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Emplois : Canada

25+ emplois

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Ajouté il y a 4 heures
P
Customer Service /Inside Sales Representative | Service à la clientèle / Représentant des ventes internes
PLP
Montreal, QC
- Temps plein
…informationCoordinate support from Technical Support, Supply Chain and Operations to address product, cost, packaging and lead time requirements for the quotation.Follow established…
Ajouté il y a 5 heures
MU
Conseiller des dons annuels
McGill University
Montreal, QC
- Temps plein
Relevant du directeur adjoint chargé des dons annuels, l’agent(e) des dons annuels (Phonathon) participera à l’élaboration, à l’évaluation et à la mise en œuvre de stratégies globales pour…
Ajouté il y a 6 heures
TC
Directeur / Directrice de magasin HomeSense - SmartCentres Lachenaie
TJX Companies
Saint-Louis-de-Terrebonne, QC · Terrebonne, Quebec
- Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un(e) directeur(trice) de magasin passionné(e) par la promotion d’un environnement inclusif et solidaire, et qui souhaite contribuer à la réussite de…
Ajouté il y a 7 heures
EL
Directeur(trice) des ventes logistiques / Sales Account Manager
EveryPoint Logistics Solutions Inc
Montreal, QC
- Temps plein
…aidons les entreprises à acheminer leurs marchandises grâce à des solutions adaptées en transport terrestre, en entreposage, en distribution et en gestion du transport de…
Ajouté il y a 8 heures
Scientifique senior de données
National Bank of Canada
Montreal, QC
…en analytique d’affaires, en performance et en valorisation des données et tu relèves du directeur principal, Intelligence d’affaires et tarification. Notre équipe se démarque par la…
Ajouté il y a 8 heures
IF
Customer Development Manager FMS
Impact Fulfillment Services
Montreal, QC
- Temps plein
Le Directeur du développement de la clientèle SGF CN, entretient des relations d’affaires à long terme avec les clients nouveaux et existants. Pour ce faire, vous devrez vous fier à une…
Ajouté il y a 10 heures
AD
Offre d’emploi – Agent(e) de réussite client pour Club Unity
Association des clubs de golf du Québec (ACGQ)
Unity, SK
- Temps plein
Club Unity est une plateforme logicielle infonuagique interentreprises qui dessert des clubs privés partout au Canada. Elle permet la réservation en ligne (départs de golf, terrains, cours,…
Ajouté il y a 11 heures
CT
ANALYSTE - ADMINISTRATEUR DE PLATEFORME - ÉCOSYSTÈME MARKETING
Chrome Technologies
Longueuil, QC
- Temps plein
Relevant du directeur ou de la directrice des Solutions Marketing et services communs, le titulaire ou la titulaire du poste assure l'administration courante de la plateforme Adobe…
Ajouté il y a 13 heures
LC
Chargé(e) de Comptes - Détaillants
Lightspeed Commerce
Montreal, QC
- Temps plein
…équipe de vente aux détaillants. Sous la responsabilité du directeur du développement des affaires, vous serez chargé de générer des revenus par le biais de la correspondance téléphonique…
Ajouté il y a 16 heures
K
Directeur(trice) régional(e), Service à la clientèle et croissance commerciale, Logistique aérienne
Kuehne+Nagel
Montreal, QC
- Temps plein
Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, de développement des affaires, de gestion des comptes stratégiques, des opérations et des corridors commerciaux afin de soutenir la…
Ajouté il y a 18 heures
KC
Directeur(trice) principal(e), Actuariat – IARD
KPMG Canada
Toronto, ON
- Temps plein
…pouvez créer un élan qui dépasse notre organisation, développer des compétences de demain et prendre votre carrière en main, et ce, avec du soutien à chaque étape. Joignez-vous à un cabinet…
Ajouté il y a 21 heures
AD
Offre d’emploi – Agent(e) de réussite client pour Club Unity
