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J
Directeur de Comptes Majeurs
JobsMedia.io
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 2 heures
TS
Gestionnaire de comptes majeurs
The Stevens Company
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
The Key Account Manager (KAM) plays a critical role in managing strategic healthcare accounts (GPO), including CAG, Sante Quebec and other designated partners. This position is responsible…
Ajouté il y a 16 heures
TR
Vice-président(e) exécutif(ve) (VPE)
Tender Retail
ON · Ontario, Canada
- Temps plein
Executive Vice President (EVP) – Tender Retail
Ajouté il y a 1 jour
OM
Directeur de compte média
Omnicom Media
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 jour
AG
Directeur de compte média
Adelphi Group
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 jour
C
Solutions Designer
Cisco
Toronto, ON
- Temps plein
Technical Sales Leadership: Partner with Account Executives and cross-functional teams throughout the pre-sales cycle. Serve as the technical lead for discovery, solution design, customer…
Ajouté il y a 1 jour
C
Solutions Designer
Cisco
Mississauga, ON
- Temps plein
Technical Sales Leadership: Partner with Account Executives and cross-functional teams throughout the pre-sales cycle. Serve as the technical lead for discovery, solution design, customer…
Ajouté il y a 1 jour
C
Représentant(e) des ventes bilingue - Solutions de sécurité
Convergint
Laval, QC · CA QC Laval
- Temps plein
Ajouté il y a 1 jour
C
VP Consulting Services, Banking & Financial Services
CGI
Montreal, QC
- Temps plein
…with a major Canadian financial institution. You will combine executive client leadership, business development, technology and business consulting, delivery oversight, P&L accountability…
Ajouté il y a 3 jours
TS
Inside Account Executive - Directeur(trice) de comptes internes - bilingue
TD SYNNEX Canada ULC
Quebec, QC · St. Laurent, Quebec
- Temps plein
Inside Account Executive (Bilingual) – Hybrid
Ajouté il y a 3 jours
VC
Gestionnaire de comptes (secteur manufacturier)
Veriforce Canada
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
En tant que Gestionnaire de comptes (Account Manager), vous serez responsable d’un portefeuille de clients existants dans plusieurs secteurs clés, notamment le pétrole et le gaz, les mines,…
Ajouté il y a 3 jours
HP
Directeur associé, Bureau de projets et Experience clients
Halo Pharmaceutical Canada
Mirabel, QC
- Temps plein
…d’escalade définies vers les niveaux de direction et de direction…
Ajouté il y a 3 jours
E
Vice-président.e, Stratégie commerciale - CRO
Excelpro
Trois-Rivières, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
VC
Gestionnaire de comptes (secteur manufacturier)
Veriforce Canada
Montreal, QC
- Temps plein
En tant que Gestionnaire de comptes (Account Manager), vous serez responsable d’un portefeuille de clients existants dans plusieurs secteurs clés, notamment le pétrole et le gaz, les mines,…
Ajouté il y a 3 jours
TS
Inside Account Executive - Directeur(trice) de comptes internes - bilingue
TD SYNNEX
Montreal, QC
- Temps plein
Inside Account Executive (Bilingual) – Hybrid
Ajouté il y a 3 jours
C
Chef ou Cheffe, Développement des affaires (Télétravail/Hybride)
CBC/Radio-Canada
Montreal, QC
- Temps partiel
Ajouté il y a 3 jours
TS
Director, Sales - Mid-Market East & Central /Directeur ou directrice des ventes - Marché intermédiaire, Ventes commerciales, Est et CentreCommercial Sales
TD SYNNEX North America
Montreal, QC
- 136 000 $ à 182 000 $ CAD / an
- Temps plein
Must be based in or willing to work from the Montreal, QC, Canada office
Ajouté il y a 3 jours
G
Sales Development Representative
Graitec
Montreal, QC
- Temps plein
Collaborer avec les chargés de comptes (Account Executives) et l’équipe marketing afin de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies de prospection.
Ajouté il y a 3 jours
P
Chef des ventes médicales - Québec et Est du Canada - Medical Sales Account Executive - Quebec and Eastern Canada
Philips
Montreal, QC
- Temps plein
Pour nos équipes de bureau, cela signifie travailler en personne au moins 3 jours par semaine
Ajouté il y a 4 jours
P
Chef des ventes médicales - Québec et Est du Canada - Medical Sales Account Executive - Quebec and Eastern Canada
Philips
Montreal, QC
- Temps plein
Pour nos équipes de bureau, cela signifie travailler en personne au moins 3 jours par semaine
Ajouté il y a 4 jours
KD
Sales, Account Executive Consulting/Gestionnaire de comptes, Ventes
KPI Digital Solutions
Montreal, QC
- Autre
Ajouté il y a 4 jours
G
Représentant aux ventes sur le terrain III, croissance des entreprises, Cloud
Google
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 4 jours
A
Représentant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales
ADP
Montreal, QC
- Temps plein
Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
Ajouté il y a 5 jours
NF
Directeur des ventes / Sales Director
Nexxus Foods
Montreal, QC
- Temps plein
…growth. Working closely with the President, you will lead the development, structure, and optimization of our commercial operations while strengthening our competitive positioning and…
Ajouté il y a 5 jours
B-
Coordonateur/trice fret maritime / Ocean Freight Coordinator
BLV - Value Chain Partners
Pointe-Claire, QC
- Temps plein
BLV has been in the Logistics executive search business for over 40 years. We come from the industry and know the business better than anyone else. We combine deep value chain expertise…

