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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 1 mois
PA
Responsable de District_District Manager
PGW Auto Glass
Quebec, QC
- Temps plein
Résumé du poste : Le responsable de district supervisera les opérations de plusieurs entrepôts au sein du district qui lui est attribué, en veillant à la distribution efficace et…
Ajouté il y a 1 mois
PA
Responsable de la Logistique et des Opérations
PGW Auto Glass
Sainte-Thérèse, QC
- Temps plein
PGW Auto Glass recherche un Responsable de la Logistique et des Opérations bilingue pour superviser la logistique et l'optimisation des stocks à travers le Canada. Ce rôle nécessite un…
Ajouté il y a 1 mois
OP
Directeur du fonctionnement des écoles provinciales; directrice du fonctionnement des écoles provinciales
Ontario Public Service Leadership | Leadership dans la fonction publique de l’Ontario
Milton, ON
- 160 317 $ à 201 962 $ CAD / an
- Temps plein
être responsable des politiques et des opérations de fonctionnement des écoles provinciales et travailler à renforcer la cohérence des politiques afin que les priorités essentielles soient…
Ajouté il y a 1 mois
GD
Acheteur
General Dynamics Produits de défense et Systèmes tactiques-Canada
Repentigny, QC
- Temps plein
Baccalauréat en administration, concentration gestion des opérations ou en génie industriel ou une combinaison d'expérience équivalente pertinente au poste
Ajouté il y a 1 mois
JI
Account Executive – ERP & Retail Technology Solutions | Chargé·e de comptes – ERP et technologies de détail
Jesta I.S.
Montreal, QC
- Temps plein
…intelligence help globally recognizable brands unify their people, operations, and data across every…
Ajouté il y a 1 mois
XC
Gestionnaire Senior du programme de produits / Senior Product Program Manager
XNRGY Climate Systems
Longueuil, QC
- Temps plein
Le ou la gestionnaire du programme de produits est un leader clé de l’exécution responsable de coordonner l’ensemble du cycle de vie de systèmes thermiques sur mesure à haut rendement,…
Ajouté il y a 3 mois
T
Applied AI Research Scientist - Generative and Agentic AI / Scientifique en IA Appliquée- IA Générative et Agentique
Thales
Quebec, QC
- Temps plein
…critiques. L’équipe IA Générative et Agentique de Thales cherche un responsable du design et du développement de nouvelles applications Agentic AI avec un focus particulier sur les l’IA de…
Ajouté il y a 3 mois
T
Applied AI Research Scientist – Data Scientist / Scientifique en IA Appliquée – Scientifique de Données
Thales
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 mois
AS
CDS Gérant d'événements
Advantage Solutions
Saguenay, QC · Chicoutimi, QC
- Temps plein
Dans le cadre du poste de Responsable Évènementiel, vous devez diriger toutes les activités liées à la promotion et aux ventes de produits des fournisseurs, et encadrer le recrutement,…
Ajouté il y a 3 mois
CD
CDS Gérant d'événements
Club Demonstration Services
Saguenay, QC · Chicoutimi, QC
- Temps plein
Dans le cadre du poste de Responsable Évènementiel, vous devez diriger toutes les activités liées à la promotion et aux ventes de produits des fournisseurs, et encadrer le recrutement,…
Ajouté il y a 3 mois
O
Gestionnaire de ligne
O-I
Montreal, QC
- Temps plein
Responsable de gérer l’opération totale d’une ligne (définie comme une ligne de production au complet) sur la base d’opérations continues de 24 heures / 7 jours par semaine pour maximiser…
Ajouté il y a 1 mois
GD
Acheteur
General Dynamics Ordnance and Tactical Systems
Repentigny, QC
- Temps plein
Baccalauréat en administration, concentration gestion des opérations ou en génie industriel ou une combinaison d'expérience équivalente pertinente au poste
Ajouté il y a 1 mois
S
Chef(fe), PSP (Temporaire 18 moins) | PSP Manager (Temporary 18 months)
Sandoz
Longueuil, QC · Saint-Hubert (Sandoz)
- Temps plein
Déterminer, sélectionner et gérer les partenaires tiers pour l’administration et les opérations.
Ajouté il y a 5 mois
LC
Assistante administrative | département habillages de fenêtres sur mesure
Linen Chest
Laval, Quebec
- Temps plein
L’assistante administrative sera responsable d’un ensemble de tâches essentielles au bon déroulement des opérations :
Ajouté il y a 5 mois
E–
Superviseur(e) - Centre relations clients
Exo – Réseau de transport métropolitain
Montreal, Quebec
- Temps plein
Sous la direction du chef – Centre Relations Clients (CRC), vous assurez la gestion quotidienne des opérations de votre équipe dans un centre de contacts clients en contexte syndiqué. Vous…
Ajouté il y a 5 mois
KC
Directeur(ice) de la livraison
KPMG Canada
Montreal, Quebec
- Temps plein
L'équipe des services de livraison recherche un responsable de la livraison pour rejoindre son équipe. À ce poste, vous serez chargé de garantir la conception, la création, les tests et la…
Ajouté il y a 3 mois
MH
Gestionnaire des programmes marketing – Acquisition et croissance
Maya HTT (FR)
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
Le ou la Gestionnaire des programmes marketing – Acquisition et croissance est responsable de la planification, de l’exécution et de l’optimisation continue des programmes marketing de Maya…
Ajouté il y a 1 mois
AP
Capitaine de bateau-pilote
Administration Pilotage Saint-Laurent / St. Lawrence Pilotage Authority
Les Escoumins, QC
- Temps partiel
Chaque année, l’APSL est responsable d’environ 22 000 affectations de pilotes maritimes à partir de son centre opérationnel de Montréal. Aux Escoumins, les employés de la station de…
Ajouté il y a 2 mois
F
Software Developer II
ForeFlight
Montreal, QC
- Temps plein
The Production Configuration Services team is responsible for the configuration of our Planning & Operations products for airline customers and for making sure that we deliver solutions…
Ajouté il y a 5 mois
G
Administrateur informatique configurable E1- FR
Gildan
Montreal, Quebec
- Temps plein
…ainsi que les divers systèmes connectés à E1, essentiels aux opérations de l’entreprise. Vous maintiendrez également des relations étroites avec différents intervenants afin d’analyser et…
Ajouté il y a 5 mois
B
Homme à tout faire
BGIS
Quebec, Quebec
- Temps plein
Le homme à tout faire, est responsable des opérations d’installations, y compris les systèmes mécaniques, électriques et de soutien; de réaliser des inspections structurées; d’effectuer des…
Ajouté il y a 3 mois
D
Analyste fonctionnel ERP – Production
Davie
Levis, QC
- Temps plein
À titre d'Analyste fonctionnel ERP – Production, vous serez responsable de la configuration, du soutien et de l'évolution des modules Fabrication et Maintenance d'Oracle Fusion Cloud, avec…
Ajouté il y a 3 mois
L
AEDN - Gestionnaire des opérations / Operations Manager
Lamour
Montreal, QC
- Temps plein
Le ou la Gestionnaire des opérations est responsable de la supervision des activités quotidiennes d’un portefeuille de propriétés résidentielles et commerciales. Cette personne veille à ce…
Ajouté il y a 3 mois
L
AEDN - Gestionnaire immobilier / Property Manager
Lamour
Montreal, QC
- Temps plein
Le ou la gestionnaire immobilier(ère) est responsable de la gestion quotidienne et de la performance d’un portefeuille de propriétés résidentielles et commerciales. Ce poste vise à offrir…
Ajouté il y a 1 mois
T
Customer Experience Associate - Hull, St. Joseph (Part-time, 15h/week)
TD
Hull, QC
- Temps partiel
…et approfondis avec nos clients en effectuant de nombreuses opérations de service à la clientèle ainsi que de fournir des renseignements et des conseils sur les services, les produits et…

