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Ajouté il y a 2 mois
T
Superviseurs d'ateliers de service | Service Supervisor
Tesla
Laval, QC
- Temps plein
Valid drivers license required
Ajouté il y a 3 mois
P&
Account Specialist Team Lead - Nacelles and Aerostructures
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
En plus d’assumer les activités de Spécialiste de compte fournisseur, vous agirez à titre de véritable bras droit du gestionnaire de l’approvisionnement dans l’ensemble de ses activités.
Ajouté il y a 2 mois
P&
Gestionnaire senior, Reparation des composantes / Senior Manager, Component Repair
Pratt & Whitney
Longueuil, QC · Saint-Hubert, QC
- Temps plein
Titre du poste: Gestionnaire senior, Réparation des composantes
Ajouté il y a 2 mois
V
Software Manager, MachineLogic / Gestionnaire, génie logiciel (MachineLogic)
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
Own safety and reliability. No generated program should ever put an operator, a robot, or a part at risk. You define the validation tiers, the testing on real hardware, and the criteria for…
Ajouté il y a 2 mois
V
Manager – Digital Workplace & AI Enablement / Gestionnaire – Environnement de travail numérique et adoption de l'IA
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program
Ajouté il y a 4 mois
V
Product Manager - MachineLogic / Gestionnaire de produit - MachineLogic
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
As the Product Manager for Vention's Robotics & Automation Programming Platform, you will own the product roadmap for the software people use to program Vention machines and robots - from…
Ajouté il y a 3 mois
V
Product Manager - Applications / Gestionnaire Produit - Applications
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program
Ajouté il y a 3 mois
V
Product Manager, Hardware & Robotics / Gestionnaire de produits mécaniques et robotiques
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
As a Product Line Manager at Vention, you act as product leader for our hardware and robotics product line. You will work closely with Program Managers and Solution Architects in order to…
Ajouté il y a 2 mois
UI
Senior Sales Manager / Gestionnaire principal des ventes
Ultra I&C
Montreal, QC
- Temps plein
Reporting to the Chief Operating Officer and Canadian Market President (COO), the Senior Sales Manager/ Director is responsible for driving business growth and sales activities for Marconi…
Ajouté il y a 2 mois
S
Specialist, Talent Acquisition & Operations / Spécialiste en acquisition de talents et opérations
Sagard
Montreal, QC
- Temps plein
Own the end-to-end recruitment process from search from launch to offer, ensuring a strong candidate and hiring manager experience and the timely progression of each search.
Ajouté il y a 2 mois
A
Gestionnaire de la compétitivité de la VSM / VSM Competitiveness Manager
Airbus
Mirabel, QC · Montreal, QC
- Temps plein
Le programme d'avions commerciaux A220 recherche un.e Gestionnaire de la compétitivité de la VSM pour rejoindre notre équipe de Performance Opérationnelle basée à Mirabel (Québec, Canada),…
Ajouté il y a 2 mois
P&
Gestionnaire, Analyse de la performance des produits et systèmes de données après-vente | Manager, Aftermarket Product Performance Analytics & Data Systems
Pratt & Whitney
Mississauga, ON
- Temps plein
Titre du poste : Senior Manager, Aftermarket Product Performance Analytics & Data Systems
Ajouté il y a 2 mois
P&
Gestionnaire principal(e) de programme – Solutions d'entreprise ERP / CRM / SAP | Senior Program Manager – Enterprise ERP / CRM / SAP
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
Titre du poste : Gestionnaire principal(e) de programme – Solutions d'entreprise ERP / CRM / SAP
Ajouté il y a 2 mois
P&
Gestionnaire de projet. Performance produit, programmes clients | Project Manager, Customer Programs Product Performance Office (PPO)
Pratt & Whitney
Mississauga, ON
- Temps plein
Titre du poste : Gestionnaire de projet. Performance produit, programmes clients
Ajouté il y a 4 mois
KM
Représentant(e) aux ventes internes bilingue – Programmes gouvernementaux/Bilingual Inside Sales Representative, Government (Ottawa)
Konica Minolta Business Solutions Canada
Mississauga, ON
- 48 490,52 $ à 69 704 $ CAD / an
- Temps plein
Support Federal Government Program Manager with day-to-day contract maintenance activities.
Ajouté il y a 2 mois
P&
Responsable de flotte client | Customer Fleet Manager
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
À titre de Gestionnaire de comptes clients, vous jouerez un rôle clé dans l'offre d'une expérience client exceptionnelle en assurant la gestion de comptes à forte valeur, en influençant les…
Ajouté il y a 4 mois
KM
Représentant(e) aux ventes internes bilingue – Programmes gouvernementaux/Bilingual Inside Sales Representative, Government (Ottawa)
Konica Minolta Business Solutions Canada
Ottawa, ON
- 48 490,52 $ à 69 704 $ CAD / an
- Temps plein
Support Federal Government Program Manager with day-to-day contract maintenance activities.
Ajouté il y a 3 mois
MR
Sales Team Lead
Match Retail
Ottawa, ON · Kanata, ON
- Temps plein
Food Handler Certification is required
Ajouté il y a 2 mois
KD
Gestionnaire, Gestion de Catégories | Associate Category Manager
Keurig Dr Pepper
Montreal, QC
- Temps plein
En tant que Gestionnaire, Gestion de Catégories, vous répondrez aux besoins de l’entreprise en utilisant les données de vente des détaillants sur les consommateurs et les acheteurs afin de…
Ajouté il y a 2 mois
V
Product Manager - Applications / Gestionnaire Produit - Applications
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program
Ajouté il y a 2 mois
V
Product Manager - MachineLogic / Gestionnaire de produit - MachineLogic
Vention
Montreal, QC
- Temps plein
As the Product Manager for Vention's Robotics & Automation Programming Platform, you will own the product roadmap for the software people use to program Vention machines and robots - from…
Ajouté il y a 2 mois
M
Senior Sales Manager / Gestionnaire principal des ventes
Marconi
Montreal, QC
- Temps plein
Reporting to the Chief Operating Officer and Canadian Market President (COO), the Senior Sales Manager/ Director is responsible for driving business growth and sales activities for Marconi…
Ajouté il y a 2 mois
P&
Gestionnaire principal, Flux de matériaux intégrés | Senior Manager, Integrated Material Flow
Pratt & Whitney
Longueuil, QC
- Temps plein
L’équipe des Services commerciaux du service à la clientèle de P&WC est actuellement à la recherche d’un Gestionnaire Senior au support client afin de diriger une équipe de professionnels…
Ajouté il y a 2 mois
GT
Directeur.trice de comptes et développement des affaires (Montérégie, Estrie et Grand Montréal)
Garantie Track inc.
Longueuil, QC
- Temps plein
Vous êtes à la fois développeur d'affaires et gestionnaire de comptes. Concrètement, vous ouvrez de nouveaux comptes chez les marchands automobiles de votre territoire, puis vous…
Ajouté il y a 3 mois
HE
Gestionnaire de contrats – Ententes clients et réclamations soustraitants/Contract Manager (Customer Agreements and Subcontractor Claims) - CA
Hitachi Energy
Montreal, QC · Saint-Laurent, QC
- Temps plein
Joignez‑vous à une équipe qui fait progresser les systèmes énergétiques mondiaux. En tant que Gestionnaire de contrats chez Hitachi Energy, vous jouerez un rôle essentiel dans la réussite…

