Rôle
Sous l’autorité et la supervision de la Vice-présidence des ventes infonuagiques, l’employé est responsable, à compter de sa date d’entrée en fonction, d’exercer les responsabilités décrites à la section « Responsabilités », laquelle fait partie intégrante des présentes. À ce titre, il doit accomplir l’ensemble des tâches, fonctions et responsabilités liées à son poste, ainsi que toute autre tâche connexe pouvant lui être confiée par l’employeur dans le cadre de ses fonctions.
Responsabilité
- Positionner Micrologic et Cirrus comme une solution souveraine de premier plan en infonuagique;
- Développer et maintenir un pipeline d’opportunités stratégiques
(« opportunités phares ») dans le segment Fédéral;
- Accélérer la croissance et la présence dans le marché Fédéral, en mettant de l’avant les enjeux de souveraineté, conformité et contrôle des données;
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente de Micrologic pour maximiser les opportunités;
- Diriger les communications stratégiques et les interactions avec les comptes clés;
- Organiser et faciliter des rencontres exécutives (niveau C) pour les dirigeants de Micrologic;
- Analyser les besoins des clients stratégiques au Fédéral et développer des dossiers d’affaires solides, mettant en valeur les bénéfices financiers et opérationnels;
- Collaborer activement et partager ses connaissances avec les équipes des relations gouvernementales, du marketing, des ventes et l’équipe produit (Cirrus) afin que celles-ci puissent ajuster leurs axes de communications et leurs stratégies de développement de produits et de mise en marché.
- Exercer un rôle-conseil et d’influence, auprès de la haute direction de la clientèle Fédéral, pour des dossiers de très grande envergure.
Analyse d’affaires
- Analyser et évaluer les besoins des clients stratégiques, développer des dossiers d'affaires convaincants et détaillés, en mettant en évidence les avantages financiers et opérationnels pour soutenir les propositions de vente;
- Participer à l'élaboration des propositions et des solutions efficaces pour répondre aux besoins des clients en matière de solutions infonuagiques;
- Élaborer et livrer des présentations exécutives claires et efficaces aux parties prenantes internes et externes, y compris les clients et la haute direction.
Compétences requises
- Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Implication, intégrité, solidarité, respect, fierté;
- Être orienté vers les résultats, polyvalent, proactif, motivé, agile, autonome et rigoureux;
- Avoir le sens politique, être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements;
- Capacité à mener plusieurs tâches de front, suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités;
- Avoir de solides compétences en matière de communication et facilité à vulgariser l’information à un niveau exécutif (gestionnaires, VP, comité de direction, etc.);
- Avoir le sens des affaires développé (intrapreneuriat) et doté d’un bon jugement pour prendre des décisions calculées;
- Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements;
- Savoir transmettre des valeurs d’excellence et d’imputabilité, avec tact et diplomatie.
Exigences requises
- Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe (toute combinaison de formation et d'expérience jugée équivalente sera considérée);
- 20 années et plus d’expérience en gestion en technologies de l’information, dans un contexte B2B;
- Connaissance approfondie du secteur de l’infonuagique et des différentes solutions technologiques disponibles sur le marché (AWS, Azure, GCP, VMware, etc.);
- Détenir une feuille de route éloquente en gestion et en analyse d’affaire;
- Connaissance de la suite bureautique MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams);
- Posséder une excellente maîtrise de la langue française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide);
- Détenir un réseau de contact bien établi pour le Fédéral en Ontario;
- Connaissance des méthodologies et processus de ventes (ex : Challenger, Solution Selling, etc) et des solutions CRM (Salesforce, Netsuite, etc), un atout.
Micrologic souscrit au programme d'accès à l'égalité en emploi, lequel met en œuvre des mesures visant à favoriser une représentation accrue des groupes ciblés, à savoir les femmes, les autochtones, les minorités visibles et les personnes en situation de handicap. 
