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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 9 jours
Représentant ou représentante au développement commercial – Ventes aux entreprises
TRSB Inc.
Montreal, QC
Temps plein
…prospection et de vente proactives et paver la voie vers un poste de responsable de compte. Vous procéderez à des ventes dans un marché où l’intelligence artificielle (IA), la qualité du…
Ajouté il y a 8 jours
Data Science Leader | Responsable en science des données
Meta
Toronto, ON
Lead Measurement & Analytics: Oversee the measurement of campaigns, including AI Marketing, Corporate Marketing, and Public Affairs. Develop and refine high-frequency measurement models for…
Ajouté il y a 9 jours
Account Executive – ERP & Retail Technology Solutions | Chargé·e de comptes – ERP et technologies de détail
Jesta I.S.
Montreal, QC
Temps plein
Lead account strategies that align customer business objectives with Vision Suite, Vision Suite 360, and FarsightIQ capabilities.
Ajouté il y a 2 mois
Coordonnateur(trice) en marketing numérique
Maya HTT (FR)
Télétravail, Canada
Temps plein · Télétravail
Le ou la Coordonnateur(trice) en marketing numérique est responsable de la mise en œuvre des initiatives de marketing numérique de Maya HTT en soutenant le déploiement des campagnes par…
Ajouté il y a 2 mois
Sr. Insights & Analytics Manager (18-month contract)
GSK
Hamilton, ON · Toronto, ON · Oakville, ON · Mississauga, ON · Montreal, QC · ON · Home Worker - CAN
Temps plein
This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career, these responsibilities include some of the following:
Ajouté il y a 10 jours
Gestionnaire, Gestion de la croissance des revenus (RGM) des marques/ Associate Manager, Brand Revenue Growth Management (RGM)
Keurig Dr Pepper
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la gestionnaire, Gestion de la croissance des revenus des marques est responsable de la croissance rentable d’un portefeuille de marques grâce à l’analyse des catégories, à la…
Ajouté il y a 9 jours
Director, French Language Program & Curriculum
Nelson Education LTD
Télétravail, Canada
Temps plein · Télétravail
…Strategy, Classroom Success, Sales, Engineering, Design, and Marketing teams to address customer needs and develop go-to-market content strategies that grow and retain the Edwin customer…
Ajouté il y a 3 mois
Account-Based Marketing (ABM) Manager, North America
ChapsVision
Montreal, QC
Temps plein
…the Head of Demand Generation & ABM, partnering closely with Marketing, Sales, and Customer Success to identify priority accounts and orchestrate coordinated, account-based strategies. The…
Ajouté il y a 2 mois
Senior Purple Team Engineer
KOHO
Télétravail, Canada
160 000 $ à 190 000 $ CAD / an
Temps plein · Télétravail
Own and lead incident response readiness across KOHO. Starting with the security team, conduct regular tabletop exercises and playbook reviews.
Ajouté il y a 2 mois
AEM Technical Lead
Valtech
Montreal, QC
En tant que Responsable Technique (Technical Lead) – AEM & Edge Delivery Services (EDS), vous serez responsable de définir la vision technique, l’architecture et l’excellence de livraison…
Ajouté il y a 10 jours
Futures Opportunités: Responsable du Développement Commercial (H/F)
Ayming
Montreal, QC
75 000 $ à 95 000 $ CAD / an
Temps plein
Travailler avec la direction pour développer des stratégies de vente/marketing et pour pénétrer de nouveaux marchés.
Ajouté il y a 4 mois
Business Development Manager
Admiral Security and Investigations
Dieppe, New Brunswick
50 000 $ à 70 000 $ CAD / an
Temps plein
We are seeking a highly motivated Business Development Manager to lead our sales initiatives and drive the expansion of our service lines and products nationwide. In this role, you will be…
Ajouté il y a 22 jours
Product Marketing Manager, Informed Design
Autodesk
Toronto, ON · Montreal, QC · Quebec, QC · ON
Temps plein
26WD99932, Responsable marketing produit, Informed Design
Ajouté il y a 10 jours
Coordinateur/Coordinatrice Marketing B2B
Club Med
Montreal, QC
Temps plein
Le/La Coordinateur/Coordinatrice Marketing B2B est responsable de la coordination et de la mise en œuvre de la stratégie de Trade Marketing pour le Canada, afin de soutenir les objectifs…
Ajouté il y a 2 mois
Gestionnaire principal·e, Gestion de produits techniques // Senior Manager, Technical Product Management
SSENSE
Montreal, QC
Temps plein
…l'expérience finale du service client. Vous agirez à titre de responsable fonctionnel·le de nos capacités fondamentales en planification virtuelle, ventes et création, en veillant à ce que…
Ajouté il y a 10 jours
Commercial - SAP Academy for Customer Success - Montréal (hybride)
SAP
Montreal, QC
SAP Customer Experience (CX) : connaissances dans les processus liés au commerce électronique, aux ventes, au service client et au marketing.
Ajouté il y a 10 jours
Health Practice Researcher, Executive Search
Egon Zehnder
Télétravail, Canada
Temps plein · Télétravail
…area, including general and financial management, sales and marketing, operations, R&D, etc., as well as at all senior executive levels, including the Board of Directors. Our Health…
Ajouté il y a 2 mois
Gestionnaire principal(e) bilingue, Opérations financières – Clientèle du Québec
Burson
Montreal, Quebec
…redefine reputation as a competitive advantage so they can lead today and into the future. When you work at Burson, you are part of a global community of lifelong learners who thrive at the…
Ajouté il y a 2 mois
Leasing Consultant \ Consultant en location
BGO Real Estate
Montreal, Quebec
Temps plein
Assist in the creation of marketing reports including status of planned developments, competitive market rents and overall resident activity.
Ajouté il y a 10 jours
Industrial Engineer - Advanced Industrialisation
RTX
Longueuil, QC
Temps plein
Ce poste est responsable de garantir que les technologies de composants de propulsion avancée - y compris les pièces rotatives, les composants de la section chaude et les structures…
Ajouté il y a 10 jours
Futures Opportunités: Responsable du Développement Commercial (H/F)
Ayming
Montreal, QC · Toronto, Ontario
75 000 $ à 95 000 $ CAD / an
Temps plein
Travailler avec la direction pour développer des stratégies de vente/marketing et pour pénétrer de nouveaux marchés.
Ajouté il y a 10 jours
Product Development Manager
Globe Electric
Pointe-Claire, QC
Temps plein
Owns supplier development & relationships - product sourcing, transitions, NPD, initiating audits/testing, cost/lead time negotiations and resolving any issues that may arise.
Ajouté il y a 11 jours
Stratège performance numérique sénior(e)
Dialekta
Montreal, QC
Temps plein
…via notre plateforme Secret Local primée par Google. Tu seras responsable de la réflexion stratégique et de l'optimisation des campagnes pour nos clients franchiseurs pour maximiser leurs…
Ajouté il y a 11 jours
Beauty Advisor - Jo Malone
Holt Renfrew
Vancouver, BC
Temps plein
The Beauty Advisor is responsible for developing deep, long lasting relationships with customers that lead to an increase in sales, service, and loyalty. Beauty Advisor compensation is…
Ajouté il y a 11 jours
Director, Sales - Mid-Market East & Central Commercial Sales
TD SYNNEX Canada ULC
St. Laurent, MB
Temps plein
TD SYNNEX Canada is seeking a strategic and results-driven sales leader to lead our Mid-Market East & Central Commercial Sales organization, overseeing a business approaching $750M in…

