Directeur de comptes Entreprise
Nous embauchons deux directeurs de comptes Entreprise. Des développeurs d'affaires hors pair. Des personnes qui savent comment ouvrir les portes d'une grande entreprise, mobiliser les TI, les approvisionnements, les finances et la conformité, et expliquer pourquoi déléguer la gestion de la mobilité à Evvo est la meilleure décision d'affaires.
À propos de nous : Evvo est une entreprise dynamique des technologies propres qui a connu une croissance de plus de 700 % au cours des cinq dernières années. Nous nous appuyons sur les principes de l'économie circulaire pour simplifier la gestion des appareils mobiles pour les grandes entreprises et les gouvernements. Nous aidons à prolonger la durée de vie des téléphones intelligents et des tablettes tout en allégeant la charge de travail des équipes TI de nos clients - ce que nous appelons la gestion déléguée des appareils. Grâce à nos technologies et à nos processus de gestion, nos clients réalisent des économies réelles, bénéficient d'une sécurité des données accrue et libèrent leur personnel TI pour des projets plus stratégiques.
Chez Evvo, nous nous épanouissons grâce à des idées ambitieuses et à fort impact. Nous visons à révolutionner notre industrie, à devenir le leader du marché et à sauver la planète - un appareil électronique à la fois.
Ce que vous ferez
- Développer de nouveaux comptes Entreprise (1 000+ appareils) et du secteur public.
- Vendre la gestion déléguée des appareils : préparation, appareils remis à neuf certifiés, moteur d'optimisation des appareils et services de cycle de vie.
- Gérer des transactions complexes auprès de multiples parties prenantes, de la première rencontre jusqu'à la signature.
- Élaborer des plans de comptes et des plans d’opportunités incluant (coût total de possession, ROI, coût de l'inaction).
- Orienter les appels d'offres avant leur publication et piloter les revues d'approvisionnement, juridiques et de sécurité.
- Mobiliser votre réseau pour raccourcir le cycle de vente.
Ce que nous recherchons
- 10+ ans d'expérience en vente aux entreprises B2B, avec un historique éprouvé de nouveaux clients signés et de quotas dépassés.
- Un réseau actif dans l'écosystème de la mobilité au Canada : DSI, TI, approvisionnements, télécoms, fabricant d'équipement d'origine.
- Maîtrise des ventes longues et complexes impliquant plusieurs décideurs.
- Une approche de qualification structurée (MEDDPICC ou équivalent).
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Passionné(e) par l'impact positif sur l'environnement.
- Connaissance de la gestion du cycle de vie des appareils, MDM, ITSM (ServiceNow) ou de la gestion des dépenses télécoms est un atout.
- Expérience dans le secteur public est un atout.
Ce que nous vous offrons :
- 🌴 Minimum de 3 semaines de vacances + congé supplémentaire pendant la période des fêtes.
- 🏢 Travail hybride flexible (3 jours par semaine au bureau) dans des locaux modernes situés dans le Vieux-Port de Montréal
- 🏥 Assurance collective et REER
- 👩⚕️ Accès en ligne 24/7 à un médecin pour vous et votre famille
- 💻 Outils technologiques et d'IA de pointe pour performer à votre plein potentiel.
- 🧑🤝🧑 L'humain d'abord : flexibilité d'horaire pour les imprévus, une oreille attentive et des victoires célébrées ensemble. Ici, vous n'êtes pas un numéro.
- 🎉 Événements d'équipe, 5 à 7 et célébrations pour nos grands succès
- 🌱 Faire partie d'une équipe dynamique et dédiée, engagée à créer des outils et des solutions qui font une réelle différence pour notre planète.
À quoi s'attendre pour la suite ? Nous valorisons votre temps et une communication claire. Voici les étapes de notre processus d'embauche :
- Entrevue d'exploration (30 min) : Une discussion téléphonique avec notre responsable de l'acquisition de talents pour faire connaissance, discuter du rôle et de vos aspirations
- Entrevue approfondie (1h) : Une discussion plus approfondie en visioconférence avec détailler le rôle et vos expériences.
- Rencontre finale et test pratique (1h30) : Une entrevue technique dans nos bureaux avec deux membres de notre équipe pour valider vos réflexes et compétences en situation réelle et, bien sûr, rencontrer vos futurs collègues.
