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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 12 jours
Conseiller en vente, Planche à neige
Station Mont Tremblant
Mont-Tremblant, QC
Temps plein
(Ancien titre d'emploi : Vendeur caissier planche)
Ajouté il y a 22 jours
Directeur(trice)/ Directeur(rice) principal(e), Évaluation d'entreprise et modélisation
Deloitte
Montreal, QC
Temps plein
Collaborer au sein d’une équipe locale et nationale de conseillères et de conseillers talentueux.
Ajouté il y a 22 jours
Conseiller(ère) principal(e), Contrôle diligent transactionnel, exécution et production de rapports
Deloitte
Toronto, ON
Temps plein
…financier, et offrir des services-conseils côté acheteur et vendeur. De plus, vous travaillerez au sein de l’équipe de contrôle diligent de Deloitte, en assurant la liaison et…
Ajouté il y a 2 mois
Conseiller(ère) Principal(e), Opérations Fusions & Acquisitions
KPMG Canada
Montreal, Quebec
Temps plein
Nous recherchons actuellement un/un(e) Conseiller(ère) Principal(e), Opérations Fusions & Acquisitions, permanent et à temps plein, pour rejoindre notre équipe Opérations Fusions &…
Ajouté il y a 2 mois
Premier(ère) Conseiller(ère), Marchés des capitaux et services-conseils en comptabilité (Bilingue FR/ANGL)
PwC Canada
Montreal, QC
Temps plein
…direction des entreprises, les banquiers, les avocats et autres…
Ajouté il y a 4 mois
Sales Associate (Part-Time) | Associé ventes et services - Royalmount
ALO
Mont-Royal, Quebec
Le/la conseiller(ère) en vente contribue à l'atteinte des objectifs de vente du magasin en incarnant l'expérience ALO et en respectant la mission de la marque. Il/elle crée une expérience…
Ajouté il y a 6 jours
Responsable Excellence opérationnelle et Développement de marchés, Télécom
AtkinsRéalis
Montreal, QC
Temps plein
Il s’agit d’un rôle de type« vendeur-réalisateur » (seller-doer). Le candidat retenu devra à la fois développer les relations clients et remporter de nouveaux mandats, tout en contribuant…
Ajouté il y a 5 jours
Responsable Excellence opérationnelle et Développement de marchés, Télécom
AtkinsRéalis
Montreal, QC
Temps plein
Il s'agit d'un rôle de type« vendeur-réalisateur » (seller-doer). Le candidat retenu devra à la fois développer les relations clients et remporter de nouveaux mandats, tout en contribuant…
Ajouté il y a 5 jours
Responsable Excellence opérationnelle et Développement de marchés, Télécom
AtkinsRéalis
Montreal, QC
Temps plein
Il s'agit d'un rôle de type« vendeur-réalisateur » (seller-doer). Le candidat retenu devra à la fois développer les relations clients et remporter de nouveaux mandats, tout en contribuant…
Ajouté il y a 3 jours
Conseiller(ère) Principal(e), Opérations Fusions & Acquisitions
KPMG Canada
Brossard, QC
Temps plein
Élaborer des plans d'économies de coûts détaillés et robustes pour soutenir le processus de revue diligence du vendeur ;
Ajouté il y a 3 jours
Conseiller(ère) Principal(e), Opérations Fusions & Acquisitions
KPMG Canada
Montreal, QC
Temps plein
Élaborer des plans d'économies de coûts détaillés et robustes pour soutenir le processus de revue diligence du vendeur ;
Ajouté il y a 3 jours
Conseiller(ère) Principal(e), Opérations Fusions & Acquisitions
KPMG Canada
Montreal, QC
Temps plein
Élaborer des plans d'économies de coûts détaillés et robustes pour soutenir le processus de revue diligence du vendeur ;
Ajouté il y a 14 heures
Dental Equipment Sales Specialist
K-Dental Inc.
Montreal, QC
90 000 $ à 100 000 $ CAD / an
Temps plein
Ajouté il y a 2 jours
Chargé(e) de développement des affaires (Business Development Representative)
ESI Technologies
Montreal, QC
Temps plein
Nous sommes commis à agir à titre de conseiller intègre et responsable et non comme un simple fournisseur technologique. Nous voulons devenir un partenaire de confiance capable de…
Ajouté il y a 15 jours
Key Holder/3e Clef - Royalmount
Le Creuset
Montreal, QC
17 $ à 18 $ CAD / heure
Temps partiel
Accueillir, conseiller et accompagner les client·es en offrant une expérience client premium, personnalisée et haut de gamme, s’appuyant sur une connaissance pointue des différentes gammes…
Ajouté il y a 1 mois
Directeur(rice) principal(e), Création de valeur et analytique, Transactions
PwC Canada
Toronto, ON
Temps plein
Diriger des missions d’analytique de haut niveau dans le contexte de transactions du côté vendeur et côté acheteur, d’initiatives de création de valeur et d’amélioration de la performance,…
Ajouté il y a 1 mois
Spécialiste Solutions Processus d'affaires IA / Digital Solution Specialist - AI Business Process
Microsoft
Goodwood, ON · Montreal, QC
Temps plein
…pratiques, élargirez votre profondeur technique et agirez comme un conseiller de confiance qui relie l'innovation Microsoft à un impact client mesurable, faisant progresser votre propre…
Ajouté il y a 2 mois
Directeur/Directrice, Acquisitions D’Entreprises, Services financiers (Bilingue FR/ANG)
PwC Canada
Toronto, Ontario
Temps plein
…dans les contrôles diligents tant du côté acheteur que du côté vendeur. En faisant partie de notre équipe, vous contribuerez donc à offrir aux acheteurs, qu’il s’agisse de sociétés ou…

