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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 7 min
Lead Business Analyst - Direct Venture
Wawanesa Insurance
Calgary, AB · AB · Lethbridge, AB · Lloydminster, AB · Vancouver, BC · Winnipeg, MB · Moncton, NB · Dartmouth, NS · Kitchener, ON · Ottawa, ON · Thunder Bay, ON · Toronto, ON · Montreal, QC · Edmonton, AB (Hybrid), AB · North York - Toronto, ON (Hybr, ON
Working Business Language: English. This role is considered a head-office role and will be required to communicate with internal stakeholders across Canada where the primary business…
Ajouté il y a 21 min
A
Représentant, Soins primaires, Migraine - Québec (contrat de 13 mois)
AbbVie
Quebec, QC
- Temps plein
AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis…
Ajouté il y a 51 min
Directeur risque de crédit commercial
National Bank of Canada
Montreal, QC
…des dossiers, ton leadership et ta capacité à proposer des…
Ajouté il y a 51 min
Associé principal en gestion de patrimoine
National Bank of Canada
Medicine Hat, AB
…clients. Grâce à une planification financière complète, à des solutions de placement personnalisées et à des conseils spécialisés, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs…
Ajouté il y a 51 min
Directeur principal risque de crédit commerical
National Bank of Canada
Montreal, QC
Favoriser une remise en question continue des façons de faire afin d'optimiser l'efficacité des processus et des systèmes et présenter des solutions novatrices;
Ajouté il y a 1 heure
D
Gestionnaire, Planification Média
DAC
Montreal, QC
- Temps plein
…fassent l’objet de mesures appropriées. Proposer notamment des solutions pour mesurer la notoriété, l’impact sur la marque, la considération et les autres objectifs du haut de…
Ajouté il y a 1 heure
Directeur(trice), Appels d'offres, Stratégie et tarification
Lyft
Montreal, QC
Le directeur ou la directrice, Stratégie des appels d’offres et tarification, dirige la façon dont Lyft Urban Solutions repère, élabore et remporte de nouvelles affaires. Ce poste réunit au…
Ajouté il y a 1 heure
HT
Operations Manager
Hydraulic Technologies USA, LLC
Guelph, ON
- Temps plein
…l’entreprise tout en collaborant avec une équipe dédiée à offrir des solutions de qualité aux marchés du levage lourd, du gréage, des grues et des équipements…
Ajouté il y a 1 heure
D
GIS Analyst
DNV
Montreal, QC
- Temps plein
Do you enjoy building practical digital solutions, working with diverse datasets, and helping teams solve complex problems in more scalable, innovative ways?
Ajouté il y a 1 heure
C
Senior Solutions Engineer
ChapsVision
Montreal, QC
- Temps plein
En tant qu’Ingénieur(e) principal(e) en solutions (Senior Solutions Engineer), vous agirez à titre de leader technique principal dans le cadre de nos mandats clients les plus stratégiques…
Ajouté il y a 1 heure
M
Coordonnateur(trice) exécutif et administratif / Executive & Administrative Coordinator
MSD
Kirkland, QC
- Temps plein
Repérer les points de blocage dans les processus administratifs quotidiens et mettre en place des solutions ingénieuses, numériques ou automatisées pour accroître l’efficacité du service.
Ajouté il y a 2 heures
V
Bilingual Business Development Representative (Engineering) - Montreal, QC
Victaulic
Montreal, QC · Quebec, QC
- Temps plein
Victaulic, dont le siège social est situé à Easton, en Pennsylvanie, est le chef de file mondial des solutions mécaniques d’assemblage de tuyaux. L’entreprise propose des technologies…
Ajouté il y a 2 heures
Sr. Consultant - Cloud Infrastructure Architect | Conseiller senior – Architecte d'infrastructure infonuagique, Public Sector | secteur public
Amazon
Vancouver, BC · Ottawa, ON · Toronto, ON · Montreal, QC
…closely with customers to design, implement, and manage AWS solutions that meet their technical requirements and business objectives. You'll be a key player in driving customer success…
Ajouté il y a 2 heures
JA
Ingénieur(e) en conception électrique / Electrical Design Engineer
JR Automation
Varennes, QC
- Temps plein
…à élevée, vous transformerez les concepts de conception en solutions manufacturables et constructibles, en veillant à ce que votre travail soit conforme aux priorités du projet, aux…
Ajouté il y a 2 heures
C
Spécialiste associé en services financiers
CIBC
Montreal, QC
- Temps plein
…et de vos petites entreprises clientes pour recommander des solutions personnalisées simples qui les aideront à atteindre leurs objectifs financiers. Vous gérerez, de manière individuelle…
Ajouté il y a 2 heures
BS
French Bilingual Inside Sales Representative
Bilingual Source
Montreal, QC
- 60 000 $ à 75 000 $ CAD / an
- Temps plein
Vous aimez développer des relations commerciales, trouver des solutions pour vos clients et voir vos efforts se traduire en résultats concrets ? Notre client, une entreprise établie dans le…
Ajouté il y a 2 heures
EB
Bilingual Fraud Officer
EQ Bank | Canada's Challenger Bank
Toronto, ON
- Temps plein
…services from banking and lending, to trust and credit union…
Ajouté il y a 3 heures
E
Chargée ou Chargé de projets, Environnement- Trois-Rivières
EXP
Trois-Rivières, QC
- Temps plein
…participerez à des projets stimulants qui contribuent à des solutions durables et à l’amélioration de notre environnement. Nous croyons fermement à l’importance de l’équilibre entre le…
Ajouté il y a 3 heures
EB
Bilingual Fraud Officer
EQ Bank
Toronto, ON
- Temps plein
…services from banking and lending, to trust and credit union…
Ajouté il y a 3 heures
JA
Gestionnaire principal(e) de la qualité des projets/Senior Project Quality Manager
JR Automation
Montreal, QC · Saint-Laurent, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 heures
C
Associé (e) administratif (ve), Wood Gundy-bilingue
CIBC
Montreal, QC
- Temps plein
Vous accordez la priorité aux clients. Vous collaborez dans le but de trouver les bonnes solutions. Vous dépassez les attentes parce que c’est la bonne chose à faire.
Ajouté il y a 3 heures
L
Chargé(e) de projets TI senior
Leloir
Quebec, QC
- Temps plein
Accompagner les équipes dans la gestion du changement, la transition et le déploiement des solutions
Ajouté il y a 3 heures
LM
DIRECTEUR(TRICE) DES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION
Lacroix Médecine Privée
Quebec, QC
- Temps plein
…comprendre leurs besoins, anticiper les enjeux et assurer que les solutions technologiques contribuent concrètement à la performance des opérations et à la qualité des…
Ajouté il y a 3 heures
P
AML Analytics Manager
PwC
Toronto, ON
- Temps plein
…vulnerabilities, develop secure systems, and provide proactive solutions to safeguard sensitive…
Ajouté il y a 3 heures
A
Conseiller ou conseillère en architecture de données
Alithya
Quebec, QC
- Temps plein
…mécanismes de gouvernance et les feuilles de route nécessaires à des solutions sécurisées, évolutives et…

