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Ajouté il y a 15 min
Commercial Contract Lead
Roche
Laval, QC · Quebec, QC · Canada DIA Field-Quebec
Temps plein
En tant que responsable des contrats commerciaux relevant directement du directeur des contrats commerciaux, vous servez de partenaire Finance et Administration au responsable provincial…
Ajouté il y a 30 min
Gestionnaire de comptes-clients-Estrie Centre du Québec
GSF Canada
Quebec, QC · Estrie, Quebec
Temps plein
Sous la supervision du Directeur ou la directrice des
Ajouté il y a 59 min
Contrôleur financier/Contrôleuse financière
Trévi
Mirabel, QC
141 000 $ à 165 000 $ CAD / an
Temps plein
Lieu du poste: Québec: 12775 rue Brault, Mirabel, Qc, J7J 0C4
Ajouté il y a 59 min
Directeur des ventes, service après-vente - Aftermarket Sales Manager
Crown Lift Trucks Canada
Ottawa, ON · Greater Ottawa Metropolitan Area
Temps plein
Nous recrutons actuellement un Directeur des ventes, service après-vente pour rejoindre notre équipe en pleine expansion!
Ajouté il y a 1 heure
Services vétérinaires, Animaux de compagnie / Companion Animal Veterinary Services
MSD
Ottawa, ON · Kirkland, QC · Montreal, QC · Pointe-Claire, QC · Quebec, QC · Saint-Hyacinthe, QC · Sherbrooke, QC
Temps plein
Relevant du directeur associé, le membre de l’équipe des Services vétérinaires, Animaux de compagnie, pour la région de l’Est du Canada est responsable de fournir un soutien vétérinaire à…
Ajouté il y a 1 heure
Directeur associé – Performance stratégique des fournisseurs / Value Stream Manager
RTX
Longueuil, QC
Temps plein
Titre du poste: Directeur associé – Performance stratégique des fournisseurs
Ajouté il y a 2 heures
Directeur(trice) marketing / Marketing Director
Nouveau Monde Graphite | NYSE: NMG + TSX: NOU
Notre-Dame, NB
Temps plein
Soutien aux ventes : créer les outils de vente (présentations, études de cas, fiches techniques, argumentaires) et appuyer le développement des comptes stratégiques.
Ajouté il y a 2 heures
Gérant du service à la clientèle
ROCHON - Cuisines et salles de bains
Quebec, QC
Temps plein
…d’espaces d’entreposage pour particuliers et entreprises. Située à Québec, l’entreprise offre des espaces sécuritaires et accessibles dans différentes dimensions, ainsi qu’un service à la…
Ajouté il y a 13 heures
Représentant, Ventes de territoire - Territory Sales Representative
Keurig Dr Pepper Canada
Quebec, QC
Temps plein
…des magasins qui vous seront attribués dans la province de Québec. Relevant du directeur/de la directrice des ventes sur le terrain régionales, le ou la représentant·e, Ventes de territoire…
Ajouté il y a 14 heures
Représentant, Ventes de territoire - Territory Sales Representative
Keurig Dr Pepper
Quebec, QC
Temps plein
…des magasins qui vous seront attribués dans la province de Québec. Relevant du directeur/de la directrice des ventes sur le terrain régionales, le ou la représentant·e, Ventes de territoire…
Ajouté il y a 14 heures
Technicien/Technicienne - Comptabilité (gestion des recettes)
Autorité régionale de transport métropolitain
Montreal, QC
Temps plein
Mise sur pied en 2017 par le gouvernement du Québec, l'Autorité régionale de transport métropolitain (ARTM) vise à rassembler les forces vives de l'écosystème du transport collectif et à…
Ajouté il y a 17 heures
Technicien informatique/Technicienne informatique
Consignaction
Montreal, QC
Temps plein
Notre mission est de moderniser le système de consigne du Québec, notamment en mettant sur pied un réseau de 400 lieux de retours répartis dans l’ensemble de la province.
Ajouté il y a 18 heures
Directeur/Directrice TI
Wipro
Saint-Jacques, QC
Temps plein
Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) TI pour notre division Wipro Hydraulics Amérique du Nord. Nous recherchons un(e) leader stratégique, mobilisateur(trice) et…
Ajouté il y a 20 heures
REPRÉSENTANT SERVICE AUX PROFESSIONNELS
SOPREMA Canada
Boucherville, QC
Assurer la mise à jour du CRM Salesforce en y consignant les actions réalisées ainsi qu’en créant et documentant les opportunités de spécification auprès des comptes influenceurs;
Ajouté il y a 20 heures
Directeur des ventes – Développement des affaires
Recruscope
Laval, QC
Temps plein
Recruscope est actuellement à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes pour le compte d'un leader mondial reconnu dans les solutions d'hygiène et de biosécurité destinées aux…
Ajouté il y a 20 heures
Directeur.trice Associé.e, Banque Commerciale, Roynat Capital, Hôtellerie - Montréal
Scotiabank
Montreal, QC
La personne titulaire du poste est responsable d’assurer la gestion et la croissance d’un portefeuille de comptes complexes. Il/elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un…
Ajouté il y a 21 heures
Coordonnateur(rice) recevables
Groupe MACH
Montreal, QC
Temps plein
Relevant du Directeur des comptes recevables, le Coordonnateur(trice) des comptes recevables gérera les créances des portefeuilles immobiliers désignés par le biais d’analyses détaillées,…
Ajouté il y a 22 heures
Directeur ou directrice de comptes-FR
Desjardins
Quebec, QC
Temps plein
Directeur ou directrice de comptes commercial et industriel sénior
Ajouté il y a 23 heures
Directrice ou directeur des ressources financières (DRF) - 91316
Santé Québec Ouest-de-l’Île-de-Montréal – Universitaire
Pointe-Claire, QC
Temps plein
…et adaptés aux besoins de la population la directrice ou le directeur des ressources financières (DRF) sera animé par les valeurs qui orientent les actions de Santé Québec, soit le respect,…
Ajouté il y a 23 heures
Directeur de comptes senior
Laurentian Bank
Quebec, QC
Temps plein
Ajouté il y a 23 heures
Directeur principal, Partenaire client, Secteur bancaire - Montréal / Senior Director, Client Partner, Banking - Montreal
Slalom
Montreal, QC
Temps plein
…croissance dans l’ensemble du secteur des services financiers au…
Ajouté il y a 1 jour
Directeur de projet électrique
PROMAN Canada
Laval, QC
Temps plein
Directeur(trice) de projets – Infrastructures électriques et transport
Ajouté il y a 1 jour
Adjoint au directeur (DSI)
Santé Québec Montérégie-Ouest
QC · Montérégie, QC
Temps plein
ÀSanté Québec Montérégie-Ouest, nous partageons une mission commune. Elle consiste à maintenir et améliorer la santé et le bien-être de notre communauté en rendant accessible un ensemble de…
Ajouté il y a 1 jour
Technicien(ne) en administration - Direction du génie clinique et hospitalier
Santé Québec
Quebec, QC
27,78 $ à 37,08 $ CAD / heure
Temps plein
Sous l’autorité du directeur de la Direction du génie clinique et hospitalier (DGCH), au sein de la Direction générale Transformation numérique des pratiques cliniques – projet TI et…
Ajouté il y a 1 jour
Gestionnaire de projets
Aéro Montréal
Montreal, QC
Temps plein
…aérospatial québécois et la zone d’innovation aérospatiale du Québec, est à la recherche d’un·e Gestionnaire de projets innovant·e pour rejoindre son équipe dynamique! Si vous êtes…