Vous avez tout vu.

ESI Technologies

Chargé(e) de développement des affaires (Business Development Representative)

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 17 oct. 2026
Expérience: 1 à 4 ans d'expérience en ventes
Langue de l’annonce: Français
Publié: 17 sept. 2026

Postuler À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Description originale de l’offre

Profil

1 à 4 ans d'expérience en ventes
Bilinguisme anglais français (clients/partenaires anglophones et hors Québec)
Capacité à venir plusieurs fois semaines à Montréal
Expérience en technologies - un atout

Le rôle

Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) chargé(e) de développement des affaires qui souhaite s’épanouir dans une équipe pour laquelle la priorité est de développer de fortes relations de confiance avec ses clients.

Nous accompagnons des PME et des entreprises du mid-market dans leurs projets de transformation numérique, cybersécurité, modernisation des infrastructures, gouvernance et résilience technologique. Notre modèle combine services-conseils, services professionnels, intégration, services gérés et revente de technologies.

Nous sommes commis à agir à titre de conseiller intègre et responsable et non comme un simple fournisseur technologique. Nous voulons devenir un partenaire de confiance capable de recommander ce qui est réellement dans l’intérêt du client - même lorsque la meilleure solution n’est pas chez nous.

Notre réputation est forgée par la qualité de nos conseils et non par le chiffre d'affaires que nous atteignons à la fin de l’année. Chez nous, les résultats commerciaux durables sont le résultat d’une confiance établie avec nos clients, et non l’inverse.

Votre mandat

Votre première responsabilité sera de bâtir votre propre portefeuille auprès d’organisations de 300 à 2 000 employés.

Vous débuterez principalement dans un rôle de développement de nouveaux clients, avec l’objectif de faire progressivement évoluer ces relations vers des comptes stratégiques à long terme.

Vous commencerez comme hunter, mais devrez penser comme un farmer dès la première interaction.