Jesta I.S.

Account Executive – ERP & Retail Technology Solutions | Chargé·e de comptes – ERP et technologies de détail

Montreal, QC, H3Z 2A4, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 12 sept. 2026

Postuler À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Joignez-vous à l'équipe diversifiée et passionnée qui propulse certaines des plus grandes marques de détail, de gros et de chaîne d'approvisionnement au monde. Depuis plus de 55 ans, Jesta I.S. est un fournisseur de premier plan de logiciels ERP pour les industries de l'habillement, de la chaussure et des biens de consommation. Notre Vision Suite de bout en bout et notre intelligence FarsightIQ propulsée par l'IA aident des marques mondialement reconnues à unifier leurs équipes, leurs opérations et leurs données sur tous les canaux.

Résumé du poste

Le·la Chargé·e de comptes stimule la croissance des revenus « new logo » et l'expansion stratégique des comptes pour le portefeuille de solutions infonuagiques de Jesta I.S. - ERP, gestion du commerce de détail, chaîne d'approvisionnement et solutions propulsées par l'IA, incluant la Vision Suite et la plateforme FarsightIQ. À titre de contributeur·trice individuel·le senior, ce rôle gère de façon autonome des cycles de vente B2B complexes pour des clients du marché intermédiaire et certains comptes enterprise, en alignant les enjeux d'affaires des clients avec des solutions technologiques d'entreprise et en établissant des relations exécutives durables. En tirant parti d'outils d'IA et d'insights axés sur les données, le·la Chargé·e de comptes aide les marques à prendre de meilleures décisions, à agir plus vite et à générer une croissance rentable. Le·la candidat·e idéal·e possède de 3 à 5 ans d'expérience en vente de technologies B2B, de solides compétences en vente consultative et un parcours clair vers le leadership stratégique de comptes enterprise.