Marconi

Senior Sales Manager / Gestionnaire principal des ventes

Montreal, QC, Canada

Temps plein

Postuler sur ultra.wd3.myworkdayjobs.com À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Expérience: 7-10+ years of sales, business development, or account management experience, preferably within the defense, aerospace, security, telecommunications, or technology sectors.
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 28 août 2026

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Company: Marconi Technologies



Marconi Technologies/Communications Business



Une Icône Renaît

Marconi fournit des solutions de communications tactiques résilientes, de chiffrement et d’intelligence artificielle qui permettent de sécuriser, de transmettre et d’exploiter les données dans tous les domaines d’opération afin de soutenir la prise de décision et l’autonomie des systèmes. Nous donnons aux opérateurs un avantage décisif lorsque chaque instant compte. Nous sommes là pour vous donner l’avantage au moment où il compte le plus. Alors que d’autres misent sur les mots à la mode, nous concevons des solutions robustes, fiables et éprouvées qui fonctionnent dans les conditions réelles. Qu’il s’agisse d’opérations multidomaines, du traitement de données critiques ou de la sécurisation des communications dans des environnements hostiles, notre technologie vous permet de garder une longueur d’avance sur les menaces et d’agir avec confiance lorsque la mission l’exige.

Lead customer engagements, solution presentations, demonstrations, and proposal support activities.

