Emplois : Canada

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ID
Conseiller(ère) en formation continue – secteur agricole
Institut de technologie agroalimentaire du Québec (ITAQ)
Saint-Hyacinthe, QC · St-Hyacinthe, QC
- 55 556 $ à 103 259 $ CAD / an
- Temps plein
Analyser les besoins des entreprises afin de développer des solutions de formations adaptées.
Ajouté il y a 1 mois
MA
Chef d'équipe - assurance de dommages des entreprises
MP2B Assurance
Laval, QC
- Temps plein
Faire remonter les enjeux observés sur le terrain et contribuer aux solutions ;
Ajouté il y a 1 mois
QP
Outside Sales Representative
Qcc Pièces / Parts
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Ce poste ne consiste pas simplement à prendre des commandes. Il faut comprendre les équipements, trouver des solutions, effectuer des références croisées de pièces et développer des…
Ajouté il y a 1 mois
AC
Spécialiste technique avant-vente
Artelia Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Chez Artelia Canada, nous croyons que chaque projet est une opportunité unique de créer des solutions pour une vie positive. C’est ce qui nous anime chaque jour : imaginer, concevoir et…
Ajouté il y a 1 mois
JI
Bureau de la transformation numérique / Digital Transformation Office - Directeur(trice) de projet, Transformation financière / Finance Transformation Project Director
JAM Industries
Baie-D'Urfé, QC
- Temps plein
Diriger le déploiement de plateformes ERP, de solutions d’automatisation et de capacités avancées en analytique.
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TT
Chef.fe Département - Ingénieur.e Structure
TOTEM talent recruiter
Montreal, QC
- Temps plein
Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins de la clientèle
Ajouté il y a 1 mois
CK
Directeur(trice), plateformes B2B et commerciales, Canada
Circle K
Laval, QC
- Temps plein
…l’exécution des unités d’affaires, la gestion des partenariats et les solutions destinées à la clientèle, ce rôle contribue directement à la croissance de l’entreprise et à la réalisation…
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Senior Architecte IA/ML | Senior AI/ML Architect, Services professionnels pour le secteur public | Public Sector Professional Services
Amazon
Montreal, QC
Are you passionate about developing machine learning (ML) and Generative AI (GenAI) solutions? Amazon has been investing in research and application of ML for decades. We are looking for…
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W
Sr. Integrations Consultant(HCM/Fins) - Workday Success Plans
Workday
Victoria, BC
- Temps plein
…sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you’ll do meaningful work with Workmates who’ve…
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W
Sr. Integrations Consultant(HCM/Fins) - Workday Success Plans
Workday
Toronto, ON · Greater Toronto Area, Canada
- Temps plein
…sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you’ll do meaningful work with Workmates who’ve…
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SC
Administrateur Système Linux (Senior)
SII Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Participer à la maintenance et à l’évolution de solutions de gestion des utilisateurs, des groupes et des privilèges (sudoers).
Ajouté il y a 1 mois
W
Sr. Integrations Consultant(HCM/Fins) - Workday Success Plans
Workday
Vancouver, BC
- Temps plein
…sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you’ll do meaningful work with Workmates who’ve…
Ajouté il y a 1 mois
W
Sr. Integrations Consultant(HCM/Fins) - Workday Success Plans
Workday
Calgary, AB
- Temps plein
…sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you’ll do meaningful work with Workmates who’ve…
Ajouté il y a 1 mois
VI
Functional Anayst
Valnet Inc.
Montreal, QC
- Temps plein
…Functional Analyst will be a key player in bridging the gap between business needs and technology solutions. In this role, will work closely with internal stakeholders to identify needs.…
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TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Toronto, ON
- Temps plein
Issue d’un esprit entrepreneurial et animée par la recherche de solutions toujours plus performantes, notre équipe remet en question le statu quo et continue de transformer le jeu pour les…
Ajouté il y a 1 mois
TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Montreal, QC
- Temps plein
Issue d’un esprit entrepreneurial et animée par la recherche de solutions toujours plus performantes, notre équipe remet en question le statu quo et continue de transformer le jeu pour les…
Ajouté il y a 1 mois
O
Key Account Manager
OVHcloud
Montreal, QC
- Temps plein
Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et…
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M
Chef(fe) de l’analyse marketing / Head of Marketing Analytics
Manmade
Montreal, QC
- Temps plein
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Architecte de solutions PLM/PLM Solution Architect
Capgemini
Montreal, QC
À titre d’architecte de solutions PLM (Gestion du cycle de vie des produits), vous combinerez une solide expertise technique en planification avec d’excellentes compétences en gestion de…
Ajouté il y a 1 mois
SH
Gestionnaire de cas terrain / Bilingual Field Health Case Manager
Sentrex Health Solutions
Quebec, QC · QC
- Temps plein
Fière entreprise canadienne, Sentrex Health Solutions est un distributeur spécialisé, entièrement intégré, et un fournisseur de services de soutien aux fabricants de produits…
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S
Contrôleur Financier / Financial Controller
Scalian
Montreal, QC
- Temps plein
…outils de gestion de la performance financière (EPM) et les solutions de…
Ajouté il y a 1 mois
BC
Programme pour étudiants autochtones – Plusieurs emplacements possibles – Été 2027
BDO Canada
Saskatoon, SK
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
VD
Conseiller(ère) en amélioration des processus
Ville de Victoriaville
Victoriaville, QC
- Temps plein
Animer des ateliers collaboratifs (Kaizen, cartographie des processus, résolution de problèmes, etc.) et accompagner les équipes dans la mise en œuvre des solutions retenues;
Ajouté il y a 1 mois
LH
Leader de Plancher (Temps Partiel) - Galeries de la Capitale
Lush Handmade Cosmetics
Quebec, QC
- Temps partiel
…compétences et à s’intégrer à un environnement de travail axé sur les…
Ajouté il y a 1 mois
S
Contrôleur Financier / Financial Controller
Scalian
Montreal, QC
- Temps plein
…outils de gestion de la performance financière (EPM) et les solutions de…