Lyft

Directeur(trice), Appels d'offres, Stratégie et tarification

Montreal, QC, Canada

La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste dans la région de Montréal est de CAD $182,000 - CAD $227,000.

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Détails de l’emploi

Salaire: La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste dans la région de Montréal est de CAD $182,000 - CAD $227,000.
Langue de l’annonce: Français
Publié: 29 oct. 2026

Description originale de l’offre

Chez Lyft, notre mission est de servir et de connecter. Nous y parvenons en favorisant un environnement de travail où chacun trouve sa place et a la possibilité de s'épanouir.

Le directeur ou la directrice, Stratégie des appels d’offres et tarification, dirige la façon dont Lyft Urban Solutions repère, élabore et remporte de nouvelles affaires. Ce poste réunit au sein d’une même fonction la stratégie commerciale, l’intelligence d’affaires, la planification de la demande et la gestion des appels d’offres. À titre de partenaire stratégique et de bras droit du chef de la stratégie commerciale et de la livraison, la personne titulaire pilote l'entièreté du cycle de poursuite des occasions d’affaires soit de la stratégie de marché et du positionnement avant les appels d’offres jusqu’au dépôt des soumissions et au transfert aux équipes de réalisation. Nous recherchons un ou une stratège aussi solide sur les plans commercial, technique et financier, qui dirige avec assurance ses équipes et des équipes multifonctionnelles.

