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M
Senior Manager, Valuations
MNP
Vancouver, BC
- Temps plein
Make an impact with our Valuations team as a Senior Manager. This diverse team of professionals works with clients on a wide range of business disputes and irregularities and applies…
Ajouté il y a 2 heures
J&
Gestionnaire principal(e), Affaires Gouvernementales Provinciales - Senior Manager Provincial Government Affairs (Quebec)
Johnson & Johnson Innovative Medicine
Toronto, ON · Montreal, QC · Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 2 heures
R
Gestionnaire de programme – Culture qualité / Quality Culture Program Manager
RTX
Longueuil, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
T|
IT Infrastructure Project Manager
TALTEK | TALENT in TECHNOLOGY
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
We are seeking a highly skilled and motivated IT Infrastructure Project Manager in the Montreal area to lead and coordinate the planning, execution, and delivery of complex infrastructure…
Ajouté il y a 4 heures
C
Director, Client Services
Cosmo5
Montreal, QC
- Temps plein
…qu’une bonne maîtrise pratique de la planification et de l’exécution des campagnes médias…
Ajouté il y a 5 heures
IG
Senior IT Project Manager *** Gestionnaire principal de projets TI
IPEX Group
Oakville, ON
- Temps plein
…projets, en traduisant les objectifs d’affaires en plans d’exécution concrets et en veillant à l’atteinte des objectifs liés à la portée, à l’échéancier, au budget, à la gouvernance et à la…
Ajouté il y a 5 heures
A
Senior IT Project Manager *** Gestionnaire principal de projets TI
Aliaxis
Oakville, ON
- Temps plein
…projets, en traduisant les objectifs d’affaires en plans d’exécution concrets et en veillant à l’atteinte des objectifs liés à la portée, à l’échéancier, au budget, à la gouvernance et à la…
Ajouté il y a 1 jour
B|
Experts, service-conseil | Client Success Experts
Bloom | Digital Marketing Agency
Montreal, QC
- Temps plein
(Account Manager, Senior Account Manager, Account Supervisor, Client Success Specialist, Customer Success Manager, Account Director, Senior Project Manager, Product Lead, etc.)
Ajouté il y a 1 jour
P
Manager, Internal Audit, Regulatory Compliance and Risk Management (Bilingual FR/EN)
PwC
Montreal, QC
- Temps plein
Experience in all aspects and phases of the internal audit life cycle (strategic/annual planning, stakeholder relationship management, audit planning and execution, reporting and…
Ajouté il y a 1 jour
B
Experts, service-conseil | Client Success Experts
Bloom
Montreal, QC
- Temps plein
(Account Manager, Senior Account Manager, Account Supervisor, Client Success Specialist, Customer Success Manager, Account Director, Senior Project Manager, Product Lead, etc.)
Ajouté il y a 1 jour
P
Chef – Perspectives stratégiques intégrées / Manager, Integrated Insights & Strategy
Pfizer
Kirkland, QC · CAN - QC - Kirkland
- Temps plein
Le ou la titulaire est responsable de la conception et de l’exécution des analyses et des plans de perspectives, ainsi que de la communication de renseignements exploitables ayant des…
Ajouté il y a 1 jour
JP
Chef(fe), Développement des affaires - Business Development Manager
JAMP Pharma Group
Boucherville, QC
- Temps plein
Finalisation et exécution des accords : Piloter la structuration des transactions, la tarification et les accords de licence selon différents modèles de partenariat stratégique tels que…
Ajouté il y a 1 jour
C
Program Manager, Indigenous & Northern Services
Catalyste+
Toronto, ON
- Temps plein
Reporting directly to the Sr. Manager, NRIPSD, the Program Manager, INS is responsible for the planning, coordination, implementation, monitoring, and continuous improvement of Catalyste+…