Responsabilités

Prise en charge du cycle de vente et croissance des revenus

Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente - de la prospection et la découverte jusqu'à la négociation et la clôture - pour des clients du marché intermédiaire et certains comptes enterprise.
Élaborer des propositions, répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) et présenter des solutions aux cadres supérieurs et parties prenantes de la haute direction.
Maintenir des données de pipeline, de prévision et d'activité exactes dans les systèmes CRM.

Stratégie de compte et alignement des solutions

Diriger des stratégies de compte qui alignent les objectifs d'affaires des clients avec les capacités de Vision Suite, Vision Suite 360 et FarsightIQ.
Mener des sessions de découverte à fort impact révélant des besoins opérationnels complexes en ERP, chaîne d'approvisionnement, entrepôt, commerce de détail et environnements omnicanaux.
Bâtir des analyses de rentabilité et des modèles de ROI convaincants, appuyés par des données, des tendances et des analyses propulsées par l'IA.

Vente propulsée par l'IA et insights axés sur les données

Utiliser la prospection assistée par l'IA, la notation d'opportunités et les analyses concurrentielles pour accélérer la création de pipeline et améliorer les taux de réussite.
Tirer parti de Microsoft Copilot et des outils d'IA approuvés pour enrichir la recherche, la préparation des comptes, la rédaction de propositions et la productivité, tout en assurant une utilisation responsable de l'IA et la validation des résultats générés par l'IA.

Collaboration go-to-market et présence sur le marché

Collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Services professionnels pour assurer une exécution go-to-market cohérente.
Représenter Jesta I.S. lors d'événements sectoriels, de webinaires et d'engagements avec les partenaires.
Favoriser l'amélioration continue de l'approche de vente, de la méthodologie et de l'efficacité personnelle.

Qualifications Formation

Baccalauréat en administration, marketing, commerce ou expérience professionnelle équivalente requis. (Formation en vente enterprise telle que MEDDICC, Challenger ou SPIN souhaitée.)

Expérience

De 3 à 5 ans d'expérience en vente de technologies B2B au marché intermédiaire ou enterprise.
Prise en charge démontrée de cycles de vente complets avec livraison autonome.
Expérience avec les systèmes CRM et les méthodologies de vente structurées.
Expérience de la vente de solutions ERP, marchandisage de détail, chaîne d'approvisionnement, SaaS ou infonuagiques d'entreprise souhaitée.

Compétences commerciales et techniques

Solides capacités en vente consultative et basée sur la valeur, incluant l'élaboration d'analyses de rentabilité axées sur le ROI.
Maîtrise de plateformes CRM (p. ex. Salesforce, HubSpot ou équivalent), outils d'engagement commercial et tableaux de bord analytiques.
Compétences solides en gestion de pipeline, prévision et stratégie de comptes enterprise.
Prise de décision basée sur les données, fortes capacités analytiques et aisance numérique, incluant l'utilisation efficace de Microsoft Copilot.

Leadership et communication

Excellentes compétences en communication, négociation et présentations de niveau exécutif.
Capacité avérée à collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Services professionnels.
Connaissance de l'anglais (oral et écrit) : requise en raison d'échanges et de négociations réguliers avec des clients et partenaires sur le marché nord-américain, y compris aux États-Unis.

Pourquoi joindre Jesta?

Faire partie d'une entreprise forte de plus de 55 ans d'expérience à aider des marques mondiales à croître et à se développer.
Travailler avec des équipes passionnées et collaboratives qui valorisent l'intégrité, le travail d'équipe et des partenariats clients durables.
Contribuer à la croissance de solutions d'entreprise auxquelles font confiance des marques de détail, de gros et de chaîne d'approvisionnement de premier plan à l'échelle mondiale.

Ce que nous offrons

Couverture santé (assurance médicale, dentaire, invalidité et vie)
Programme bien-être (remboursement abonnement gym)
Développement professionnel (plateformes de formation, subvention frais de perfectionnement, etc.)
Événements d'entreprise
Programme de recommandation
Horaire flexible

Informations supplémentaires

Ce poste est hybride : 2 jours par semaine au bureau à Montréal sont requis (un mode travail à distance pourra être considéré pour des candidat·e·s exceptionnel·le·s).
Nous accueillons les candidatures de personnes basées aux États-Unis. Ce poste soutient le marché nord-américain, et nous sommes ouverts aux candidat·e·s situé·e·s aux États-Unis comme au Canada.
Nous remercions toutes les personnes candidates pour leur intérêt; seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

Lire l’offre bilingue complète

Powering the Future of Retail

Join the diverse and passionate team powering some of the world's leading retail, wholesale, and supply chain brands. For 55+ years, Jesta I.S. has been a leading supplier of ERP software for the apparel, footwear, and soft-goods industries. Our end-to-end Vision Suite and AI-powered FarsightIQ intelligence help globally recognizable brands unify their people, operations, and data across every channel.