Jesta I.S.

Account Executive – ERP & Retail Technology Solutions | Chargé·e de comptes – ERP et technologies de détail

Montreal, QC, H3Z 2A4, Canada

Temps plein

Postuler À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 12 sept. 2026

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Joignez-vous à l'équipe diversifiée et passionnée qui propulse certaines des plus grandes marques de détail, de gros et de chaîne d'approvisionnement au monde. Depuis plus de 55 ans, Jesta I.S. est un fournisseur de premier plan de logiciels ERP pour les industries de l'habillement, de la chaussure et des biens de consommation. Notre Vision Suite de bout en bout et notre intelligence FarsightIQ propulsée par l'IA aident des marques mondialement reconnues à unifier leurs équipes, leurs opérations et leurs données sur tous les canaux.

Résumé du poste

Le·la Chargé·e de comptes stimule la croissance des revenus « new logo » et l'expansion stratégique des comptes pour le portefeuille de solutions infonuagiques de Jesta I.S. - ERP, gestion du commerce de détail, chaîne d'approvisionnement et solutions propulsées par l'IA, incluant la Vision Suite et la plateforme FarsightIQ. À titre de contributeur·trice individuel·le senior, ce rôle gère de façon autonome des cycles de vente B2B complexes pour des clients du marché intermédiaire et certains comptes enterprise, en alignant les enjeux d'affaires des clients avec des solutions technologiques d'entreprise et en établissant des relations exécutives durables. En tirant parti d'outils d'IA et d'insights axés sur les données, le·la Chargé·e de comptes aide les marques à prendre de meilleures décisions, à agir plus vite et à générer une croissance rentable. Le·la candidat·e idéal·e possède de 3 à 5 ans d'expérience en vente de technologies B2B, de solides compétences en vente consultative et un parcours clair vers le leadership stratégique de comptes enterprise.