Association des clubs de golf du Québec (ACGQ)
Unity, SK
- Temps plein
Club Unity est une plateforme logicielle infonuagique interentreprises qui dessert des clubs privés partout au Canada. Elle permet la réservation en ligne (départs de golf, terrains, cours,…
Ajouté il y a 21 heures
VF
PLANIFICATEUR(TRICE) MAÎTRE DE PRODUCTION
Vicstore Fixtures / Vic mobilier de magasins
Victoriaville, QC
- Temps plein
· Formation en gestion des opérations, logistique, production, génie industriel ou expérience équivalente.
Ajouté il y a 22 heures
CM
Directeur(trice), médecine sportive / Director of Sports Medecine
CF Montréal
Montreal, QC
- Temps plein
…soit une ligue professionnelle comprenant l’élite du Canada et des États-Unis. Comptant plus de 130 employés permanents et plus de 300 lors de la saison des matchs, le CF Montréal est un…
Ajouté il y a 22 heures
PP
Directeur entrepôts
Proforce Personnel
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
Directeur ou directrice, logistique et entrepôts
Ajouté il y a 22 heures
PP
Directeur/Directrice des finances
Proforce Personnel
McMasterville, QC
- Temps plein
Le Rôle Sous la responsabilité du directeur général, tu auras la principale responsabilité de planifier, gérer et évaluer l'ensemble des activités financières de l'organisation. C'est un…
Ajouté il y a 22 heures
J
Ébéniste-formateur.trice
JobsMedia.io
Montreal, QC
- Temps plein
Sous la supervision du directeur des opérations, vous participerez activement à la fabrication et à l'installation de nos projets tout en agissant comme un(e) formateur(e) inspirant(e) pour…
Ajouté il y a 23 heures
AS
Commis aux pièces
Alary Sport
Saint-Jérôme, QC · St-Jérôme, QC
- Temps plein
Pour postuler, faites parvenir votre CV ou communiquez avec notre directeur des pièces au 450‑436‑2242, poste 1.
Ajouté il y a 23 heures
J
Directeur de compte majeurs
JobsMedia.io
Mascouche, QC
- Temps plein
Avec la collaboration de la direction des ventes, le titulaire ou la titulaire du poste orchestrera l'ensemble des activités de gestion, de fidélisation et de développement d'un…
Ajouté il y a 23 heures
BÉ
Chargé(e) de projets - Électricité
Bruneau Électrique Inc
Montreal, QC
- Temps plein
Suivre les opérations des chantiers sans perdre le fil;
Ajouté il y a 23 heures
KE
COORDONNATEUR(TRICE) – RETOUR DE MARCHANDISE (RMA)
Kontron Europe
Boisbriand, QC
- Temps plein
Vous voulez être au cœur des opérations et des ventes? Joignez-vous à Kontron Canada en tant que Coordonnateur(trice) – Retour de marchandise (RMA).
Ajouté il y a 23 heures
J
Directeur général ou directrice générale par intérim
JobsMedia.io
Levis, QC
- Temps plein
continuera les pratiques de saine gestion et la résolution des problèmes de manière proactive afin de favoriser la fluidité des opérations.
Ajouté il y a 23 heures
AR
Chargé(e) de projets
Aciers Richelieu - Usinage St-Laurent
Sorel-Tracy, QC
- Temps plein
…encore. Joignez-vous à une équipe exceptionnelle où la diversité des expertises, jumelées à un climat de travail convivial, et des projets d’ampleur représentent la nature même d’Aciers…
Ajouté il y a 23 heures
AR
Soudeur.euse-Assembleur.euse Postes de Jour et de Soir disponibles
Aciers Richelieu - Usinage St-Laurent
Sorel-Tracy, QC
- Temps plein
…encore. Joignez-vous à une équipe exceptionnelle où la diversité des expertises, jumelées à un climat de travail convivial et des projets d’ampleur représentent la nature même des Aciers…
Ajouté il y a 23 heures
AR
Soudeur.euse avec expérience au cuivre
Aciers Richelieu - Usinage St-Laurent
Sorel-Tracy, QC
- Temps plein
…encore. Joignez-vous à une équipe exceptionnelle où la diversité des expertises, jumelées à un climat de travail convivial et des projets d’ampleur représentent la nature même des Aciers…

