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Ajouté il y a 50 min
Contrôleur(-euse) financier(-ière)
Dentons
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC · Vancouver, BC · Edmonton, AB · Calgary, AB
Maintenir l’exactitude et l’intégrité du grand livre en tenant à jour le plan comptable, en examinant les comptes, en effectuant les rapprochements, en corrigeant les écarts et en mettant…
Ajouté il y a 2 heures
TT
Gestionnaire de la réussite client - Customer Success Manager
trane technologies
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons un(e) gestionnaire de la réussite client (CSM) proactif(-ve), hautement collaboratif(-ve) et doté(e) d’un excellent sens des affaires pour se joindre à notre équipe à…
Ajouté il y a 4 heures
C
Gestionnaire de projet TI
CGI
Montreal, QC
- Temps plein
CGI Montréal est à la recherche d’un(e) Gestionnaire de projet TI passionné par l’efficacité organisationnelle et la réalisation de projets technologiques répondant à des besoins d’affaires…
Ajouté il y a 5 heures
Gestionnaire des ventes
The Aldo Group Inc / Le Groupe Aldo Inc.
Montreal, QC
Le ou la Gestionnaire des ventes est le principal point de contact auprès d’un portefeuille de clients et d’exploitants, et est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la…
Ajouté il y a 6 heures
A
Account Executive, QC (Quebec City)
AMOREPACIFIC
Quebec, QC · Greater Quebec City Metropolitan Area
- Temps plein
Sommaire du posteLe ou la Représentant(e) de comptes (Account Executive – AE) joue un rôle clé dans la croissance des ventes, le rayonnement des marques et le développement de relations…
Ajouté il y a 8 heures
BG
Gestionnaire fiduciaire principal(e), Gestion privée
BMO Groupe financier
Montreal, QC
- Temps plein
…pour tous les aspects de la gestion et de l’administration des comptes de fiducie et de succession afin d’assurer la conformité. Travailler en collaboration au sein de la succursale et de…
Ajouté il y a 8 heures
N
Gestionnaire de la performance des affaires (Business Performance Manager)
nesto
Canada
- Temps plein
À titre de gestionnaire de la performance des affaires (Business Performance Manager), vous prenez en charge le rendement opérationnel et la rentabilité à l'échelle de l'entreprise. Vous…
Ajouté il y a 8 heures
CC
Superviseur d' Installation (Québec)
Carlton Cards
Quebec, QC
- 45 000 $ à 50 000 $ CAD / an
- Temps plein
Un permis de conduire valide avec un dossier de conduite vierge est obligatoire
Ajouté il y a 8 heures
CF
Représentant en développement des affaires
Canadian Federation of Independent Business
Sherbrooke, QC
- Temps plein
Remarque : Un permis de conduire valide et accès à un véhicule sont requis pour le poste
Ajouté il y a 8 heures
D
Stratège en chef, Gestion de patrimoine-FR
Desjardins
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
…approfondie en gestion de portefeuille, notamment pour les comptes gérés et l’offre destinée à la clientèle fortunée. Vous agirez comme expert(e) de contenu et personne-ressource auprès des…
Ajouté il y a 9 heures
BI
Gestionnaire de communauté Senior·e – Exterminauts
Behaviour Interactive
Montreal, QC
- Temps plein
Représentation des joueur·euse·s et reddition de comptes : Agir comme porte-parole de la communauté auprès des parties prenantes internes en transformant les commentaires et le sentiment…
Ajouté il y a 9 heures
AC
Spécialiste - Données et Intelligence artificielle - Intégrateur des systèmes d’intelligence artificielle
Air Canada
Dorval, QC
- Temps plein
…(intégrateur des systèmes d’intelligence artificielle) agit à titre de gestionnaire technique au sein de l’écosystème d’IA d’entreprise d’Air Canada. La personne titulaire du poste s’assure…
Ajouté il y a 9 heures
NS
Gestionnaire de comptes principal(e), RP et marketing d’influence