Offre fermée

GHD Group Pty Ltd

Responsable des clients et marchés – Est du Canada

1 Place Ville Marie Suite 3815, Montreal, QC, H3B 2B6, Canada

Langue de l’annonce: Français
Publié: 21 sept. 2026

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L’offre originale est conservée ci-dessous à titre de référence.

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Représentant des ventes internes
Crane Supply - Canada's Premier PVF Distributor | Premier distributeur de PVF au Canada · Montreal, QC, Canada
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BDO Canada · Montreal, QC, Canada
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Représentant.e au Service à la Clientèle
BP Canada · Montreal, QC, Canada
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Analyste principal(e) en gestion des licences logicielles
AtkinsRéalis · Montreal, QC, Canada

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Description originale de l’offre

Offre archivée. Les détails ci-dessous concernent un poste qui était à pourvoir.

GHD est l’une des principales entreprises de services professionnels au monde dans les marchés de l’eau, de l’énergie et des ressources, de l’environnement, des bâtiments et propriétés ainsi que du transport.

Joignez-vous à nous pour bâtir un avenir plus fort et plus durable en offrant des solutions axées sur la communauté et innovantes sur le plan technique. Faites partie d’un réseau d’ingénieurs et ingénieures, de scientifiques, d’experts-conseils et expertes-conseils, ainsi que de spécialistes travaillant avec les clients dans le but de créer des avantages durables pour la communauté.

