Représentant(e) des ventes TI – Services gérés
Hilo Tech | Longueuil, Québec
Type d’emploi : Temps plein
Département : Ventes
À propos de Hilo Tech
Hilo Tech est une entreprise québécoise en pleine croissance spécialisée dans les services TI gérés, la cybersécurité, l’intelligence d’affaires et les solutions technologiques innovantes.
Nous cherchons actuellement un(e) Représentant(e) des ventes TI – Services gérés afin de contribuer activement au développement de notre clientèle et à la croissance de l’entreprise.
Le rôle
Le/la Représentant(e) des ventes TI est responsable de générer, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités d’affaires, de la prospection jusqu’à la décision du prospect.
Tu seras la personne qui crée l’opportunité, comprend les besoins du client potentiel et mobilise les bonnes ressources internes afin de présenter une solution adaptée.
Tu n’as pas besoin d’être l’expert technique : ton rôle est de développer l’opportunité et de faire avancer la vente, en collaboration avec nos experts.
Tes principales responsabilitésProspection et développement d’affaires
- Identifier activement de nouveaux prospects et comptes potentiels
- Rechercher des entreprises correspondant à notre clientèle cible
- Effectuer de la prospection par téléphone, courriel, LinkedIn et autres canaux
- Initier les premiers contacts et développer des relations d’affaires
- Maintenir une cadence de prospection constante et structurée
Qualification des opportunités
- Comprendre la réalité, les enjeux et les besoins TI des prospects
- Qualifier les opportunités selon les critères établis
- Identifier le potentiel commercial et les prochaines étapes
- Maintenir un pipeline actif, réaliste et bien documenté
Développement des ventes et soumissions
- Faire progresser les opportunités jusqu’à la prise de décision
- Coordonner les ressources internes nécessaires à la préparation des soumissions
- Collaborer avec les experts techniques afin de bâtir des solutions pertinentes
- Présenter les propositions aux prospects lorsque requis
- Communiquer clairement la valeur des services de Hilo Tech
- Assurer un suivi rigoureux jusqu’à la conclusion de la vente
Collaboration interne
Tu travailleras notamment en collaboration avec :
- Le Directeur des ventes
- Les gestionnaires de compte
- Le Service Manager
- Les experts techniques
- Les gestionnaires de projet, lorsque requis
Le profil recherché
Nous recherchons une personne qui :
- Possède de l’expérience en vente B2B et/ou développement des affaires
- Est confortable avec la prospection et les appels à froid
- A une forte capacité à créer et développer des relations d’affaires
- Est autonome, organisée et orientée vers les résultats
- Possède d’excellentes aptitudes en communication et en négociation
- Sait identifier les besoins d’un client et proposer des solutions adaptées
- Est capable de gérer plusieurs opportunités simultanément
- A une attitude proactive et entrepreneuriale
- Est motivée par l’atteinte et le dépassement des objectifs
Atout important
Une expérience dans le domaine des TI, des services gérés, de la cybersécurité ou des solutions technologiques constitue un atout important.
Ce que nous offrons
- Salaire de base + programme de commissions
- Assurances collectives
- REER collectif avec contribution de l’employeur jusqu’à 3 %
- Télémédecine
- Environnement de travail collaboratif et humain
- Entreprise en forte croissance
- Solutions technologiques innovantes
- Une opportunité de jouer un rôle directement dans la croissance de l’entreprise
Ton succès chez Hilo Tech
Tu réussiras dans ce rôle si tu es capable de :
Prospecter → Qualifier → Convaincre → Conclure → Transférer
Ton objectif : bâtir un pipeline solide et qualifié, créer de nouvelles relations d’affaires et transformer les opportunités en nouveaux clients pour Hilo Tech.
Prêt(e) à relever le défi?
Si tu es un(e) chasseur(se) d’opportunités, que tu aimes développer des affaires et que tu souhaites évoluer dans une entreprise TI en pleine croissance, nous voulons te
