Technico-Commercial(e)

1. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Groupe de PME spécialisé dans la sécurisation du circuit du médicament, nous proposons aux pharmaciens, établissements de santé et collectivités des solutions complètes :

• Machines de dispensation et automatisation

• Logiciels métiers intégrés

• Services d’installation, de maintenance, de formation et de support

Entreprise en constante innovation, nous développons des solutions intégrant l’intelligence artificielle et améliorons continuellement nos technologies . Afin de soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le terrain et accompagner nos clients dans la transformation numérique et organisationnelle de la dispensation médicamenteuse.

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et le secteur de la santé ? Rejoignez-nous et participez au développement de solutions innovantes au service des professionnels de santé !

2. MISSION PRINCIPALE

Développer les ventes de nos solutions (équipements automatisés de distribution des médicaments et logiciels spécialisés) auprès des pharmacies, des établissements d’hébergement pour personnes aînées, des hôpitaux et des établissements de santé, tout en assurant un accompagnement technique de qualité.

3. RESPONSABILITÉS

Développement commercial

• Prospecter et identifier de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique et médico-social.

• Animer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation.

• Réaliser des démonstrations produits (machines et leurs accessoires & logiciels).

• Établir des propositions commerciales complètes et négocier les contrats.

• Participer aux salons et évènements professionnels.

Expertise technique

• Comprendre les besoins opérationnels et techniques des clients (flux, process, contraintes réglementaires du circuit du médicament).

• Configurer les solutions en coordination avec les équipes techniques internes.

• Accompagner les clients lors des étapes de la mise en place : installation, tests, formation utilisateur.

• Assurer le lien entre les clients et les équipes internes (technique, R&D, support).

Suivi et gestion des projets

• Assurer le suivi post-vente en lien avec le support et la maintenance.

• Piloter les projets jusqu’à la mise en service effective.

• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.

• Assurer un reporting régulier à la Direction.

4. PROFIL RECHERCHÉ

Compétences techniques

• Connaissance du secteur pharmaceutique, de la santé ou des dispositifs médicaux (un vrai plus).

• Aisance dans la compréhension et l’explication des solutions techniques et logicielles.

• Intérêt pour l’innovation, l’automatisation et l’amélioration des processus de santé.

• Anglais Professionels

Compétences commerciales

• Excellente communication orale et écrite.

• Sens de l’écoute, de la négociation et de la relation client.

• Capacité à gérer

Compétences personnelles

• Autonomie, organisation, rigueur et capacité à gérer son planning de déplacements.

• Esprit d’analyse et sens du service.

• Mobilité (déplacements fréquents selon la zone géographique).

• Goût pour le travail en équipe et l’innovation.

Déplacements

• Déplacements très fréquents, avec des nuitées à l’extérieur régulières (de 1 à 4 nuits, selon la région et les projets).

• Permis de conduire valide obligatoire.

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Diplôme d’études collégiales (DEC) ou diplôme universitaire en commerce, en informatique, en génie biomédical ou dans un domaine connexe, ou formation équivalente.

• De 2 à 5 ans d’expérience pertinente en vente de solutions techniques auprès d’entreprises (B2B), idéalement dans les secteurs médical ou pharmaceutique.

CONDITIONS

• Poste permanent à temps plein

• Rémunération : fixe + variable attractif

📍 Vous souhaitez en savoir plus sur cette opportunité ? Venez nous rencontrer les 5 et 6 novembre au salon de l’AQPP pour échanger avec notre équipe et découvrir votre futur environnement de travail !