Emplois : Canada

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Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
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A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
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Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
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Ajouté il y a 12 heures
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Founding Sales | Business Development Manager
Ocobo
Paris, ON
- Temps plein
…projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale…
Ajouté il y a 15 heures
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Senior Associate-Financial Crime and AML
PwC
Toronto, ON · Montreal, QC
- Temps plein
As a Senior Associate-Financial Crime and AML, unlock your potential and embrace the chance to drive meaningful outcomes that’ll elevate your career. Your role will include, but isn’t…
Ajouté il y a 15 heures
P
Manager -Financial Crime and AML
PwC
Toronto, ON · Montreal, QC
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Demonstrated experience in client-facing advisory work, including managing senior stakeholders, navigating ambiguity and presenting defensible recommendations
Ajouté il y a 15 heures
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May 2027 - Deals Financial Crimes Technology Non-CPA - Summer Intern - Toronto
PwC
Toronto, ON
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Communicating cogently when writing, speaking, and/or presenting to senior management, client personnel, client in-house and outside legal counsel, compliance personnel, investigators,…
Ajouté il y a 18 heures
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Bilingual Senior Workforce Manager Support Consultant / Consultant(e) principal(e) en soutien à la gestion des effectifs bilingue
ADP
Burnaby, BC · Toronto, ON · Montreal, QC · Dartmouth, NS · Etobicoke, Ontario
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ADP is hiring a Bilingual Senior Workforce Manager Support Consultant
Ajouté il y a 21 heures
RT
Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry | Senior Advisor, Foundry Data Management
Rio Tinto
Montreal, QC
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Nous recherchons un(e) Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry pour soutenir l’équipe Actifs numériques des Affaires commerciales dans la conception, l’amélioration et la…
Ajouté il y a 2 jours
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Transaction Services Senior Associate (Bilingual FR/EN)
PwC
Montreal, QC · Quebec, QC
- Temps plein
As a Transaction Services Senior Associate, you’ll work as part of a team of problem solvers, helping to solve business issues, deliver high quality client service and unlock your potential…
Ajouté il y a 2 jours
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Scientifique senior en IA appliquée
GO ROCK IT
Montreal, QC
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Nous recherchons actuellement un(e) Scientifique senior en IA appliquée pour rejoindre l'équipe de l'un de nos partenaires stratégiques à Montréal.
Ajouté il y a 2 jours
GR
Développeur(se) Senior AWS
GO ROCK IT
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons actuellement un(e) Développeur(se) Senior AWS pour rejoindre l'équipe de l'un de nos partenaires stratégiques à Montréal.
Ajouté il y a 2 jours
P
Human Capital Manager, Consulting
PwC
Toronto, ON
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Identifying trends and delivering insights to LoS HCBP Senior Managers to inform HC strategy and enhance the overall people experience
Ajouté il y a 3 jours
P&
Chef du Centre d’Excellence PGI | Director - ERP COE
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
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Ajouté il y a 3 jours
GP
Associé Gestion des Partenariats / Partner Account Associate
Global Payments Inc.
Toronto, ON · Montreal, QC
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Ajouté il y a 3 jours
RT
Conseiller(ère) principal(e), Approvisionnement en énergie | Principal Adviser Power Procurement
Rio Tinto
Montreal, QC
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Ajouté il y a 3 jours
P
Enterprise Application - Experienced Designer, Senior Associate (Reliability Security Clearance Required)
PwC
Ottawa, ON · Toronto, ON
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As a Senior Associate in PwC’s Customer Transformation practice, you will support teams helping organizations design and deliver customer-centric strategies, experiences, interfaces, and…
Ajouté il y a 3 jours
SC
Technicien(ne) en maintenance du bâtiment-Building Maintenance Technician (76860001)
Sodexo Canada Ltd
Montreal, QC
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G
Développeur(euse) logiciel / Software Developer - GoLang
Genetec
Sherbrooke, QC
- Temps plein
Tous les niveaux d'expérience sont considérés, du junior au senior
Ajouté il y a 3 jours
MS
Senior DevOps Engineer
Motorola Solutions
Vancouver, BC
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We are seeking a highly experienced and passionate Senior DevOps Engineer to join our team. In this pivotal role, you will be instrumental in evaluating, consolidating, and designing the…
Ajouté il y a 3 jours
T
Conseiller(ère) d'affaires senior SAP, logistique (EWM)
Talan
Montreal, QC
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Se rapportant à l’un de nos Gestionnaires SAP, le ou la Conseiller(ère) d'affaires senior SAP, logistique (EWM) est un membre clé de notre pratique SAP Supply Chain. Vous accompagnez nos…
Ajouté il y a 3 jours
IM
National Account Manager - Canada
Installation Made Easy
Télétravail, Canada
- Télétravail
Ajouté il y a 4 jours
Intégrateur senior DevOps
National Bank of Canada
Montreal, QC
Une carrière en tant qu’intégrateur senior DevOps ou intégratrice senior DevOps dans l’équipe de Génie logiciel – Expérience développeur, à la Banque Nationale c’est agir à titre de…
Ajouté il y a 4 jours
Développeur principal Backend
National Bank of Canada
Montreal, QC
Ajouté il y a 4 jours
TS
Installation Specialist / Spécialiste de l'installation
TD SYNNEX North America
ON · Ontario, Canada
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Whether you're looking to expand your technical expertise, earn additional certifications, or grow into a more senior architecture or engineering role, you'll find opportunities to build…

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 22 oct. 2026
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Personne à contacter

Benjamin Boileux

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