Vice-président(e) commercial(e) - Canada
Chez Lundbeck Canada, nous avons pour mission de faire progresser la santé cérébrale et à transformer des vies. En tant que vice-président(e) commercial(e) de notre filiale canadienne, vous jouerez un rôle essentiel pour que notre innovation scientifique se traduise par un impact significatif pour les personnes atteintes de troubles cérébraux à travers le Canada.
Vous dirigerez l’organisation commerciale de Lundbeck au Canada, en définissant une orientation claire pour une croissance durable et en veillant à ce que nos médicaments parviennent aux patients susceptibles d’en bénéficier. Vous allierez réflexion stratégique et grande capacité d’exécution, en constituant des équipes hautement performantes et en collaborant avec l’ensemble de l’organisation canadienne ainsi qu’avec vos collègues régionaux et internationaux afin de concrétiser les ambitions de Lundbeck.
Il s’agit d’un poste de direction de haut niveau, au sein de l’équipe de direction canadienne, destiné à une personne curieuse des possibilités qui s’offrent à elle, capable de s’adapter à un environnement de santé canadien en constante évolution et responsable de l’obtention de résultats.
Votre rôle
En tant que vice-président(e) commercial(e) – Canada, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la performance et des capacités organisationnelles de l’ensemble des activités canadiennes. Vous dirigerez l’équipe afin d’identifier les opportunités de croissance et les moyens d’atténuer les risques. De plus, vous travaillerez avec l’équipe internationale pour traduire la stratégie mondiale et les priorités du portefeuille de Lundbeck en plans ciblés qui reflètent les besoins et les réalités du marché canadien.
Vous ferez preuve d’un leadership visible et inclusif au sein de l’organisation commerciale canadienne et contribuerez à la direction générale de Lundbeck Canada. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos collègues des services médicaux, de l’accès au marché, des finances et d’autres fonctions, ainsi qu’avec les équipes régionales et mondiales, afin de prendre des décisions éclairées et de mener à bien les priorités communes.
Vous apporterez une perspective externe solide, en veillant à ce que nous comprenions les besoins en constante évolution des patients, des professionnels de santé, des payeurs et des autres parties prenantes à travers le Canada.
Principales responsabilités
Dans ce rôle, vous devrez :
- Définir l’orientation commerciale pour le Canada. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le Canada, en vous appuyant sur une compréhension approfondie des produits et du marché, sur l’analyse des données disponibles et en intégrant les retours d’expérience des professionnels de santé et des patients, tout en vous alignant sur les priorités mondiales, le portefeuille et les ambitions à long terme de Lundbeck.
- Assurer une performance durable. Grâce à l’élaboration et au suivi d’indicateurs de performance ainsi qu’à une évaluation continue de l’activité, vous serez responsable des résultats commerciaux au Canada ; vous identifierez les opportunités de croissance tout en maintenant une discipline opérationnelle et financière rigoureuse.
- Fonder vos actions sur les données. Veiller à ce que les décisions soient prises sur la base d’une analyse et d’une compréhension de l’activité et de la dynamique du marché.
- Placer les patients au cœur de nos préoccupations. Veiller à ce que les priorités commerciales reposent sur une solide compréhension des besoins des personnes atteintes de troubles cérébraux au Canada.
- Optimiser notre portefeuille. Diriger la stratégie commerciale canadienne pour l’ensemble des actifs déjà sur le marché et à venir, notamment en matière de préparation au lancement, de planification du cycle de vie et de choix d’investissement.
- Favoriser une vision d’entreprise. Veiller à ce que la méthode de travail de l’équipe intègre une vision qui dépasse le cadre commercial et des ventes, et qui tienne compte de l’organisation dans son ensemble.
- Maîtriser le contexte canadien. Appliquer aux décisions commerciales une solide compréhension des systèmes de santé canadiens, des dynamiques provinciales et fédérales, du cadre de remboursement et du paysage des parties prenantes.
- Développer les capacités futures. Renforcer l’excellence commerciale, l’engagement client, l’analyse de données et les autres capacités nécessaires pour réussir dans un environnement de santé canadien en constante évolution.
- Gérer et développer les talents. Bâtir une organisation canadienne inclusive, responsable et hautement performante, où chacun peut s’épanouir, apporter sa contribution et remettre en question les idées reçues.
