Sales Manager, Canadian Armed Forces (CAF) / Directeur des ventes

Octasic is at the forefront of wireless technology in modern conflict environments. Through our low-power Software-Defined Radio (SDR) solutions, advanced signal processing, and mission-focused software, we enable defence forces, law enforcement agencies, and national security organizations to adapt, gain the advantage, and succeed in every mission.

Why choose Octasic?

• Contribute to a mission that matters. Develop technologies that help strengthen the security of Canada and its allies while supporting Canadian technological sovereignty in strategic areas.
• Take on unique technological challenges. Work at the forefront of radio frequency technologies, signal processing, SIGINT, electronic warfare, and cybersecurity.
• Work alongside recognized experts. Join passionate engineers, scientists, and specialists and develop highly specialized, sought-after technical expertise.
• Make a tangible impact, from concept to field deployment. Contribute at every stage, from research and innovation to integration and the deployment of real-world solutions.
• Be part of a growing Canadian company. Thrive in an environment that invests in innovation, R&D, and manufacturing capabilities while offering opportunities for professional development and career advancement.

What we offer

• Continuous learning, mentoring, and professional development
• Performance bonus
• Employee share purchase program
• Comprehensive insurance coverage, including medical, dental, and telemedicine services
• Enhanced sick leave and wellness program
• Paid holiday week between Christmas and New Year’s Day
• Modern offices in the heart of Technopôle Angus
• 75% reimbursement of your OPUS transit pass
• Secure bicycle storage and on-site showers
• Social activities and community involvement, including support for Le Phare, Enfants et Familles

We are currently looking for a:

Sales Manager, Canadian Armed Forces (CAF)

Reporting to the Director Sales CAN and EMEA; Sales Manager, Canadian Armed Forces (CAF), is responsible for developing and executing Octasic's growth strategy across the Canadian defense market, with a primary focus on the Department of National Defence (DND), the Canadian Armed Forces, Defence Research and Development Canada (DRDC), and key defense industry partners. This is a sales-led role accountable for identifying, qualifying, shaping, capturing, and closing product, development, and integration opportunities in electronic warfare (EW), signals intelligence (SIGINT), cyber, and cyber and electromagnetic activities (CEMA), aligned with customer mission requirements and the Annual Operating Plan (AOP).

This position serves as a front-line representative for Octasic Inc. and requires a mission-focused, technically credible sales leader who understands military operations, Canadian defense procurement, and the defense industrial base. The Sales Manager will work closely with Product Management to connect market demand, operational concepts, product capabilities, and roadmap priorities, while retaining clear ownership of account strategy, pipeline development, capture execution, customer relationships, and revenue growth. The role will coordinate cross-functional pursuit teams across Sales, Programs, Field Applications Engineering, Product Line Management, Engineering, Operations, Contracts, and executive leadership.

The preferred candidate will be based in Ottawa, or the surrounding area to maintain close engagement with CAF stakeholders, DND organizations, and defense industry partners. Regular travel within Canada and occasional international travel will be required.

WHAT YOU’LL DO

• Develop and execute a multi-year growth plan and account strategy for DND and the CAF that translates Octasic’s strategic priorities and AOP targets into measurable pipeline, bookings, and revenue.
• Own assigned sales targets and commercial outcomes, including opportunity progression, forecast accuracy, pricing strategy, negotiation, and closure plans.
• Build, qualify, and advance a balanced opportunity pipeline spanning product sales, funded research and development, evaluations, demonstrations, platform integrations, sustainment, and long-term programs.
• Establish trusted, senior-level relationships across CAF operational commands, capability development organizations, program offices, procurement authorities, DRDC, prime contractors, systems integrators, and channel partners to shape demand and accelerate buying decisions.
• Use military and defense industry insight to identify operational gaps, procurement priorities, funding pathways, and competitive dynamics early enough to influence requirements and position Octasic for success.
• Create customer-specific sales campaigns for EW, SIGINT, cyber, and multi-domain CEMA opportunities, with clear entry points, stakeholder engagement plans, funded evaluation pathways, and transition-to-program strategies.
• Lead end-to-end capture execution for priority opportunities, including qualification, win strategy, stakeholder mapping, competitive positioning, teaming, pricing inputs, proposal direction, risk reviews, and executive decision gates.
• Position Octasic’s EW, SIGINT, cyber, CEMA/EMSO, software-defined radio, spectrum operations, geolocation, cellular, and RF-enabled mission solutions across air, land, maritime, and unmanned platforms.
• Translate complex operational and technical requirements into differentiated value propositions, commercially viable solution strategies, and compelling business cases for operational, engineering, procurement, and executive audiences.
• Convert demonstrations, evaluations, field exercises, technical workshops, and industry events into defined customer commitments, qualified follow-on opportunities, and funded program pathways in coordination with Field Applications Engineering, Programs, Product Line Management, and Engineering.
• Develop routes to market and expand addressable opportunities by building targeted relationships with Canadian and international prime contractors, platform providers, systems integrators, and technology partners.
• Direct bid and proposal strategy for requests for information, statements of capability, requests for proposal, and partner submissions, ensuring each response clearly communicates Octasic’s differentiation, customer value, and path to award.
• Maintain disciplined CRM, account planning, opportunity management, forecasting, and executive reporting practices that provide clear visibility into pipeline health, risks, next actions, and expected revenue.
• Partner with Product Management to convert market, mission, customer, and competitive insight into stronger product positioning, roadmap priorities, sales enablement, and qualified opportunities.
• Coordinate with Contracts, Finance, Operations, and Programs to structure pursuits that are compliant, executable, properly resourced, and positioned for profitable growth.
• Represent Octasic at CAF and DND locations, customer sites, trade shows, conferences, and defense industry engagements to strengthen market presence, generate demand, and advance active pursuits.

