Enterprise Account Manager - Compute / Responsable de compte d'entreprise - ComputeThis role has been designed as 'Hybrid' with a requirement that you will work on average 2 days per week from an HPE office.
Who We Are:
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.
Job Description:
In a typical day as an Enterprise Compute Sales Specialist, you would
Acts as a trusted compute solutions consultant for the slated accounts in Montreal, Quebec City, Halifax, Moncton and the Maritimes.
Build strategic partnerships that align with internal stakeholders and external partner ecosystem to deliver meaningful business outcomes to Customers
Create new, and develop existing, senior level customer relationships to be viewed as trusted customer advisor. Maintain high-level of customer loyalty that builds trust and integrity, as indicated in company conducted surveys and reports
Develop and execute against comprehensive account / territory plan that delivers revenue and market share growth. With the ability to leverage CRM and digital selling tools, to build new pipepline
Balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream
Use a consultative approach to understand client’s critical business priorities, transformation objective and IT challenges
Articulate compelling value proposition(s) around HPE Compute products and services for different audiences and stakeholder levels – C-level executives, business development executives, IT leaders, Architects
Articulate compelling value proposition(s) around HPE Edge to Cloud strategy for different audiences and stakeholders in customer and partner relationships
Ability to build business cases and value propositions that link business and financial benefits that clearly articulate the ROI & TCO advantage of HPE offering(s) that enable customers to deliver business outcomes
Focus on driving value for the client, while maximizing competitive share, revenue, and margin
Responsible for achieving sales goals
If you are…
7+ years of relevant IT sales
Good at partnering, innovating, and making things happen? Good start, you are aligned to our core values!
Experience as a territory account manager that demonstrates hunter mentality to actively pursue and develop opportunities in existing, acquisition and development accounts
Effectively leads, evangelizes, and helps to coordinate Compute marketing campaigns (digital/new techniques) to ensure successful launches and maintenance of campaign momentum, in alignment with the account/territory strategy
Experienced in the IT industry with knowledge in Compute solutions and knowledge of competitive landscape
Extensive customer, channel and partner network in Quebec
Beneficial to have vertical expertise in the areas of Quebec Provincial and Broader Public Sector Government, Health Care, Education and Commercial segments
Excellent verbal and written communication and presentation
Holding a University or Bachelor’s degree in business administration or computer science or equivalent
Responsable de compte d'entreprise - Compute
Hewlett Packard Enterprise est une société mondiale edge-to-cloud qui fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous aidons les entreprises à se connecter, protéger, analyser et agir sur leurs données et leurs applications où qu'elles se trouvent, de la périphérie a l’infonuagique, afin qu'elles puissent transformer les informations en résultats à la vitesse requise pour prospérer dans le monde complexe d'aujourd'hui. Notre culture prospère en trouvant de nouvelles et meilleures façons d'accélérer ce qui suit. Nous savons que les origines diverses sont appréciées et réussissent ici. On a la flexibilité de gérer notre travail et nos besoins personnels. On prend des mesures audacieuses, ensemble, et on est une force pour le bien. Si vous cherchez à étendre et à développer votre carrière, notre culture vous embrassera. Ouvrez-vous sur les opportunités chez HPE.
En tant que spécialiste des ventes Compute d'entreprise, vous devez, au cours d'une journée type,
Agir en tant que consultant de confiance en solutions informatiques pour les comptes désignés à Montréal, ville de Québec, Halifax, Moncton et dans les Maritimes.
Créer des partenariats stratégiques qui s'alignent sur les parties prenantes internes et l'écosystème de partenaires externes afin de fournir des résultats commerciaux significatifs aux clients
Créer de nouvelles relations avec les clients et développer les relations existantes avec les clients de haut niveau pour être considéré comme un conseiller client de confiance. Maintenir un niveau élevé de fidélité des clients qui renforce la confiance et l'intégrité, comme indiqué dans les enquêtes et rapports menés par l'entreprise
Élaborer et exécuter un plan de compte/territoire complet qui génère une croissance des revenus et des parts de marché. Avec la capacité de tirer parti des outils de CRM et de vente numérique pour créer un nouveau pipeline
Équilibrer les activités stratégiques et tactiques pour optimiser la couverture et développer un flux de revenus prévisible
Utiliser une approche consultative pour comprendre les priorités commerciales critiques du client, l'objectif de transformation et les défis informatiques
Articuler des propositions de valeur convaincantes autour des produits et services HPE Compute pour différents publics et niveaux de parties prenantes - cadres supérieurs, responsables du développement commercial, responsables informatiques, architectes
Articuler des propositions de valeur convaincantes autour de la stratégie HPE Edge to Cloud pour différents publics et parties prenantes dans les relations clients et partenaires
Capacité à créer des analyses de rentabilisation et des propositions de valeur qui lient les avantages commerciaux et financiers qui articulent clairement l'avantage du retour sur investissement et du coût total de possession des offres HPE qui permettent aux clients de fournir des résultats commerciaux
Se concentrer sur la création de valeur pour le client, tout en maximisant la part concurrentielle, les revenus et la marge
Responsable de l'atteinte des objectifs de vente
Si vous êtes…
7+ années d'expérience pertinentes en vente de TI
Doué pour le partenariat, l'innovation et la réalisation des choses ? Bon début, vous êtes aligné sur nos valeurs fondamentales !
Expérience en tant que gestionnaire de comptes de territoire qui démontre une mentalité de chasseur pour rechercher et développer activement des opportunités dans les comptes existants, d'acquisition et de développement
Diriger, évangéliser et aider à coordonner efficacement les campagnes de marketing Compute (techniques numériques/nouvelles) pour assurer des lancements réussis et le maintien de la dynamique de la campagne, en harmonie avec la stratégie du compte/territoire
Expérience dans les TI avec des connaissances en solutions Compute s et une connaissance du paysage concurrentiel
Vaste réseau de clients, de canaux et de partenaires au Québec
Avantageux d'avoir une expertise verticale dans les domaines du gouvernement provincial et du secteur public élargi du Québec, des soins de santé, de l'éducation et des segments commerciaux
Excellentes compétences en communication et présentation
Titulaire d'un diplôme universitaire ou d'un baccalauréat en administration des affaires ou en informatique ou équivalent
Rejoignez-nous et faites votre marque !
Nous offrons:
- Un salaire compétitif et de nombreux avantages sociaux
- Environnement de travail diversifié et dynamique
- Équilibre travail-vie personnelle et soutien au développement de carrière
- Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément ! Vous voulez en savoir plus ?
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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi/vétérans/handicapés/LGBT et d'action positive. Nous nous engageons à favoriser la diversité et à constituer une équipe qui représente une variété d'horizons, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons aucune discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises sur la base des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.
L'hébergement des besoins spéciaux des candidats qualifiés peut être envisagé dans le cadre de la politique d'hébergement de HPE.
Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.
Accessibility
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Note: This option is reserved for applicants needing assistance/reasonable accommodation related to a disability.
What We Can Offer You:
Health & Wellbeing
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Personal & Professional Development
We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have - whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
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#canada#sales
Job:
Sales
Job Level:
Expert"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
– Canada: Annual Salary CAD 185,000 - 343,000
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 60%/40%.
L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "
Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf
Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf
HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.
Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.
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