Account Executive - Footwear

POSITION TITLE: Account Executive, Footwear

Position Summary

GUESS Canada is seeking an experienced, results-driven Account Executive to grow its Canadian wholesale footwear business.

The ideal candidate is a well-connected footwear professional with established relationships with Canadian retail buyers, strong market knowledge, and a proven ability to develop new business.

The role combines wholesale sales, account development, merchandising, and product development in collaboration with our footwear licensee partner. A key responsibility will be expanding the off-price business through account-specific product development, particularly with Winners.

Key Responsibilities

1. Sales & Business Development

• Grow GUESS footwear sales across Canada by strengthening existing accounts and developing new business opportunities.
• Leverage established buyer relationships to expand distribution across footwear chains, department stores, major retailers, and specialty stores.
• Present seasonal collections, recommend customer-specific assortments, and negotiate pricing and sales commitments in collaboration with the Director of Wholesale.
• Attend seasonal markets and industry events, including FFANY in New York, to develop customer relationships and identify opportunities.
• Monitor competitive brands, retail trends, and market developments to support business growth.
• Oversee the Canadian footwear assortment and ongoing business activities with Amazon.

2. Off-Price Business – Winners

• Work closely with the Winners Buying team to grow the GUESS footwear business and identify new product opportunities.
• Collaborate directly with our footwear licensee to develop exclusive or adapted styles tailored to Winners' assortment needs, target retail prices, and customer preferences.
• Participate in product selection, design adjustments, materials, and costing to achieve competitive pricing while maintaining GUESS brand standards.
• Coordinate product development, sample approvals, order confirmations, and deliveries.
• Analyze sales performance and stock opportunities to recommend future assortments and increase business volume.

3. Licensee Collaboration, Merchandising & Pricing

• Work closely with our footwear licensee on seasonal collections, product development, costing, and production timelines.
• Develop a thorough understanding of the licensee's operating procedures, seasonal calendars, and ordering processes.
• Recommend assortments and account-specific products based on Canadian market trends, retailer needs, and historical sales.
• Negotiate product costs in collaboration with the Director of Wholesale to ensure competitive pricing and profitability.
• Collaborate with the GUESS Canada retail team to maintain consistent pricing strategies across retail and wholesale channels.
• Participate in seasonal product reviews to evaluate performance and identify opportunities for improvement.

4. Account Planning & Order Coordination

• Collaborate with Planning on seasonal sales forecasts, inventory projections, purchasing commitments, and stock opportunities.
• Monitor inventory availability, purchase orders, and shipment schedules to support timely customer deliveries.
• Coordinate with internal Planning, Customer Service, and Logistics teams to ensure accurate order processing and fulfillment.
• Provide necessary product information for SKU setup in internal systems.
• Enter and maintain purchase orders in the licensee's ordering system and confirm seasonal commitments.

Qualifications & Job Requirements

Education & Experience

• Marketing, Fashion Merchandising, or a related field preferred, or equivalent industry experience.
• Minimum 5 years of experience in wholesale sales, preferably within the footwear or fashion industry.
• Established relationships with Canadian footwear buyers, major retail chains, and off-price retailers.
• Experience working with footwear manufacturers or licensee partners on product selection, development, and costing.
• Experience with off-price retailers, particularly Winners, is a strong asset.

Skills & Competencies

• Knowledge of the Canadian footwear market, retail landscape, and competitive brands.
• Solid understanding of merchandising, assortment planning, pricing strategies, margins, and inventory planning.
• Excellent negotiation, communication, presentation, and relationship-building skills.
• Strong analytical abilities, including interpreting sales reports, identifying trends, and evaluating product performance.
• Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel, PowerPoint, and Outlook.
• Organized, detail-oriented, and able to handle seasonal deadlines.
• Self-motivated, proactive, and comfortable working independently and collaboratively

Additional Requirements

• Ability and willingness to travel within Canada and internationally, particularly to New York for seasonal markets and customer meetings.
• Bilingual in English and French
• Ability to work effectively with cross-functional teams and external business partners.

EDUCATION: Bachelor's Degree

YEARS OF EXPERIENCE: 5+ Years

Gestionnaire de comptes – Chaussures

GUESS – Vente en gros au Canada

Sommaire du poste

GUESS Canada est à la recherche d’un gestionnaire de comptes expérimenté, axé sur les résultats, pour développer ses activités de vente en gros de chaussures au Canada.

La personne idéale possède une solide expérience dans l’industrie de la chaussure, un réseau bien établi auprès des acheteurs des détaillants canadiens, une excellente connaissance du marché et une capacité éprouvée à saisir de nouvelles occasions d’affaires.

Ce poste combine la vente en gros, le développement des comptes clients, le marchandisage et le développement de produits, en collaboration avec notre partenaire titulaire de licence pour les chaussures. L’une des principales responsabilités consistera à accroître les activités de vente à prix réduits grâce au développement de produits adaptés à chaque compte client, notamment pour Winners.

