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Ajouté il y a 3 min
IF
Administrateur (trice) aux nouvelles affaires
iA Financial Group (Industrial Alliance)
Quebec, QC
- Temps plein
Ce poste permet de travailler à domicile jusqu'à 3 jours par semaine · Niveau avancé de français requis
Ajouté il y a 2 heures
M-
Conseiller·ère Principal·e, Partenariats
Mila - Institut québécois d'intelligence artificielle
Télétravail, Canada
- Temporaire
- Télétravail
…plusieurs partenariats existants ainsi que du développement d’affaires dans vos secteurs ou industries assignés. Vos fonctions vous amèneront à jouer un rôle clé dans la rétention et…
Ajouté il y a 3 heures
AC
Analyste principal·e, données financières
ALTEN Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Chef de file mondial de l’industrie de l’ingénierie et du conseil TI avec plus de 58 000 conseiller·e·s à travers le monde, le Groupe ALTEN optimise la performance technologique des…
Ajouté il y a 4 heures
Consultant principal, stratégie et négociations
Bell
Toronto, ON
À titre de Gestionnaire principal, négociations stratégiques, vous agirez comme conseiller(ère) stratégique auprès de l’équipe de direction d’IA tissé, en contribuant à l’avancement des…
Ajouté il y a 6 heures
AC
Analyste Principal(e) - Contrôle Financier, OPEX Et Transformation
Aston Carter
Mirabel, QC
- 50 $ à 65 $ CAD / heure
- Contrat
Le rôle est offert selon un modèle de travail hybride nécessitant une présence au bureau trois jours par semaine et deux jours en télétravail
Ajouté il y a 6 heures
VU
US Business Immigration Lawyer
Vialto UK & Ireland
Toronto, ON
- Temps plein
Together, we focus on cross-border compliance and risk assessment across immigration, tax, business travel, compensation, and remote work
Ajouté il y a 6 heures
VU
US Business Immigration Lawyer
Vialto UK & Ireland
Montreal, QC
- Temps plein
Together, we focus on cross-border compliance and risk assessment across immigration, tax, business travel, compensation, and remote work
Ajouté il y a 23 heures
K
Senior Legal Counsel, Commercial & Corporate
KOHO
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
À titre de conseiller(ère) juridique principal(e), Commercial et corporatif, vous fournirez un soutien juridique à KOHO Tech et à KOHO Bank (lettres patentes en attente).
Ajouté il y a 1 jour
Sr Architect
Insight Enterprises, Inc.
Toronto, ON
Ajouté il y a 1 jour
W
Spécialiste principal(e) en architecture de données et intelligence artificielle
Wepoint
Montreal, QC
- Temps plein
Conseiller les directions des données, des technologies de l’information et des affaires sur leur stratégie et leur feuille de route en matière de données et d’IA;
Ajouté il y a 1 jour
O
Spécialiste principal(e) en architecture de données et intelligence artificielle
Onepoint
Montreal, QC
- Temps plein
Conseiller les directions des données, des technologies de l’information et des affaires sur leur stratégie et leur feuille de route en matière de données et d’IA;
Ajouté il y a 1 jour
EG
Assistante de direction/Coordonnatrice des communications internes
Endress+Hauser Group
Burlington, ON
- Temps plein
Agir comme principal point de coordination entre le directeur général et les parties prenantes internes et externes.
Ajouté il y a 1 jour
D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
AB · Edmonton, AB
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
Ajouté il y a 1 jour
D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
AB · Edmonton, AB
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
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D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Fredericton, NB
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
Ajouté il y a 1 jour
D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
Fredericton, NB
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
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D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Brossard, QC
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
Ajouté il y a 1 jour
D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
Burlington, ON
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
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D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Burlington, ON
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
Ajouté il y a 1 jour
D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
Brossard, QC
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
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D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Kitchener, ON
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
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D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
Kitchener, ON
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
Ajouté il y a 1 jour
D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Halifax, NS
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…
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D
Directeur ou directrice, créateurs de solutions numériques sécurisées - Cybersécurité
Deloitte
Halifax, NS
- Temps plein
Type de poste : PermanentModèle de travail : HybrideNuméro de demande: 135875Lieu principal : Montréal, QCEmplacements additionnels : Toronto, ON; Brossard, QC; Burlington, ON; Calgary, AB;…
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D
Conseiller principal ou conseillère principale, créateur de solutions numériques sécurisées - Cyber
Deloitte
Calgary, AB
- Temps plein
À Titre De Conseiller Principal Ou Conseillère Principale, Vous Travaillerez Sur Un Éventail De Projets Liés Aux Nouvelles Tendances Technologiques Et Aux Enjeux D'affaires Avec Lesquels…

Nakisa FR

Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public

Ottawa, ON, Canada

Postuler sur job-boards.eu.greenhouse.io À propos de l’employeur

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Détails de l’emploi

Langue de l’annonce: Français
Publié: 20 oct. 2026

Description originale de l’offre

À propos de Nakisa

Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs.

