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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 10 heures
TL
Stagiaire en développement Web - non rémunéré
Tout le Monde Gagne
Montreal, QC
- Temps partiel
Nous travaillons avec des startups et PME locales sur des mandats variés, allant de l’audit marketing à la stratégie de contenu, en passant par la présence numérique et le développement de…
Ajouté il y a 12 heures
I
Coordonnateur(trice) Marketing
Isarta
Sainte-Julie, QC
- Temps plein
Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Coordonnateur(trice) marketing, un poste permanent. Pour faire de LABPLAS une marque de référence auprès de nos utilisateurs, de nos…
Ajouté il y a 12 heures
I
Délégué.e commercial.e - Développement des affaires
Isarta
Brossard, QC
- Temps plein
Formation collégiale ou universitaire pertinente en tourisme, gestion, ventes, marketing ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience;
Ajouté il y a 1 jour
C
Bilingual Sales Associate, Apartments.com/ Associé(e) aux ventes bilingue, Apartments.com - Montréal, Québec
CoStar
Montreal, QC
- Temps plein
…équipe dynamique qui agit à titre de partenaire stratégique en marketing numérique auprès de l'industrie multirésidentielle. Au moyen de présentations de vente engageantes, vous…
Ajouté il y a 1 jour
V
Coordonnateur(trice) Marketing
Velyon
Montreal, QC
- Temps plein
Relevant directement de la direction, le ou la coordonnateur(trice) marketing contribue au rayonnement de l'image de marque de Velyon et de ses projets et soutient la mise en marché de nos…
Ajouté il y a 2 jours
Spécialiste, Données clients et identité (écosystème CDP/CRM)
Vacances Air Canada Vacations / Air Canada Rouge
Montreal, QC
…et prêtes à être utilisées sur l’ensemble des plateformes de marketing et d’analyse. Ce poste est à la fois très technique et opérationnel; il porte principalement sur la manière dont les…
Ajouté il y a 2 jours
Product Development Specialist / Spécialiste, développement de produits
Earth Rated
Montreal, QC
Lead the identification and execution of portfolio renovation opportunities - including line extensions, functional improvements, cost optimizations and quick-win adjustments - that deliver…
Ajouté il y a 2 jours
A
Représentant(e) Ventes internes/Inside Sales Representative
ADP
Montreal, QC
- Temps plein
Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe- Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
Ajouté il y a 2 jours
Responsable produit / Product Manager
OPAL-RT
Montreal, QC
Leadership collaboratif : aligner R&D, QA, SM, Marketing, Ventes, Services et Opérations sur les priorités et faciliter la prise de décision
Ajouté il y a 2 jours
AC
Administrateur du soutien CRM - Temporaire
Air Canada
Dorval, QC
- Temps plein
…Experience Cloud, ainsi que de la production de rapports dans Marketing Cloud Account Engagement (Pardot) et Tableau. La personne qui occupe ce poste est chargée de soutenir les ventes, le…
Ajouté il y a 2 jours
E
Vice-président.e, Stratégie commerciale - CRO
Excelpro
Trois-Rivières, QC
- Temps plein
Favoriser une approche intégrée entre le développement des affaires, le marketing et la réalisation des projets.
Ajouté il y a 2 jours
PC
Gestionnaire de compte - Account Manager
Parts Canada
Toronto, ON
- 80 000 $ à 120 065,13 $ CAD / an
- Temps plein
Diplôme d'études supérieures ou diplôme en administration, marketing ou domaine connexe, un atout
Ajouté il y a 2 jours
C
Chef ou Cheffe, Développement des affaires (Télétravail/Hybride)
CBC/Radio-Canada
Montreal, QC
- Temps partiel
Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
Ajouté il y a 2 jours
IE
Directeur(trice) principal, Solutions aux patients, Canada /Senior Director Patient Solutions, Canada
Inizio Engage
Toronto, ON · Ottawa, ON · Mississauga, ON · Dorval, QC · Montreal, QC · Quebec, QC · Laval, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 2 jours
GS
Gestionnaire, Expérience client et location
Groupe Society
Montreal, QC
- Temps plein
Groupe Society is looking for a full-time, on-site Manager, Client Experience and Leasing, to lead leasing and the resident experience for a multi-residential project of approximately 800…
Ajouté il y a 2 jours
E
Spécialiste en marketing de contenu Intern ou Co-op/ Content Marketing Specialist - Intern Co-op
Explorance
Montreal, QC
- Stage
Collaborer avec l’équipe Growth Marketing et intégrer les commentaires pour améliorer le travail
Ajouté il y a 2 jours
TS
Director, Sales - Mid-Market East & Central /Directeur ou directrice des ventes - Marché intermédiaire, Ventes commerciales, Est et CentreCommercial Sales
TD SYNNEX North America
Montreal, QC
- 136 000 $ à 182 000 $ CAD / an
- Temps plein
TD SYNNEX Canada is seeking a strategic and results-driven sales leader to lead our Mid-Market East & Central Commercial Sales organization, overseeing a business approaching $750M in…
Ajouté il y a 2 jours
G
Sales Development Representative
Graitec
Montreal, QC
- Temps plein
Collaborer avec les chargés de comptes (Account Executives) et l’équipe marketing afin de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies de prospection.
Ajouté il y a 2 jours
G
Agent(e) de location à temps partiel
Greyspring
Montreal, QC
- Temps partiel
…l'emménagement. En étroite collaboration avec le gestionnaire du marketing et de la location, les gestionnaires immobiliers et l'équipe des opérations, l'agent(e) de location contribue au…
Ajouté il y a 2 jours
GP
Head of Technology and Innovation
Good Protein
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Collaborer étroitement avec les équipes des Opérations, des Finances, du Marketing et du Commerce électronique afin d'aligner les initiatives technologiques sur les besoins d'affaires, de…
Ajouté il y a 2 jours
K
Directeur(trice) au développement de marché et commanditaires
Kamio
Montreal, QC
- Temps plein
…travaillera en étroite collaboration avec la direction et l’équipe marketing afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance, de développer des marchés porteurs et de transformer les…
Ajouté il y a 2 jours
S
Responsable de compte acquisition, Bilingue français et anglais - Produits promotionnels Staples
Staples
Montreal, QC
- Temps plein
Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, du marchandisage, de la création, du graphisme, des services aux comptes et de l’efficacité des ventes afin d’accélérer les occasions…
Ajouté il y a 2 jours
E
Technical Service Representative
Epiroc
Rouyn-Noranda, QC
- Temps plein
…support each other’s abilities to offer solutions. Together, we lead the way to make mining and construction more…
Ajouté il y a 2 jours
CL
Mgr, Project Management I
Current Lighting
Montreal, QC
- 101 701,73 $ à 127 127,17 $ CAD / an
- Temps plein
…Commercial Fixtures for growth in the North America market. You will lead global cross functional teams including Technology, Sourcing, Supply Chain, Quality, Marketing, Manufacturing,…
Ajouté il y a 3 jours
CL
Mgr, Project Management I
Current Lighting
Montreal, QC
- 101 701 $ à 127 127 $ CAD / an
- Temps plein
…Commercial Fixtures for growth in the North America market. You will lead global cross functional teams including Technology, Sourcing, Supply Chain, Quality, Marketing, Manufacturing,…