QUALIFICATIONS

• Bachelor's degree in Business, Engineering, Telecommunications, Computer Science, or a related field; equivalent military leadership, technical, or defense industry experience may be considered;
• At least 8 years of sales, business development, capture, or customer-facing defense industry experience in technically complex markets, with demonstrated responsibility for pipeline development and revenue growth;
• Military service or substantial direct experience supporting the CAF and DND is strongly preferred;
• Demonstrated understanding of CAF operational environments, command structures, capability development, and customer decision-making processes;
• Demonstrated sales discipline, including opportunity qualification, account planning, forecasting, negotiation, and closing complex defense opportunities;
• Demonstrated success developing customer relationships and converting opportunities into funded evaluations, awards, contracts, or programs;
• Experience working with Canadian defense procurement, government contracting, prime contractors, systems integrators, or partner channels;
• Demonstrated experience in EW and SIGINT, with working knowledge of cyber, CEMA/EMSO, radar, RF communications, software-defined radio, spectrum operations, geolocation, cellular technologies, systems engineering, or mission-system integration;
• Experience working with Product Management and technical teams to translate operational concepts, CONOPS/CONUSE, capability gaps, and product roadmaps into customer value propositions, demonstrations, proposals, and winning capture strategies;
• Ability to communicate complex technical solutions to operational, technical, procurement, and executive audiences;
• Strong written, verbal, presentation, negotiation, and interpersonal skills in English; proficiency in French is an asset;
• Self-directed and capable of operating with limited supervision while leading cross-functional pursuit teams;
• Proficiency with CRM systems and Microsoft Outlook, Word, Excel, and PowerPoint;
• Ability to travel regularly within Canada, including customer sites, military locations, demonstrations, exercises, and industry events; occasional international travel may be required;
• Ability to obtain and maintain the Government of Canada security clearances and access authorizations required for the role.

At Octasic, you will contribute to developing cutting-edge technologies that help Canada and its allies better understand, protect, and secure an ever-changing world. Join us!

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Octasic est à l’avant-garde de la technologie sans fil dans les contextes de conflits modernes. Grâce à nos radios définies par logiciel (SDR) à faible consommation d’énergie, à notre traitement avancé du signal et à nos logiciels conçus pour les opérations, nous permettons aux forces de défense, aux services de police et aux agences de sécurité nationale de s’adapter, de prendre l’avantage et de réussir chaque mission.

Pourquoi choisir Octasic?

• Contribuez à une mission qui compte. Développez des technologies qui contribuent à la sécurité du Canada et de ses alliés, tout en renforçant la souveraineté technologique canadienne dans des domaines stratégiques.
• Relevez des défis technologiques uniques. Travaillez à la fine pointe des radiofréquences, du traitement du signal, du SIGINT, de la guerre électronique et de la cybersécurité.
• Évoluez auprès d'experts reconnus. Joignez-vous à des ingénieurs, scientifiques et spécialistes passionnés et développez une expertise technique rare et recherchée.
• Ayez un impact concret de l'idée au terrain. Participez à toutes les étapes, de la recherche et de l’innovation jusqu’à l’intégration et au déploiement de solutions réelles.
• Faites partie d'une entreprise canadienne en croissance. Profitez d’un environnement qui investit dans l’innovation, la R-D et ses capacités manufacturières, tout en offrant des occasions de développement professionnel et d’avancement.