North Strategic
Montreal, QC
- Temps plein
À titre de gestionnaire de comptes principal(e), RP et marketing d’influence, vous travaillerez en partenariat avec les clients afin de repousser constamment les limites de la créativité…
Ajouté il y a 9 heures
A
Spécialiste sénior en fiabilité des sites (SRE)
AlayaCare
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Nous recherchons un(e) Spécialiste en fiabilité des sites (SRE) sénior qui relèvera de la Gestionnaire, Développement logiciel. Vous ferez évoluer notre infrastructure infonuagique AWS,…
Ajouté il y a 9 heures
C
Contrôleur(e) / Controller
Corbec
Kirkland, QC
- Temps plein
Superviser les fonctions des comptes fournisseurs, comptes clients et paie
Ajouté il y a 10 heures
P
Gestionnaire contrôle de coûts
Pomerleau
Montreal, QC
- Temps plein
…hiérarchiquement à la Directrice Support Grands Projets le Gestionnaire Contrôle de coûts a la charge d’apporter une contribution significative au contrôle de gestion des projets…
Ajouté il y a 10 heures
PG
Gestionnaire de comptes principal(e), RP et marketing d’influence
Publicis Groupe Holdings B.V
Montreal, QC
- Temps plein
À titre de gestionnaire de comptes principal(e), RP et marketing d’influence, vous travaillerez en partenariat avec les clients afin de repousser constamment les limites de la créativité…
Ajouté il y a 10 heures
Directeur principal ouverture de comptes
National Bank of Canada
Montreal, QC
Une carrière en tant que directrice ou directeur principal, Ouverture de comptes et Gestion documentaire, au sein des Opérations investissements à la Banque Nationale, c’est agir à titre de…
Ajouté il y a 10 heures
FO
Gestionnaire Principal(e) des Finances, Programmes
Federation of Canadian Municipalities
Ottawa, ON · Greater Ottawa Metropolitan Area
- Temps plein
Relevant de la direction principale, services corporatifs et finances, le ou la gestionnaire principal(e) des finances, programmes joue un rôle clé dans la gestion de tous les aspects…
Ajouté il y a 11 heures
O
Sales Representative Women's Health & General Medicine : Kitchener/Guelph | Représentant des ventes, Santé des femmes et marques établies Territoire : Kitchener/Guelph
Organon
Kirkland, QC
- Temps plein
Must be based in Kitchener/Guelph
Ajouté il y a 11 heures
C
Gestionnaire de territoire - Gamme complète, Montréal / Territory Manager - Full Line, Montreal
Convatec
Dorval, QC · Montreal, QC · FLD-Canada Field Force
- Temps plein
…des pistes de vente, tout en augmentant les ventes auprès des comptes et des clients…
Ajouté il y a 11 heures
T
Rive Sud - Centre, Événement de recrutement en personne (2 juin 2026) Evergreen
TD
Brossard, QC
- Temps plein
…à leurs besoins bancaires, notamment en matière de nouveaux comptes, de conseils de placement et de solutions bancaires. Pensez-vous avoir ce qu’il…
Ajouté il y a 11 heures
C
Associé, Groupe Entreprises
CIBC
Val-d'Or, QC
- Temps partiel
…Entreprises pour offrir un soutien aux équipes responsables de comptes par l’acquisition de clients et la gestion des relations, et vous assurerez le soutien aux opérations en ce qui a…
Ajouté il y a 12 heures
Spécialiste principal, Relations clients
CMHC - SCHL
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC · Vancouver, BC · Halifax, NS · Calgary, AB
…leadership éclairé stratégique, des conseils et un soutien au gestionnaire national de comptes clients et aux équipes régionales. Vous appuierez l’élaboration, la communication et le…
Ajouté il y a 12 heures
Spécialiste principal bilingue, Relations clients
CMHC - SCHL
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC
…leadership éclairé stratégique, des conseils et un soutien au gestionnaire national de comptes clients et aux équipes régionales. Vous appuierez l’élaboration, la communication et le…

