Représentant(e) au développement des affaires / Business Development Representative

Notre partenaire, Spectrum Pharma, accompagne des entreprises pharmaceutiques et des organisations des sciences de la vie dans leurs besoins de conditionnement pharmaceutique primaire et secondaire, de gestion des fournitures d’essais cliniques et de services connexes.

En pleine croissance, l’entreprise souhaite renforcer son équipe en accueillant une nouvelle ressource qui jouera un rôle clé dans le développement de ses activités commerciales.

Ce qui vous attend :

• Salaire de base à partir de 65K;
• Plan de bonification basé sur les ventes et les rendez-vous qualifiés réellement tenus;
• Assurances collectives payées à 50%;
• Cellulaire et portable fournis;
• Remboursement du kilométrage;
• Travail en présentiel ou hybride (au choix, après la période de formation et d'intégration / 3 jours par semaine au bureau);
• Occasion de développer votre plein potentiel au sein d'une équipe expérimentée qui encourage l'initiative et l'amélioration continue.

Vos principales responsabilités seront :

Sous la supervision du Vice-Président, vous aurez pour mandat de développer activement de nouvelles occasions d’affaires et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Le rôle évoluera progressivement vers une prise en charge complète du cycle de vente.

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, courriel et LinkedIn pour initier des conversations avec des décideurs;
• Développer un réseau de contacts et identifier de nouvelles opportunités d’affaires;
• Créer des conversations qualifiées et générer des rendez-vous avec des prospects à potentiel;
• Qualifier les besoins, les enjeux et le potentiel des prospects afin de prioriser les opportunités;
• Structurer, documenter et maintenir à jour l’information commerciale et les activités de prospection;
• Contribuer à l'implantation de HubSpot et assurer une utilisation rigoureuse du CRM;
• Assurer des suivis structurés et maintenir un pipeline de ventes actif et bien alimenté;
• Participer progressivement aux rencontres et présentations commerciales, prendre en charge certaines discussions avec les prospects;
• Développer sa maîtrise des solutions offertes afin d’être en mesure de présenter leur valeur aux clients;
• Faire progresser les opportunités à travers le cycle de vente et contribuer à la conclusion de nouvelles affaires;
• À terme, prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des solutions, suivis, développement du pipeline et conclusion;
• Atteindre les objectifs de développement des affaires et contribuer directement à la croissance du portefeuille de clients.

Profil:

• Baccalauréat en sciences, administration des affaires ou domaine connexe;
• Minimum d'un an d'expérience en développement des affaires, prospection B2B ou ventes internes;
• Très forte orientation vers les résultats, persévérance, capacité à rebondir face aux refus et réel intérêt pour un volume élevé de prospection;
• Excellentes habiletés relationnelles et capacité d’établir rapidement sa crédibilité auprès de scientifiques, professionnels, gestionnaires et décideurs;
• Curiosité intellectuelle, capacité à rechercher l’information et à personnaliser les approches commerciales;
• Coachabilité élevée : capacité à recevoir de la rétroaction avec humilité;
• Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l'écrit;
• Maîtrise de la Suite Office, LinkedIn, d'un CRM (HubSpot un atout) et utilisation d’outils d’intelligence artificielle pertinents;
• Connaissance du secteur pharmaceutique, biotech, sciences de la vie, laboratoires, dispositifs médicaux, équipements scientifiques, CRO/CDMO ou services techniques B2B (atout important);
• Être éventuellement disponible pour des déplacements à l'extérieur du pays.

JOB DESCRIPTION - ENGLISH

Our partner, Spectrum Pharma, supports pharmaceutical companies and life sciences organizations with their primary and secondary pharmaceutical packaging needs, clinical trial supply management, and related services.

The company is growing and is looking to strengthen its team with a new member who will play a key role in developing its business activities.

What’s in it for you:

• Base salary starting at $65K;
• Bonus plan based on sales and qualified meetings actually held;
• Group insurance, 50% employer-paid;
• Cell phone and laptop provided;
• Mileage reimbursement;
• On-site or hybrid work (your choice, after the training and onboarding period / 3 days per week in the office);
• Opportunity to reach your full potential within an experienced team that encourages initiative and continuous improvement.

Your main responsibilities will be:

Reporting to the Vice-President, your mandate will be to actively develop new business opportunities and contribute to the company’s growth. The role will gradually evolve toward full ownership of the sales cycle.

• Actively prospect new clients by phone, email, and LinkedIn to initiate conversations with decision-makers;
• Build a network of contacts and identify new business opportunities;
• Initiate qualified conversations and book meetings with high-potential prospects;
• Qualify prospects’ needs, challenges, and potential in order to prioritize opportunities;
• Structure, document, and keep sales information and prospecting activities up to date;
• Contribute to the implementation of HubSpot and ensure rigorous use of the CRM;
• Ensure structured follow-ups and maintain an active, healthy sales pipeline;
• Gradually take part in sales meetings and presentations, and take the lead on some discussions with prospects;
• Develop your mastery of the solutions offered in order to present their value to clients;
• Move opportunities through the sales cycle and contribute to closing new business;
• Eventually, take ownership of the entire sales cycle: prospecting, qualification, solution presentation, follow-ups, pipeline development, and closing;
• Achieve business development targets and contribute directly to the growth of the client portfolio.

Profile

• Bachelor’s degree in science, business administration, or a related field;
• Minimum of one year of experience in business development, B2B prospecting, or inside sales;
• Very strong results orientation, perseverance, resilience in the face of rejection, and a genuine interest in high-volume prospecting;
• Excellent interpersonal skills and the ability to quickly establish credibility with scientists, professionals, managers, and decision-makers;
• Intellectual curiosity, with the ability to research information and tailor sales approaches;
• Highly coachable: able to receive feedback with humility;
• Bilingual (French and English), spoken and written;
• Proficiency with Microsoft Office, LinkedIn, and a CRM (HubSpot an asset), and use of relevant artificial intelligence tools;
• Knowledge of the pharmaceutical, biotech, life sciences, laboratory, medical device, scientific equipment, CRO/CDMO, or B2B technical services sectors (a strong asset);
• Availability for potential travel outside the country.

Pour toutes questions ou discussions, contactez-moi / For any questions or to discuss the opportunity, contact me:

Isabelle Perrier, CPC

Spécialiste en recrutement / Recruitment Specialist

450 657-8880 ext. 227

iperrier@firmedrh.com

* Ce document est rédigé au masculin pour les seules fins d'en faciliter la lecture. Firme drh respecte les principes d'équité et de non-discrimination en emploi. / Firme drh respects the principles of employment equity and non-discrimination.