Lyft Solutions Urbaines (souvent appelé LUS) crée des programmes de vélos et de trottinettes en libre-service que les usagers adorent, dont les villes ont besoin et que les exploitants apprécient. Nous concevons, fabriquons et soutenons les vélos et la technologie des stations qui font fonctionner des programmes de vélopartage dans des villes du monde entier, dont BIXI. Notre équipe de Montréal est au cœur de ce travail : elle réunit sous un même toit les équipes d'ingénierie, de fabrication, de chaîne d'approvisionnement, d'opérations, de marketing et commerciales.

Responsabilités:

Stratégie commerciale, intelligence d’affaires et planification de la demande

Définir la stratégie commerciale avec le chef de la stratégie commerciale et de la livraison, notamment les marchés cibles, les régions prioritaires et les priorités de croissance.
Diriger le ou la gestionnaire, Stratégie commerciale et planification de la demande, en matière de planification, de politique de tarification, d’intelligence d’affaires et de planification de la demande.
Développer une intelligence d’affaires et une veille sur les appels d’offres (marchés, clients, concurrents et approvisionnement) qui orientent la stratégie, le carnet d’occasions et les décisions de poursuite.
Assumer la planification de la demande et les prévisions du carnet d’occasions, en arrimant la capacité et les ressources de l’équipe des appels d’offres aux occasions anticipées et aux cibles de revenus.

Avant l’appel d’offres, capture et décision de soumissionner

Responsable du processus à jalons décisionnels que suivent toutes les occasions en avant des appels d’offres, en cohérence avec la stratégie commerciale et les régions cibles.
Réaliser des plans de capture pour les occasions stratégiques et ciblées, afin de façonner les occasions bien avant la publication des appels d’offres.
Formuler les recommandations de soumissionner ou non, en présentant à la haute direction une vision claire de l’adéquation stratégique, du chemin vers le succès, des risques et du rendement financier.

Stratégie et exécution des soumissions

Positionner chaque soumission pour gagner : définir dès le lancement les thèmes gagnants, la proposition de valeur, les éléments de différenciation concurrentielle et le positionnement tarifaire.
Façonner les solutions et les offres commerciales avec les équipes d’exploitation, techniques, des finances et des affaires juridiques, afin qu’elles soient concurrentielles, réalisables et rentables.
Élaborer et remettre en question les modèles financiers, la tarification et les analyses de rentabilisation des soumissions, en veillant à ce que chaque soumission respecte les seuils de marge convenus.
Instaurer une planification rigoureuse des soumissions, avec des jalons, des étapes de revue, des responsables et des échéances claires.

Leadership et partenariats

Diriger et faire grandir une équipe composée de gestionnaires d’appels d’offres, de spécialistes, de coordonnateurs et coordonnatrices ainsi que du ou de la gestionnaire, Stratégie commerciale et planification de la demande, comme une seule fonction très performante.
Diriger avec autorité les équipes multifonctionnelles de soumission et tenir les contributeurs responsables du respect des échéances.
Prendre des décisions opportunes et assurées en contexte d’ambiguïté, en équilibrant les risques et le potentiel de gain.
Faire le lien entre les ventes, les appels d’offres, les contrats et la réalisation, afin que ce que nous vendons puisse être livré de façon rentable.