Ajouté il y a 1 jour
KT
Gestionnaire principal(e), Accès au marché / Senior Manager, Market Access
Knight Therapeutics Canada
Montreal, QC
- Temps plein
We are seeking a Senior Manager, Market Access, to join our Commercial team. Reporting to the Director, Market Access, this individual will independently lead market access, pricing,…
Ajouté il y a 1 jour
FC
Chargé de projet TI
FOP Consultants
Montreal, QC
- Temps plein
FOP CONSULTANTS is looking for a motivated Senior IT Project Manager to contribute to the successful delivery of projects. Key responsibilities include end-to-end management of large-scale…
Ajouté il y a 1 jour
XC
Acheteur(e) senior // Senior Buyer
XNRGY Climate Systems
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
XNRGY est à la recherche d'un(e) acheteur(e) senior qui jouera un rôle actif dans la gestion des activités d'approvisionnement à notre usine de Saint-Hubert. Relevant du gestionnaire de…
Ajouté il y a 2 jours
GJ
Chef(fe), Développement des affaires - Business Development Manager
Groupe JAMP Pharma
Boucherville, QC
- Temps plein
…diligence commerciale, ainsi qu’une implication directe dans l’exécution de transactions ou les…
Ajouté il y a 3 jours
GL
Senior Program Manager, Product Development / Gestionnaire principal(e) de programme, Développement de produits
Galvion LTD
Montreal, QC
- Temps plein
Engage senior resource managers to build project teams, develop work packages, identify and mitigate risk, and build concept of operations for project execution and progress monitoring.
Ajouté il y a 3 jours
QM
Chef de produit principal / Senior Product Manager
Quantum Management Services Ltd.
Montreal, QC
- Temps plein
Si vous êtes un chef de produit senior doté d'une formation en ingénierie, d'une expérience des systèmes en réseau ou des technologies en temps réel, et que vous vous épanouissez dans un…
Ajouté il y a 3 jours
OT
Business Intelligence Assistant
Ottawa Tourism
Ottawa, ON
- Contrat
Reporting to the Senior Manager, Business Intelligence, the successful candidate will be responsible for sourcing, tracking, and benchmarking all statistical data related to our business…
Ajouté il y a 3 jours
C
Gestionnaire principal(e) de portefeuille numérique et de transformation des affaires/Senior Digital Portfolio/Business Transformation Manager
Capgemini
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
GJ
Chef(fe), Opérations international - Manager, International Operations
Groupe JAMP Pharma
Boucherville, QC
- Temps plein
Reporting to the Senior General Manager, International Sales, the successful candidate will play a key coordination role between the Canada and India teams, Supply Chain, Quality Assurance,…
Ajouté il y a 5 jours
MC
Spécialiste principal, Économie de la santé et étude des résultats thérapeutiques / Senior Specialist, Health Economics Outcomes Research
Merck Canada
Kirkland, QC
- Temps plein
…Researching, Stakeholder Relationship Management, Statistics, Strategic Planning,…
Ajouté il y a 5 jours
M
Spécialiste principal, Économie de la santé et étude des résultats thérapeutiques / Senior Specialist, Health Economics Outcomes Research
Merck
Kirkland, QC
- Temps plein
…Researching, Stakeholder Relationship Management, Statistics, Strategic Planning,…
Ajouté il y a 5 jours
KD
Premier·ère comptable | Senior Accountant
Keurig Dr Pepper
Montreal, QC
- Temps plein
Reporting to the Accounting Manager-Canada, the Senior Accountant will primarily support the Canadian operations and the global derivatives portfolio of KDP. Requires a problem-solving…