Ce que nous offrons

• Formations continues, mentorat et développement professionnel
• Boni de performance
• Programme d'achat d'actions
• Assurances complètes incluant les soins médicaux, dentaires et la télémédecine
• Programme de congés maladie et de bien-être bonifié
• Semaine rémunérée entre Noël et le Jour de l'An
• Bureaux modernes au cœur du Technopôle Angus
• Remboursement de 75 % de la carte OPUS
• Local à vélo sécurisé et douches sur place
• Activités sociales et implication communautaire, notamment auprès du Phare Enfants et Familles

Nous sommes présentement à la recherche d’un ou d’une :

Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC)

Relevant du Directeur des ventes – Canada et EMEA, le Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC) est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de croissance d’Octasic sur le marché canadien de la défense, en mettant principalement l’accent sur le ministère de la Défense nationale (MDN), les Forces armées canadiennes (FAC), Recherche et développement pour la défense Canada (RDDC) ainsi que les principaux partenaires de l’industrie de la défense.

Ce rôle, résolument axé sur les ventes, est responsable d’identifier, de qualifier, de développer, de concrétiser et de conclure des occasions d’affaires liées aux produits, au développement et à l’intégration dans les domaines de la guerre électronique (EW), du renseignement d’origine électromagnétique (SIGINT), du cyber et des activités cyberélectromagnétiques (CEMA), en fonction des besoins opérationnels des clients et du plan opérationnel annuel (AOP).

Cette personne agit comme représentante de première ligne d’Octasic Inc. et doit posséder une solide compréhension des opérations militaires, des processus d’approvisionnement de la défense canadienne et de l’écosystème industriel de la défense, tout en démontrant une crédibilité technique et une forte orientation vers la mission et les résultats.

Le Directeur des ventes travaillera en étroite collaboration avec la Gestion de produits afin de faire le lien entre les besoins du marché, les concepts opérationnels, les capacités des produits et les priorités de la feuille de route, tout en demeurant directement responsable de la stratégie des comptes, du développement du pipeline de ventes, de l’exécution des stratégies de capture, des relations clients et de la croissance des revenus.

Le rôle implique également la coordination d’équipes multidisciplinaires regroupant les Ventes, les Programmes, l’Ingénierie d’applications terrain (FAE), la Gestion des lignes de produits, l’Ingénierie, les Opérations, les Contrats ainsi que la haute direction.

La personne recherchée sera idéalement basée à Ottawa ou dans les environs, afin de maintenir une proximité avec les parties prenantes des FAC, les organisations du MDN et les partenaires de l’industrie de la défense. Des déplacements réguliers au Canada ainsi que des déplacements internationaux occasionnels seront requis.

RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance pluriannuel et une stratégie de comptes pour le MDN et les FAC, permettant de traduire les priorités stratégiques d’Octasic et les objectifs du plan opérationnel annuel (AOP) en pipeline, commandes et revenus mesurables.
• Être responsable des objectifs de ventes et des résultats commerciaux pour les comptes assignés, notamment la progression des occasions d’affaires, l’exactitude des prévisions, la stratégie de prix, les négociations et les plans de conclusion.
• Développer, qualifier et faire progresser un pipeline équilibré d’occasions couvrant les ventes de produits, la recherche et le développement financés, les évaluations, les démonstrations, l’intégration à des plateformes, le soutien en service et les programmes à long terme.
• Établir des relations de confiance à un niveau stratégique avec les commandements opérationnels des FAC, les organisations responsables du développement des capacités, les bureaux de programmes, les autorités responsables de l’approvisionnement, RDDC, les maîtres d’œuvre, les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution afin d’influencer la demande et d’accélérer les décisions d’achat.
• Mettre à profit sa connaissance du milieu militaire et de l’industrie de la défense pour identifier rapidement les lacunes opérationnelles, les priorités d’approvisionnement, les sources potentielles de financement et la dynamique concurrentielle afin d’influencer les exigences et de positionner avantageusement Octasic.
• Développer des stratégies de vente adaptées aux clients pour les occasions liées à la guerre électronique (EW), au SIGINT, au cyber et aux activités CEMA multidomaines, en définissant clairement les points d’entrée, les stratégies d’engagement des parties prenantes, les possibilités d’évaluations financées et les stratégies de transition vers des programmes.
• Diriger l’ensemble du processus de capture pour les occasions prioritaires, notamment la qualification, la stratégie de gain, la cartographie des parties prenantes, le positionnement concurrentiel, les partenariats, les recommandations relatives à la tarification, l’orientation des propositions, l’évaluation des risques et les étapes décisionnelles de la direction.
• Positionner les solutions d’Octasic en matière de guerre électronique (EW), SIGINT, cyber, CEMA/EMSO, radio logicielle (SDR), opérations du spectre, géolocalisation, technologies cellulaires et solutions de mission RF pour les plateformes aériennes, terrestres, maritimes et autonomes.
• Traduire des exigences opérationnelles et techniques complexes en propositions de valeur différenciées, en stratégies de solutions commercialement viables et en analyses de rentabilité convaincantes pour des auditoires opérationnels, techniques, responsables de l’approvisionnement et de niveau exécutif.
• Transformer les démonstrations, évaluations, exercices sur le terrain, ateliers techniques et événements de l’industrie en engagements clients clairement définis, en occasions de suivi qualifiées et en parcours vers des programmes financés, en collaboration avec l’Ingénierie d’applications terrain, les Programmes, la Gestion des lignes de produits et l’Ingénierie.
• Développer des stratégies d’accès au marché et élargir les occasions d’affaires en établissant des relations ciblées avec des maîtres d’œuvre canadiens et internationaux, des fournisseurs de plateformes, des intégrateurs de systèmes et des partenaires technologiques.
• Diriger la stratégie de soumission et de proposition pour les demandes d’information, les énoncés de capacités, les demandes de propositions et les soumissions avec des partenaires, en veillant à ce que chaque réponse communique clairement les éléments différenciateurs d’Octasic, la valeur offerte au client et la stratégie menant à l’obtention du contrat.
• Maintenir des pratiques rigoureuses en matière de CRM, de planification des comptes, de gestion des occasions, de prévisions de ventes et de reddition de comptes à la direction afin d’assurer une visibilité claire sur la santé du pipeline, les risques, les prochaines actions et les revenus anticipés.
• Collaborer avec la Gestion de produits afin de convertir les informations provenant du marché, des missions, des clients et de la concurrence en un meilleur positionnement des produits, des priorités de feuille de route pertinentes, des outils d’aide à la vente et des occasions d’affaires qualifiées.
• Collaborer avec les équipes des Contrats, des Finances, des Opérations et des Programmes afin de structurer des occasions d’affaires conformes, réalisables, adéquatement soutenues et susceptibles de générer une croissance rentable.
• Représenter Octasic auprès des FAC et du MDN, sur les sites clients et militaires, ainsi que lors de salons professionnels, conférences et activités de l’industrie de la défense afin de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché, générer de nouvelles occasions et faire progresser les démarches commerciales en cours.