Excelpro

Vice-président.e, Stratégie commerciale - CRO

Trois-Rivières, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 6 déc. 2026
Langue de l’annonce: Anglais · Français
Publié: 6 nov. 2026

Description originale de l’offre

Version française de cette offre bilingue.

Assurer un carnet de commandes bien rempli et rentable, en étant imputable de la marge vendue selon les paramètres de rentabilité attendus, en développant et en maintenant la connaissance technique du portefeuille client ainsi que la qualité de la relation d’affaires, et en établissant les ententes commerciales avec les distributeurs et les manufacturiers, dans le cadre d’un déploiement combiné des ventes et des opérations.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Stratégie commerciales et développement des marchés

Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs de croissance de l’entreprise.
Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux marchés, secteurs d’activité et occasions de croissance présentant le meilleur potentiel de rentabilité.
Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel afin de guider les décisions commerciales.
Contribuer à l’innovation stratégique commerciale, des marchés, des produits et technologies en portant la lecture des besoins, du potentiel et des conditions de mise en marché.
Définir les stratégies de développement et de pénétration des marchés.
S’assurer que les ententes commerciales protègent les paramètres de rentabilité attendus et soutiennent la stratégie de développement des marchés.
Contribuer à la planification stratégique et à la planification tactique de l’organisation.