Responsabilités

Prise en charge du cycle de vente et croissance des revenus

Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente - de la prospection et la découverte jusqu'à la négociation et la clôture - pour des clients du marché intermédiaire et certains comptes enterprise.
Élaborer des propositions, répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) et présenter des solutions aux cadres supérieurs et parties prenantes de la haute direction.
Maintenir des données de pipeline, de prévision et d'activité exactes dans les systèmes CRM.

Stratégie de compte et alignement des solutions

Diriger des stratégies de compte qui alignent les objectifs d'affaires des clients avec les capacités de Vision Suite, Vision Suite 360 et FarsightIQ.
Mener des sessions de découverte à fort impact révélant des besoins opérationnels complexes en ERP, chaîne d'approvisionnement, entrepôt, commerce de détail et environnements omnicanaux.
Bâtir des analyses de rentabilité et des modèles de ROI convaincants, appuyés par des données, des tendances et des analyses propulsées par l'IA.

Vente propulsée par l'IA et insights axés sur les données

Utiliser la prospection assistée par l'IA, la notation d'opportunités et les analyses concurrentielles pour accélérer la création de pipeline et améliorer les taux de réussite.
Tirer parti de Microsoft Copilot et des outils d'IA approuvés pour enrichir la recherche, la préparation des comptes, la rédaction de propositions et la productivité, tout en assurant une utilisation responsable de l'IA et la validation des résultats générés par l'IA.

Collaboration go-to-market et présence sur le marché

Collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Services professionnels pour assurer une exécution go-to-market cohérente.
Représenter Jesta I.S. lors d'événements sectoriels, de webinaires et d'engagements avec les partenaires.
Favoriser l'amélioration continue de l'approche de vente, de la méthodologie et de l'efficacité personnelle.

Qualifications Formation

Baccalauréat en administration, marketing, commerce ou expérience professionnelle équivalente requis. (Formation en vente enterprise telle que MEDDICC, Challenger ou SPIN souhaitée.)

Expérience

De 3 à 5 ans d'expérience en vente de technologies B2B au marché intermédiaire ou enterprise.
Prise en charge démontrée de cycles de vente complets avec livraison autonome.
Expérience avec les systèmes CRM et les méthodologies de vente structurées.
Expérience de la vente de solutions ERP, marchandisage de détail, chaîne d'approvisionnement, SaaS ou infonuagiques d'entreprise souhaitée.

Compétences commerciales et techniques

Solides capacités en vente consultative et basée sur la valeur, incluant l'élaboration d'analyses de rentabilité axées sur le ROI.
Maîtrise de plateformes CRM (p. ex. Salesforce, HubSpot ou équivalent), outils d'engagement commercial et tableaux de bord analytiques.
Compétences solides en gestion de pipeline, prévision et stratégie de comptes enterprise.
Prise de décision basée sur les données, fortes capacités analytiques et aisance numérique, incluant l'utilisation efficace de Microsoft Copilot.

Leadership et communication

Excellentes compétences en communication, négociation et présentations de niveau exécutif.
Capacité avérée à collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Services professionnels.
Connaissance de l'anglais (oral et écrit) : requise en raison d'échanges et de négociations réguliers avec des clients et partenaires sur le marché nord-américain, y compris aux États-Unis.

Pourquoi joindre Jesta?

Faire partie d'une entreprise forte de plus de 55 ans d'expérience à aider des marques mondiales à croître et à se développer.
Travailler avec des équipes passionnées et collaboratives qui valorisent l'intégrité, le travail d'équipe et des partenariats clients durables.
Contribuer à la croissance de solutions d'entreprise auxquelles font confiance des marques de détail, de gros et de chaîne d'approvisionnement de premier plan à l'échelle mondiale.