Nous bâtissons la prochaine génération d’applications d’entreprise avec Nakisa AI, notamment Nakisa Decision Intelligence, une plateforme qui relie les données d’entreprise, simule des options et aide les dirigeants à prendre et à exécuter des décisions défendables. Nos produits utilisent la génération augmentée par récupération (RAG) avec des intégrations API sécurisées vers de grands modèles de langage. Les données des clients demeurent privées et vérifiables, et nous n’utilisons jamais les données des clients pour entraîner des modèles tiers. Cette conception axée sur la confidentialité offre aux organisations du secteur public une IA fiable qu’elles peuvent réellement mettre en production.

Nous sommes une entreprise canadienne, dont le siège social est situé à Montréal, autofinancée, comptant environ 200 employés au Canada. Ce qui nous distingue : une plateforme unique qui relie ces fonctions sur des modèles de données communs, une attention particulière portée aux processus à enjeux élevés et fortement réglementés, ainsi qu’une culture ancrée dans l’équité, l’intégrité, le service et l’humilité. Reconnue parmi les meilleurs employeurs du Canada, Nakisa offre un mode de travail hybride, des leaders bienveillants et des parcours de carrière clairs.

À propos du poste

Vous serez responsable, de bout en bout, du territoire du secteur public canadien. Les ministères et organismes fédéraux constituent votre marché principal; les ministères provinciaux, les sociétés d’État et l’ensemble du secteur public élargi constituent votre marché secondaire. Vous vendrez l’ensemble de la plateforme Nakisa - comptabilité des baux, IWMS et biens immobiliers, planification de la main-d’œuvre et intelligence décisionnelle - auprès d’organisations où le comité d’achat réunit un DPI, un chef des finances, un SMA responsable des biens immobiliers et une autorité d’approvisionnement qui n’a jamais entendu parler de vous.

La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante, tout en portant l’objectif de vente pendant que vous le faites.

Ce poste relève du conseiller stratégique principal et collabore directement avec notre équipe de direction. Vous ne vendrez pas en vase clos, et vous ne vendrez pas à partir d’un scénario tout fait.

Ce que vous ferez

Assumer l’entièreté du cycle de vente pour les comptes du secteur public canadien, de la planification territoriale et de la qualification jusqu’à la preuve de concept, l’approvisionnement, la négociation et la conclusion de la vente.

Élaborer et défendre un plan de compte fédéral nommé couvrant les ministères et organismes où la plateforme de Nakisa répond à un mandat réel, avec une voie d’accès documentée pour chacun.

Développer des relations de confiance aux niveaux DG, SMA et SM, ainsi qu’avec les fonctions DPI, chef des finances, biens immobiliers et RH qui en relèvent.

Naviguer avec crédibilité dans les processus d’approvisionnement du gouvernement du Canada : arrangements en matière d’approvisionnement, offres à commandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique, processus de SPC et de SPAC, ainsi que les règles d’équité qui les encadrent toutes.

Porter à la fois un objectif logiciel et un objectif de services professionnels, et produire des prévisions précises pour chacun.

Positionner l’architecture infonuagique canadienne et la posture de résidence des données de Nakisa, axées sur la confidentialité, comme un facteur de différenciation face aux fournisseurs mondiaux établis.

Diriger des transactions de remplacement contre des plateformes existantes dont les fournisseurs ont cessé de livrer de la valeur.

Étendre votre présence auprès des ministères provinciaux, des sociétés d’État et de l’ensemble du secteur public élargi, en priorisant les cas où une référence fédérale peut servir de levier.

Collaborer avec le développement des affaires, le marketing, l’ingénierie de la valeur et le conseil en solutions afin de bâtir des propositions prêtes pour la salle de conseil, fondées sur des cas d’affaires solides.

Utiliser des outils d’IA générative pour affiner votre prospection, votre recherche et l’exécution de vos transactions, et parler avec aisance de l’IA de Nakisa auprès d’acheteurs qui l’examineront de près.

