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Êtes-vous d’une curiosité insatiable? Savez-vous composer avec l’incertitude, prendre des risques et apprendre rapidement? La cybersécurité vous passionne-t-elle? Aimez-vous travailler au sein d’une équipe des ventes hautement performante et au rythme soutenu? Savez-vous composer avec l’incertitude, prendre des risques et apprendre rapidement de vos erreurs? Êtes-vous prêt ou prête à vous joindre à l’équipe qui est à l’avant-garde de l’innovation chez Microsoft? Si oui, nous voulons vous rencontrer!
La mission de l’organisation Sécurité de Microsoft, qui consiste à rendre le monde plus sûr, n’a jamais été aussi importante. Comme les menaces sont de plus en plus fréquentes et sophistiquées, nous devons protéger nos clients grâce à nos solutions de sécurité. L’équipe de l’unité des spécialistes en solutions au sein de l’organisation Sécurité de Microsoft est au premier plan de cet effort et collabore directement avec les clients afin de contribuer à leur réussite. En tant que plus grande entreprise de sécurité au monde, nous sommes idéalement placés pour sortir des sentiers battus et aider nos clients à rendre le monde plus sûr.
Objectif du poste :
À titre d’expert ou experte en solutions de sécurité, vous agirez comme professionnel ou professionnelle chevronné(e) des ventes techniques et comme conseiller ou conseillère de confiance auprès des clients. Vous travaillerez avec des technologies de sécurité de pointe, notamment Microsoft Defender XDR et Microsoft Sentinel. Vous dirigerez une équipe virtuelle composée de ressources internes, de partenaires et de services-conseils afin d’associer les solutions Microsoft aux défis et aux priorités de sécurité des clients, de présenter et de valider nos solutions, et d’obtenir la décision technique favorable permettant à l’équipe d’atteindre ou de dépasser ses objectifs de revenus trimestriels et annuels. Vous aiderez nos clients à résoudre des défis complexes en matière de sécurité et à moderniser leur architecture et leur posture de sécurité
La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation les moyens d’accomplir davantage. En tant que membres du personnel, nous adoptons une mentalité de croissance, innovons pour donner aux autres les moyens de réussir et collaborons afin d’atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité afin de créer une culture inclusive où chaque personne peut s’épanouir au travail et au-delà.
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Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from? Are you passionate about cybersecurity? Do you enjoy working on a high-performing, fast-paced sales team? Are you insatiably curious and do you lean into uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes? Are you ready to join the team that is at the leading edge of innovation at Microsoft? If so, we are looking for you!
The Microsoft Security organization’s mission of making the world a safer place has never been more important. As threats become more frequent and sophisticated, we must work to keep our customers safe through our Security Solutions. The Solution Specialist Unit team within the Microsoft Security organization is at the forefront of this effort, engaging directly with customers to contribute to their success. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place.
Job Purpose:
As a Security Solution Expert, you will be a senior technical sales professional and trusted customer advisor, working with cutting-edge security technologies such as Microsoft Defender for XDR and Sentinel. You will lead a v-team of other internal, partner and consulting resources to help map Microsoft solutions to customer security challenges and priorities, demonstrate and prove our solutions, and win the technical decision enabling the team to achieve/exceed quarterly and annual revenue targets. You will help solve complex security challenges for our customers, enabling them to help modernize their security architecture and posture.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities- Agir comme principal point de contact technique auprès des clients potentiels pendant le processus de vente, en assumant la responsabilité de la réussite technique des occasions liées à la sécurité et en la faisant progresser.
- Posséder une compréhension technique approfondie des architectures, solutions et technologies de sécurité infonuagique, notamment Microsoft 365 Defender, Defender pour le nuage et Microsoft Sentinel, ainsi qu’une expertise en détection et réponse étendues (XDR), en approche Confiance zéro et en solutions et architectures de sécurité infonuagique.
- Éliminer les obstacles; diriger et assurer les réussites techniques pour Microsoft Sécurité et les technologies connexes. Interagir avec les clients et communiquer avec eux de façon proactive et autonome; établir sa crédibilité comme conseiller ou conseillère de confiance en matière de sécurité Microsoft; rechercher et utiliser des références de clients de Microsoft Sécurité; et faciliter le transfert vers l’équipe de réussite client pour le déploiement après-vente.
- Élaborer des stratégies et des recommandations visant à améliorer la posture de sécurité du client, définir le plan de réussite technique et adapter les messages de Microsoft au public visé pour les occasions liées à la sécurité. Renforcer les capacités de l’équipe en matière de détection et réponse étendues (XDR), de Confiance zéro et de sécurité infonuagique, et élaborer des stratégies concurrentielles différenciées pour Microsoft Sécurité auprès des clients assignés.
- Diriger des présentations techniques, des démonstrations, des ateliers et des séances de conception d’architecture; expliquer, démontrer et concevoir la solution afin d’aider à résoudre les défis et les priorités de sécurité des clients.