OVHcloud

Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 sept. 2026

Description originale de l’offre

Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques.

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid, vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs.

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires, avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques, représentant environ 60 % de votre activité.
Identifier les opportunités de croissance, de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires, représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers, cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM.
Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM.
Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau, afin de suivre et analyser les résultats.
Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateurs, revendeurs, VAR et distributeurs stratégiques de votre territoire.
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Cloud : maîtriser le portefeuille de solutions OVHcloud afin d’être autonome dans la qualification de premier niveau des besoins clients.
Collaboration : avoir établi des relations de travail efficaces avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Pilotage : assurer une gestion structurée et fiable de votre pipeline, de vos prévisions et de vos données CRM.

Dans 1 an

Croissance : avoir développé significativement le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille.
Acquisition : avoir développé de nouveaux comptes directs et partenaires stratégiques sur les marchés du Québec et de l’Ontario.
Partenaires : avoir construit des plans de développement conjoints avec les partenaires prioritaires et généré des opportunités concrètes grâce au modèle channel.
Positionnement : être identifié par vos clients et partenaires comme un interlocuteur de confiance capable de relier leurs enjeux d’affaires aux solutions Cloud d’OVHcloud.
Cycle de vente : piloter de manière autonome des opportunités complexes, incluant RFP, POC, négociation et coordination des expertises internes.
Écosystème : avoir renforcé la présence et la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème technologique canadien.
Performance : disposer d’un portefeuille et d’un pipeline structurés permettant une croissance durable et prévisible.

Compétences requises

Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Expérience en gestion de Grands Comptes et/ou de partenaires technologiques tels que des MSP, intégrateurs de systèmes, revendeurs, VAR ou distributeurs.
Maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion.
Expérience des processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
Bonne compréhension des stratégies de commercialisation indirecte et des modèles channel GTM.
Solide culture technique autour des environnements Cloud et Infrastructure : virtualisation, compute, stockage, réseaux, Cloud hybride, Multicloud, sauvegarde et reprise d’activité (DRaaS).
Bonne compréhension des enjeux liés à la sécurité, à la résilience et à la souveraineté des données.
Capacité à réaliser une découverte technique de premier niveau et à identifier le moment approprié pour mobiliser les équipes Avant-vente.
Compréhension des modèles d’affaires et capacité à relier une solution technologique aux enjeux de création de valeur et de ROI du client.
Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des décideurs d’affaires et des dirigeants.
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de pilotage commercial.
Bilinguisme français et anglais, afin d’accompagner des clients et partenaires au Québec, en Ontario et dans le reste du Canada.

Soft skills

Forte orientation business, résultats et développement commercial.
Excellent sens relationnel et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités.
Autonomie et fort sens de l’ownership sur votre portefeuille.
Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires et technologiques d’un client.
Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Capacité à influencer et à mobiliser différents interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des priorités.
Capacité à évoluer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution.
Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
Curiosité technologique et volonté de développer continuellement sa connaissance du Cloud et du marché.

Informations complémentaires

Poste hybride combinant Key Account Management (KAM) et Partner Account Management (PAM).
Répartition indicative du rôle : 60 % gestion et développement de portefeuille / 40 % développement de nouvelles affaires.
Territoire principalement concentré sur le Québec et l’Ontario.
Portefeuille composé de clients directs et de partenaires stratégiques : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Environnement technologique couvrant notamment Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Collaboration étroite avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Participation régulière à des événements technologiques et sectoriels afin de développer le réseau, générer des opportunités et représenter OVHcloud.
Forte exposition à des cycles de vente complexes, des appels d’offres et des projets Cloud stratégiques.

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Compétences

Complex Sales Cycle Management

Parrainage de visa

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Conditions de travail

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