Emplois : Canada

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Ajouté il y a 1 mois
BG
Gestionnaire du matin – Bar George
Bar George
Montreal, QC
- Temps plein
Organiser les sections et le plan de salle pour chaque quart de travail · Disponibilité de 8 h à 17 h, 5 jours par semaine; la disponibilité les fins de semaine est un atout
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RT
Gestionnaire principale(e), Contrôle financier / Senior Manager, Controllership
Rio Tinto
Montreal, QC
- Temps plein
…mondiale, complexe et matricielle, notamment à un niveau de leadership…
Ajouté il y a 1 mois
VC
Vans: Superviseur - Quartier DIX30
VF Corporation
Quebec, QC · Vancouver, BC
- 21,1 $ à 25,2 $ CAD / heure
- Temps partiel
As a Supervisor, you play a key role in supporting the store’s leadership team and driving abets-in-class customer experience. You will lead by example, coach and develop associates, and…
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V
Vans: Superviseur - Quartier DIX30
Vans
Quebec, QC
- 21,1 $ à 25,2 $ CAD / heure
- Temps partiel
As a Supervisor, you play a key role in supporting the store’s leadership team and driving abets-in-class customer experience. You will lead by example, coach and develop associates, and…
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BC
Chargé(e) de projet / Project Manager - Barrage Hydro / Hydro Dam
Bird Construction
Montreal, QC
- Temps plein
Join Bird Construction as a Project Manager. You will lead, coordinate, and oversee the complete management of a major hydroelectric dam rehabilitation project. In this leadership role, you…
Ajouté il y a 1 mois
AR
46-Directeur adjoint ou Directrice adjointe - Responsable du département Parcours - H/F
Agence régionale de Santé Pays de la Loire
Laval, QC
- Temps plein
1/ Manager et encadrer l’équipe du département Parcours
Ajouté il y a 1 mois
A
Project Manager - Space & Defense Programs
ABB
Quebec, QC
- Temps plein
The successful candidate will be responsible for the execution of complex contractual projects involving the development and delivery of space instruments and payloads. The Project Manager…
Ajouté il y a 1 mois
GZ
Gestionnaire régional/Regional Manager
Gestion Zagora
Montreal, QC
- Temps plein
Excellentes compétences en leadership, communication et résolution de problèmes.
Ajouté il y a 1 mois
GZ
Gestionnaire Immobilier/Property Manager
Gestion Zagora
Montreal, QC
- Temps plein
As part of our continued growth, we are seeking a Property Manager to oversee the day-to-day operations of our property portfolio in Montreal.
Ajouté il y a 1 mois
DG
Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects
DHL Global Forwarding
Toronto, ON
- Temps plein
Whether your goal is leadership, project logistics management, commercial management, business development, procurement, or regional/global opportunities, DHL provides clear pathways for…
Ajouté il y a 1 mois
C
QA Manager
CGI
Sherbrooke, QC
- Temps plein
CGI est à la recherche d’un QA manager pour participer à des projets diversifiés au sein d’équipes multidisciplinaires utilisant des approches Agile, hybrides ou traditionnelles. Ce rôle…
Ajouté il y a 1 mois
T
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Toronto, ON
- Temps plein
Un leadership qui investit dans votre développement professionnel et votre carrière
Ajouté il y a 1 mois
T
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett
Montreal, QC
- Temps plein
Un leadership qui investit dans votre développement professionnel et votre carrière
Ajouté il y a 1 mois
HR
Directeur(trice) Général(e), Services alimentaires – Café Holt
Holt Renfrew
Montreal, QC
- Temps plein
…dental benefits, tuition assistance, and continuous learning and…
Ajouté il y a 1 mois
WO
Trade Development & Key Account Manager (Montreal, Quebec)
Women of the Vine & Spirits
Montreal, QC
- Temps plein
Drive brand success through leadership selling, trade channels and actively supporting the selling efforts of sales reps, district managers, and key account specialists within the wholesaler
Ajouté il y a 1 mois
P&
Product Supply Internship/Co-Op Summer 2027/Stage ou programme coopératif en chaîne d'approvisionnement Été 2027
Procter & Gamble
Brantford, ON
- Temps plein
Leadership is one of our core values and an integral factor in our success internally and externally. Much like our brands, P&G is committed to finding and developing world-class leaders.
Ajouté il y a 1 mois
A
Gestionnaire de Produits Solutions Industrielles / Industrial Solutions Product Manager
Airbus
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
ER
Directeur de Succursale- CPA
Expoze Recrutement
Quebec, QC
- Temps plein
Choisissez une carrière où l’expertise, le leadership et la proximité avec la clientèle font la différence. Ici, chaque projet est l’occasion de mettre à profit vos compétences stratégiques…
Ajouté il y a 1 mois
O&
Gestionnaire du matin – Bar George
Oliver & Bonacini
Montreal, QC
- Jusqu’à 55 000 $ CAD / an
- Temps plein
Organiser les sections et le plan de salle pour chaque quart de travail · Disponibilité de 8 h à 17 h, 5 jours par semaine; la disponibilité les fins de semaine est un atout
Ajouté il y a 1 mois
HE
Gestionnaire SSE – Projets d’infrastructures électriques/ HSE Manager – Power Infrastructure Projects
Hitachi Energy
Montreal, QC
- Temps plein
Excellentes aptitudes en leadership, en relations interpersonnelles et en mobilisation des parties prenantes.
Ajouté il y a 1 mois
TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Toronto, ON
- Temps plein
Un leadership qui investit dans votre développement professionnel et votre carrière
Ajouté il y a 1 mois
TS
SAP FICO Manager (ERP Transformation)
Tarkett Sports
Montreal, QC
- Temps plein
Un leadership qui investit dans votre développement professionnel et votre carrière
Ajouté il y a 1 mois
O
Key Account Manager
OVHcloud
Montreal, QC
- Temps plein
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Ajouté il y a 1 mois
RI
Human Resources Manager CN
RealTruck, Inc.
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
BF
Spécialiste de projet – ingénierie - PLVG / Project Specialist – Engineering - GLLE
Bell Flight
Mirabel, QC
- Temps plein
Posséder des habiletés interpersonnels, leadership, habileté de communication et sens de l’organisation.