Natursource Inc.

Gestionnaire senior des comptes principaux / Senior Key Account Manager

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 19 nov. 2026
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 20 oct. 2026

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Sommaire du poste

Relevant du vice-président des ventes au détail, le ou la Gestionnaire des comptes principaux - Grande distribution est responsable de la gestion stratégique, de la croissance et de la rentabilité des principaux comptes de détail canadiens de naturSource.

Ce rôle comprend la planification commerciale des comptes clients, les stratégies de prix, la gestion des investissements promotionnels, les prévisions de ventes et les initiatives de croissance des catégories, tout en développant des relations solides avec les clients et les partenaires courtiers.

En étroite collaboration avec les équipes internes, la personne titulaire du poste veille à la bonne exécution des engagements clients, identifie les occasions de croissance et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers de naturSource.

Principales responsabilités

Gestion stratégique des comptes clés

Élaborer et mettre en œuvre les plans d'affaires annuels des comptes de détail nationaux et régionaux assignés.
Assurer la performance commerciale des comptes, notamment les ventes nettes, la marge brute, les investissements commerciaux, la distribution et la rentabilité.
Développer et maintenir des relations solides avec les acheteurs, les gestionnaires de catégories et les équipes de marchandisage.
Identifier les occasions de référencement de nouveaux produits, d'élargissement de l'assortiment et de croissance de la distribution.
Prioriser les initiatives selon leur potentiel de revenus, leur rentabilité, leur importance stratégique et les ressources nécessaires.
Gérer de façon autonome les négociations commerciales, les revues d'affaires et les initiatives de croissance.

Gestion des prix, des revenus et des investissements commerciaux

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prix favorisant une croissance rentable.
Diriger les négociations avec les clients concernant les prix, les programmes commerciaux et les ententes contractuelles.
Gérer les budgets d'investissements commerciaux, les calendriers promotionnels et les programmes de financement des clients.
Analyser la rentabilité des comptes, le retour sur investissement des promotions et l'efficacité des investissements commerciaux.
Identifier les risques liés aux marges et recommander des mesures pour améliorer la rentabilité.

Prévisions des ventes et gestion des catégories

Diriger les prévisions de ventes par client et contribuer au processus de planification des ventes et des opérations (S&OP).
Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des opérations afin d'aligner les prévisions de la demande sur les besoins commerciaux.
Analyser les données clients, les données de marché et les données de ventes afin d'identifier les tendances et les occasions de croissance.
Préparer des analyses de catégories, des présentations clients et des recommandations commerciales fondées sur les données.
Suivre les activités concurrentielles, les tendances de consommation et la performance promotionnelle.

Collaboration interfonctionnelle

Communiquer clairement les exigences des clients, les échéances et les engagements commerciaux aux équipes internes.
Collaborer avec l'équipe de commercialisation et les autres départements afin d'assurer la bonne exécution des initiatives clients et des lancements de produits.
Participer aux revues de préparation aux lancements et signaler de manière proactive les risques pouvant compromettre les engagements clients.
Contribuer à la résolution des enjeux liés aux opérations, aux stocks, aux niveaux de service et aux besoins des clients.

Gestion des courtiers et du marchandisage

Collaborer avec les courtiers et les partenaires de marchandisage afin d'assurer l'exécution des plans d'affaires.
Définir des objectifs, des priorités et des indicateurs de performance (KPI) clairs pour les partenaires courtiers.
Évaluer la performance des courtiers et assurer le suivi des engagements et des résultats.
Optimiser l'exécution du marchandisage, la distribution et la performance promotionnelle.

Qualifications requises

Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
5 à 10 ans ou plus d'expérience progressive en vente et en gestion de comptes clés dans le secteur des produits de consommation courante (CPG).
Minimum de 3 à 5 ans d'expérience directe dans la gestion de grands comptes de détail canadiens, tels que Loblaw, Sobeys, Metro, Walmart ou Pattison Food Group.
Expérience démontrée en planification commerciale, négociation de prix, gestion des investissements promotionnels, prévisions de ventes et gestion des catégories.
Solides compétences financières, notamment en analyse de rentabilité des comptes, des marges et du retour sur investissement promotionnel.
Maîtrise avancée d'Excel et expérience avec les données de ventes provenant de sources spécialisées et des plateformes clients.
Excellentes aptitudes en négociation, en analyse, en présentation et en gestion des relations d'affaires.
Capacité à gérer de façon autonome des comptes de détail complexes et plusieurs priorités simultanément.
Parfaitement bilingue en français et en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Ce poste de Gestionnaire de comptes clés exige la maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin d’assurer une communication efficace avec les clients, les partenaires commerciaux et les équipes internes. La maîtrise des deux langues est essentielle pour gérer les relations avec les principaux détaillants canadiens, participer aux négociations commerciales, élaborer des stratégies de développement des comptes et collaborer avec les différents départements de l’organisation.