Expérience:

Plus de 12 ans d’expérience dans des rôles liés aux appels d’offres, à la capture d’affaires, au développement commercial ou au développement des affaires, dont plus de 5 ans à diriger des équipes à titre de gestionnaire principal, de directeur ou l’équivalent.
Sens commercial et des ventes : un historique de succès dans des appels d’offres d’envergure et complexes, et une solide compréhension des cycles de vente, des relations clients et du positionnement de marché.
Esprit stratégique : capacité à saisir les occasions, à définir la stratégie de soumission et à formuler des recommandations claires à la haute direction.
Compétences techniques : capacité à comprendre et à façonner des solutions techniques et opérationnelles, à échanger de façon crédible avec les experts et à transformer les exigences en offres convaincantes et réalisables. À l’aise avec les données, l’intelligence d’affaires et les outils de planification.
Solides compétences financières : maîtrise de la modélisation financière, de la tarification, des états des résultats, des flux de trésorerie et de la gestion des marges, et capacité à défendre les données financières des soumissions auprès des finances et de la haute direction.
Leadership assuré : capacité à bâtir des équipes très performantes et à influencer les parties prenantes de haut niveau de différentes fonctions.
Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit (la connaissance d’une troisième langue est un atout). La maîtrise de l’anglais est requise pour collaborer avec les équipes de Lyft, ainsi qu’avec des clients et des partenaires en Amérique du Nord et à l’international.
Atouts : expérience avec les méthodologies APMP ou Shipley, expérience des appels d’offres dans plusieurs régions et parcours combinant appels d’offres et réalisation.

À quoi ressemble la réussite (12 premiers mois)

Un processus à jalons décisionnels en amont des appels d’offres et des plans de capture en place pour toutes les occasions stratégiques et ciblées.
Une capacité fonctionnelle d’intelligence d’affaires et de planification de la demande qui oriente les décisions liées au carnet d’occasions et aux ressources.
Un taux de succès amélioré, chaque soumission reposant sur une stratégie claire et un modèle financier ambitieux mais crédible.
Une équipe solide et unie, reconnue comme un partenaire de confiance dans l’ensemble de l’organisation.

Avantages:

Excellente couverture d’assurance santé, dentaire, vision, ainsi que l’assurance vie et prestation d’invalidité
Programme de soutien en santé mentale
Soutien à la fertilité et à la planification familiale
Avantage pour les soins d'animaux de compagnie
Compte de dépenses de santé (HSA)
Options de cotisation pour le REER
En plus des jours fériés observés dans la province, les membres salariés de l’équipe sont couverts par la politique flexible de congés payés de Lyft. La politique permet aux membres de l’équipe de prendre autant de temps qu’ils en ont besoin (avec l’approbation du gestionnaire). Les membres de l’équipe payés à l’heure bénéficient de 15 jours de congés payés, avec un jour supplémentaire pour chaque année de service
Lyft est fier de soutenir les nouveaux parents avec 18 semaines de congés payés, conçu comme une complémentarité aux programmes gouvernementaux. Les parents biologiques, adoptifs et adoptifs sont tous élus.
Avantage lié au transport

Lyft s'engage à créer un environnement de travail inclusif qui favorise l'appartenance. Lyft estime que chaque personne a droit à l'égalité des chances en matière d'emploi, sans discrimination fondée sur la race, l'ascendance, le lieu d'origine, la couleur, l'origine ethnique, la citoyenneté, les croyances, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, l'état matrimonial, la situation familiale, le handicap, l'existence d'un casier judiciaire gracié ou tout autre motif protégé par la loi applicable ou par la politique de l'entreprise. Lyft s'efforce également de créer un lieu de travail sain et sûr et interdit strictement tout harcèlement. Des aménagements pour les personnes handicapées seront fournis sur demande, conformément à la loi applicable, lors du processus de candidature et d'embauche. Veuillez contacter votre recruteur si vous souhaitez faire une telle demande.

Ce poste sera en présentiel selon un calendrier hybride - les membres de l'équipe devront travailler au bureau 3 jours par semaine, les lundis, mercredis et jeudis. De plus, les postes hybrides offrent la flexibilité de travailler de n'importe où pendant un maximum de 4 semaines par an. #Hybrid

La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste dans la région de Montréal est de CAD $182,000 - CAD $227,000. Les échelles salariales dépendent de divers facteurs, notamment les qualifications, l'expérience et la situation géographique. L'échelle n'inclut pas les offres d'actions, les primes ou les avantages potentiels. Votre recruteur peut vous fournir plus d'informations sur l'échelle salariale propre à votre lieu de travail et sur d'autres facteurs au cours du processus d'embauche.

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