Le ou la responsable des clients et marchés – Est du Canada occupe un poste de direction régionale et fait partie de l’équipe de direction de l’Est du Canada. Il ou elle est responsable de transposer le plan d’affaires de l’Est du Canada en une exécution de marché ciblée dans l’ensemble du Québec et des provinces de l’Atlantique. Il ou elle fournit des directives concernant les clients, les marchés, le développement des affaires et la croissance stratégique, en plus de contribuer aux stratégies plus larges du Canada et des Amériques.

La personne assumant ce rôle établit les priorités des marchés régionaux, dirige les investissements vers les clients, secteurs et mandats potentiels prioritaires, et crée les conditions pour une croissance durable et rentable. Elle travaille en étroite collaboration avec la directrice ou le directeur général régional, les directrices et directeurs des opérations, les responsables de marchés nationaux et régionaux, les responsables de secteurs, les directrices et directeurs des groupes d’affaires, les responsables des relations avec les clients, les responsables de discipline, le Bureau de gestion de projets et l’Organisation de conception et d’exécution afin d’aligner l’ambition du marché sur les capacités d’exécution.

Les responsables des clients et marchés font progresser les priorités stratégiques de l’Est du Canada en renforçant le Programme des clients de l’entreprise, en améliorant la discipline des mandats potentiels, en établissant des partenariats à long terme, en appuyant la planification de la relève et des capacités, et en mobilisant l’expertise spécialisée provenant de partout dans l’entreprise. Ces personnes assurent aussi un parrainage exécutif de clients, de mandats potentiels et de projets stratégiques lorsque l’engagement appuie directement les priorités régionales.

Nous sommes à la recherche d’une ou d’un leader faisant preuve de stratégie, de collaboration et d’une vision commerciale. Cette personne devra être en mesure de faire des choix clairs, d’exercer une influence au-delà des limites structurelles et de positionner l’Est du Canada en tant que partenaire d’exécution de confiance et de choix.

Principales responsabilités

Transposer le plan d’affaires de l’Est du Canada en une stratégie intégrée à l’égard des clients et des marchés en établissant des priorités, des recommandations d’investissement et des choix clairs dans l’ensemble des régions du Québec et des provinces de l’Atlantique.
Diriger la planification de la croissance régionale dans l’ensemble des marchés et secteurs prioritaires, en mettant l’accent sur les principales possibilités dans les secteurs fédéraux, des infrastructures, de l’eau, des transports, de l’énergie et des ressources, de l’environnement, des bâtiments et propriétés ainsi que des mines.
Maîtriser l’approche régionale du Programme des clients de l’entreprise, y compris la segmentation des clients, la planification des comptes, les équipes d’interaction avec le client, la diversification des services, la vente croisée, les mesures du programme La voix du client, et la correspondance aux stratégies nationales pour les clients.
Fournir un leadership et un parrainage exécutif pour des comptes clients stratégiques sélectionnés afin d’établir des relations de confiance et de créer une expérience client coordonnée à l’échelle de l’entreprise.
Maintenir un point de vue avant-gardiste concernant les conditions du marché, les investissements publics et privés, les concurrents et les technologies émergentes, et utiliser ces informations pour guider les priorités régionales et le développement des capacités.
Diriger la gouvernance des mandats potentiels régionaux lors d’occasions majeures et stratégiques. Les tâches comprennent le positionnement en amont, la planification préparatoire, les recommandations de « Go/No Go », les stratégies d’équipe, l’alignement commercial, la qualité des propositions et les leçons retenues.
Bâtir et renforcer des partenariats stratégiques avec des organisations, des entrepreneurs, des ingénieures et ingénieurs, des firmes d’ingénierie et d’architecture, des spécialistes et d’autres organisations des communautés autochtones qui améliorent la capacité de GHD d’accéder à des programmes prioritaires, à les obtenir et à les exécuter.
Travailler avec l’équipe des opérations, le Bureau de gestion de projets, l’Organisation de conception et d’exécution ainsi que les directrices et directeurs des groupes d’affaires pour confirmer la capacité d’exécution, les compétences, la gouvernance et les risques avant de s’engager dans des mandats potentiels majeurs.
Favoriser la collaboration multidisciplinaire et interrégionale en mobilisant une expertise spécialisée et le partage de travail structuré dans l’ensemble du Canada, des Amériques et du réseau mondial de GHD.
Cerner les lacunes importantes dans les services, le leadership et les compétences techniques, et contribuer à des plans ciblés de recrutement, de relève, de développement et de réaffectation interne.
Promouvoir l’utilisation disciplinée de Salesforce, de renseignements d’affaires, de l’intelligence artificielle et d’autres outils numériques afin d’améliorer la réserve de mandats potentiels, la prise de décisions et l’efficacité des propositions.
Représenter GHD devant des clients prioritaires et à certains forums de l’industrie en renforçant le profil de la firme grâce à un leadership éclairé pertinent et une mobilisation du marché.
Assumer un rôle de directrice ou directeur de projet sélectif ou de partenaire exécutif ou exécutive seulement lorsqu’un projet appuie un client stratégique, un programme important ou un besoin critique d’exécution de projet régional.

