Représentant des ventes externes /Outside Sales Representative

Flocor Inc., est une filiale de Groupe Deschênes Inc. et un chef de file dans l'industrie de la distribution de tuyauterie d’acier de valves et raccords industriels. Nous recherchons un représentant des ventes externes pour notre succursale de Québec.Le candidat retenu maximisera les ventes de la succursale en effectuant de la prospection ainsi que de la rétention envers notre clientèle existante. La personne sera principalement responsable du développement de son territoire, de l'entretien et de la maintenance de notre base de comptes clients et de l'atteinte de divers objectifs de vente.

Le candidat idéal aura une expérience antérieure avec une spécialisation dans les produits industriels, mécaniques et de protection contre les incendies. Le titulaire cultivera et maintiendra de solides relations avec nos clients. Des connaissances en informatique et un bilinguisme français/anglais sont exigés.

RESPONSABILITÉS:

• Effectuer la prospection, participer a des événements de l'industrie afin de développer des relations étroites avec les principaux décideurs parmi les clients existants et nouveaux

• Résoudre les problèmes des clients, assurer la liaison avec les ventes internes, le crédit et l'entrepôt

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de suivi pour des projets spécifiques et de façon continue.

• Concentrez vos efforts sur l'atteinte et le dépassement constants des objectifs de vente tout en fournissant des prévisions de ventes précises

• Effectuer du développement au saint de nos clients existants en ciblant leurs besoins et vois la possibilité d’entrer de nouveaux produits en inventaire afin de satisfaire notre clientèle.

• Préparer les prévisions de ventes pour la prochaine année, examiner les résultats des ventes avec le directeur de succursale & le directeur des ventes afin de suivre les objectifs fixés.

• Planifier ses rencontres par secteur afin de maximiser les déplacements.

• Identification de client potentiel par région afin d’optimiser nos livraisons par secteur donné.

• Participation aux salons industriels, effectuer lunch & learn auprès de nos clients existant et potentiel.

• Assister les représentants interne en cas de besoin.

• Restez a jour au niveau des connaissances des produits de l’entreprise

• Préparer et générer des rapports selon les besoins/demandes• Participer à des fonctions de vente spéciales et à des salons professionnels selon les besoins/demandes

• Assister au bureau des commandes selon les besoins/demandes

• Restez à jour dans le produit de l'entreprise

• Préparer et générer des rapports selon les besoins/demandes

QUALIFICATIONS:

• Minimum de 4 années d'expérience au niveau du service a la clientèle, prospection de client, vente direct B2B, rétention de la clientèle avec des connaissances de base de l’industrie de la construction, mécanique du bâtiment et de la protection incendie.

• Compétences éprouvées en développement des affaires

• Diplôme d'études collégiales en ventes/marketing, administration des affaires, technologue en génie mécanique (CET) ou dans une discipline connexe

• Des aptitudes mécaniques et la capacité de lire des plans sont un atout

• Bilingue et parle couramment le français et l'anglais ; oral et écrit

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, relations interpersonnelles,

• Négociations & résolution de problèmes.

• Haut degré de précision avec une attention aux détails

• Respect de la confidentialité des données financière et opérationnel de nos clients.

• Capacité à saisir et à communiquer les aspects techniques des produits de l'entreprise

• Posséder un niveau intermédiaire de compétence informatique avec Microsoft Word, Excel Outlook et les applications Web

• Bonnes compétences en mathématiques

• Autonome, proactif, organisé, bon communicateur, aptitude pour la prospection.

• Doit être capable de s'autogérer et de prioriser les objectifs avec un minimum de supervision

• Disponible pour voyager sur une base quotidienne et a l’occasion a l’extérieur de la province.

• Posséder un permis de conduire valide de classe 5 et maintenir un bon dossier de conduite

• Doit être en mesure de répondre à toutes les exigences de voyage à l'intérieur et à l'extérieur du Canada

Nous sommes un employeur de choix!

La croissance professionnelle et la formation sont une partie essentielle du développement du personnel, y compris;

• Sur la formation professionnelle

• Formation à la connaissance des produits

• Programme d'aide à l'éducation

• Programme de mentorat/leadership

• Webinaires et séminaires de développement professionnel

Pourquoi ce poste peut vous convenir

• Les sociétés les mieux gérées au Canada

• Salaire concurrentiel

• Prestations de santé complètes

• Appariement des cotisations REER

• Opportunités d'apprentissage et de développement

• Programmes axés sur les employés

• Fermeture supplémentaire pendant les vacances

• Un environnement de travail favorable et positif.