OVHcloud

Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 30 sept. 2026

Description originale de l’offre

Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques.

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid, vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs.

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires, avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario.

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques, représentant environ 60 % de votre activité.
Identifier les opportunités de croissance, de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires, représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers, cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM.
Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM.
Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau, afin de suivre et analyser les résultats.
Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateurs, revendeurs, VAR et distributeurs stratégiques de votre territoire.
Business Development : avoir construit un pipeline qualifié de nouvelles opportunités au Québec et en Ontario.
Cloud : maîtriser le portefeuille de solutions OVHcloud afin d’être autonome dans la qualification de premier niveau des besoins clients.
Collaboration : avoir établi des relations de travail efficaces avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Pilotage : assurer une gestion structurée et fiable de votre pipeline, de vos prévisions et de vos données CRM.

Dans 1 an

Croissance : avoir développé significativement le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille.
Acquisition : avoir développé de nouveaux comptes directs et partenaires stratégiques sur les marchés du Québec et de l’Ontario.
Partenaires : avoir construit des plans de développement conjoints avec les partenaires prioritaires et généré des opportunités concrètes grâce au modèle channel.
Positionnement : être identifié par vos clients et partenaires comme un interlocuteur de confiance capable de relier leurs enjeux d’affaires aux solutions Cloud d’OVHcloud.
Cycle de vente : piloter de manière autonome des opportunités complexes, incluant RFP, POC, négociation et coordination des expertises internes.
Écosystème : avoir renforcé la présence et la visibilité d’OVHcloud au sein de l’écosystème technologique canadien.
Performance : disposer d’un portefeuille et d’un pipeline structurés permettant une croissance durable et prévisible.

Compétences requises

Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial, de gestion de comptes ou d’Avant-vente dans le domaine du Cloud B2B, des infrastructures IT ou des services technologiques.
Expérience en gestion de Grands Comptes et/ou de partenaires technologiques tels que des MSP, intégrateurs de systèmes, revendeurs, VAR ou distributeurs.
Maîtrise du cycle de vente complexe, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion.
Expérience des processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
Bonne compréhension des stratégies de commercialisation indirecte et des modèles channel GTM.
Solide culture technique autour des environnements Cloud et Infrastructure : virtualisation, compute, stockage, réseaux, Cloud hybride, Multicloud, sauvegarde et reprise d’activité (DRaaS).
Bonne compréhension des enjeux liés à la sécurité, à la résilience et à la souveraineté des données.
Capacité à réaliser une découverte technique de premier niveau et à identifier le moment approprié pour mobiliser les équipes Avant-vente.
Compréhension des modèles d’affaires et capacité à relier une solution technologique aux enjeux de création de valeur et de ROI du client.
Capacité à interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des décideurs d’affaires et des dirigeants.
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de pilotage commercial.
Bilinguisme français et anglais, afin d’accompagner des clients et partenaires au Québec, en Ontario et dans le reste du Canada.

Soft skills

Forte orientation business, résultats et développement commercial.
Excellent sens relationnel et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour la prospection et le développement de nouvelles opportunités.
Autonomie et fort sens de l’ownership sur votre portefeuille.
Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires et technologiques d’un client.
Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Capacité à influencer et à mobiliser différents interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des priorités.
Capacité à évoluer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution.
Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
Curiosité technologique et volonté de développer continuellement sa connaissance du Cloud et du marché.

Informations complémentaires

Poste hybride combinant Key Account Management (KAM) et Partner Account Management (PAM).
Répartition indicative du rôle : 60 % gestion et développement de portefeuille / 40 % développement de nouvelles affaires.
Territoire principalement concentré sur le Québec et l’Ontario.
Portefeuille composé de clients directs et de partenaires stratégiques : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs.
Environnement technologique couvrant notamment Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS.
Collaboration étroite avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.
Participation régulière à des événements technologiques et sectoriels afin de développer le réseau, générer des opportunités et représenter OVHcloud.
Forte exposition à des cycles de vente complexes, des appels d’offres et des projets Cloud stratégiques.

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Compétences

Complex Sales Cycle Management

Parrainage de visa

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Conditions de travail

Emplois : Canada