Ce que nous offrons

Couverture santé (assurance médicale, dentaire, invalidité et vie)
Programme bien-être (remboursement abonnement gym)
Développement professionnel (plateformes de formation, subvention frais de perfectionnement, etc.)
Événements d'entreprise
Programme de recommandation
Horaire flexible

Informations supplémentaires

Ce poste est hybride : 2 jours par semaine au bureau à Montréal sont requis (un mode travail à distance pourra être considéré pour des candidat·e·s exceptionnel·le·s).
Nous accueillons les candidatures de personnes basées aux États-Unis. Ce poste soutient le marché nord-américain, et nous sommes ouverts aux candidat·e·s situé·e·s aux États-Unis comme au Canada.
Nous remercions toutes les personnes candidates pour leur intérêt; seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

Lire l’offre bilingue complète

Powering the Future of Retail

Join the diverse and passionate team powering some of the world's leading retail, wholesale, and supply chain brands. For 55+ years, Jesta I.S. has been a leading supplier of ERP software for the apparel, footwear, and soft-goods industries. Our end-to-end Vision Suite and AI-powered FarsightIQ intelligence help globally recognizable brands unify their people, operations, and data across every channel.

Position Summary

The Account Executive drives net-new revenue growth and strategic account expansion for Jesta I.S.'s portfolio of cloud-based ERP, retail management, supply-chain, and AI-powered solutions, including the Vision Suite and FarsightIQ platform. Operating as a senior individual contributor, this role independently manages complex B2B sales cycles for mid-market and selected enterprise clients, aligning customer business challenges with enterprise technology solutions and building long-term executive relationships. Leveraging AI-enabled tools and data-driven insights, the Account Executive helps brands make smarter decisions, move faster, and drive profitable growth. The ideal candidate brings 3–5 years of B2B technology sales experience, strong consultative selling skills, and a clear path toward strategic enterprise account leadership.

Responsibilities

Sales Cycle Ownership & Revenue Growth

Own the full sales cycle - from prospecting and discovery through negotiation and close - for mid-market and selected enterprise clients.
Develop proposals, respond to RFPs/RFIs, and deliver solution presentations to senior executives and C-suite stakeholders.
Maintain accurate pipeline, forecast, and activity data within CRM systems.

Account Strategy & Solution Alignment

Lead account strategies that align customer business objectives with Vision Suite, Vision Suite 360, and FarsightIQ capabilities.
Execute high-impact discovery sessions uncovering complex operational needs across ERP, supply chain, warehouse, retail, and omnichannel environments.
Build compelling business cases and ROI models supported by data, trends, and AI-driven analytics.

AI-Enabled Selling & Data-Driven Insights

Utilise AI-assisted prospecting, opportunity scoring, and competitive insights to accelerate pipeline creation and improve win rates.
Leverage Microsoft Copilot and approved AI tools to enhance research, account preparation, proposal drafting, and productivity, while ensuring responsible AI usage and validation of AI-generated outputs.

Go-to-Market Collaboration & Market Presence

Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, and Professional Services teams to ensure unified go-to-market execution.
Represent Jesta I.S. at industry events, webinars, and partner engagements.
Drive continuous improvement in sales approach, methodology, and personal effectiveness.

Qualifications Education

Bachelor's degree in Business, Marketing, Commerce, or equivalent professional experience required. (Enterprise sales training such as MEDDICC, Challenger, or SPIN preferred.)

Experience

3–5 years of experience in mid-market or enterprise B2B technology sales.
Demonstrated ownership of full sales cycles with independent delivery.
Experience using CRM systems and structured sales methodologies.
Experience selling ERP, retail merchandising, supply-chain, SaaS, or cloud-based enterprise solutions preferred.

Business & Technical Expertise

Strong consultative and value-based selling capabilities, including ROI-driven business case development.
Expertise in CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot, or equivalent), sales engagement tools, and analytics dashboards.
Strong capabilities in pipeline management, forecasting, and enterprise account strategy.
Data-driven decision-maker with strong analytical abilities and digital fluency, including effective use of Microsoft Copilot.

Leadership & Communication

Excellent communication, negotiation, and executive-level presentation skills.
Proven ability to collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, and Professional Services teams.
English proficiency (spoken and written): Required due to regular communication and negotiations with clients and partners across the North American market, including the United States.

Why Join Jesta?

Be part of a company with 55+ years of experience helping global brands scale and grow.
Work with passionate, collaborative teams that value integrity, teamwork, and long-lasting client partnerships.
Shape the growth of enterprise solutions trusted by leading retail, wholesale, and supply chain brands worldwide.

What We Offer

Health coverage (medical, dental, disability, and life insurance)
Wellness program (gym membership reimbursement)
Professional growth (training platforms, career development fee subsidy, etc.)
Company events
Referral program
Flexible schedule

Additional Information

This is a hybrid role, 2 days working in the office in Montreal, QC is required. (remote work mode could be considered for exceptional candidates)
We welcome applications from U.S.-based candidates. This role supports the North American market, and we are open to candidates located in the United States as well as in Canada.
We thank all applicants for their interest. However, only shortlisted candidates will be contacted.

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Propulsons l'avenir du commerce de détail