- Collaborer avec d’autres équipes, à l’intérieur et à l’extérieur de l’organisation, tout au long du cycle de vente. Mobiliser les partenaires dans des scénarios de vente conjointe et soutenir leurs capacités techniques est essentiel pour déployer les solutions à grande échelle.
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- Primary technical point of contact for potential customers during the sales process, owing and driving technical win for security opportunities
- Deep technical understanding of cloud security architectures, solutions/technologies including Microsoft M365 Defender, Defender for Cloud and Sentinel and expertise in extended detection and response (XDR), zero trust and cloud security solutions and architectures
- Remediate blockers; leads and ensures technical wins for Microsoft Security and adjacent technologies. Engages with and reaches out to customers proactively and independently; builds credibility with customers as a trusted advisor for Microsoft Security; and searches for and uses Microsoft Security customer references; and facilitates handoff to customer success for post sales deployment.
- Develop strategies and recommendations to improve the client's security posture, shapes technical win plan and tailors Microsoft messaging to audience for security opportunities. Enhances team capabilities for extended detection and response (XDR), zero trust and cloud security and develops differentiated compete strategies for Microsoft Security for assigned customers.
- Lead technical presentations, demonstrations, workshops, architecture design sessions, explain, demonstrate, and architect the solution to help solve customer security challenges and priorities.
- Responsible for engaging with other teams within and outside the organization throughout the sales cycle. Engaging partners in sell-with scenarios and supporting their technical capabilities is key to scaling solution delivery.
QualificationsQualifications minimales requises
- Baccalauréat en informatique, en technologies de l’information, en génie ou dans un domaine connexe ET au moins quatre années d’expérience en prévente technique ou en consultation technique, OU expérience équivalente.
- Microsoft s’engage à maintenir le statut et l’usage du français au travail, le cas échéant. Toutefois, pour ce poste précis, la maîtrise de l’anglais et du français constitue une exigence professionnelle justifiée, puisque les fonctions techniques et spécialisées nécessitent les deux langues afin de répondre aux besoins des clients tout en collaborant efficacement avec des collègues partout dans le monde.
Qualifications supplémentaires ou souhaitées
- Baccalauréat en informatique, en technologies de l’information, en génie ou dans un domaine connexe ET au moins six années d’expérience en prévente technique ou en consultation technique, OU expérience équivalente.
- Au moins quatre années d’expérience dans les infrastructures infonuagiques, hybrides ou locales, la conception d’architectures, les migrations, les normes de l’industrie ou la gestion technologique.
- Expérience et passion pour l’apprentissage, tant sur le plan technique que professionnel; mise en œuvre de pratiques apprises auprès d’autres personnes; volonté d’essayer, d’échouer et de tirer des leçons des réussites comme des échecs; partage des pratiques et des connaissances au bénéfice des autres.
- Certification en administration de la sécurité Microsoft 365 ou en sécurité Azure.
- Une ou plusieurs certifications reconnues dans l’industrie, comme CISSP, CCSP ou IAAP, sont souhaitées.
- Expérience des systèmes de gestion des informations et des événements de sécurité (SIEM); des pare-feu d’applications Web de nouvelle génération et des passerelles Web sécurisées; des technologies de détection des menaces; de l’analyse des journaux et de l’intervention en cas d’incident; ainsi que des technologies, architectures et concepts de sécurité infonuagique, notamment l’approche Confiance zéro, la gestion de la posture de sécurité infonuagique, la protection des charges de travail infonuagiques, la sécurité du code infonuagique et la gestion des droits d’accès à l’infrastructure infonuagique.
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Required/minimum qualifications
- Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience OR equivalent experience.
- Microsoft is committed to maintaining the status and use of the French language at work, where applicable. For this specific role, however, proficiency in English and French is a justified business requirement because the technical and specialized duties require both languages to meet customer needs while collaborating seamlessly with colleagues around the world.
Additional or preferred qualifications
- Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or related field AND 6+ years technical pre-sales or technical consulting experience OR equivalent experience.
- 4+ years experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.
- Experience and passion for learning (technical and professional skills); implementing practices from others; trying, failing, and learning from both successes and failures; sharing practices and knowledge for others’ benefit
- Certification in Microsoft 365 Security Administration or Azure Security
- One or more of Industry certifications such as CISSP, CCSP, IAAP, etc. Is preferred
- Security Information and Event Management (SIEM) systems; Next Gen Web Application Firewalls and Secure Web Gateways; Threat detection technologies; Log analysis and Incident Response; Cloud security technologies, architectures and concepts such as Zero Trust, cloud security posture management, cloud workload protection, Cloud code security and Cloud infrastructure entitlement management
Digital Solution Engineering IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $96,000 - CAD $177,600 per year.
Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Digital Solution Engineering IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 96,000 $ CAD à 177,600 $ CAD par année.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
