Emplois : Canada

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A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
Join our team as a Manager, Product and Industry Marketing This people leader oversees the product marketing and strategy function within the Industrialized Construction and Informed Design…
Ajouté il y a 1 mois
T
Analyste de bases de données Oracle
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
Minimum de 1 an d’expérience avec Oracle Enterprise Manager.
Ajouté il y a 1 mois
TI
Analyste de bases de données Oracle
TEHORA inc.
Montreal, QC
- Temps plein
Minimum de 1 an d'expérience avec Oracle Enterprise Manager
Ajouté il y a 1 mois
TI
Analyste de bases de données Oracle
TEHORA inc.
Quebec, QC
- Temps plein
Minimum de 1 an d'expérience avec Oracle Enterprise Manager
Ajouté il y a 1 mois
TI
Analyste de bases de données Oracle
TEHORA inc.
Levis, QC
- Temps plein
Minimum de 1 an d'expérience avec Oracle Enterprise Manager
Ajouté il y a 1 mois
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
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A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
- Temps plein
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CA
Retail Sales Manager
Co-operators Assurance et services financiers
BC · British Columbia, Canada
- Temps plein
Modèle de travail: Hybride (2 jours au bureau)
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CA
Retail Sales Manager
Co-operators Assurance et services financiers
SK · Saskatchewan, Canada
- Temps plein
Modèle de travail: Hybride (2 jours au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
CA
Retail Sales Manager
Co-operators Assurance et services financiers
MB · Manitoba, Canada
- Temps plein
Modèle de travail: Hybride (2 jours au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
CA
Retail Sales Manager
Co-operators Assurance et services financiers
AB · Alberta, Canada
- Temps plein
Modèle de travail: Hybride (2 jours au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
CA
Retail Sales Manager
Co-operators Assurance et services financiers
AB · Edmonton, AB
- Temps plein
Modèle de travail: Hybride (2 jours au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
A
Représentant(e) des ventes en relations bancaires/Banking Relationship Sales Representative
ADP
Montreal, QC
- Temps plein
Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
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T
Conseiller en placement en développement
TD
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
O
Founding Sales | Business Development Manager
Ocobo
Paris, ON
- Temps plein
La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de…
Ajouté il y a 1 mois
AP
Spécialiste thérapeutique, Santé des femmes – Estrie, Mauricie & Est du Québec
Astellas Pharma
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
R
Field Service Implementation Representative - Quebec
Roche
Quebec, QC · Canada DIA Field-Quebec
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
FL
Assistant Gérant / Assistant Manager
Foot Locker
Laval, QC
- Temps plein
…merchandising, and asset protection. In the absence of the Store Manager, you will assume all managerial duties. Your performance will be measured by your ability to drive sales and…
Ajouté il y a 1 mois
SC
Superviseur de territoire | Market Manager
Service Corporation International
Longueuil, QC
- Temps plein
…identifying growth opportunities through new acquisition, cemetery development, products, services, or operational…
Ajouté il y a 1 mois
MF
Director of Operations
Mosaic Flavors | Canada
Dollard-Des Ormeaux, QC
- Temps plein
Department: Operations | Reports To: General Manager
Ajouté il y a 1 mois
LV
ASSISTANT.E GÉRANT.E-FR
La Vie En Rose
Rouyn-Noranda, QC
- Temps plein
Dayforce Wallet (paie sur demande : tu auras la possibilité d’avoir accès au parte de ta paie dès la fin de ton quart de travail)
Ajouté il y a 1 mois
CD
Conseiller(ère) en relations communautaires
Centre de santé communautaire Hamilton/Niagara
Hamilton, ON
- Temps plein
In collaboration with the volunteer manager, manage the activities of volunteers assigned to the Welcoming Communities project
Ajouté il y a 1 mois
T
Personal Banking Associate - Ile des Soeurs (Part-time, 18.75h/week)
TD
Montreal, QC
- Temps partiel
…opportunities to all colleagues. Growth opportunities and skill development are defining features of the colleague experience at TD. Our compensation policies and practices have been…
Ajouté il y a 1 mois
WC
(CAN) Overnight Assistant Manager -FR
Walmart Canada
Trenton, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 1 mois
WC
(CAN) Overnight Assistant Manager -FR
Walmart Canada
Halifax, NS
- Temps plein

Ocobo

Founding Sales | Business Development Manager

Paris, ON, Canada

Temps plein

Postuler sur LinkedIn À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
Langue de l’annonce: Français
Publié: 5 sept. 2026

Description originale de l’offre

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

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La Mission

Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo

Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

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Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline
Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
Activer l'écosystème partenaires
Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente
Networking et développement de l'écosystème
Structuration d'un canal indirect
Structurer la pratique commerciale
Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus
Formalisation et documentation du playbook
Rigueur CRM, indicateurs actionnables

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Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons

Un rôle à construire

Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.

Un terrain qualifié

Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.

Une vitrine du RevOps en 2026

Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.

Co-construire l'agence de demain

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.

Un package sérieux

Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.

Perspectives d'évolution

Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.

Processus de recrutement

Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
Rencontre avec l'équipe fondatrice
Proposition

Nous privilégions un processus court et direct.

BB

Benjamin Boileux

Associé @ Ocobo

12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel.

Prêt(e) pour l'impact ?

Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

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Benjamin Boileux

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