Gestion du portefeuille d’occasions d’affaires, des comptes stratégiques et partenariats

Diriger le développement de partenariats ainsi que le développement de nouvelles offres, en collaboration avec la marque, les finances et les opérations.
Définir les orientations relatives à la gestion et au développement des comptes stratégiques.
Entretenir des relations durables avec les clients clés et les partenaires d’affaires.
Négocier et maintenir les ententes commerciales avec les clients, les distributeurs, les manufacturiers et les partenaires stratégiques.
Développer et entretenir une relation d’affaires durables avec les clients, en veillant à la qualité des engagements, à la compréhension des besoins et à la continuité de la relation.
Veiller à la qualité de l’expérience client et à la consolidation des relations d’affaires à long terme.

Légal commercial

Assurer la gestion des contrats commerciaux en lien avec le droit commercial, notamment en ce qui concerne les obligations contractuelles, les conditions commerciales, les engagements des parties et les risques associés.
Veiller à la protection des intérêts commerciaux de l’entreprise dans le cadre de ses ententes, de ses relations d’affaires et de ses engagements contractuels.
Superviser les enjeux liés à la propriété intellectuelle dans le contexte des activités commerciales, des partenariats et du développement de nouvelles offres, en collaboration avec les ressources spécialisées.

Innovation commerciale et développement de l’offre

Orienter et superviser les activités de développement des affaires et de vente.
Assurer la gestion du portefeuille d’occasions d’affaires et le suivi des activités commerciales.
Identifier les possibilités de croissance auprès de nouveaux clients et de la clientèle existante.
Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance.
Identifier les occasions d’innovation commerciale et les possibilités de diversification de l’offre.
Piloter le développement de nouvelles offres de produits et de services en fonction des besoins du marché.
Collaborer avec les équipes concernées afin de transformer les occasions d’affaires en solutions adaptées aux besoins des clients.
Contribuer à l’évolution et à la standardisation de l’offre commerciale du groupe.

Estimation, soumissions et marge vendue

Être imputable de la marge vendue et de la qualité économique des engagements commerciaux pris envers les clients.
S’assurer que la portée, les hypothèses, les exclusions, les risques, les conditions commerciales, les échéanciers et les critères d’acceptation sont clairement définis avant la conclusion d’une vente.
Collaborer à la gestion de l’idéation au moment de l’estimation afin de transformer les besoins clients en solutions pertinentes, réalisables et commercialement viables.
Faire intervenir les opérations, l’ingénierie, l’approvisionnement et les finances aux étapes appropriées afin de valider la faisabilité, la capacité, les coûts, les risques et la rentabilité.
Assurer un transfert structuré des ventes vers les opérations et maintenir la traçabilité entre la marge vendue, la marge transférée et les conditions d’exécution.

Leadership, gouvernance et gestion

Diriger et mobiliser les équipes commerciales, de ventes et de légal relevant de la fonction.
Établir les rôles, les règles de gouvernance, les pouvoirs décisionnels et les mécanismes de suivi.
Établir les indicateurs de performance liés.
Être partie prenante du comité Exécutif.
Collaborer étroitement avec les membres du comité Exécutif afin d’assurer l’alignement des stratégies commerciales et opérationnelles.
Favoriser une approche intégrée entre le développement des affaires, le marketing et la réalisation des projets.
Définir les priorités annuelles et assurer l’exécution rigoureuse des plans d’actions et rendre compte des résultats, des écarts et des mesures correctives.

EXIGENCES

Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en gestion, en ingénierie ou dans un domaine pertinent, ou une combinaison de formation et d’expérience.
Expérience en gestion de comptes stratégiques et en développement de partenariat.
Expérience significative en gestion commerciale et en développement des affaires dans un environnement industriel.
Bonne compréhension des solutions techniques, des projets clients et des enjeux.
Vision stratégique.
Leadership mobilisateur.
Délégation.
Savoir diriger.
Initiative.
Persuasion.
Esprit d’organisation.

Lire l’offre bilingue complète

La mission du VP, Stratégie commerciale est de définir et déployer la stratégie commerciale d’Excelpro afin de développer les marchés, convertir les occasions d’affaires en commandes rentables et établir des relations commerciales durables avec les clients, les distributeurs, les manufacturiers et les partenaires, en coordination étroite avec les ventes et les opérations.