Vous serez notamment appelé à :

Identifier et qualifier des comptes à fort potentiel grâce à une recherche structurée de leur contexte et de leurs enjeux.
Présenter la valeur offerte par nos services d’accompagnement de projets TIs découlant d’événements porteurs de projets.
Développer des approches de prospection stratégiques et personnalisées.
Comprendre profondément la réalité de vos clients et développer plusieurs relations au sein de leurs organisations.
Poser les bonnes questions, écouter et challenger respectueusement lorsqu’une meilleure approche pourrait être envisageable.
Positionner nos différentes expertises en fonction des besoins réels du client.
Orchestrer les bonnes ressources internes - préventes, architectes, gestionnaires de projets, opérations, approvisionnement et direction - afin de trouver la meilleure solution.
Développer rapidement l’autonomie nécessaire pour gérer le cycle complet de développement et de vente.
Demeurer impliqué après la signature afin de vous assurer que la valeur promise soit réellement livrée et que le client considère le projet comme un succès.
Développer pour chaque compte une stratégie claire permettant de créer progressivement davantage de valeur.

Ce que nous recherchons

Nous accordons davantage d’importance à votre potentiel commercial, votre jugement et votre personnalité qu’à votre niveau actuel de connaissances technologiques.

Idéalement, vous possédez :

Une première expérience en vente, développement des affaires ou gestion de relations clients.
De l’expérience en technologie ou en services TI, un avantage important mais non obligatoire.
Une approche naturellement consultative et une forte capacité d’écoute.
Une grande facilité à créer des relations et à gagner la confiance des gens.
De l’intégrité, de la fiabilité et de la rigueur dans vos engagements.
De la curiosité envers les entreprises, les technologies et les modèles d’affaires.
De l’ambition, de la persévérance et de la débrouillardise.
Un esprit entrepreneurial et le réflexe de chercher des solutions plutôt que d’attendre qu’on vous les fournisse.
Suffisamment de structure pour gérer efficacement plusieurs opportunités et relations simultanément.
Le désir de développer rapidement votre autonomie.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert technique. Vous devez cependant vouloir comprendre suffisamment les enjeux de vos clients pour savoir quelles questions poser et quels experts mobiliser.

Ce rôle convient parfaitement à quelqu'un qui voit la vente comme la construction de relations durables plutôt qu'une succession de transactions.

Nous recherchons une approche centrée sur les besoins réels du client, la valeur à long terme et la confiance mutuelle, plutôt que sur le positionnement de produits, le volume d'appels ou la maximisation d'une transaction à court terme.

Nous privilégierons toujours une personne capable de bâtir une excellente relation commerciale, ancrée dans l'écoute et le conseil, à quelqu'un qui excelle simplement à conclure rapidement une vente.

À quoi ressemble une excellente première année?

Une première année réussie pourrait notamment se traduire par l’ouverture de nouveaux comptes de qualité, chacun soutenu par :

plusieurs relations établies au sein de l’organisation;
une compréhension claire de la réalité et des priorités du client;
un plan de compte structuré;
un parcours crédible de création de valeur;
et surtout, la reconnaissance par le client que votre approche est différente de celle d’un vendeur technologique traditionnel.

Votre performance sera notamment évaluée selon l’acquisition de nouveaux clients, la satisfaction et la confiance de ceux-ci, la marge générée, la qualité du pipeline, la pénétration auprès des décideurs et la qualité de vos plans de comptes.

Développement et progression

Vous bénéficierez de coaching commercial, de formations sur les principes fondamentaux des infrastructures technologiques modernes et sur nos offres de services, ainsi que d’un accès quotidien à des experts en cybersécurité, infrastructures, résilience numérique et gestion de projets.

Nous vous accompagnerons étroitement au départ, mais nous valorisons fortement l’autonomie.

Notre objectif est de vous permettre de bâtir progressivement votre portefeuille, votre réseau, votre réputation et votre expertise, avec un potentiel de rémunération non plafonné et une progression vers des responsabilités commerciales de plus en plus importantes.

Nous voulons vous aider à devenir le professionnel que ses clients appellent non pas parce qu’ils veulent acheter quelque chose, mais parce qu’ils veulent son avis.

Lorsque cela arrive, la croissance commerciale suit naturellement.

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