Sur la base d’une évaluation des besoins liés à ce poste, nous avons déterminé que les fonctions de Gestionnaire de comptes clés nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (oral et écrit), notamment pour communiquer avec les clients et partenaires commerciaux anglophones, participer aux réunions d’affaires, négocier les ententes commerciales et assurer la gestion des comptes à l’échelle nationale.

***

Position Summary

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Sommaire du poste

Principales responsabilités

Gestion stratégique des comptes clés

Élaborer et mettre en œuvre les plans d'affaires annuels des comptes de détail nationaux et régionaux assignés.
Assurer la performance commerciale des comptes, notamment les ventes nettes, la marge brute, les investissements commerciaux, la distribution et la rentabilité.
Développer et maintenir des relations solides avec les acheteurs, les gestionnaires de catégories et les équipes de marchandisage.
Identifier les occasions de référencement de nouveaux produits, d'élargissement de l'assortiment et de croissance de la distribution.
Prioriser les initiatives selon leur potentiel de revenus, leur rentabilité, leur importance stratégique et les ressources nécessaires.
Gérer de façon autonome les négociations commerciales, les revues d'affaires et les initiatives de croissance.

Gestion des prix, des revenus et des investissements commerciaux

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prix favorisant une croissance rentable.
Diriger les négociations avec les clients concernant les prix, les programmes commerciaux et les ententes contractuelles.
Gérer les budgets d'investissements commerciaux, les calendriers promotionnels et les programmes de financement des clients.
Analyser la rentabilité des comptes, le retour sur investissement des promotions et l'efficacité des investissements commerciaux.
Identifier les risques liés aux marges et recommander des mesures pour améliorer la rentabilité.

Prévisions des ventes et gestion des catégories

Diriger les prévisions de ventes par client et contribuer au processus de planification des ventes et des opérations (S&OP).
Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des opérations afin d'aligner les prévisions de la demande sur les besoins commerciaux.
Analyser les données clients, les données de marché et les données de ventes afin d'identifier les tendances et les occasions de croissance.
Préparer des analyses de catégories, des présentations clients et des recommandations commerciales fondées sur les données.
Suivre les activités concurrentielles, les tendances de consommation et la performance promotionnelle.

Collaboration interfonctionnelle

Communiquer clairement les exigences des clients, les échéances et les engagements commerciaux aux équipes internes.
Collaborer avec l'équipe de commercialisation et les autres départements afin d'assurer la bonne exécution des initiatives clients et des lancements de produits.
Participer aux revues de préparation aux lancements et signaler de manière proactive les risques pouvant compromettre les engagements clients.
Contribuer à la résolution des enjeux liés aux opérations, aux stocks, aux niveaux de service et aux besoins des clients.

Gestion des courtiers et du marchandisage

Collaborer avec les courtiers et les partenaires de marchandisage afin d'assurer l'exécution des plans d'affaires.
Définir des objectifs, des priorités et des indicateurs de performance (KPI) clairs pour les partenaires courtiers.
Évaluer la performance des courtiers et assurer le suivi des engagements et des résultats.
Optimiser l'exécution du marchandisage, la distribution et la performance promotionnelle.

