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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 4 jours
Planificateur.trice Financier.ère, Planification Financière Scotia - Ville de Québec
Scotiabank
Quebec, QC
…significatifs, ce qui vous positionne comme une conseillère ou un conseiller de confiance. En établissant de solides partenariats internes à l’échelle du réseau de succursales, vous assurez…
Ajouté il y a 15 jours
Tarificateur(trice) intermédiaire/ principal(e)
Sun Life Québec
Quebec, QC
Temps plein
…des risques, en gestion des personnes, en innovation et en ventes sur le terrain. De plus, nous avons un solide programme de mentorat afin que vous puissiez apprendre auprès d’autres…
Ajouté il y a 3 jours
Chargé(e) de développement des affaires (Business Development Representative)
ESI Technologies
Montreal, QC
Temps plein
Nous sommes commis à agir à titre de conseiller intègre et responsable et non comme un simple fournisseur technologique. Nous voulons devenir un partenaire de confiance capable de…
Ajouté il y a 3 jours
Représentant en stratégies d'affaires
L'effet Futé
Sainte-Thérèse, QC
Temps plein
…entreprises à chaque étape de leur développement, en marketing, en ventes, en ressources humaines, en opérations et en optimisation de la croissance et de la rentabilité. Notre expertise en…
Ajouté il y a 3 jours
Conseiller/conseillère en vente au détail
JobsMedia.io
Saint-Félicien, QC · St-Félicien, QC
Temps plein
Annoncer et/ou promouvoir les produits, les ventes ou les services
Ajouté il y a 4 jours
Conseiller.ère Principal, gestion des services bancaire-Rockland, QC
Scotiabank
Montreal, QC
En tant que conseiller principal des services bancaires, votre approche est axée sur les clients et vous êtes en mesure d’établir facilement des liens avec eux. Acteur essentiel du Réseau…
Ajouté il y a 4 jours
Conseiller, Ventes & Service à la clientèle
Intact FC
Laval, QC
Temps plein
…pourriez être la personne tout indiquée pour ce poste! En tant que Conseiller des ventes et du service à la clientèle, vous deviendrez un conseiller de confiance, avec pour mission d’aider…
Ajouté il y a 3 jours
Représentant aux ventes
Groupe Beaudry
Saguenay, QC
Temps plein
Nous sommes actuellement à la recherche d’un ou d’une conseiller(ère) au développement des affaires. Le territoire comprend les régions suivantes: Québec, Charlevoix, Saguenay, Lac St-Jean…
Ajouté il y a 3 jours
Représentant aux ventes
Groupe Beaudry
Levis, QC
Temps plein
Nous sommes actuellement à la recherche d’un ou d’une conseiller(ère) au développement des affaires. Le territoire comprend les régions suivantes: Québec, Charlevoix, Saguenay, Lac St-Jean…
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, finance
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…financières de bout en bout. En collaboration avec les équipes de ventes, de solutions et de livraison, vous façonnez les solutions, approuvez les conceptions fonctionnelles, arbitrez les…
Ajouté il y a 3 jours
Directeur(trice), solutions clients SAP
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…directement à la satisfaction des clients et au développement des…
Ajouté il y a 3 jours
Responsable d’offres
Ateko, backed by Bell Canada
Montreal, QC
Contrat
ATEKO est à la recherche d'un(e) Conseiller(ère) en offre de services/Proposal Manager
Ajouté il y a 3 jours
Conseiller.ère mode temporaire - Reitmans de la Gappe
RCL - Reitmans Canada Ltd/Ltée
Gatineau, QC
Temps partiel
Utiliser votre connaissance des produits et des promotions pour stimuler les ventes additionnelles et soutenir la performance du magasin
Ajouté il y a 3 jours
Architecte de domaine SAP, finance
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…financières de bout en bout. En collaboration avec les équipes de ventes, de solutions et de livraison, vous façonnez les solutions, approuvez les conceptions fonctionnelles, arbitrez les…
Ajouté il y a 3 jours
Directeur(trice), solutions clients SAP
Talan
Montreal, QC
Temps plein
…directement à la satisfaction des clients et au développement des…
Ajouté il y a 1 mois
CONSEILLER AUX VENTES VÉHICULES D'OCCASION ET CERTIFIÉS
Arnold GM
Saguenay, QC
Temps plein
Conseiller la clientèle pour l’achat d’un véhicule, de lui fournir un service exceptionnel et d’établir une relation sincère avec les clients.
Ajouté il y a 1 mois
CONSEILLER AUX VENTES
Arnold GM
Saguenay, QC
Temps plein
La tâche principale est de conseiller la clientèle pour l’achat d’un véhicule qu’il soit neuf ou usagé, de lui fournir un service exceptionnel et d’établir une relation sincère avec les…
Ajouté il y a 3 jours
conseiller-vendeur, Plomberie
RONA
Montreal, QC
Temps plein
Participer à l'atteinte des objectifs de ventes
Ajouté il y a 3 jours
Représentant(e) des ventes externes – Produits électriques
Buildup Recrutement
Montreal, QC
Temps plein
Le ou la représentant(e) des ventes est responsable du développement et du maintien des relations d'affaires avec les distributeurs et entrepreneurs du secteur électrique. Cette personne…
Ajouté il y a 2 mois
Représentant-e des ventes Véhicules d'occasion
Brossard Hyundai
Brossard, QC
Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
Consultant en ventes sans fil
Staples Canada
Montreal, QC
Temps plein
En tant que conseiller en ventes sans fil, vous êtes un expert en expérience client dans le service sans fil. Vous contribuez à notre culture dans laquelle vous allez travailler, apprendre…
Ajouté il y a 3 jours
Directeur, Planification financière et analyse
Groupe Clarins
Laval, QC
Temps plein
Conseiller la direction générale et les fonctions Ventes, Marketing, Vente au détail, Commerce électronique et Chaîne d’approvisionnement dans l’analyse de la performance et la prise de…
Ajouté il y a 18 jours
Conseiller(ère) à la Retraite, Bilingue
Sun Life Québec
Montreal, QC
Temps plein
À la Sun Life, nos Clients et Clientes sont au cœur de tout ce que nous faisons. À titre de conseiller-retraite autorisé ou de conseillère-retraite autorisée, vous jouerez un rôle clé pour…
Ajouté il y a 4 jours
Saisonnier associé de la marque/Seasonal Retail Sales Associate - Fairview Pointe Claire
Old Navy
Pointe-Claire, QC
Temps partiel
…mettez vos connaissances et votre expérience à profit pour conseiller, informer et inspirer les clients, tout en les aidant à composer leurs tenues. En collaboration avec votre équipe…
Ajouté il y a 1 mois
Conseiller service à la clientèle
Spa Nordic Station
Magog, QC
Temps plein
Nous recherchons un conseiller service à la clientèle qui a à cœur d'offrir une expérience unique à la clientèle !

