Emplois : Canada

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Ajouté il y a 14 min
Dév., ingénierie apprentissage auto. II 1
Bell
Toronto, ON
Certification d'ingénieur infonuagique associé (par exemple, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals, Google Cloud Certified Professional Cloud Architect – préciser la…
Ajouté il y a 28 min
SC
Associé centre d'impression-dispo de jour et weekend
Staples Canada
Beloeil, QC
- Temps partiel
Ajouté il y a 28 min
SC
Associé des ventes- avec dispos de jour en semaine et weekend
Staples Canada
Beloeil, QC
- Temps partiel
Ajouté il y a 44 min
Gestionnaire de projets Innovation - Microbiologie
Jefo Nutrition Inc
Saint-Hyacinthe, QC
…coordonner et faire avancer le portefeuille de projets d'innovation associé à ce pilier stratégique. Son rôle est de transformer les opportunités en projets concrets en planifiant,…
Ajouté il y a 44 min
LF
Associe a la vente temps plein
Leons Furniture Limited
Longueuil, QC
- Temps plein
…et de l'amélioration de l'expérience globale du client. Être associé aux ventes chez Meubles Léon signifie que vous êtes le catalyseur de l'entreprise, en vendant des marchandises de…
Ajouté il y a 44 min
Associé aux ventes
Leons Furniture Limited
Laval, QC
· Des gens qui aiment les gens! 90% du travail d’un associé aux ventes chez Léon consiste à interagir avec les clients et les éduquer. Vous devez aimer engager la conversation.
Ajouté il y a 44 min
LF
Associé aux ventes à temps plein
Leons Furniture Limited
Montreal, QC
- Temps plein
Léon recherche actuellement un associé aux ventes à temps plein enthousiaste, travailleur et motivé vers le succès. Le candidat idéal débrouillarde avec une excellente attention aux détails…
Ajouté il y a 44 min
LF
Associé d’entrepôt à temps plein
Leons Furniture Limited
Montreal, QC
- Temps plein
Léon recherche actuellement un associé d’entrepôt à temps plein enthousiaste, travailleur et motivé vers le succès. Nos associés d’entrepôt sont considérés parmi les meilleurs de…
Ajouté il y a 44 min
LF
Associé Du Marchandisage En Salle De Montre –Temps Plein
Leons Furniture Limited
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
BG
représentant en service client
BMO Groupe financier
Joliette, QC
- Temps partiel
Ajouté il y a 1 heure
BG
representant service a la clientele
BMO Groupe financier
Montreal, QC
- Temps partiel
Ajouté il y a 1 heure
MC
Spécialiste principal(e), Services médicaux / Senior Specialist, Medical Services
Merck Canada
Kirkland, QC
- Temps plein
Sous la responsabilité du directeur associé des services médicaux, le spécialiste principal fait partie intégrante de l’équipe des services médicaux en tant qu’expert en la matière dans…
Ajouté il y a 1 heure
BG
Conseiller(ère) en services bancaires
BMO Groupe financier
Rosemère, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
AC
Associé, Investissements - Trans-Canada Capital
Air Canada
Montreal, QC
- Temps plein
…les actions publiques et les co-investissements, offrant à l’Associé(e) une exposition à un large éventail de stratégies d’investissement, de types de gestionnaires et de classes d’actifs.…
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Préposé au stockage, fruits et légumes -FR
Walmart Canada
Rimouski, QC
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Pharmacy Manager -FR
Walmart Canada
North Battleford, SK
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Préposé au stockage, fruits et légumes -FR
Walmart Canada
Lachute, QC
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Associé de nuit -FR
Walmart Canada
Drummondville, QC
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Préposé aux caisses libre-service -FR
Walmart Canada
Sainte-Agathe-des-Monts, QC
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Préposé au traitement des commandes OMNI -FR
Walmart Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Caissier -FR
Walmart Canada
Hamilton, ON
- Temps plein
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
District Relief Pharmacist - Part Time -FR
Walmart Canada
Brampton, ON
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Associé, boulangerie -FR
Walmart Canada
Trois-Rivières, QC · Greater Trois-Rivieres Metropolitan Area
- Temps plein
Travailler comme associé à la boulangerie chez Walmart Canada est une excellente façon de développer vos compétences dans le secteur de la vente au détail. L’associé, boulangerie offre un…
Ajouté il y a 1 heure
WC
(CAN) Préposé au traitement des commandes OMNI -FR
Walmart Canada
Brossard, QC
- Contrat
Êtes-vous actuellement un associé de Walmart ?
Ajouté il y a 1 heure
WC
Associé, équipe de l’alimentation et des produits consommables -FR
Walmart Canada
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Contrat
Un associé, équipe de l'alimentation et des produits consommables, offre un service à la clientèle exemplaire en adhérant aux valeurs fondamentales de Walmart; il entretient et effectue le…

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

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La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 22 oct. 2026
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Benjamin Boileux

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