Position Summary

The Account Executive drives net-new revenue growth and strategic account expansion for Jesta I.S.'s portfolio of cloud-based ERP, retail management, supply-chain, and AI-powered solutions, including the Vision Suite and FarsightIQ platform. Operating as a senior individual contributor, this role independently manages complex B2B sales cycles for mid-market and selected enterprise clients, aligning customer business challenges with enterprise technology solutions and building long-term executive relationships. Leveraging AI-enabled tools and data-driven insights, the Account Executive helps brands make smarter decisions, move faster, and drive profitable growth. The ideal candidate brings 3–5 years of B2B technology sales experience, strong consultative selling skills, and a clear path toward strategic enterprise account leadership.

Responsibilities

Sales Cycle Ownership & Revenue Growth

Own the full sales cycle - from prospecting and discovery through negotiation and close - for mid-market and selected enterprise clients.
Develop proposals, respond to RFPs/RFIs, and deliver solution presentations to senior executives and C-suite stakeholders.
Maintain accurate pipeline, forecast, and activity data within CRM systems.

Account Strategy & Solution Alignment

Lead account strategies that align customer business objectives with Vision Suite, Vision Suite 360, and FarsightIQ capabilities.
Execute high-impact discovery sessions uncovering complex operational needs across ERP, supply chain, warehouse, retail, and omnichannel environments.
Build compelling business cases and ROI models supported by data, trends, and AI-driven analytics.

AI-Enabled Selling & Data-Driven Insights

Utilise AI-assisted prospecting, opportunity scoring, and competitive insights to accelerate pipeline creation and improve win rates.
Leverage Microsoft Copilot and approved AI tools to enhance research, account preparation, proposal drafting, and productivity, while ensuring responsible AI usage and validation of AI-generated outputs.

Go-to-Market Collaboration & Market Presence

Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, and Professional Services teams to ensure unified go-to-market execution.
Represent Jesta I.S. at industry events, webinars, and partner engagements.
Drive continuous improvement in sales approach, methodology, and personal effectiveness.

Qualifications Education

Bachelor's degree in Business, Marketing, Commerce, or equivalent professional experience required. (Enterprise sales training such as MEDDICC, Challenger, or SPIN preferred.)

Experience

3–5 years of experience in mid-market or enterprise B2B technology sales.
Demonstrated ownership of full sales cycles with independent delivery.
Experience using CRM systems and structured sales methodologies.
Experience selling ERP, retail merchandising, supply-chain, SaaS, or cloud-based enterprise solutions preferred.

Business & Technical Expertise

Strong consultative and value-based selling capabilities, including ROI-driven business case development.
Expertise in CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot, or equivalent), sales engagement tools, and analytics dashboards.
Strong capabilities in pipeline management, forecasting, and enterprise account strategy.
Data-driven decision-maker with strong analytical abilities and digital fluency, including effective use of Microsoft Copilot.

Leadership & Communication

Excellent communication, negotiation, and executive-level presentation skills.
Proven ability to collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, and Professional Services teams.
English proficiency (spoken and written): Required due to regular communication and negotiations with clients and partners across the North American market, including the United States.

Why Join Jesta?

Be part of a company with 55+ years of experience helping global brands scale and grow.
Work with passionate, collaborative teams that value integrity, teamwork, and long-lasting client partnerships.
Shape the growth of enterprise solutions trusted by leading retail, wholesale, and supply chain brands worldwide.

What We Offer

Health coverage (medical, dental, disability, and life insurance)
Wellness program (gym membership reimbursement)
Professional growth (training platforms, career development fee subsidy, etc.)
Company events
Referral program
Flexible schedule

Additional Information

This is a hybrid role, 2 days working in the office in Montreal, QC is required. (remote work mode could be considered for exceptional candidates)
We welcome applications from U.S.-based candidates. This role supports the North American market, and we are open to candidates located in the United States as well as in Canada.
We thank all applicants for their interest. However, only shortlisted candidates will be contacted.

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Propulsons l'avenir du commerce de détail