ESI Technologies

Chargé(e) de développement des affaires (Business Development Representative)

Montreal, QC, Canada

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 17 oct. 2026
Expérience: 1 à 4 ans d'expérience en ventes
Langue de l’annonce: Français
Publié: 17 sept. 2026

Postuler À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Description originale de l’offre

Profil

1 à 4 ans d'expérience en ventes
Bilinguisme anglais français (clients/partenaires anglophones et hors Québec)
Capacité à venir plusieurs fois semaines à Montréal
Expérience en technologies - un atout

Le rôle

Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) chargé(e) de développement des affaires qui souhaite s’épanouir dans une équipe pour laquelle la priorité est de développer de fortes relations de confiance avec ses clients.

Nous accompagnons des PME et des entreprises du mid-market dans leurs projets de transformation numérique, cybersécurité, modernisation des infrastructures, gouvernance et résilience technologique. Notre modèle combine services-conseils, services professionnels, intégration, services gérés et revente de technologies.

Nous sommes commis à agir à titre de conseiller intègre et responsable et non comme un simple fournisseur technologique. Nous voulons devenir un partenaire de confiance capable de recommander ce qui est réellement dans l’intérêt du client - même lorsque la meilleure solution n’est pas chez nous.

Notre réputation est forgée par la qualité de nos conseils et non par le chiffre d'affaires que nous atteignons à la fin de l’année. Chez nous, les résultats commerciaux durables sont le résultat d’une confiance établie avec nos clients, et non l’inverse.

Votre mandat

Votre première responsabilité sera de bâtir votre propre portefeuille auprès d’organisations de 300 à 2 000 employés.

Vous débuterez principalement dans un rôle de développement de nouveaux clients, avec l’objectif de faire progressivement évoluer ces relations vers des comptes stratégiques à long terme.

