Un territoire à développer. Des clients à conquérir. Une rémunération directement liée à vos résultats.
Vous aimez prospecter, décrocher de nouveaux clients et transformer une opportunité en véritable relation d’affaires? Vous êtes stimulé par les objectifs et aimez voir concrètement l’impact de vos efforts sur vos résultats?
Notre client, entreprise de transport de renom, est à la recherche d’un(e) représentant(e) au développement des affaires junior qui aura un mandat clair : développer de nouvelles affaires, conquérir de nouveaux marchés et faire croître le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Et surtout, nous ne cherchons pas nécessairement quelqu’un qui habite à Montréal.
Nous recherchons avant tout le talent. La personne retenue peut notamment être basée à Gatineau, Ottawa, Montréal, Québec ou dans une autre région compatible avec le territoire à couvrir, dans un rayon approximatif de 250 km de Lachine.
Le poste offre une grande flexibilité : télétravail, mode hybride et présence sur la route, selon les besoins du territoire et les activités commerciales.
Votre mission : développer, conquérir et faire grandir
Concrètement, vous serez appelé à :
- Développer activement de nouveaux comptes B2B par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage et visites terrain.
- Identifier les décideurs et créer de nouvelles portes d’entrée auprès de clients potentiels.
- Développer notamment les marchés des concessionnaires OEM, concessionnaires indépendants, importateurs et autres segments stratégiques.
- Réactiver les comptes inactifs ou sous-exploités.
- Transformer la prospection en demandes de prix, contrats et revenus récurrents.
- Développer les corridors et marchés présentant un potentiel commercial.
- Préparer les soumissions et les tarifs à l’aide des outils disponibles.
- Assurer un suivi serré des propositions et des occasions d’affaires.
- Maintenir un pipeline de ventes structuré et à jour dans le CRM.
- Développer des relations d’affaires durables avec les clients.
- Collaborer étroitement avec les opérations, la répartition, le service à la clientèle et la facturation.
- Utiliser efficacement Excel, Microsoft Copilot, l’intelligence artificielle et les outils technologiques mis à votre disposition.
Profil
Vous pourriez être la personne recherchée si vous possédez :
- Une expérience en vente B2B, développement des affaires, prospection ou gestion de comptes.
- Une formation en administration, vente, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience équivalente.
- Un excellent français et un anglais fonctionnel à l'oral et à l'écrit.
- Une véritable aisance avec la prospection à froid et les suivis commerciaux.
- Une personnalité autonome, persévérante et orientée vers les résultats.
- Une bonne capacité à organiser vos priorités et à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Une excellente rigueur dans l'utilisation d'un CRM et le suivi du pipeline.
- Une bonne maîtrise d'Excel et un intérêt marqué pour les nouvelles technologies et l'IA.
- Une facilité à collaborer avec différentes équipes dans un environnement où les ventes et les opérations doivent travailler main dans la main.
Plus que le nombre d'années d'expérience, nous recherchons une personne qui a faim de résultats, qui aime ouvrir des portes et qui veut bâtir quelque chose.
Le territoire peut couvrir notamment le Québec, l'Ontario et les Maritimes, selon les occasions d'affaires et les besoins de l'entreprise.
Des déplacements occasionnels sont à prévoir, notamment en Ontario, dans les Maritimes et dans certaines régions éloignées du Québec. Certains déplacements peuvent nécessiter quelques nuits à l'extérieur consécutives.
Informations contractuelles
Une rémunération qui récompense la performance
- Salaire de base des plus concurrentiels selon l'expérience.
- Commission de 3 %, sans plafond sur le volume d'affaires admissible.
- Portefeuille initial d'environ 25 clients.
- Outils et environnement favorisant le développement des affaires.
- Une allocation kilométrique concurrentielle est offerte pour les déplacements professionnels.
Plus vous développez votre portefeuille, plus votre potentiel de rémunération augmente.
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