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Directeur ou directrice des comptes commerciaux II
Titre du poste (interne) : Directeur ou directrice des comptes commerciaux II
Mode de travail : Hybride (3 jours au bureau)
MainMicro est à la recherche d'un directeur ou d'une directrice des comptes commerciaux II - un poste de vente à cycle complet, avec quota, pour quelqu'un qui sait déjà comment ouvrir une porte dans le domaine des TI. Vous n'êtes pas ici pour développer les bases de la vente; vous apportez un réseau déjà établi et une maturité dans votre processus de vente, et vous mettez les deux à profit plus rapidement qu'un ou une AE de premier niveau ne le ferait.
Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d'experts et des solutions évolutives - appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l'industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs partout aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d'infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables.
Rémunération
- Salaire de base : 60 000 $ à 70 000 $ CA (selon l'expérience)
- Commission : illimitée au-delà de ce montant
Ce que vous allez gérer
Il s'agit d'un poste de vente aux entreprises à cycle complet, couvrant des comptes de moyenne à grande envergure aux États-Unis. Vous êtes responsable du pipeline - de la prospection stratégique jusqu'à la conclusion de la vente.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente - prospection, qualification, conception de solutions, négociation et conclusion - auprès d'un portefeuille de comptes d'entreprise de moyenne à grande taille aux États-Unis
- Bâtir et maintenir un pipeline orienté vers l'avenir grâce à une prospection stratégique sortante (appels, courriels, LinkedIn) et à des activités de référencement fondées sur les relations
- Développer de véritables partenariats avec les directeurs TI, les responsables des achats et les décideurs de la haute direction - en comprenant leurs priorités d'infrastructure avant même qu'ils ne les expriment
- Collaborer avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour concevoir des solutions compétitives et à forte valeur ajoutée
- Faire croître une base de comptes existante tout en ajoutant constamment de nouveaux clients - en équilibrant fidélisation et acquisition
- Utiliser Salesforce comme un outil stratégique, et non comme une simple obligation de reddition de comptes
Ce que vous apportez
- 2 à 5 ans et plus d'expérience en vente B2B
- Un parcours établi en vente B2B avec quota - vous avez déjà eu un objectif et vous l'avez atteint
- Tempérament de chasseur - prospecteur ou prospectrice autonome et persévérant(e) qui bâtit son propre portefeuille sans attendre les demandes entrantes
- À l'aise pour vendre sur le marché américain - comprend le comportement des acheteurs selon les États et les secteurs
- Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent - utilise les données pour gérer son territoire, pas seulement pour produire des rapports
- Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco - ou la motivation à les maîtriser rapidement
Ce que vous obtenez
- REER - CONTREPARTIE DE 5 % : Nous égalons vos cotisations REER jusqu'à concurrence de 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, et nous investirons à vos côtés.
- SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'abonnement à un centre de conditionnement physique - abonnements, cours ou dépenses de bien-être approuvées.
- CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés reconnus aux États-Unis et au Canada - les deux marchés sont observés.
- CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de perfectionnement pour des cours, certifications ou formations de votre choix. Mentorat et développement de carrière intégrés dès l'accueil. Une journée de bénévolat payée chaque année.
