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Ajouté il y a 7 min
GC
Chargé(e) de projets en construction
Garoy Construction inc.
Quebec, QC
- Temps plein
Comme chargé(e) de projets, tu assureras la gestion intégrale des projets de construction, du démarrage à la livraison finale. C’est un rôle crucial qui unit le client à nos équipes et à…
Ajouté il y a 7 min
C
Directrice principale ou directeur principal de projet – Bâtiment
CIMA+
Longueuil, QC
- Temps plein
Agir à titre de chargé-e de projet sur les projets majeurs sous sa direction dans les parties électricité en mécanique (enveloppes de projet d’environ 100 millions)
Ajouté il y a 7 min
C
Directrice principale ou directeur principal de projet – Bâtiment
CIMA+
Montreal, QC
- Temps plein
Agir à titre de chargé-e de projet sur les projets majeurs sous sa direction dans les parties électricité en mécanique (enveloppes de projet d’environ 100 millions)
Ajouté il y a 7 min
FC
Engineering Specialist V
FedEx Canada
Bas-Saint-Laurent, QC
- Temps plein
Compétences en communication verbale et écrite nécessaires pour expliquer des informations complexes et/ou confidentielles.
Ajouté il y a 7 min
C
Directrice principale ou directeur principal de projet – Bâtiment
CIMA+
Laval, QC
- Temps plein
Agir à titre de chargé-e de projet sur les projets majeurs sous sa direction dans les parties électricité en mécanique (enveloppes de projet d’environ 100 millions)
Ajouté il y a 7 min
C
Gestionnaire principal-e en structure hydroélectricité et barrages (Banque de candidatures)
CIMA+
Sherbrooke, QC
- Temps plein
Vous aurez sous votre responsabilité les équipes en charge d’études, d’ingénierie et d’exécution de travaux pour la discipline du génie civil et des structures pour nos clients en…
Ajouté il y a 7 min
VD
Trésorier(ère) et Chef(fe) de section – Finances et Services administratifs
Village de Senneville
Senneville, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 7 min
C
Gestionnaire principal-e en structure hydroélectricité et barrages (Banque de candidatures)
CIMA+
Quebec, QC
- Temps plein
Vous aurez sous votre responsabilité les équipes en charge d’études, d’ingénierie et d’exécution de travaux pour la discipline du génie civil et des structures pour nos clients en…
Ajouté il y a 7 min
P
Comptable H/F
PROTEOR
Saint-Apollinaire, QC
- Temps plein
Au sein de la Direction Financière, vous prenez en charge plusieurs activités comptables et contribuez à la qualité, à la fiabilité et au respect des délais des traitements comptables de…
Ajouté il y a 7 min
C
Chargée de projet ou chargé de projet en Mécanique du bâtiment
CIMA+
Quebec, QC
- Temps plein
Notre équipe de Québec est actuellement à la recherche d'une personne pour un rôle de chargée ou de chargé de projet avec une bonne expérience en Mécanique du bâtiment. Faisant partir d'une…
Ajouté il y a 7 min
C
Chargée de projet ou chargé de projet en Électricité du bâtiment
CIMA+
Quebec, QC
- Temps plein
Notre équipe de Québec est actuellement à la recherche d'une personne pour un rôle de chargée ou de chargé de projet avec une bonne expérience en Électricité du bâtiment. Faisant partir…
Ajouté il y a 8 min
VP
Coordinateur(trice) de la réception | Clinique de dermatologie
Victoria Park Medispa
Ste.-Foy, QC · Sainte-Foy, Quebec
- Temps plein
…et vous aidez nos clients à se sentir en confiance, pris en charge et enthousiasmés par leur expérience chez…
Ajouté il y a 37 min
C
Ingénieure ou Ingénieur électrique (Hydroélectricité et Barrages)
CIMA+
Sherbrooke, QC
- Temps plein
…dimensionner les équipements (câbles, protections, études de charge,…
Ajouté il y a 37 min
SQ
Infirmier(ère) chef d'équipe – MDA - 86616
Santé Québec Ouest-de-l’Île-de-Montréal – Universitaire
Dollard-Des Ormeaux, QC
- Temps plein
…âgées, votre objectif sera d’assurer la meilleure prise en charge d’une clientèle composée de personnes en perte d’autonomie et hébergées dans un contexte de soins de longue durée. Cette…
Ajouté il y a 37 min
C
Ingénieure ou Ingénieur électrique (Hydroélectricité et Barrages)
CIMA+
Quebec, QC
- Temps plein
…dimensionner les équipements (câbles, protections, études de charge,…
Ajouté il y a 37 min
C
Ingénieure ou Ingénieur électrique (Hydroélectricité et Barrages)
CIMA+
Quebec, QC
- Temps plein
…dimensionner les équipements (câbles, protections, études de charge,…
Ajouté il y a 37 min
C
Ingénieure ou Ingénieur électrique (Hydroélectricité et Barrages)
CIMA+
Montreal, QC
- Temps plein
…dimensionner les équipements (câbles, protections, études de charge,…
Ajouté il y a 1 heure
1
Assistant (e) en Stérilisation - CD Lapointe, St-Jerôme Qc
123Dentist
Saint-Jérôme, QC · St-Jérôme, QC
- Temps plein
…facilement au différentes situations de travail pour la prise en charge de l'unité de retraitement des dispositifs…
Ajouté il y a 1 heure
HM
Technicien(ne) en pharmacie
Hôpital Montfort
Ottawa, ON
- 34,16 $ à 38,68 $ CAD / heure
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
AD
Conseiller SST, gestion des lésions professionnelles
Association de la construction du Québec
Montreal, QC
- Temps plein
Soutenir les employeurs dans la prise en charge du maintien du lien d’emploi;
Ajouté il y a 1 heure
OR
Chargé.e des communicaitons
OBV rivière du Nord
Saint-Jérôme, QC · St-Jérôme, QC
- Temps plein
…autour de la protection de nos ressources en eau. À titre de chargé·e des communications, vous mettrez votre créativité au service d'une mission essentielle et contribuerez directement au…
Ajouté il y a 1 heure
E
Représentant Service à la Clientèle
Enterprise
Quebec, QC
- Temps partiel
Assurer les prises en charge et les raccompagnements des clients de manière sécuritaire et courtoise, tout en offrant de l’aide au besoin.
Ajouté il y a 1 heure
E
Représentant Service à la Clientèle
Enterprise
Longueuil, QC
- Temps plein
Assurer les prises en charge et les raccompagnements des clients de manière sécuritaire et courtoise, tout en offrant de l’aide au besoin.
Ajouté il y a 1 heure
H
Chef de département, design graphique et numérique
Humanise
Montreal, QC
- Temps plein
Structurer la gestion de la charge de travail et développer la capacité d'auto-gestion et de productivité du département.
Ajouté il y a 1 heure
FL
Collaborateur Charge Des Vente
Foot Locker
Montreal, QC
- Temps partiel

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 22 oct. 2026
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Parrainage de visa

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Personne à contacter

Benjamin Boileux

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