Vous commencerez comme hunter, mais devrez penser comme un farmer dès la première interaction.

Vous serez notamment appelé à :

Identifier et qualifier des comptes à fort potentiel grâce à une recherche structurée de leur contexte et de leurs enjeux.
Présenter la valeur offerte par nos services d’accompagnement de projets TIs découlant d’événements porteurs de projets.
Développer des approches de prospection stratégiques et personnalisées.
Comprendre profondément la réalité de vos clients et développer plusieurs relations au sein de leurs organisations.
Poser les bonnes questions, écouter et challenger respectueusement lorsqu’une meilleure approche pourrait être envisageable.
Positionner nos différentes expertises en fonction des besoins réels du client.
Orchestrer les bonnes ressources internes - préventes, architectes, gestionnaires de projets, opérations, approvisionnement et direction - afin de trouver la meilleure solution.
Développer rapidement l’autonomie nécessaire pour gérer le cycle complet de développement et de vente.
Demeurer impliqué après la signature afin de vous assurer que la valeur promise soit réellement livrée et que le client considère le projet comme un succès.
Développer pour chaque compte une stratégie claire permettant de créer progressivement davantage de valeur.

Ce que nous recherchons

Nous accordons davantage d’importance à votre potentiel commercial, votre jugement et votre personnalité qu’à votre niveau actuel de connaissances technologiques.

Idéalement, vous possédez :

Une première expérience en vente, développement des affaires ou gestion de relations clients.
De l’expérience en technologie ou en services TI, un avantage important mais non obligatoire.
Une approche naturellement consultative et une forte capacité d’écoute.
Une grande facilité à créer des relations et à gagner la confiance des gens.
De l’intégrité, de la fiabilité et de la rigueur dans vos engagements.
De la curiosité envers les entreprises, les technologies et les modèles d’affaires.
De l’ambition, de la persévérance et de la débrouillardise.
Un esprit entrepreneurial et le réflexe de chercher des solutions plutôt que d’attendre qu’on vous les fournisse.
Suffisamment de structure pour gérer efficacement plusieurs opportunités et relations simultanément.
Le désir de développer rapidement votre autonomie.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert technique. Vous devez cependant vouloir comprendre suffisamment les enjeux de vos clients pour savoir quelles questions poser et quels experts mobiliser.

Ce rôle convient parfaitement à quelqu'un qui voit la vente comme la construction de relations durables plutôt qu'une succession de transactions.

Nous recherchons une approche centrée sur les besoins réels du client, la valeur à long terme et la confiance mutuelle, plutôt que sur le positionnement de produits, le volume d'appels ou la maximisation d'une transaction à court terme.

Nous privilégierons toujours une personne capable de bâtir une excellente relation commerciale, ancrée dans l'écoute et le conseil, à quelqu'un qui excelle simplement à conclure rapidement une vente.

À quoi ressemble une excellente première année?

Une première année réussie pourrait notamment se traduire par l’ouverture de nouveaux comptes de qualité, chacun soutenu par :

plusieurs relations établies au sein de l’organisation;
une compréhension claire de la réalité et des priorités du client;
un plan de compte structuré;
un parcours crédible de création de valeur;
et surtout, la reconnaissance par le client que votre approche est différente de celle d’un vendeur technologique traditionnel.

Votre performance sera notamment évaluée selon l’acquisition de nouveaux clients, la satisfaction et la confiance de ceux-ci, la marge générée, la qualité du pipeline, la pénétration auprès des décideurs et la qualité de vos plans de comptes.

Développement et progression

Vous bénéficierez de coaching commercial, de formations sur les principes fondamentaux des infrastructures technologiques modernes et sur nos offres de services, ainsi que d’un accès quotidien à des experts en cybersécurité, infrastructures, résilience numérique et gestion de projets.

Nous vous accompagnerons étroitement au départ, mais nous valorisons fortement l’autonomie.

Notre objectif est de vous permettre de bâtir progressivement votre portefeuille, votre réseau, votre réputation et votre expertise, avec un potentiel de rémunération non plafonné et une progression vers des responsabilités commerciales de plus en plus importantes.

Nous voulons vous aider à devenir le professionnel que ses clients appellent non pas parce qu’ils veulent acheter quelque chose, mais parce qu’ils veulent son avis.

Lorsque cela arrive, la croissance commerciale suit naturellement.

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