Full job description
FRANÇAIS
Représentant(e) des ventes – Territoire du Québec
Salaire : À partir de 50 000 $ CA par année
Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes bilingue (français et anglais), motivé(e), axé(e) sur les résultats et possédant d’excellentes aptitudes en communication pour se joindre à notre équipe des ventes. Vous serez responsable de développer de nouvelles pistes de vente, de communiquer avec les clients, de comprendre leurs besoins et d’assurer un processus de vente efficace, du premier contact jusqu’à la conclusion de la vente. La personne retenue devra être à l’aise avec la conclusion de ventes, le développement de relations à long terme avec les clients et l’atteinte constante des objectifs de vente.
Pour réussir dans ce poste, vous devez être en mesure d’établir rapidement une relation de confiance avec les clients, de comprendre leurs besoins d’affaires et d’offrir un excellent niveau de satisfaction à la clientèle. La personne idéale sera compétitive, autonome, motivée, à l’écoute et à l’aise avec le développement de nouvelles occasions d’affaires B2B sur l’ensemble du territoire québécois qui lui sera assigné.
Responsabilités du/de la représentant(e) des ventes
- Communiquer avec les clients actuels et potentiels, effectuer des appels de prospection et assurer le suivi des pistes de vente.
- Visiter les clients sur l’ensemble du territoire assigné afin de comprendre leurs besoins et d’identifier de nouvelles occasions de vente.
- Développer de nouvelles pistes de vente et effectuer activement de la prospection afin d’acquérir de nouveaux comptes B2B.
- Répondre aux questions des clients potentiels et leur fournir des renseignements supplémentaires sur les produits et les ventes par téléphone et par courriel.
- Maintenir à jour ses connaissances sur les produits, les services, les promotions et les nouveautés.
- Établir et maintenir de solides relations avec les hôpitaux, les cliniques, les distributeurs, les fournisseurs de matériel médical, les pharmacies et d’autres clients B2B.
- Expliquer et présenter les caractéristiques et les avantages des produits et services.
- Se tenir informé(e) des produits et services concurrents ainsi que de l’évolution du marché.
- Identifier les occasions de ventes croisées et de ventes additionnelles de produits et services.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour le territoire afin d’atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
- Maintenir une communication régulière avec les clients existants et assurer le suivi de leurs comptes.
- Conclure des ventes et travailler de façon constante à l’atteinte des objectifs de vente établis.
Exigences du poste
- Un minimum de 3 ans d’expérience en vente B2B, en vente de territoire, en vente externe ou dans un poste de vente connexe est préférable.
- Bilinguisme en français et en anglais, avec d’excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
- Une expérience dans le domaine des soins de santé à domicile, des fournitures médicales, des produits d’aide à la mobilité, de la pharmacie, de la réadaptation, de l’équipement médical durable ou dans un secteur connexe constitue un atout.
- Diplôme d’études secondaires ou l’équivalent; une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe constitue un atout.
- Maîtrise de Microsoft Office et expérience avec un logiciel CRM ou un logiciel de gestion des ventes.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Solides compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs comptes et priorités.
- Excellentes aptitudes en communication téléphonique et en appels de prospection.
- Excellent sens du service à la clientèle et capacité à établir des relations professionnelles durables.
- Solides compétences en écoute, en négociation et en conclusion de ventes.
- Autonomie, motivation et capacité à travailler de façon indépendante sur un territoire assigné.
- Accès à un véhicule fiable requis pour effectuer les visites auprès des clients B2B.
- Permis de conduire valide et capacité à se déplacer partout sur le territoire québécois assigné requis.
Type d’emploi : Temps plein
Lieu de travail : Québec
Rémunération additionnelle
- Commissions
- Remboursement des frais de déplacement
Avantages sociaux
- Soins dentaires
- Soins de la vue
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ENGLISH
Quebec Territory Sales Representative
Pay: From CA $50,000 per year
We are looking for a motivated, results-driven, and bilingual (French and English) Sales Representative with excellent communication skills to join our sales team. You will be responsible for developing new leads, communicating with customers, understanding their needs, and ensuring a smooth sales process from initial contact through closing. The successful candidate should be comfortable closing sales, developing long-term customer relationships, and consistently working toward sales targets.
To be successful as a Sales Representative, you should be able to quickly build rapport with customers, understand their business needs, and deliver a high level of customer satisfaction. The ideal candidate will be competitive, self-motivated, an excellent listener, and confident in developing new B2B business throughout the assigned Quebec territory.
Sales Representative Responsibilities
- Communicate with existing and prospective customers, make outbound sales calls, and follow up on leads.
- Visit customers throughout the assigned territory to understand their needs and identify new sales opportunities.
- Develop new leads and actively prospect for new B2B accounts.
- Respond to prospective customers' questions and provide additional product and sales information by phone and email.
- Maintain up-to-date knowledge of products, services, promotions, and new product developments.
- Establish and maintain strong relationships with hospitals, clinics, distributors, medical supply dealers, pharmacies, and other B2B customers.
- Explain and demonstrate the features and benefits of products and services.
- Stay informed about competing products, services, and market developments.
- Identify opportunities to cross-sell and upsell products and services.
- Develop and implement territory sales strategies to achieve revenue and growth targets.
- Maintain regular communication and follow-up with existing customer accounts.
- Close sales and consistently work toward achieving assigned sales targets.
Sales Representative Requirements
- Minimum 3 years of experience in B2B sales, territory sales, outside sales, or a related sales role is preferred.
- Bilingual proficiency in French and English with strong verbal and written communication skills.
- Experience in home healthcare, medical supplies, mobility products, pharmacy, rehabilitation, durable medical equipment, or a related industry is considered an asset.
- High school diploma or equivalent; post-secondary education in business, sales, marketing, or a related field is an asset.
- Proficiency in Microsoft Office and experience using CRM or sales management software.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple accounts and priorities.
- Strong telephone communication and outbound calling skills.
- Exceptional customer service and relationship-building skills.
- Strong listening, negotiation, and sales-closing skills.
- Self-motivated and comfortable working independently within an assigned territory.
- Access to a reliable vehicle is required for visiting B2B customers.
- Valid driver's license and ability to travel throughout the assigned Quebec territory are required.
Job Type: Full Time
Work Location: In Quebec
Additional pay:
· Commission pay
· Travel Expenses
Pay: $40,000.00-$50,000.00 per year
Benefits:
Education:
- Secondary School (required)
Experience:
- Sales: 3 years (required)
Language:
- French (required)
- English (required)
Location:
- Quebec Province (required)
Work Location: In person