À propos de Marconi :

Marconi Technologies combine plus d'un siècle d'innovation en communications dans le secteur de la défense avec une approche moderne axée sur la mission, centrée sur la résolution de défis opérationnels concrets.

L'entreprise conçoit et fabrique des systèmes de communication avancés à double usage, couvrant tout le spectre tactique : des radios à vue directe (line-of-sight) aux systèmes de Troposcatter au-delà de la vue directe (beyond-line-of-sight), en passant par les solutions de communications par satellite. Ses technologies sont déployées par l'OTAN et les forces alliées à l'échelle mondiale, à l'appui de missions critiques dans des environnements contestés et expéditionnaires.

Marconi Technologies se consacre à équiper les opérateurs de communications résilientes et hautement performantes qui permettent un avantage décisionnel au moment où cela compte le plus.

À propos du poste :

Relevant de la cheffe de l'exploitation et présidente du marché canadien (COO), le gestionnaire principal / directeur des ventes est responsable de générer la croissance des affaires et les activités de vente pour le portefeuille de solutions de communications tactiques de Marconi Technologies, incluant les radios tactiques, les systèmes de Troposcatter, les communications par satellite et les capacités connexes sur le marché canadien. Une expérience militaire antérieure est fortement souhaitée.

Ce rôle est axé sur l'exécution stratégique et technique des ventes, la gestion des relations avec la clientèle, la capture d'opportunités et la croissance des revenus. En agissant comme conseiller de confiance auprès des clients et des intervenants internes, le gestionnaire principal / directeur des ventes identifiera, développera et conclura des opportunités au Canada et auprès des Forces armées canadiennes, du ministère de la Défense nationale (MDN), d'autres organismes gouvernementaux, d'autres entrepreneurs principaux et d'autres partenaires de l'industrie.

Responsabilités :

Ventes et gestion des opportunités

Diriger l'ensemble du cycle de vente pour les opportunités sur le marché canadien de la défense et de la sécurité, de l'identification de l'opportunité jusqu'à l'attribution du contrat.
Élaborer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités alignées sur les objectifs de croissance organisationnelle.
Constituer et maintenir un pipeline de ventes qualifié tout en assurant une prévision précise et une gestion rigoureuse du CRM.
Identifier et qualifier de nouvelles occasions d'affaires au sein du MDN, des FAC, des organismes de sécurité publique et des partenaires de l'industrie de la défense.
Diriger les échanges avec les clients, les présentations de solutions, les démonstrations et les activités de soutien aux propositions.
Soutenir les efforts de soumission et de capture, y compris la stratégie de tarification, le positionnement concurrentiel et les thèmes gagnants.
Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de revenus, de pipeline et de croissance.

Engagement client et gestion des relations

Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs clés, les utilisateurs finaux, les intervenants gouvernementaux et les partenaires de l'industrie.
Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les défis opérationnels des clients et en alignant les solutions sur les exigences de mission.
Représenter Marconi Technologies lors de salons de la défense, d'événements de l'industrie, de conférences et de réunions avec des clients partout au Canada.
Développer et maintenir des relations avec les entrepreneurs principaux, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques.

Développement de marché et croissance stratégique

Surveiller les tendances du marché, les activités d'approvisionnement et les exigences émergentes des clients.
Recueillir des renseignements concurrentiels et fournir des recommandations stratégiques pour appuyer la planification des affaires et les initiatives de croissance.
Identifier et évaluer les occasions de partenariat qui renforcent l'accès au marché et les efforts de développement des affaires.
Contribuer à l'élaboration et à l'exécution des stratégies de croissance du marché canadien.

Leadership transversal

Collaborer étroitement avec les équipes de développement des affaires, de gestion des produits, d'ingénierie, de programmes et de contrats afin d'assurer la réussite de la poursuite et de la livraison des opportunités.
Fournir des renseignements sur les clients et le marché pour appuyer la stratégie de produits et le développement de la feuille de route.
Soutenir les décisions de soumission/non-soumission et l'élaboration de dossiers d'affaires pour les poursuites stratégiques.
Assurer une coordination harmonieuse entre les équipes de vente, de capture, de proposition et de livraison tout au long du cycle de vie de l'opportunité.

