendeurs, VAR ou distributeurs.
Maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion.
Expérience des processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
Bonne compréhension des stratégies de commercialisation indirecte et des modèles channel GTM.
Solide culture technique autour des environnements Cloud et Infrastructure : virtualisation, compute, stockage, réseaux, Cloud hybride, Multicloud, sauvegarde et reprise d’activité (DRaaS).
Bonne compréhension des enjeux liés à la sécurité, à la résilience et à la souveraineté des données.
Capacité à réaliser une découverte technique de premier niveau et à identifier le moment approprié pour mobiliser les équipes Avant-vente.
Compréhension des modèles d’affaires et capacité à relier une solution technologique aux enjeux de création de valeur et de ROI du client.
Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des décideurs d’affaires et des dirigeants.
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de pilotage commercial.
Bilinguisme français et anglais, afin d’accompagner des clients et partenaires au Québec, en Ontario et dans le reste du Canada.

Soft skills

Forte orientation business, résultats et développement commercial.
Excellent sens relationnel et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités.
Autonomie et fort sens de l’ownership sur votre portefeuille.
Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires et technologiques d’un client.
Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Capacité à influencer et à mobiliser différents interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des priorités.
Capacité à évoluer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution.
Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
Curiosité technologique et volonté de développer continuellement sa connaissance du Cloud et du marché.

Informations complémentaires

Poste hybride combinant Key Account Management (KAM) et Partner Account Management (PAM).
Répartition indicative du rôle : 60 % gestion et développement de portefeuille / 40 % développement de nouvelles affaires.
Territoire principalement concentré sur le Québec et l’Ontario.
Portefeuille composé de clients directs et de partenaires stratégiques : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Environnement technologique couvrant notamment Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Collaboration étroite avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Participation régulière à des événements technologiques et sectoriels afin de développer le réseau, générer des opportunités et représenter OVHcloud.
Forte exposition à des cycles de vente complexes, des appels d’offres et des projets Cloud stratégiques.

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En savoir plus sur ce poste

Compétences

Complex Sales Cycle Management

Parrainage de visa

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Conditions de travail

Emplois : Canada