Principales responsabilités

1. Ventes et développement des affaires

• Accroître les ventes de chaussures GUESS au Canada en consolidant les relations avec les clients actuels et en saisissant de nouvelles occasions d’affaires.
• Tirer parti des relations établies avec les acheteurs pour élargir la distribution auprès des chaînes de magasins de chaussures, des grands magasins, des principaux détaillants et des boutiques spécialisées.
• Présenter les collections saisonnières, recommander des assortiments adaptés à chaque client et négocier les prix et les engagements d’achat en collaboration avec le directeur des ventes en gros.
• Participer aux salons saisonniers et aux événements de l’industrie, notamment au FFANY (salon de l’industrie de la chaussure) à New York, afin de renforcer les relations avec les clients et de repérer de nouvelles occasions d’affaires.
• Suivre l’évolution des marques concurrentes, des tendances du commerce de détail et du marché afin de soutenir la croissance des activités.
• Superviser l’assortiment de chaussures destiné au marché canadien ainsi que les activités commerciales courantes avec Amazon.

2. Ventes à prix réduits – Winners

• Collaborer étroitement avec l’équipe des achats de Winners afin d’accroître les ventes de chaussures GUESS et de repérer de nouvelles occasions de développement de produits.
• Travailler directement avec notre partenaire titulaire de licence pour les chaussures afin de développer des modèles exclusifs ou adaptés aux besoins de Winners en matière d’assortiment, de prix de détail cibles et de préférences de sa clientèle.
• Participer à la sélection des produits, aux ajustements de conception, au choix des matériaux et à l’établissement des coûts afin d’offrir des prix concurrentiels tout en respectant les normes de la marque GUESS.
• Coordonner le développement des produits, l’approbation des échantillons, la confirmation des commandes et les livraisons.
• Analyser les résultats des ventes et les occasions liées aux stocks afin de recommander de futurs assortiments et d’accroître le volume des ventes.

3. Collaboration avec le partenaire titulaire de licence, marchandisage et établissement des prix

• Collaborer étroitement avec notre partenaire titulaire de licence pour les chaussures en ce qui concerne les collections saisonnières, le développement des produits, l’établissement des coûts et les calendriers de production.
• Acquérir une connaissance approfondie des procédures opérationnelles, des calendriers saisonniers et des processus de commande du partenaire titulaire de licence.
• Recommander des assortiments et des produits adaptés à chaque compte client en fonction des tendances du marché canadien, des besoins des détaillants et des résultats des ventes antérieures.
• Négocier les coûts des produits en collaboration avec le directeur des ventes en gros afin d’assurer des prix concurrentiels et la rentabilité.
• Collaborer avec l’équipe des ventes au détail de GUESS Canada afin de maintenir des stratégies de prix uniformes dans les réseaux de vente au détail et en gros.
• Participer aux évaluations saisonnières des produits afin d’analyser leur rendement et de cerner les possibilités d’amélioration.

4. Planification des comptes clients et coordination des commandes

• Collaborer avec l’équipe de planification pour établir les prévisions de ventes saisonnières, les projections de stocks, les engagements d’achat et les occasions liées aux stocks.
• Surveiller la disponibilité des stocks, les bons de commande et les calendriers d’expédition afin d’assurer la livraison des commandes aux clients dans les délais prévus.
• Coordonner les activités avec les équipes internes de planification, de service à la clientèle et de logistique afin d’assurer le traitement exact et l’exécution efficace des commandes.
• Fournir les renseignements nécessaires sur les produits pour créer les références d’articles dans les systèmes internes.
• Saisir et tenir à jour les bons de commande dans le système de commande du partenaire titulaire de licence et confirmer les engagements saisonniers.

Qualifications et exigences du poste

Formation et expérience

• Formation en marketing, en marchandisage de la mode ou dans un domaine connexe, de préférence, ou expérience équivalente dans l’industrie.
• Au moins cinq ans d’expérience en vente en gros, de préférence dans l’industrie de la chaussure ou de la mode.
• Réseau de relations bien établi avec les acheteurs de chaussures canadiens, les grandes chaînes de magasins et les détaillants à prix réduits.
• Expérience de collaboration avec des fabricants de chaussures ou des partenaires titulaires de licence pour la sélection, le développement et l’établissement des coûts des produits.
• Une expérience auprès des détaillants à prix réduits, particulièrement Winners, constitue un atout majeur.

Compétences et aptitudes

• Bonne connaissance du marché canadien de la chaussure, du secteur du commerce de détail et des marques concurrentes.
• Solide compréhension du marchandisage, de la planification des assortiments, des stratégies de prix, des marges bénéficiaires et de la planification des stocks.
• Excellentes aptitudes en négociation, en communication, en présentation et en établissement de relations professionnelles.
• Excellentes capacités d’analyse, notamment pour interpréter les rapports de ventes, cerner les tendances et évaluer le rendement des produits.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, particulièrement Excel, PowerPoint et Outlook.
• Sens de l’organisation, souci du détail et capacité à respecter les échéances saisonnières.
• Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler efficacement de façon indépendante et en équipe.

Exigences supplémentaires

• Capacité et volonté de voyager au Canada et à l’étranger, particulièrement à New York, pour participer aux salons saisonniers et aux rencontres avec les clients.
• Le bilinguisme en français et en anglais constitue un atout majeur.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes de différents services et des partenaires commerciaux externes.