Nakisa FR

Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public

Ottawa, ON, Canada

Postuler sur nakisa.com À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Langue de l’annonce: Français
Publié: 21 oct. 2026

Description originale de l’offre

À propos de Nakisa

Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs.

Nous bâtissons la prochaine génération d’applications d’entreprise avec Nakisa AI, notamment Nakisa Decision Intelligence, une plateforme qui relie les données d’entreprise, simule des options et aide les dirigeants à prendre et à exécuter des décisions défendables. Nos produits utilisent la génération augmentée par récupération (RAG) avec des intégrations API sécurisées vers de grands modèles de langage. Les données des clients demeurent privées et vérifiables, et nous n’utilisons jamais les données des clients pour entraîner des modèles tiers. Cette conception axée sur la confidentialité offre aux organisations du secteur public une IA fiable qu’elles peuvent réellement mettre en production.

Nous sommes une entreprise canadienne, dont le siège social est situé à Montréal, autofinancée, comptant environ 200 employés au Canada. Ce qui nous distingue : une plateforme unique qui relie ces fonctions sur des modèles de données communs, une attention particulière portée aux processus à enjeux élevés et fortement réglementés, ainsi qu’une culture ancrée dans l’équité, l’intégrité, le service et l’humilité. Reconnue parmi les meilleurs employeurs du Canada, Nakisa offre un mode de travail hybride, des leaders bienveillants et des parcours de carrière clairs.

À propos du poste

Vous serez responsable, de bout en bout, du territoire du secteur public canadien. Les ministères et organismes fédéraux constituent votre marché principal; les ministères provinciaux, les sociétés d’État et l’ensemble du secteur public élargi constituent votre marché secondaire. Vous vendrez l’ensemble de la plateforme Nakisa - comptabilité des baux, IWMS et biens immobiliers, planification de la main-d’œuvre et intelligence décisionnelle - auprès d’organisations où le comité d’achat réunit un DPI, un chef des finances, un SMA responsable des biens immobiliers et une autorité d’approvisionnement qui n’a jamais entendu parler de vous.

La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante, tout en portant l’objectif de vente pendant que vous le faites.

Ce poste relève du conseiller stratégique principal et collabore directement avec notre équipe de direction. Vous ne vendrez pas en vase clos, et vous ne vendrez pas à partir d’un scénario tout fait.

Ce que vous ferez

Assumer l’entièreté du cycle de vente pour les comptes du secteur public canadien, de la planification territoriale et de la qualification jusqu’à la preuve de concept, l’approvisionnement, la négociation et la conclusion de la vente.

Élaborer et défendre un plan de compte fédéral nommé couvrant les ministères et organismes où la plateforme de Nakisa répond à un mandat réel, avec une voie d’accès documentée pour chacun.

Développer des relations de confiance aux niveaux DG, SMA et SM, ainsi qu’avec les fonctions DPI, chef des finances, biens immobiliers et RH qui en relèvent.

Naviguer avec crédibilité dans les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada : arrangements en matière d’approvisionnement, offres à commandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique, processus de SPC et de SPAC, ainsi que les règles d’équité qui les encadrent toutes.

Porter à la fois un objectif logiciel et un objectif de services professionnels, et produire des prévisions précises pour chacun.

Positionner l’architecture infonuagique canadienne et la posture de résidence des données de Nakisa, axées sur la confidentialité, comme un facteur de différenciation face aux fournisseurs mondiaux établis.

Diriger des transactions de remplacement contre des plateformes existantes dont les fournisseurs ont cessé de livrer de la valeur.

Étendre votre présence auprès des ministères provinciaux, des sociétés d’État et de l’ensemble du secteur public élargi, en priorisant les cas où une référence fédérale peut servir de levier.

Collaborer avec le développement des affaires, le marketing, l’ingénierie de la valeur et le conseil en solutions afin de bâtir des propositions prêtes pour la salle de conseil, fondées sur des cas d’affaires solides.

Utiliser des outils d’IA générative pour affiner votre prospection, votre recherche et l’exécution de vos transactions, et parler avec aisance de l’IA de Nakisa auprès d’acheteurs qui l’examineront de près.

Ce que vous apportez

Habituellement, 8 années ou plus d’expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de SaaS, avec un historique constant de dépassement des objectifs sur des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.

Un historique démontré de conclusion de transactions logicielles complexes, à parties prenantes multiples, dans des environnements hautement réglementés et axés sur l’approvisionnement, où vous pouvez expliquer comment la transaction a été structurée et ce qu’il a fallu pour la faire approuver.