- Travailler au-delà des frontières. Collaborer étroitement avec les équipes médicales, d’accès au marché, financières et d’autres fonctions canadiennes, ainsi qu’avec les collègues régionaux et internationaux, afin de faire le lien entre les perspectives scientifiques, celles des patients et les perspectives commerciales.
- Intégrer les perspectives extérieures. Maintenir une solide compréhension des clients canadiens, des concurrents, des systèmes de santé et des tendances émergentes, et utiliser ces informations pour orienter les décisions locales et celles de Lundbeck à plus grande échelle.
- Faire des choix clairs. Prioriser les ressources et les investissements en fonction de l’impact sur les patients, de la valeur stratégique, des données probantes et du potentiel commercial.
- Diriger de manière responsable. Veiller à ce que les activités commerciales respectent les exigences canadiennes et les normes de Lundbeck en matière d’éthique, de conformité et de conduite responsable des affaires.
- Représenter Lundbeck au Canada. Établir des relations de confiance avec les parties prenantes externes concernées et représenter Lundbeck avec crédibilité, transparence et intégrité.
Ce que vous apportez
Vous êtes un gestionnaire commercial expérimenté alliant une vision stratégique et la capacité de traduire les décisions en actions concrètes. Vous comprenez le secteur pharmaceutique canadien et savez comment apporter clarté et dynamisme au sein d’un système de santé complexe.
Nous attendons de vous que vous apportiez :
- Une solide expérience de direction commerciale à un niveau senior dans le secteur pharmaceutique, des biotechnologies ou des sciences de la vie.
- Une expérience avérée dans la réalisation d’une croissance commerciale durable et la direction d’organisations commerciales complexes.
- Une connaissance approfondie de l’environnement pharmaceutique et des soins de santé au Canada, y compris ses dimensions provinciales et fédérales.
- Une expérience dans l’élaboration de stratégies de portefeuille, de marque, de lancement et de mise sur le marché pour le marché canadien.
- Une solide compréhension des clients, de l’accès au marché, du remboursement et de l’évolution du paysage canadien des soins de santé.
- Un esprit d’entreprise et une expérience de collaboration fructueuse entre les différentes fonctions, ainsi que la capacité à influencer les principaux intervenants aux niveaux locaux, régional et mondial.
- La capacité à utiliser les données, les analyses et des perspectives diverses pour faire des choix stratégiques clairs.
- Une expérience avérée dans la constitution, le développement et la motivation d’équipes hautement performantes.
- Un jugement financier et commercial solide, notamment en matière d’allocation des ressources et de priorisation des investissements.
- Un état d’esprit inclusif et la capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation canadienne et à l’échelle d’une entreprise mondiale.
- Une approche du leadership fondée sur la curiosité, l’adaptabilité et la responsabilité.
- Une expérience dans le domaine des neurosciences ou des soins spécialisés est fortement appréciée.
Votre style de leadership
Chez Lundbeck, le leadership concerne à la fois ce que nous accomplissons et la manière dont nous y parvenons.
Vous apportez de la clarté et donnez à vos collaborateurs la confiance nécessaire pour agir. Vous écoutez différents points de vue et restez curieux lorsque la réponse n’est pas évidente. Vous vous adaptez lorsque les circonstances changent et assumez la responsabilité de vos décisions et de leurs résultats.
Vous faites le lien entre les ambitions mondiales de Lundbeck et les réalités du marché canadien, tout en gardant notre mission au cœur de nos actions : faire progresser la santé cérébrale et transformer la vie des personnes atteintes de troubles cérébraux, de leurs familles et de leurs communautés.
Pourquoi Lundbeck
Depuis plus de 70 ans, Lundbeck s’engage en faveur des neurosciences. Cette orientation nous offre à la fois une opportunité et une responsabilité : poursuivre l’innovation dans des domaines où subsistent d’importants besoins non satisfaits.
En tant que vice-président commercial pour le Canada, vous contribuerez à définir comment nous traduisons cet engagement en résultats concrets pour les Canadiens, en réunissant la science, les personnes et l’expertise commerciale afin d’aider davantage de patients à bénéficier de nos médicaments.
Sécurité des patients: Veuillez signaler immédiatement à canadamedicalinformation@lundbeck.com tout effet indésirable suspecté ou toute situation particulière liés à nos médicaments, ainsi que toute réclamation concernant un produit ou toute information relative à des médicaments falsifiés (suspectés ou avérés). Conseillez aux personnes rencontrant des effets indésirables suspectés ou des situations particulières avec les produits Lundbeck de consulter leur médecin.