Nos valeurs

Le succès de notre entreprise repose sur l'équilibre entre nos 4 valeurs premières :

Intégrité

• Nous sommes honnêtes et responsables.

Respect

• Nous nous soucions de nos employés et nous sommes inclusifs.

Justice

• Nous avons des pratiques de gestion qui garantissent un traitement équitable pour tous.

Travail en équipe

• Nous atteignons nos objectifs en nous soutenant mutuellement

MODE D'EMPLOI :

Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre et remplir un formulaire de candidature Flocor sur notre site Web (https://www.flocor.ca/en/careers/), votre lettre de présentation et votre curriculum vitae à hr@flocor.ca

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Flocor Inc., is a subsidiary of Deschenes Group Inc. and a leader in the industrial pipe, valve and fitting distribution industry. We are searching for an Outside Sales Representative for our Office and Warehouse in Quebec City, QC. The successful candidate will maximize sales within Quebec City and surrounding areas and will generate new and existing accounts. The individual will be primarily responsible for the development, servicing and maintenance of our customer account base and meet various sales targets.

The ideal candidate will have previous experience with an emphasis in industrial, mechanical and fire protection products. The incumbent will cultivate and maintain strong relationships with our customers. Computer literacy and bilingual in French/English is required.

RESPONSIBILITIES:

• Work in the field making calls and attending industry events to develop close relationships with key decision makers among existing and new customers

• Resolve customer/client issues/or problems liaise with inside sales, credit and warehouse

• Develop and implement follow-up strategies for specific projects and ongoing basis

• Focus on consistently meeting and exceeding sales targets while also providing accurate sales forecasting

• Communicate with customers providing or coordinating customer service, quotes, and dispute resolution by building strong relationship between the customer and Company

• Developing and servicing existing and new customers, to gain and sustain long term relationships between clients and the company

• Prepare sales forecasts for the next selling year; review sales results with the Regional Manager on a monthly basis or as required/requested

• Territory planning, calls and route planning to maximize sales

• Identify, target and acquire new customer accounts

• Accountable for monitoring client/customer creditworthiness, reporting irregularities to credit department and Regional Manager

• Participate in special sales functions and trade shows as require/requested

• Assist on the order desk as required/requested

• Remain current in company product

• Prepare and generate reports as required/requested

QUALIFICATIONS:

• Minimum 4 years’ experience in customer service/sales capacity in related industry in the capacity preferably with background knowledge in mechanical/industrial pipe, valve and fitting

• Proven business development skills

• College Diploma in Sales/Marketing, Business Administration, Mechanical Engineering Technologist (CET) or a related discipline

• Mechanical aptitude and the ability to read blue prints is an asset

• Excellent verbal and written communication and interpersonal and negotiations/problem solving skills

• High degree of accuracy with attention to detail

• Ability to maintain high level of confidentiality

• Ability to grasp and communicate the technical aspects of the company’s products

• computer competency with Microsoft Word, Excel Outlook and web based applications

• Good mathematical skills

• Self-starter, well organized with ability to multi-task and execute a plan of action

• Must be able to self-manage and prioritize goals with minimal supervision

• Available to travel on a daily basis, some overnight travel as required/requested

• Possess valid Class 5 driver’s license and maintain a clean driving record

• Must be able to meet all travel requirements within and outside of Canada

We are an employer of choice!

Professional growth and training are an essential part of staff development, including;

• On the job training

• Product knowledge training

• Education assistance program

• Mentoring/leadership program

• Professional development webinars and seminars

Why this position may be right for you

• Canada's Best Managed Companies

• Competitive Salary

• Comprehensive Health Benefits

• RRSP Contribution Matching

• Learning & Development Opportunities

• Employee Focused Programs

• Additional Holiday Closure

• A Supportive and Positive Work Environment.

Our Values

The success of our company is based on the balance between our 4 primary values:

Integrity

• We are honest and responsible.

Respect

• We care about our people and we are inclusive.

Fairness

• We have management practices that ensure fair treatment for everyone.

Teamwork

• We achieve our goals by supporting each other

APPLICATION INSTRUCTIONS

If you are interested in this position, please submit and complete a Flocor application form from our website (https://www.flocor.ca/en/careers/), your cover letter and resume to hr@flocor.ca