Qualifications requises

Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
5 à 10 ans ou plus d'expérience progressive en vente et en gestion de comptes clés dans le secteur des produits de consommation courante (CPG).
Minimum de 3 à 5 ans d'expérience directe dans la gestion de grands comptes de détail canadiens, tels que Loblaw, Sobeys, Metro, Walmart ou Pattison Food Group.
Expérience démontrée en planification commerciale, négociation de prix, gestion des investissements promotionnels, prévisions de ventes et gestion des catégories.
Solides compétences financières, notamment en analyse de rentabilité des comptes, des marges et du retour sur investissement promotionnel.
Maîtrise avancée d'Excel et expérience avec les données de ventes provenant de sources spécialisées et des plateformes clients.
Excellentes aptitudes en négociation, en analyse, en présentation et en gestion des relations d'affaires.
Capacité à gérer de façon autonome des comptes de détail complexes et plusieurs priorités simultanément.
Parfaitement bilingue en français et en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

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Position Summary

Reporting to the Vice President, Retail Sales, the Senior Key Account Manager, Major Retail is responsible for driving the growth, profitability, and strategic management of naturSource’s major Canadian retail accounts.

This role leads customer business planning, pricing strategies, trade investments, promotional activities, forecasting, and category growth initiatives while building strong relationships with customers and broker partners.

Working cross-functionally with internal teams, the Senior Key Account Manager ensures the successful execution of customer commitments, identifies growth opportunities, and drives profitable business results aligned with naturSource’s commercial strategy.

Key Responsibilities

Strategic Account Management

Develop and execute annual business plans for assigned national and regional retail accounts.
Own account performance, including net sales, gross profit, trade investments, distribution, and profitability.
Build strong relationships with key retail customers, buyers, category managers, and merchandising teams.
Identify opportunities for new product listings, assortment expansion, and distribution growth.
Prioritize account initiatives based on revenue potential, profitability, strategic importance, and resource requirements.
Independently lead customer negotiations, business reviews, and strategic growth initiatives.

Pricing, Revenue & Trade Management

Develop and execute pricing strategies that support profitable sales growth.
Lead customer negotiations related to pricing, trade programs, and commercial agreements.
Manage trade spend budgets, promotional calendars, and customer funding programs.
Analyze customer profitability, promotional ROI, and trade investment effectiveness.
Identify margin risks and recommend opportunities to improve profitability.

Forecasting & Category Management

Lead customer-level forecasting and support the company's S&OP process.
Collaborate with Supply Chain and Operations to align demand forecasts with business requirements.
Analyze customer, market, and syndicated data to identify category trends and growth opportunities.
Develop category reviews, customer presentations, and fact-based selling recommendations.
Monitor competitive activity, consumer trends, and promotional performance.

Cross-Functional Leadership

Communicate customer requirements, deadlines, and commercial commitments to internal teams.
Partner with Commercialization and other departments to ensure successful execution of customer initiatives and product launches.
Participate in launch-readiness reviews and proactively escalate risks affecting customer commitments.
Support the resolution of operational, inventory, service, and customer-related challenges.

Broker & Merchandising Management

Collaborate with broker and merchandising partners to execute customer business plans.
Establish clear objectives, priorities, and KPIs for broker partners.
Monitor broker performance and ensure accountability for agreed objectives and results.
Drive effective merchandising execution, distribution, and promotional performance.

Qualifications

Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing, Finance, or a related field.
5–10+ years of progressive experience in CPG sales and key account management.
Minimum 3–5 years of direct experience managing major Canadian retail accounts, such as Loblaw, Sobeys, Metro, Walmart, or Pattison Food Group.
Proven experience in customer business planning, pricing negotiations, trade spend management, forecasting, and category management.
Strong financial acumen, including customer P&L analysis, profitability, margins, and promotional ROI.
Advanced Excel skills and experience with syndicated and customer-specific sales data.
Excellent negotiation, analytical, presentation, and relationship-management skills.
Ability to independently manage complex retail accounts and multiple priorities.
Fully bilingual in French and English, both written and spoken.

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