Assurer un carnet de commandes bien rempli et rentable, en étant imputable de la marge vendue selon les paramètres de rentabilité attendus, en développant et en maintenant la connaissance technique du portefeuille client ainsi que la qualité de la relation d’affaires, et en établissant les ententes commerciales avec les distributeurs et les manufacturiers, dans le cadre d’un déploiement combiné des ventes et des opérations.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Stratégie commerciales et développement des marchés

Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs de croissance de l’entreprise.
Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux marchés, secteurs d’activité et occasions de croissance présentant le meilleur potentiel de rentabilité.
Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel afin de guider les décisions commerciales.
Contribuer à l’innovation stratégique commerciale, des marchés, des produits et technologies en portant la lecture des besoins, du potentiel et des conditions de mise en marché.
Définir les stratégies de développement et de pénétration des marchés.
S’assurer que les ententes commerciales protègent les paramètres de rentabilité attendus et soutiennent la stratégie de développement des marchés.
Contribuer à la planification stratégique et à la planification tactique de l’organisation.

Gestion du portefeuille d’occasions d’affaires, des comptes stratégiques et partenariats

Diriger le développement de partenariats ainsi que le développement de nouvelles offres, en collaboration avec la marque, les finances et les opérations.
Définir les orientations relatives à la gestion et au développement des comptes stratégiques.
Entretenir des relations durables avec les clients clés et les partenaires d’affaires.
Négocier et maintenir les ententes commerciales avec les clients, les distributeurs, les manufacturiers et les partenaires stratégiques.
Développer et entretenir une relation d’affaires durables avec les clients, en veillant à la qualité des engagements, à la compréhension des besoins et à la continuité de la relation.
Veiller à la qualité de l’expérience client et à la consolidation des relations d’affaires à long terme.

Légal commercial

Assurer la gestion des contrats commerciaux en lien avec le droit commercial, notamment en ce qui concerne les obligations contractuelles, les conditions commerciales, les engagements des parties et les risques associés.
Veiller à la protection des intérêts commerciaux de l’entreprise dans le cadre de ses ententes, de ses relations d’affaires et de ses engagements contractuels.
Superviser les enjeux liés à la propriété intellectuelle dans le contexte des activités commerciales, des partenariats et du développement de nouvelles offres, en collaboration avec les ressources spécialisées.

Innovation commerciale et développement de l’offre

Orienter et superviser les activités de développement des affaires et de vente.
Assurer la gestion du portefeuille d’occasions d’affaires et le suivi des activités commerciales.
Identifier les possibilités de croissance auprès de nouveaux clients et de la clientèle existante.
Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance.
Identifier les occasions d’innovation commerciale et les possibilités de diversification de l’offre.
Piloter le développement de nouvelles offres de produits et de services en fonction des besoins du marché.
Collaborer avec les équipes concernées afin de transformer les occasions d’affaires en solutions adaptées aux besoins des clients.
Contribuer à l’évolution et à la standardisation de l’offre commerciale du groupe.

Estimation, soumissions et marge vendue

Être imputable de la marge vendue et de la qualité économique des engagements commerciaux pris envers les clients.
S’assurer que la portée, les hypothèses, les exclusions, les risques, les conditions commerciales, les échéanciers et les critères d’acceptation sont clairement définis avant la conclusion d’une vente.
Collaborer à la gestion de l’idéation au moment de l’estimation afin de transformer les besoins clients en solutions pertinentes, réalisables et commercialement viables.
Faire intervenir les opérations, l’ingénierie, l’approvisionnement et les finances aux étapes appropriées afin de valider la faisabilité, la capacité, les coûts, les risques et la rentabilité.
Assurer un transfert structuré des ventes vers les opérations et maintenir la traçabilité entre la marge vendue, la marge transférée et les conditions d’exécution.

Leadership, gouvernance et gestion

Diriger et mobiliser les équipes commerciales, de ventes et de légal relevant de la fonction.
Établir les rôles, les règles de gouvernance, les pouvoirs décisionnels et les mécanismes de suivi.
Établir les indicateurs de performance liés.
Être partie prenante du comité Exécutif.
Collaborer étroitement avec les membres du comité Exécutif afin d’assurer l’alignement des stratégies commerciales et opérationnelles.
Favoriser une approche intégrée entre le développement des affaires, le marketing et la réalisation des projets.
Définir les priorités annuelles et assurer l’exécution rigoureuse des plans d’actions et rendre compte des résultats, des écarts et des mesures correctives.

EXIGENCES

Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en gestion, en ingénierie ou dans un domaine pertinent, ou une combinaison de formation et d’expérience.
Expérience en gestion de comptes stratégiques et en développement de partenariat.
Expérience significative en gestion commerciale et en développement des affaires dans un environnement industriel.
Bonne compréhension des solutions techniques, des projets clients et des enjeux.
Vision stratégique.
Leadership mobilisateur.
Délégation.
Savoir diriger.
Initiative.
Persuasion.
Esprit d’organisation.

