Représentant(e) aux ventes forestier et construction

Nous recherchons un(e) représentant(e) aux ventes qui souhaite jouer un rôle actif dans le développement de nos divisions forestière et construction.

Vous aimez comprendre les défis techniques de vos clients, bâtir des relations d’affaires durables et transformer des occasions en projets concrets? Vous pourriez trouver chez Gilbert un environnement à la hauteur de vos ambitions.

VOTRE RÔLE

Relevant du directeur des ventes, le/la représentant(e) aux ventes construction et forestier contribue directement à la croissance de nos activités en développant votre territoire, en identifiant de nouvelles occasions d’affaires et en accompagnant les clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins.

Vous agirez comme un véritable partenaire auprès de votre clientèle, en combinant votre sens des affaires, votre compréhension technique et votre capacité à mobiliser les expertises de notre équipe.

VOS RESPONSABILITÉS

Développer votre marché et créer des occasions d’affaires

• Développer et entretenir un réseau solide de clients, de partenaires et de prospects sur votre territoire.
• Analyser les tendances du marché, identifier les occasions de croissance et proposer des stratégies pour accroître notre présence.
• Déployer des initiatives de développement des affaires en collaboration avec la direction des ventes.
• Représenter Gilbert lors de salons, d’événements de l’industrie et de rencontres stratégiques avec la clientèle.

Conseiller les clients et concrétiser leurs projets

• Comprendre les opérations, les défis et les besoins techniques des clients afin de leur proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Mettre en valeur les avantages concurrentiels, la performance et les innovations de nos équipements.
• Piloter le processus de vente, de la qualification des occasions jusqu’à la conclusion des ententes commerciales.
• Préparer et présenter des propositions et des soumissions en collaboration avec les équipes internes.
• Développer des relations de confiance durables et assurer une expérience client à la hauteur de la réputation de Gilbert.

Faire le lien entre le marché et nos équipes

• Collaborer étroitement avec l’ingénierie, la production et le service après-vente pour assurer la bonne réalisation des projets.
• Communiquer les besoins particuliers des clients et contribuer à l’identification de solutions techniques adaptées.
• Assurer un suivi rigoureux des projets et des engagements commerciaux.
• Faire remonter les commentaires du marché et les occasions d’amélioration de nos produits.
• Maintenir une information commerciale fiable et à jour afin de soutenir la planification et les décisions d’affaires.

LE PROFIL

Nous recherchons avant tout une personne qui combine une solide capacité de convaincre, une curiosité technique et le désir de faire une différence. Pour postuler comme représentant(e) aux ventes, ces qualités sont essentielles.

• De 3 à 5 ans d’expérience pertinente en vente, en représentation technique ou en développement des affaires.
• Formation collégiale en administration, marketing, vente ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Bonne compréhension des équipements lourds, de la mécanique ou d’un environnement industriel.
• Expéricence en exploitation forestière, en abatteuses, utilisation d’excavatrices, mécanique, battage de pieux, construction routière, construction maritime.
• Capacité à comprendre des produits techniques et à en communiquer clairement la valeur aux clients.
• Excellent sens des affaires, autonomie et approche orientée vers les résultats.
• Habileté à développer des relations durables et à négocier avec différents interlocuteurs.
• Sens de l’organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs occasions d’affaires simultanément.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour interagir avec notre clientèle internationale.
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes de gestion de la relation client.

Vous avez le sens des affaires, de l’expérience avec la machinerie et l’ambition de développer votre marché? Nous aimerions vous rencontrer !