- Offre d'emploi, références et vérification d'antécédents : Le moment qu'on attendait ! Nous vous faisons une offre, discutons avec vos références et procédons à la vérification d'antécédents.
- Intégration : Bienvenue chez Evvo ! Nous avons tout préparé pour une arrivée en douceur : vos outils vous attendent, et l'équipe a hâte de vous rencontrer et de vous former pour que vous puissiez vous épanouir rapidement.
Notre philosophie d'embauche : Nous aimons faire avancer les choses ! Nous nous engageons à vous tenir informé(e), peu importe l'issue ; ici, on ne fait de « ghosting » avec personne. Nous visons une évaluation rigoureuse et complète, mais toujours efficace.
-----
Enterprise Account Executive
We're hiring two Enterprise Account Executives. Hunters. People who know how to open the doors of a large enterprise, rally IT, procurement, finance and compliance, and explain why delegating mobility management to Evvo is the better business decision.
About Us: Evvo is a dynamic clean-tech company that has grown by over 700% in the last five years. We lean on circular economy principles to make mobile device management a breeze for big companies and governments. We help stretch the lifespan of smartphones and tablets while lightening the load for our clients' IT teams - what we call delegated device management. Thanks to our tech and management processes, our clients see real savings, tighter data security, and free up their IT folks for more strategic projects.
At Evvo, we thrive on ambitious, high-impact ideas. We aim to revolutionize our industry, become the market leader, and save the planet - one electronic device at a time.
What You Will Do
- Open new Enterprise (1,000+ devices) and public-sector accounts.
- Sell delegated device management: Staging, Certified Refurbished Devices, Device Optimisation Engine and lifecycle services.
- Lead complex, multi-stakeholder deals from first meeting to signature.
- Develop account plans and opportunity plans, including total cost of ownership (TCO), ROI, and the cost of inaction.
- Shape RFPs before they are issued and drive procurement, legal and security reviews.
- Activate your network to shorten the sales cycle.
What We Are Looking For
- 10+ years of B2B enterprise sales, with a record of new logos signed and quotas exceeded.
- An active network in Canada's mobility ecosystem: CIOs, IT, procurement, telcos, OEMs.
- Mastery of long, complex sales with multiple decision-makers at the table.
- A structured qualification approach (MEDDPICC or equivalent).
- Fluency in French and English.
- Passionate about making a positive impact on the environment.
- Knowledge of device lifecycle management, MDM, ITSM (ServiceNow) or Telecom expense management is a plus.
- Public-sector experience is a plus.
What we offer :
- 🌴 Minimum of 3 weeks vacation + additional time off during the holiday season.
- 🏢 Flexible hybrid work (3 days per week in the office) in modern offices located in the Old Port of Montreal
- 🏥 Group insurance and RRSP
- 👩⚕️ 24/7 online access to a doctor for you and your family
- 💻 Top-tier tech and AI tools so you can perform at your full potential.
- 🧑🤝🧑 Humans first: scheduling flexibility for the unexpected, a listening ear, and victories we celebrate together. Here, you are not a number.
- 🎉 Team events, happy hours, and celebrations for our major successes
- 🌱 Be part of a dynamic and dedicated team, committed to creating tools and solutions that make a real difference for our planet.
What to expect next? We value your time and clear communication. Here are the steps in our hiring process:
- Discovery Interview (30 min): A phone discussion with our talent acquisition lead to get to know each other, discuss the role and your aspirations
- In-depth Interview (1h): A more in-depth discussion via video conference to go into more detail about the role and your experiences.
- Final Meeting & Practical Test (1h30): A technical interview in our offices with two members of our team to validate your reflexes and skills in a real situation and, of course, meet your future colleagues.
- Job Offer, References & Background Check: The moment we've been waiting for! We make you an offer, speak with your references, and conduct a background check.
- Onboarding: Welcome to Evvo ! We've prepared everything for a smooth arrival: your tools are waiting for you, and the team is excited to meet and train you so you can thrive quickly.
Our Hiring Philosophy: We like to keep things moving! We commit to keeping you informed, regardless of the outcome; here, we don't "ghost" anyone. We aim for a thorough and rigorous evaluation, but always efficient.
