Relevant de la direction, le ou la chargé(e) du développement des affaires sera responsable d'identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'une clientèle commerciale et institutionnelle dans la grande région de Montréal et ses périphéries. Cette personne agira comme principal point de contact pour la prospection, la négociation et le suivi des relations clientèles, en étroite collaboration avec les équipes d'estimation, de design et d'exécution.
Responsabilités principales
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires auprès de promoteurs immobiliers, gestionnaires de propriétés, entreprises et institutions dans le territoire desservi.
- Développer et entretenir un réseau de contacts stratégiques (architectes, architectes paysagistes, ingénieurs, gérants de projets, promoteurs) afin de générer un flux constant d'opportunités.
- Préparer et présenter des propositions, soumissions et présentations adaptées aux besoins des clients commerciaux.
- Assurer la négociation des ententes contractuelles jusqu'à la signature, en collaboration avec la direction et l'équipe d'estimation.
- Représenter l’entreprise, lors d'événements de réseautage, salons professionnels et activités de l'industrie.
- Assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes à l'aide d'un CRM et produire des rapports d'activités réguliers à la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (design, estimation, opérations) afin d'assurer une transition fluide entre la vente et l'exécution des projets.
- Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d'identifier les tendances et les occasions d'affaires émergentes.
- Contribuer à la stratégie de croissance commerciale de l'entreprise et à l'atteinte des objectifs de vente annuels.
Profil recherché
- Minimum 3 années d'expérience en développement des affaires, vente B2B ou gestion de comptes, idéalement dans les secteurs de la construction, du paysagisme, de l'aménagement extérieur ou de l'immobilier commercial.
- Diplôme en administration, en marketing, en génie civil, en architecture de paysage ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente jugée pertinente).
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations d'affaires durables.
- Autonomie, sens de l'initiative et orientation vers les résultats.
- Connaissance du marché de la construction, un atout important.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, afin d'échanger avec une clientèle commerciale bilingue.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire desservi.
- Bonne maitrise de la suite Office et expérience avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), un atout.
Ce que nous offrons
- Salaire concurrentiel à partir de 80 000 $, non limitatif, selon l'expérience, assorti d'une structure de bonis liée à l'atteinte des objectifs.
- Remboursement des frais de déplacement (kilométrage) ainsi que cellulaire et ordinateur portable fournis pour l'exercice des fonctions.
- 4 semaines de vacances annuelles.
- Un rôle clé au sein d'une entreprise en croissance, avec une véritable influence sur le développement du volet commercial.
- Une culture d'entreprise collaborative, axée sur la qualité et la satisfaction de la clientèle.
Joignez-vous à une équipe en croissance qui façonne les espaces extérieurs de demain, envoyez-nous votre CV !