Une bonne connaissance pratique de l’approvisionnement public : le fonctionnement des arrangements en matière d’approvisionnement et des offres à commandes, la façon dont les évaluations sont notées, les points où les transactions s’enlisent, et comment demeurer du bon côté des règles d’équité en approvisionnement.

Une capacité démontrée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à capter l’attention d’une salle de hauts fonctionnaires.

Une aisance avec des cycles longs et non linéaires. Vous savez comment maintenir une démarche de 12 à 24 mois vivante à travers les périodes creuses, sans qu’elle ne s’essouffle.

Bilinguisme : maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit. Les deux sont requis. Vous présenterez, négocierez et correspondrez dans les deux langues.

Une habileté à utiliser les outils d’IA à votre avantage au quotidien, ainsi que la capacité de présenter des solutions basées sur l’IA à des acheteurs ayant des préoccupations légitimes en matière de confidentialité et de souveraineté des données.

Atouts

Expérience dans la vente de solutions IWMS, biens immobiliers, ERP, SIRH ou comptabilité des baux.

Expérience dans le remplacement d’une plateforme établie chez un client du secteur gouvernemental.

Expérience antérieure dans la fonction publique, ou expérience du côté acheteur d’un processus d’approvisionnement technologique gouvernemental.

Connaissance de la classification de sécurité du gouvernement du Canada et des exigences en matière de résidence des données, y compris les charges de travail de niveau Protégé B.

Aisance avec une infrastructure de vente moderne. Dynamics 365 est notre CRM, en complément de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Apollo.

Sens stratégique et commercial, et capacité à traduire une plateforme sophistiquée en résultats de valeur publique clairs.

Ce que ce poste vous apporte

Un territoire bien à vous. Vous ne serez pas l’un des douze représentants se partageant un secteur. Vous serez LA personne responsable du secteur public canadien, avec le mandat et la visibilité que cela suppose.

Une commission illimitée sur les transactions d’entreprise pluriannuelles, avec des accélérateurs une fois l’objectif dépassé, et une première année progressive, car les cycles fédéraux sont longs.

Bâtir le plan de match. La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante.

Pourquoi Nakisa ?

🌴 Congés : À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux.

🩺 Santé et mieux-être : Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie, avec accès à la télémédecine dès le premier jour.

💰 Sécurité financière : Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour, ainsi qu’une allocation pour l’Internet à domicile.

🎉 Avantages sociaux : Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues, comme des soirées jeux, un pique-nique d’été, un party des Fêtes, des sorties et plus encore.

🚀 Développement de carrière : Mentorat, soutien à la formation (80 % jusqu’à 1 500 $ par année) et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste.

🤝 Culture : Une équipe solidaire et guidée par des valeurs, avec des leaders humains et accessibles.

🚀 Ayez un impact chez Nakisa.

Si contribuer à la création d’une IA axée sur la protection de la vie privée pour des entreprises mondiales vous motive, postulez dès aujourd’hui et participez à façonner l’avenir des logiciels d’entreprise.

Rémunération: de 120 000 $ à 145 500 $ CAD de salaire de base, plus une commission illimitée avec accélérateurs au-delà de l’objectif, pour une rémunération totale d’environ 283 000 $ à 308 000 $ à 100 % de l’objectif.

Lieu de travail: Ottawa (télétravail, avec une présence régulière en personne dans la région de la capitale nationale).

Déplacements: déplacements réguliers dans la région de la capitale nationale et à travers le Canada.

Visa ou relocalisation: non disponible.

Ce poste correspond à un poste vacant existant.

Processus d’embauche: entretien avec le recruteur ou la recruteuse, entretien avec le ou la gestionnaire responsable de l’embauche, et un panel ou une évaluation des compétences selon le poste.

Posez votre candidature même si vous ne correspondez pas parfaitement au profil : le potentiel et la motivation comptent ici.

Postulez dès aujourd’hui.

Recrutement assisté par l'IA :

Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Les entrevues avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à privacyofficer@nakisa.com

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