Date d'entrée en poste : dès maintenant.
Qui sommes-nous
Le Monde est Scone est une entreprise montréalaise qui fabrique des scones surgelés depuis huit ans. Nos produits sont présents dans environ 800 points de vente au Canada, principalement en épicerie (IGA, Sobeys, Metro, Super C).
Le commerce de détail, nous le maîtrisons. Le service alimentaire et le milieu institutionnel, beaucoup moins. C'est précisément là que nous avons besoin de vous.
Nos scones arrivent surgelés et se cuisent sur place en moins de 30 minutes. Pour un café, une cafétéria, un hôtel ou un campus, ça signifie un produit frais, sans boulanger et sans perte. Nous sommes convaincus que notre produit a sa place dans ces milieux. Il nous manque la bonne personne pour le démontrer.
Nous ne cherchons pas quelqu'un pour faire la tournée des salons alimentaires. Nous cherchons quelqu'un qui rapporte des ventes : de nouvelles bannières, de nouveaux clients, des commandes récurrentes.
L'objectif est clair : 200 000 $ de nouveaux revenus en 12 mois.
Le contrat est d'une durée d'un an, renouvelable selon les résultats. Si les chiffres sont au rendez-vous, nous souhaitons poursuivre avec vous. Si ce défi vous stimule, nous voulons vous rencontrer.
Votre mandat
Développer le service alimentaire et le milieu institutionnel au Québec
- Obtenir le référencement de nos produits auprès des distributeurs en service alimentaire (Sysco, GFS, Flanagan et distributeurs régionaux).
- Solliciter les hôtels, les cafétérias d'universités et de cégeps, les établissements de santé, les cafés d'entreprise ainsi que les gestionnaires de services alimentaires (Aramark, Sodexo, Compass, etc.).
- Démarcher les chaînes de cafés et de restaurants, les traiteurs et les établissements indépendants à fort volume.
- Organiser des dégustations et des démonstrations de cuisson chez les clients. Les salons, oui, mais uniquement lorsqu'ils mènent à des rencontres concrètes.
Assurer le suivi de nos clients actuels
- Faire le suivi auprès de nos marchés existants, prendre les commandes et effectuer les appels de relance.
- Repérer les occasions d'accroître les ventes auprès de la clientèle existante.
Rendre compte de vos résultats
- Tenir votre pipeline à jour dans un CRM et produire un compte rendu mensuel clair.
- Nous transmettre les attentes du marché (formats, prix, emballage) afin que nous puissions ajuster notre offre.
Nos attentes
- À 30 jours : vous maîtrisez nos produits, vous avez rencontré nos clients actuels, votre liste de cibles est établie et vos premiers rendez-vous ont eu lieu.
- À 90 jours : au moins un distributeur en service alimentaire évalue activement nos produits, et nos premiers nouveaux comptes sont ouverts.
- À 6 mois : des commandes récurrentes dans au moins deux segments (par exemple, l'hôtellerie et l'institutionnel).
- À 12 mois : 200 000 $ de nouveaux revenus et un canal service alimentaire bien établi.
Votre profil
- Au moins trois ans d'expérience en vente B2B dans le secteur alimentaire, idéalement en service alimentaire ou en milieu institutionnel.
- Un réseau de contacts établi auprès des distributeurs ou des gestionnaires de services alimentaires. C'est un atout majeur.
- Le goût du terrain, l'aisance au téléphone et la rigueur dans vos suivis.
- Une grande autonomie : notre équipe est petite, et vous aurez toute la latitude nécessaire pour atteindre vos objectifs.
- Une excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Une voiture et un permis de conduire valide.
- Atout certain : la maîtrise de logiciels de conception graphique (fiches produits, présentations, mises en page destinées aux clients).
Ce que nous offrons
- Un salaire de base de 65 000 $.
- Un boni versé chaque trimestre selon vos nouvelles ventes, pouvant atteindre 15 000 $ si l'objectif est atteint, pour une rémunération totale allant jusqu'à 80 000 $.
- Le remboursement du kilométrage selon le taux en vigueur.
- Un compte de dépenses pour les rencontres clients, les échantillons et les déplacements.
- Un contrat renouvelable : vos résultats déterminent la suite, et votre rémunération sera réévaluée au renouvellement.
- Une grande liberté dans l'organisation de votre travail.
- Un produit qui se vend bien dès qu'on y goûte. Nous vous laissons en juger.
Pour postuler
Faites-nous parvenir votre CV, accompagné de quelques lignes sur un compte que vous avez ouvert en service alimentaire (votre démarche et les résultats obtenus, chiffres à l'appui), à scone@lemondeestscone.com. Inutile de rédiger une lettre de trois pages.
- Ce poste s'inscrit dans un projet de développement de marché appuyé par le programme Soutien individuel d'accès aux marchés (SIAM) d'Aliments du Québec.