Qualifications :

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en génie, en communications ou dans un domaine connexe.
7 à 10 ans ou plus d'expérience en vente, en développement des affaires ou en gestion de comptes, de préférence dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale, de la sécurité, des télécommunications ou de la technologie.
Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes et l'obtention de contrats de grande valeur.
Expérience de collaboration avec des organismes gouvernementaux, des clients militaires et des intervenants de l'industrie de la défense.
Capacité à voyager à travers le Canada et à l'international, selon les besoins.
Admissible à obtenir et à maintenir une habilitation de sécurité du gouvernement canadien.

Pourquoi travailler chez Marconi?

Rémunération concurrentielle incluant un programme de bonification discrétionnaire basé sur la performance.
Horaire de travail flexible et modèle de travail hybride (télétravail et présentiel).
Opportunités d'apprentissage et de développement professionnel.
Régime complet d'avantages sociaux payé par l'employeur comprenant l'assurance invalidité de courte et de longue durée, les soins médicaux, dentaires et de la vue, l'assurance vie, la télémédecine, le programme d'aide aux employés ainsi que des programmes de mieux-être.
Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
Environnement de travail inclusif, collaboratif et stimulant favorisant le développement du plein potentiel de chaque employé.

Lire l’offre bilingue complète

Company: Marconi Technologies



Marconi Technologies/Communications Business



Une Icône Renaît

About Marconi:

Marconi Technologies combines over a century of communications innovation in the defense sector with a modern, mission-driven approach focused on solving real-world operational challenges.

The company designs and manufactures advanced, dual-use communications systems spanning the full tactical spectrum: from line-of-sight radios to beyond-line-of-sight Troposcatter; and satellite communications solutions. Its technologies are deployed by NATO and allied forces globally, supporting critical missions in contested and expeditionary environments.

Marconi Technologies is dedicated to equipping operators with resilient, high-performance communications that enable decision advantage when it matters most.

About the role:

Reporting to the Chief Operating Officer and Canadian Market President (COO), the Senior Sales Manager/ Director is responsible for driving business growth and sales activities for Marconi Technologies' portfolio of tactical communications solutions, including tactical radios, Troposcatter, satellite communications, and related capabilities across the Canadian market. Former military experience is highly desired.

This role focuses on strategic and technical sales execution, customer relationship management, opportunity capture, and revenue growth. Acting as a trusted advisor to customers and internal stakeholders, the Senior Sales Manager / Director will identify, develop, and close opportunities within Canada and with the Canadian Armed Forces, the Department of National Defence (DND), other government agencies, other prime contractors, and other industry partners.

Responsibilities:

Sales & Opportunity Management

Lead the full sales cycle for opportunities across the Canadian defense and security market, from opportunity identification through contract award.
Develop and execute account and opportunity strategies that align with organizational growth objectives.
Build and maintain a qualified sales pipeline while ensuring accurate forecasting and CRM management.
Identify and qualify new business opportunities within DND, CAF, public safety organizations, and defense industry partners.
Lead customer engagements, solution presentations, demonstrations, and proposal support activities.
Support bid and capture efforts, including pricing strategy, competitive positioning, and win themes.
Meet or exceed assigned revenue, pipeline, and growth targets.

Customer Engagement & Relationship Management

Establish and maintain strong relationships with key decision-makers, end users, government stakeholders, and industry partners.
Serve as a trusted advisor by understanding customer operational challenges and aligning solutions to mission requirements.
Represent Marconi Technologies at defense exhibitions, industry events, conferences, and customer meetings across Canada.
Develop and maintain relationships with prime contractors, system integrators, and strategic partners.

Market Development & Strategic Growth

Monitor market trends, procurement activities, and emerging customer requirements.
Gather competitive intelligence and provide strategic recommendations to support business planning and growth initiatives.
Identify and evaluate partnership opportunities that enhance market access and business development efforts.
Contribute to the development and execution of Canadian market growth strategies.

Cross-Functional Leadership

Collaborate closely with Business Development, Product Management, Engineering, Programs, and Contracts teams to ensure successful pursuit and delivery of opportunities.
Provide customer and market insights to support product strategy and roadmap development.
Support bid/no-bid decisions and business case development for strategic pursuits.
Ensure smooth coordination between sales, capture, proposal, and delivery teams throughout the opportunity lifecycle.

Qualifications:

Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, Communications, or a related field.
7-10+ years of sales, business development, or account management experience, preferably within the defense, aerospace, security, telecommunications, or technology sectors.
Demonstrated success managing complex sales cycles and securing high-value contracts.
Experience engaging with government organizations, military customers, and defense industry stakeholders.
Ability to travel across Canada and internationally as required.
Eligible to obtain and maintain a Canadian Government security clearance.