Ce que vous apportez

Habituellement, 8 années ou plus d’expérience en vente de logiciels d’entreprise ou de SaaS, avec un historique constant de dépassement des objectifs sur des transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.

Un historique démontré de conclusion de transactions logicielles complexes, à parties prenantes multiples, dans des environnements hautement réglementés et axés sur l’approvisionnement, où vous pouvez expliquer comment la transaction a été structurée et ce qu’il a fallu pour la faire approuver.

Une bonne connaissance pratique de l’approvisionnement public : le fonctionnement des arrangements en matière d’approvisionnement et des offres à commandes, la façon dont les évaluations sont notées, les points où les transactions s’enlisent, et comment demeurer du bon côté des règles d’équité en approvisionnement.

Une capacité démontrée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à capter l’attention d’une salle de hauts fonctionnaires.

Une aisance avec des cycles longs et non linéaires. Vous savez comment maintenir une démarche de 12 à 24 mois vivante à travers les périodes creuses, sans qu’elle ne s’essouffle.

Bilinguisme : maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit. Les deux sont requis. Vous présenterez, négocierez et correspondrez dans les deux langues.

Une habileté à utiliser les outils d’IA à votre avantage au quotidien, ainsi que la capacité de présenter des solutions basées sur l’IA à des acheteurs ayant des préoccupations légitimes en matière de confidentialité et de souveraineté des données.

Atouts

Expérience dans la vente de solutions IWMS, biens immobiliers, ERP, SIRH ou comptabilité des baux.

Expérience dans le remplacement d’une plateforme établie chez un client du secteur gouvernemental.

Expérience antérieure dans la fonction publique, ou expérience du côté acheteur d’un processus d’approvisionnement technologique gouvernemental.

Connaissance de la classification de sécurité du gouvernement du Canada et des exigences en matière de résidence des données, y compris les charges de travail de niveau Protégé B.

Aisance avec une infrastructure de vente moderne. Dynamics 365 est notre CRM, en complément de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Apollo.

Sens stratégique et commercial, et capacité à traduire une plateforme sophistiquée en résultats de valeur publique clairs.

Ce que ce poste vous apporte

Un territoire bien à vous. Vous ne serez pas l’un des douze représentants se partageant un secteur. Vous serez LA personne responsable du secteur public canadien, avec le mandat et la visibilité que cela suppose.

Une commission illimitée sur les transactions d’entreprise pluriannuelles, avec des accélérateurs une fois l’objectif dépassé, et une première année progressive, car les cycles fédéraux sont longs.

Bâtir le plan de match. La façon dont Nakisa vend au gouvernement n’est pas encore entièrement définie. Vous en écrirez une partie importante.

Pourquoi Nakisa ?

🌴 Congés : À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux.

🩺 Santé et mieux-être : Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie, avec accès à la télémédecine dès le premier jour.

💰 Sécurité financière : Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour, ainsi qu’une allocation pour l’Internet à domicile.

🎉 Avantages sociaux : Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues, comme des soirées jeux, un pique-nique d’été, un party des Fêtes, des sorties et plus encore.

🚀 Développement de carrière : Mentorat, soutien à la formation (80 % jusqu’à 1 500 $ par année) et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste.

🤝 Culture : Une équipe solidaire et guidée par des valeurs, avec des leaders humains et accessibles.

🚀 Ayez un impact chez Nakisa.

Si contribuer à la création d’une IA axée sur la protection de la vie privée pour des entreprises mondiales vous motive, postulez dès aujourd’hui et participez à façonner l’avenir des logiciels d’entreprise.

Rémunération: de 120 000 $ à 145 500 $ CAD de salaire de base, plus une commission illimitée avec accélérateurs au-delà de l’objectif, pour une rémunération totale d’environ 283 000 $ à 308 000 $ à 100 % de l’objectif.

Lieu de travail: Ottawa (télétravail, avec une présence régulière en personne dans la région de la capitale nationale).

Déplacements: déplacements réguliers dans la région de la capitale nationale et à travers le Canada.

Visa ou relocalisation: non disponible.

Ce poste correspond à un poste vacant existant.

Processus d’embauche: entretien avec le recruteur ou la recruteuse, entretien avec le ou la gestionnaire responsable de l’embauche, et un panel ou une évaluation des compétences selon le poste.

Posez votre candidature même si vous ne correspondez pas parfaitement au profil : le potentiel et la motivation comptent ici.

Postulez dès aujourd’hui.

Recrutement assisté par l'IA :

Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Les entrevues avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à privacyofficer@nakisa.com

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