Octasic

Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC)

Montreal, QC, Canada

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La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Langue de l’annonce: Français
Publié: 27 oct. 2026

Description originale de l’offre

Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC)

Relevant du Directeur des ventes – Canada et EMEA, le Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC) est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de croissance d’Octasic sur le marché canadien de la défense, en mettant principalement l’accent sur le ministère de la Défense nationale (MDN), les Forces armées canadiennes (FAC), Recherche et développement pour la défense Canada (RDDC) ainsi que les principaux partenaires de l’industrie de la défense.

Ce rôle, résolument axé sur les ventes, est responsable d’identifier, de qualifier, de développer, de concrétiser et de conclure des occasions d’affaires liées aux produits, au développement et à l’intégration dans les domaines de la guerre électronique (EW), du renseignement d’origine électromagnétique (SIGINT), du cyber et des activités cyberélectromagnétiques (CEMA), en fonction des besoins opérationnels des clients et du plan opérationnel annuel (AOP).

Cette personne agit comme représentante de première ligne d’Octasic Inc. et doit posséder une solide compréhension des opérations militaires, des processus d’approvisionnement de la défense canadienne et de l’écosystème industriel de la défense, tout en démontrant une crédibilité technique et une forte orientation vers la mission et les résultats.

Le Directeur des ventes travaillera en étroite collaboration avec la Gestion de produits afin de faire le lien entre les besoins du marché, les concepts opérationnels, les capacités des produits et les priorités de la feuille de route, tout en demeurant directement responsable de la stratégie des comptes, du développement du pipeline de ventes, de l’exécution des stratégies de capture, des relations clients et de la croissance des revenus.

Le rôle implique également la coordination d’équipes multidisciplinaires regroupant les Ventes, les Programmes, l’Ingénierie d’applications terrain (FAE), la Gestion des lignes de produits, l’Ingénierie, les Opérations, les Contrats ainsi que la haute direction.

La personne recherchée sera idéalement basée à Ottawa ou dans les environs, afin de maintenir une proximité avec les parties prenantes des FAC, les organisations du MDN et les partenaires de l’industrie de la défense. Des déplacements réguliers au Canada ainsi que des déplacements internationaux occasionnels seront requis.

RESPONSABILITÉS :

Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance pluriannuel et une stratégie de comptes pour le MDN et les FAC, permettant de traduire les priorités stratégiques d’Octasic et les objectifs du plan opérationnel annuel (AOP) en pipeline, commandes et revenus mesurables.
Être responsable des objectifs de ventes et des résultats commerciaux pour les comptes assignés, notamment la progression des occasions d’affaires, l’exactitude des prévisions, la stratégie de prix, les négociations et les plans de conclusion.
Développer, qualifier et faire progresser un pipeline équilibré d’occasions couvrant les ventes de produits, la recherche et le développement financés, les évaluations, les démonstrations, l’intégration à des plateformes, le soutien en service et les programmes à long terme.
Établir des relations de confiance à un niveau stratégique avec les commandements opérationnels des FAC, les organisations responsables du développement des capacités, les bureaux de programmes, les autorités responsables de l’approvisionnement, RDDC, les maîtres d’œuvre, les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution afin d’influencer la demande et d’accélérer les décisions d’achat.
Mettre à profit sa connaissance du milieu militaire et de l’industrie de la défense pour identifier rapidement les lacunes opérationnelles, les priorités d’approvisionnement, les sources potentielles de financement et la dynamique concurrentielle afin d’influencer les exigences et de positionner avantageusement Octasic.
Développer des stratégies de vente adaptées aux clients pour les occasions liées à la guerre électronique (EW), au SIGINT, au cyber et aux activités CEMA multidomaines, en définissant clairement les points d’entrée, les stratégies d’engagement des parties prenantes, les possibilités d’évaluations financées et les stratégies de transition vers des programmes.
Diriger l’ensemble du processus de capture pour les occasions prioritaires, notamment la qualification, la stratégie de gain, la cartographie des parties prenantes, le positionnement concurrentiel, les partenariats, les recommandations relatives à la tarification, l’orientation des propositions, l’évaluation des risques et les étapes décisionnelles de la direction.
Positionner les solutions d’Octasic en matière de guerre électronique (EW), SIGINT, cyber, CEMA/EMSO, radio logicielle (SDR), opérations du spectre, géolocalisation, technologies cellulaires et solutions de mission RF pour les plateformes aériennes, terrestres, maritimes et autonomes.
Traduire des exigences opérationnelles et techniques complexes en propositions de valeur différenciées, en stratégies de solutions commercialement viables et en analyses de rentabilité convaincantes pour des auditoires opérationnels, techniques, responsables de l’approvisionnement et de niveau exécutif.
Transformer les démonstrations, évaluations, exercices sur le terrain, ateliers techniques et événements de l’industrie en engagements clients clairement définis, en occasions de suivi qualifiées et en parcours vers des programmes financés, en collaboration avec l’Ingénierie d’applications terrain, les Programmes, la Gestion des lignes de produits et l’Ingénierie.
Développer des stratégies d’accès au marché et élargir les occasions d’affaires en établissant des relations ciblées avec des maîtres d’œuvre canadiens et internationaux, des fournisseurs de plateformes, des intégrateurs de systèmes et des partenaires technologiques.
Diriger la stratégie de soumission et de proposition pour les demandes d’information, les énoncés de capacités, les demandes de propositions et les soumissions avec des partenaires, en veillant à ce que chaque réponse communique clairement les éléments différenciateurs d’Octasic, la valeur offerte au client et la stratégie menant à l’obtention du contrat.
Maintenir des pratiques rigoureuses en matière de CRM, de planification des comptes, de gestion des occasions, de prévisions de ventes et de reddition de comptes à la direction afin d’assurer une visibilité claire sur la santé du pipeline, les risques, les prochaines actions et les revenus anticipés.
Collaborer avec la Gestion de produits afin de convertir les informations provenant du marché, des missions, des clients et de la concurrence en un meilleur positionnement des produits, des priorités de feuille de route pertinentes, des outils d’aide à la vente et des occasions d’affaires qualifiées.
Collaborer avec les équipes des Contrats, des Finances, des Opérations et des Programmes afin de structurer des occasions d’affaires conformes, réalisables, adéquatement soutenues et susceptibles de générer une croissance rentable.
Représenter Octasic auprès des FAC et du MDN, sur les sites clients et militaires, ainsi que lors de salons professionnels, conférences et activités de l’industrie de la défense afin de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché, générer de nouvelles occasions et faire progresser les démarches commerciales en cours.

