Emplois : Canada

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E
Développeur Logiciel Backend
EXFO
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons un développeur backend senior (5 à 10 ans d’expérience) afin de concevoir, développer et faire évoluer les services backend au cœur de nos plateformes de surveillance de…
Ajouté il y a 1 mois
K
Director, Legal (Product & Regulatory)
KOHO
Télétravail, Canada
- 220 000 $ à 260 000 $ CAD / an
- Temps plein
- Télétravail
Demonstrated ability to operate with significant autonomy and deliver practical, business-oriented legal advice to senior stakeholders.
Ajouté il y a 1 mois
AR
Directeur(rice) Ventes et Marketing
ARA Robotics
Montreal, QC
- Temps plein
Lieu de travail : Montréal | Type : Plein Temps | Expérience minimale : Senior (15+ années d’expériences) | Mode de travail : Hybride, 3 jours par semaine au bureau
Ajouté il y a 1 mois
M
Commercial Sales Manager
MainMicro
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- 115 000 $ à 140 000 $ CAD / an
- Temps plein
Lieu: Montréal, QC (hybride - 3 jours par semaine au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
P
Indirect Tax – Recovery, Senior Manager (Bilingual FR/EN)
PwC
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC · Quebec, QC · Halifax, NS
- Temps plein
As an Indirect Tax Senior Manager – Recovery, you’ll work as part of a team of problem solvers, planning, leading and delivering indirect tax recovery engagements for a diverse client base.…
Ajouté il y a 1 mois
P
External Audit, Senior Associate
PwC
Winnipeg, MB
- Temps plein
As an External Audit Senior Associate, unlock your potential and embrace the chance to drive meaningful outcomes that’ll elevate your career. Your role will include, but isn’t limited to:
Ajouté il y a 1 mois
P
Digital Operations, Senior Associate
PwC
Toronto, ON · Ottawa, ON
- Temps plein
We are seeking a Senior Associate to support client engagements focused on complex operations and planning decision‑making in highly constrained, mission‑critical environments. This role…
Ajouté il y a 1 mois
MC
Spécialiste principal(e), Services médicaux / Senior Specialist, Medical Services
Merck Canada
Kirkland, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
RT
Adjoint(e) exécutif(ve) / Executive Assistant
Rio Tinto
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
TM
Manager - Business Technology/Directeur, Système de gestion
The Maples Group (Financial Services)
Montreal, QC
- Temps plein
The Manager – Business Technology reports to the Senior Manager – Business Technology and is responsible for a team of business systems analysts that define the business systems strategy…
Ajouté il y a 1 mois
M
Gestionnaire de Comptes Senior
MEDFAR
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
M
Spécialiste principal(e), Services médicaux / Senior Specialist, Medical Services
MSD
Kirkland, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
RT
Operational Excellence Business Partner
Rio Tinto
Labrador City, NL
- Temps plein
Coaching managers, senior leaders and teams in continuous improvement methodologies, performance routines and change implementation.
Ajouté il y a 1 mois
M-
Développeur Logiciel Principal.e, Plan de Contrôle - Laboratoire d'IA Souveraine
Mila - Institut québécois d'intelligence artificielle
Montreal, QC
- Temps plein
…govern, and understand the assembled stack. Reporting to the Senior Director of Engineering, you will lead the architecture and hands-on implementation of the control-plane APIs, services,…
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A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
O
Founding Sales | Business Development Manager
Ocobo
Paris, ON
- Temps plein
…projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale…
Ajouté il y a 1 mois
A
Bilingual Senior Workforce Manager Support Consultant / Consultant(e) principal(e) en soutien à la gestion des effectifs bilingue
ADP
Burnaby, BC · Toronto, ON · Montreal, QC · Dartmouth, NS · Etobicoke, Ontario
- Temps plein
ADP is hiring a Bilingual Senior Workforce Manager Support Consultant
Ajouté il y a 1 mois
RT
Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry | Senior Advisor, Foundry Data Management
Rio Tinto
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons un(e) Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry pour soutenir l’équipe Actifs numériques des Affaires commerciales dans la conception, l’amélioration et la…
Ajouté il y a 1 mois
P
Transaction Services Senior Associate (Bilingual FR/EN)
PwC
Montreal, QC · Quebec, QC
- Temps plein
As a Transaction Services Senior Associate, you’ll work as part of a team of problem solvers, helping to solve business issues, deliver high quality client service and unlock your potential…
Ajouté il y a 1 mois
GR
Scientifique senior en IA appliquée
GO ROCK IT
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons actuellement un(e) Scientifique senior en IA appliquée pour rejoindre l'équipe de l'un de nos partenaires stratégiques à Montréal.
Ajouté il y a 1 mois
GR
Développeur(se) Senior AWS
GO ROCK IT
Montreal, QC
- Temps plein
Mode hybride: 2 jours par semaine au bureau
Ajouté il y a 1 mois
P&
Chef du Centre d’Excellence PGI | Director - ERP COE
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
GP
Associé Gestion des Partenariats / Partner Account Associate
Global Payments Inc.
Toronto, ON · Montreal, QC
- Temps plein

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

Postuler sur LinkedIn À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Parrainage de visa

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Personne à contacter

Benjamin Boileux

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