QUALIFICATIONS :

• Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en télécommunications, en informatique ou dans un domaine connexe. Une combinaison équivalente d’expérience en leadership militaire, d’expérience technique ou d’expérience dans l’industrie de la défense pourra également être considérée.
• Minimum de 8 années d’expérience en ventes, développement des affaires, capture ou dans un rôle auprès de clients au sein de l’industrie de la défense et dans des marchés technologiquement complexes, incluant une responsabilité démontrée en matière de développement du pipeline et de croissance des revenus.
• Une expérience militaire ou une expérience directe significative auprès des FAC et du MDN est fortement privilégiée.
• Compréhension démontrée des environnements opérationnels des FAC, des structures de commandement, du développement des capacités et des processus décisionnels des clients.
• Solide discipline commerciale, notamment en qualification des occasions, planification de comptes, prévisions, négociation et conclusion d’occasions complexes dans le secteur de la défense.
• Succès démontré dans le développement de relations clients et la conversion d’occasions en évaluations financées, contrats, mandats ou programmes.
• Expérience des processus d’approvisionnement de la défense canadienne, des contrats gouvernementaux, des maîtres d’œuvre, des intégrateurs de systèmes ou des réseaux de partenaires.
• Expérience démontrée en guerre électronique (EW) et en SIGINT, ainsi qu’une connaissance pratique du cyber, du CEMA/EMSO, des radars, des communications RF, de la radio logicielle (SDR), des opérations du spectre, de la géolocalisation, des technologies cellulaires, de l’ingénierie des systèmes ou de l’intégration de systèmes de mission.
• Expérience de collaboration avec la Gestion de produits et des équipes techniques afin de traduire les concepts opérationnels, CONOPS/CONUSE, écarts de capacités et feuilles de route produite en propositions de valeur, démonstrations, propositions commerciales et stratégies de capture gagnantes.
• Capacité à présenter et expliquer des solutions techniques complexes à des auditoires opérationnels, techniques, responsables de l’approvisionnement et de niveau exécutif.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, en présentation, en négociation et en relations interpersonnelles en anglais. La maîtrise du français constitue un atout.
• Autonomie et capacité à travailler avec un minimum de supervision tout en dirigeant des équipes multidisciplinaires dans la poursuite d’occasions d’affaires.
• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que de Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers au Canada, notamment auprès des clients, sur des sites militaires et dans le cadre de démonstrations, d’exercices et d’événements de l’industrie. Des déplacements internationaux occasionnels peuvent également être requis.
• Capacité à obtenir et à maintenir les habilitations de sécurité du gouvernement du Canada et les autorisations d’accès requises pour le poste.

Chez Octasic, vous contribuez à développer des technologies de pointe qui aident le Canada et ses alliés à mieux comprendre, protéger et sécuriser un monde en constante évolution. Joignez-vous à nous!