QUALIFICATIONS :

Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en télécommunications, en informatique ou dans un domaine connexe. Une combinaison équivalente d’expérience en leadership militaire, d’expérience technique ou d’expérience dans l’industrie de la défense pourra également être considérée.
Minimum de 8 années d’expérience en ventes, développement des affaires, capture ou dans un rôle auprès de clients au sein de l’industrie de la défense et dans des marchés technologiquement complexes, incluant une responsabilité démontrée en matière de développement du pipeline et de croissance des revenus.
Une expérience militaire ou une expérience directe significative auprès des FAC et du MDN est fortement privilégiée.
Compréhension démontrée des environnements opérationnels des FAC, des structures de commandement, du développement des capacités et des processus décisionnels des clients.
Solide discipline commerciale, notamment en qualification des occasions, planification de comptes, prévisions, négociation et conclusion d’occasions complexes dans le secteur de la défense.
Succès démontré dans le développement de relations clients et la conversion d’occasions en évaluations financées, contrats, mandats ou programmes.
Expérience des processus d’approvisionnement de la défense canadienne, des contrats gouvernementaux, des maîtres d’œuvre, des intégrateurs de systèmes ou des réseaux de partenaires.
Expérience démontrée en guerre électronique (EW) et en SIGINT, ainsi qu’une connaissance pratique du cyber, du CEMA/EMSO, des radars, des communications RF, de la radio logicielle (SDR), des opérations du spectre, de la géolocalisation, des technologies cellulaires, de l’ingénierie des systèmes ou de l’intégration de systèmes de mission.
Expérience de collaboration avec la Gestion de produits et des équipes techniques afin de traduire les concepts opérationnels, CONOPS/CONUSE, écarts de capacités et feuilles de route produite en propositions de valeur, démonstrations, propositions commerciales et stratégies de capture gagnantes.
Capacité à présenter et expliquer des solutions techniques complexes à des auditoires opérationnels, techniques, responsables de l’approvisionnement et de niveau exécutif.
Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, en présentation, en négociation et en relations interpersonnelles en anglais. La maîtrise du français constitue un atout.
Autonomie et capacité à travailler avec un minimum de supervision tout en dirigeant des équipes multidisciplinaires dans la poursuite d’occasions d’affaires.
Maîtrise des systèmes CRM ainsi que de Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers au Canada, notamment auprès des clients, sur des sites militaires et dans le cadre de démonstrations, d’exercices et d’événements de l’industrie. Des déplacements internationaux occasionnels peuvent également être requis.
Capacité à obtenir et à maintenir les habilitations de sécurité du gouvernement du Canada et les autorisations d’accès requises pour le poste.

Chez Octasic, vous contribuez à développer des technologies de pointe qui aident le Canada et ses alliés à mieux comprendre, protéger et sécuriser un monde en constante évolution. Joignez-vous à nous!

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