Define and implement Excelpro’s commercial strategy to develop markets, convert business opportunities into profitable orders, and establish long-term business relationships with customers, distributors, manufacturers, and partners, in close collaboration with the Sales and Operations teams.

Ensure a strong and profitable order backlog, with accountability for sold gross margin in accordance with expected profitability targets. This includes developing and maintaining technical knowledge of the customer portfolio, ensuring the quality of business relationships, and establishing commercial agreements with distributors and manufacturers through an integrated Sales and Operations approach.

Responsabilities

Commercial Strategy and Market Development

Define and implement the commercial strategy in alignment with the company’s strategic direction and growth objectives.
Identify, qualify, and prioritize new markets, industries, and growth opportunities with the greatest profitability potential.
Analyze market trends, customer needs, and competitive positioning to guide commercial decisions.
Drive strategic innovation in commercial approaches, markets, products, and technologies by identifying customer needs, market potential, and go-to-market requirements.
Define market development and penetration strategies.
Ensure that commercial agreements protect expected profitability targets and support the company’s market development strategy.
Contribute to the organization’s strategic and tactical planning.

Business Opportunity Pipeline, Strategic Accounts and Partnerships

Lead partnership development and the development of new offerings, in collaboration with the Brand, Finance, and Operations teams.
Establish strategic direction for the management and development of key accounts.
Build and maintain long-term relationships with key customers and business partners.
Negotiate and maintain commercial agreements with customers, distributors, manufacturers, and strategic partners.
Develop and maintain strong customer relationships by ensuring quality commitments, a thorough understanding of customer needs, and business relationship continuity.
Ensure a high-quality customer experience and strengthen long-term business relationships.

Commercial Legal Affairs

Oversee commercial contracts and related legal matters, particularly contractual obligations, commercial terms and conditions, commitments between parties, and associated risks.
Protect the company’s commercial interests in its agreements, business relationships, and contractual commitments.
Oversee intellectual property matters related to commercial activities, partnerships, and the development of new offerings, in collaboration with specialized resources.

Commercial Innovation and Offering Development

Provide direction and oversight for business development and sales activities.
Oversee the business opportunity pipeline and monitor commercial activities.
Identify growth opportunities among both new and existing customers.
Monitor commercial performance and implement the necessary actions to achieve growth objectives.
Identify commercial innovation opportunities and opportunities to diversify the company’s offering.
Lead the development of new product and service offerings based on market needs.
Collaborate with relevant teams to transform business opportunities into solutions tailored to customer needs.
Contribute to the evolution and standardization of the Group’s commercial offering.

Estimating, Proposals and Sold Gross Margin

Be accountable for sold gross margin and the financial soundness of commercial commitments made to customers.
Ensure that project scope, assumptions, exclusions, risks, commercial terms, timelines, and acceptance criteria are clearly defined before a sale is finalized.
Collaborate in the ideation process during the estimating phase to translate customer needs into relevant, feasible, and commercially viable solutions.
Involve Operations, Engineering, Procurement, and Finance at the appropriate stages to validate feasibility, capacity, costs, risks, and profitability.
Ensure a structured handover from Sales to Operations and maintain traceability between sold margin, transferred margin, and execution conditions.

Leadership, Governance and Management

Lead and engage the commercial, sales, and legal teams within the function.
Establish roles, governance frameworks, decision-making authority, and performance monitoring mechanisms.
Establish relevant performance indicators.
Serve as a member of the Executive Committee.
Work closely with Executive Committee members to ensure alignment between commercial and operational strategies.
Foster an integrated approach between business development, marketing, and project execution.
Establish annual priorities, ensure rigorous execution of action plans, and report on results, variances, and corrective measures.

REQUIREMENTS

Bachelor’s degree in Business Administration, Management, Engineering, or a related field, or an equivalent combination of education and experience.
Experience in strategic account management and partnership development.
Significant experience in commercial management and business development within an industrial environment.
Strong understanding of technical solutions, customer projects, and related business challenges.
Strategic Vision.
Engaging Leadership.
Delegation.
Leadership and Direction.
Initiative.
Persuasion and Influencing Skills.
Organizational Skills.

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Compétences

Customer Relationship Management

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Mots-clés

Customer Relationship Management

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