Why work at Marconi?

Competitive compensation including a discretionary performance bonus.
Flexible work schedule and hybrid work model (remote and on-site).
Learning and professional development opportunities.
Employer-paid group insurance including short- and long-term disability, medical, dental, vision, life insurance, telemedicine, employee assistance, and wellness programs.
Retirement savings program with employer contribution.
Inclusive, collaborative, and supportive work environment designed to help employees reach their full potential.

À propos de Marconi :

Marconi Technologies se consacre à équiper les opérateurs de communications résilientes et hautement performantes qui permettent un avantage décisionnel au moment où cela compte le plus.

À propos du poste :

Responsabilités :

Ventes et gestion des opportunités

Diriger l'ensemble du cycle de vente pour les opportunités sur le marché canadien de la défense et de la sécurité, de l'identification de l'opportunité jusqu'à l'attribution du contrat.
Élaborer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités alignées sur les objectifs de croissance organisationnelle.
Constituer et maintenir un pipeline de ventes qualifié tout en assurant une prévision précise et une gestion rigoureuse du CRM.
Identifier et qualifier de nouvelles occasions d'affaires au sein du MDN, des FAC, des organismes de sécurité publique et des partenaires de l'industrie de la défense.
Diriger les échanges avec les clients, les présentations de solutions, les démonstrations et les activités de soutien aux propositions.
Soutenir les efforts de soumission et de capture, y compris la stratégie de tarification, le positionnement concurrentiel et les thèmes gagnants.
Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de revenus, de pipeline et de croissance.

Engagement client et gestion des relations

Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs clés, les utilisateurs finaux, les intervenants gouvernementaux et les partenaires de l'industrie.
Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les défis opérationnels des clients et en alignant les solutions sur les exigences de mission.
Représenter Marconi Technologies lors de salons de la défense, d'événements de l'industrie, de conférences et de réunions avec des clients partout au Canada.
Développer et maintenir des relations avec les entrepreneurs principaux, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques.

Développement de marché et croissance stratégique

Surveiller les tendances du marché, les activités d'approvisionnement et les exigences émergentes des clients.
Recueillir des renseignements concurrentiels et fournir des recommandations stratégiques pour appuyer la planification des affaires et les initiatives de croissance.
Identifier et évaluer les occasions de partenariat qui renforcent l'accès au marché et les efforts de développement des affaires.
Contribuer à l'élaboration et à l'exécution des stratégies de croissance du marché canadien.

Leadership transversal

Collaborer étroitement avec les équipes de développement des affaires, de gestion des produits, d'ingénierie, de programmes et de contrats afin d'assurer la réussite de la poursuite et de la livraison des opportunités.
Fournir des renseignements sur les clients et le marché pour appuyer la stratégie de produits et le développement de la feuille de route.
Soutenir les décisions de soumission/non-soumission et l'élaboration de dossiers d'affaires pour les poursuites stratégiques.
Assurer une coordination harmonieuse entre les équipes de vente, de capture, de proposition et de livraison tout au long du cycle de vie de l'opportunité.

Qualifications :

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en génie, en communications ou dans un domaine connexe.
7 à 10 ans ou plus d'expérience en vente, en développement des affaires ou en gestion de comptes, de préférence dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale, de la sécurité, des télécommunications ou de la technologie.
Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes et l'obtention de contrats de grande valeur.
Expérience de collaboration avec des organismes gouvernementaux, des clients militaires et des intervenants de l'industrie de la défense.
Capacité à voyager à travers le Canada et à l'international, selon les besoins.
Admissible à obtenir et à maintenir une habilitation de sécurité du gouvernement canadien.

Pourquoi travailler chez Marconi?

Rémunération concurrentielle incluant un programme de bonification discrétionnaire basé sur la performance.
Horaire de travail flexible et modèle de travail hybride (télétravail et présentiel).
Opportunités d'apprentissage et de développement professionnel.
Régime complet d'avantages sociaux payé par l'employeur comprenant l'assurance invalidité de courte et de longue durée, les soins médicaux, dentaires et de la vue, l'assurance vie, la télémédecine, le programme d'aide aux employés ainsi que des programmes de mieux-être.
Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
Environnement de travail inclusif, collaboratif et stimulant favorisant le développement du plein potentiel de chaque employé.

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Compétences

Customer relationship management

Avantages

Prime au rendement

Parrainage de visa

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Conditions de travail

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