Coveo

Directeur de comptes principal, grandes entreprises

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 30 mars 2027
Langue de l’annonce: Français
Publié: 1 oct. 2026

Description originale de l’offre

Transforme les ambitions de grandes entreprises en résultats concrets grâce à l’intelligence artificielle

Et si ta prochaine entente pouvait transformer la façon dont une grande organisation interagit avec ses clients? À titre de directeur de comptes principal, grandes entreprises chez Coveo, tu feras découvrir nos solutions propulsées par l’IA à des organisations d’envergure afin de créer une réelle valeur d’affaires.

Tu prendras en charge des cycles de vente complexes, de la prospection à la conclusion des ententes, en combinant ton expertise sectorielle, une approche de vente-conseil et notre solide écosystème de partenaires.

En tant que directeur de comptes principal, grandes entreprises, tu vas :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes créatives axées sur des résultats mesurables pour les grandes entreprises clientes.
Développer des relations avec les principaux décideurs et cadres supérieurs afin de créer de nouvelles occasions d’affaires et des partenariats durables.
Collaborer avec notre équipe des alliances afin de développer des relations solides au sein de l’écosystème de partenaires de Coveo et de faire émerger de nouvelles occasions de croissance.
Élaborer des propositions d’affaires convaincantes qui établissent un lien clair entre les capacités de Coveo, les priorités du client, ses défis et la valeur d’affaires potentielle.
Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout en évaluant les parties prenantes, les ressources, l’échéancier, les probabilités de conclusion et les retombées financières, tout en assurant un suivi rigoureux des activités et des résultats.
Piloter les dernières étapes du processus de vente, conclure les ententes et travailler de façon constante à l’atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

Plus de 3 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes de logiciels auprès de grandes entreprises, auprès de parties prenantes allant des responsables d’affaires aux cadres supérieurs.
Une expérience démontrée dans le secteur du SaaS et une excellente compréhension des modèles d’affaires, des priorités et des défis des clients.
Des résultats probants en développement autonome d’occasions d’affaires ainsi qu’en atteinte ou en dépassement d’objectifs de vente dans un environnement axé sur les résultats.
Une approche de vente-conseil qui remet en question les façons de faire, jumelée à la curiosité et à la rigueur nécessaires pour comprendre des technologies complexes et en démontrer la valeur aux clients.
Doit maîtriser couramment le français et l’anglais.

Ce qui te permettra de te démarquer :

Une expérience en vente de solutions d’intelligence artificielle, d’intelligence artificielle générative ou d’autres technologies complexes auprès de grandes entreprises.
Une certification MEDDPICC ou une expérience démontrée dans l’application de cette méthode à des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises.
Une expérience dans le développement d’occasions d’affaires avec des partenaires stratégiques en technologie ou en services-conseils.
Une attitude humble, curieuse et créative, accompagnée d’une forte motivation à bâtir des relations de confiance avec les clients.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!

Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.

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Compétences

Français
Anglais

Parrainage de visa

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Mots-clés

Français
Anglais
Développement logiciel

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