Responsabilités en matière de rendement

Assurer une croissance durable et rentable, conformément aux plans d’affaires de l’Est du Canada, du Canada et des Amériques.
Développer une réserve de mandats potentiels équilibrée et qualifiée et convertir les occasions prioritaires en carnet de commandes rentable.
Améliorer la profondeur, l’étendue et la résilience des relations avec les clients prioritaires et faisant partie du Programme des clients de l’entreprise.
Améliorer la sélectivité et la préparation face aux mandats potentiels majeurs ainsi que leur qualité et leur succès grâce à une gouvernance disciplinée et un positionnement en amont.
Faire avancer la diversification des services et des clients dans les marchés et secteurs prioritaires de la région.
Renforcer les partenariats stratégiques répétables qui soutiennent les principaux mandats potentiels de clients prioritaires et de programmes.
Améliorer la transparence de la réserve, la qualité des prévisions et la responsabilisation grâce à l’utilisation constante de Salesforce et des renseignements d’affaires.
Faire correspondre les priorités de croissance aux capacités d’exécution, aux exigences commerciales, à la propension au risque ainsi qu’aux attentes en matière de santé, sécurité, bien-être et qualité.
Communiquer régulièrement avec l’équipe de direction de l’Est du Canada concernant les perspectives de marché, la santé financière des clients, la réserve de mandats potentiels, les mandats potentiels, les risques, les exigences en matière de ressources et les décisions requises.
Le rendement sera évalué en fonction des documents annuels d’indicateurs clés de rendement (ICR) et d’objectifs, qui définiront les cibles, échéances et démonstrations de résultats applicables.

Ce que vous apportez à l’équipe

Solide expérience à des postes de haute direction dans les services professionnels, l’ingénierie, l’expertise-conseil ou tout autre secteur connexe, avec une expérience démontrée pour diriger la croissance dans plusieurs marchés, disciplines et emplacements géographiques.
Aptitudes démontrées pour transposer les stratégies d’entreprise en priorités ciblées, en mesures coordonnées et en résultats mesurables.
Solide compréhension des marchés dans les secteurs publics et privés des régions du Québec et des provinces de l’Atlantique, y compris les grandes tendances d’investissement, les environnements d’approvisionnement et les besoins des clients.
Expérience démontrée à diriger des comptes stratégiques, des équipes d’interaction avec le client, des mandats potentiels majeurs, des partenariats et des initiatives de croissance pluridisciplinaires.
Bon jugement commercial et une habileté à équilibrer la croissance, la rentabilité, la capacité d’exécution et les risques.
Capacité d’effectuer et de communiquer des choix clairs, y compris concernant les domaines à prioriser, où investir, où effectuer des partenariats ou dans lesquels il faut refuser des occasions.
Relations établies avec des clients, des agences publiques, des entrepreneurs, des sociétés d’expertise-conseil et des partenaires d’industrie pertinents dans l’ensemble de l’Est du Canada.
Style de leadership collaboratif, avec une capacité à influencer les parties prenantes principales et à mobiliser des équipes sans dépendre uniquement de l’autorité directe.
Solides compétences en présentation et en communication écrite et exécutive, avec une capacité d’expliquer des problèmes complexes de façon claire et concise.
Expérience dans l’utilisation de Salesforce ou d’une plateforme comparable de gestion des relations avec les clients et dans l’application de renseignements d’affaires à des décisions de marché.
Parcours professionnel préférable en ingénierie, en science, en planification, en affaires ou dans un domaine connexe.
Bilinguisme français-anglais, un solide atout pour ce poste de direction régionale.

À propos de l’employeur

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Compétences

Client relationship management

Parrainage de visa

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Mots-clés

Client relationship management

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