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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 1 heure
MS
Product Marketing Manager
Motorola Solutions
Vancouver, BC · BC
- Temps plein
…stores and retailers is seeking an experienced Product Marketing Manager to join our marketing team. This individual will report to the head of marketing and sit on the marketing team with…
Ajouté il y a 3 heures
T|
Technical Product Manager
TALTEK | TALENT in TECHNOLOGY
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Our client is seeking an experienced Technical Product Manager to lead the strategy, development, and performance of a portfolio of digital and technology products. This individual will…
Ajouté il y a 3 heures
GI
Revit & BIM Implementation Consultant
GRAITEC Italy
Montreal, QC
- Temps plein
…implementation, ensuring Graitec’s offerings deliver measurable business…
Ajouté il y a 17 heures
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
26WD101307, Manager, Product and Industry Marketing
Ajouté il y a 18 heures
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
26WD101307, Manager, Product and Industry Marketing
Ajouté il y a 18 heures
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
26WD101307, Manager, Product and Industry Marketing
Ajouté il y a 21 heures
O
Founding Sales | Business Development Manager
Ocobo
Paris, ON
- Temps plein
La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de…
Ajouté il y a 1 jour
IE
Associate Manager, Sales Operations
IMAX Enhanced | Streaming & Consumer Technology
Mississauga, ON
- Temps plein
The Sales Operations Associate Manager is part of IMAX’s global Sales and Corporate Development organization with a focus on operational excellence, effective sales enablement, and strong…
Ajouté il y a 3 jours
GP
Associé Gestion des Partenariats / Partner Account Associate
Global Payments Inc.
Toronto, ON · Montreal, QC
- Temps plein
Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for a Partner Manager to join our ever-evolving Integrated Solutions team and help shape the future of global commerce.…
Ajouté il y a 3 jours
U
Sr Customer Success Manager - Bilingual (French/English) / Gestionnaire principal de la réussite client - Bilingue (français/anglais)
UKG
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
The Senior Customer Success Manager (CSM) is a strategic, customer-facing role responsible for driving value realization, adoption, retention, and growth across a portfolio of UKG…
Ajouté il y a 4 jours
U
Sr Customer Success Manager - Bilingual (French/English) / Gestionnaire principal de la réussite client - Bilingue (français/anglais)
UKG
Canada
- Temps plein
The Senior Customer Success Manager (CSM) is a strategic, customer-facing role responsible for driving value realization, adoption, retention, and growth across a portfolio of UKG…
Ajouté il y a 4 jours
M
Analyste principal(e), Optimisation d'inventaire et transformation numérique / Senior Analyst, Inventory Optimization & Digitalization Enablement
McKesson
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 4 jours
IM
National Account Manager - Canada
Installation Made Easy
Télétravail, Canada
- Télétravail
Ajouté il y a 4 jours
IF
Business Development Manager – Enterprise Fleet Solutions / Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de flotte d’entreprise
Impact Fulfillment Services
Montreal, QC
- Temps plein
Soutien solide des équipes Finance, Opérations, Sécurité et Sales Enablement
Ajouté il y a 4 jours
E
Senior Customer Success & Solutions Consultant (Canada)
Edflex
Montreal, QC
- Temps plein
…relations durables, aidez les clients à atteindre leurs objectifs business et sécurisez la valeur délivrée dans le…
Ajouté il y a 5 jours
AL
AI Account Growth Manager
Azimut Lab
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 5 jours
M
Job Board
MainMicro
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
We are looking for a driven Sales Enablement Manager to lead the design and execution of onboarding, training, and development programs that sharpen our sales team into a high-performance…
Ajouté il y a 6 jours
RT
Gestionnaire principale(e), Contrôle financier / Senior Manager, Controllership
Rio Tinto
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 6 jours
O
Key Account Manager
OVHcloud
Montreal, QC
- Temps plein
Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner, capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et…
Ajouté il y a 10 jours
CD
Manager, Application Services | Gestionnaire, applications en ligne (2026-832)
Canada Deposit Insurance Corporation (CDIC) | Société d'assurance-dépôts du Canada (SADC)
Ottawa, ON
- Temps plein
…including custom-developed, configured, and SaaS applications. The Manager ensures that services are reliable, secure, supportable, and aligned with business…
Ajouté il y a 11 jours
VA
Senior Marketing Manager – Go to Market | Chef principal du Marketing – Mise en marché
Vortex Aquatic Structures International
Pointe-Claire, QC
- Temps plein
Vortex is looking for a Senior Marketing Manager – Go to Market to turn market opportunities, customer insights and business priorities into focused strategies that drive growth.
Ajouté il y a 11 jours
VA
Senior Product Line Manager | Chef principal de ligne de produits
Vortex Aquatic Structures International
Pointe-Claire, QC
- Temps plein
Vortex is looking for a Senior Product Line Manager to take ownership of a growing product line and help expand its reach into new markets and customer segments.
Ajouté il y a 12 jours
G
Gestionnaire, Opérations Marketing / Manager, Marketing Operations
Genetec
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
Ajouté il y a 12 jours
G
Gestionnaire, Opérations Marketing / Manager, Marketing Operations
Genetec
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 12 jours
GN
Analyste de Solutions IA
Gestal North America
Mirabel, QC
- Temps plein
Méthodologie et assurance de jalons (Gates) : Appliquer les jalons du processus LBIP (Lifecycle Business Improvement Process) de l'entrepriseet les structures SAFe (Scaled Agile Framework)…

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

Postuler À propos de l’employeur

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 22 oct. 2026
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Benjamin Boileux

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