Convergint est actuellement à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes bilingue - Solutions de sécurité pour se joindre à notre équipe à Laval. Le Représentant des ventes est responsable de trouver de nouveaux clients et de faire croître les comptes existants dans tous les secteurs d’activités, y compris les solutions de service et d’installation pour les clients, nouveaux et actuels. Il recherche des clients potentiels et établit des relations avec eux dans une région définie et selon les priorités établies de Convergint. Il développe les relations avec les clients clés et nationaux afin d’augmenter la part du marché et les possibilités de ventes.
Qui êtes-vous ?
Vous avez une passion pour fournir un service de classe mondiale aux clients, aux collègues et aux communautés. Vous êtes une personne intègre avec un engagement envers la croissance, la responsabilisation et l’obtention de résultats. Vous voulez vous joindre à une organisation avec une culture positive qui embrasse l’inclusion et permet à chacun d’être la meilleure version d’eux-mêmes au travail et à la maison. Vous voulez grandir avec nous et obtenir des résultats en tant que Représentante des ventes.
Qui sommes-nous ?
Avec 20 ans de croissance et des performances exceptionnelles, notre mission est d’être le meilleur fournisseur de services de nos clients. Nous sommes conscients de l’importance de la diversité dans l’atteinte de cet objectif. Notre entreprise a été construite sur 10 valeurs et croyances qui animent notre culture et nous permettent d’être le meilleur intégrateur de systèmes de l’industrie. Nous sommes très fiers de protéger la vie et les actifs de nos clients et de leurs communautés avec les solutions que nous fournissons.
Ce que vous ferez avec « Notre formation et votre expérience »
- Vend des solutions intégrées de base dans le cadre de projets de service et d’installation, y compris l’expansion des comptes stratégiques et la vente croisée.
- Évalue et cible des occasions d’affaires sur le marché.
- Adresse et met en œuvre des stratégies de marketing des ventes afin de pénétrer plusieurs marchés verticaux (p. ex. éducation, soins de santé, immeubles industriels et commerciaux).
- Met l’accent sur l’établissement de relations avec les consultants, les principaux propriétaires et gérants d’immeubles, les entrepreneurs et les fournisseurs partenaires de Convergint afin d’assurer l’expansion des affaires.
- Prend une part active à la promotion de Convergint Technologies par l’entremise d’événements de réseautage, de salons et d’associations professionnelles.
- Traduit une vaste gamme de besoins et exigences des clients en propositions, solutions, services ou plans de projets en faisant preuve d’originalité et d’ingéniosité.
- Se perfectionne en collaborant avec les équipes de l’estimation et de l’exploitation afin de préparer des estimations de coûts détaillées visant des solutions suggérées.
- Négocie avec les clients des modalités de paiement favorables (échéancier, étapes, mobilisation) qui maximisent les flux de trésorerie de Convergint, et ce, de manière proactive. Aide à recouvrer des sommes dues au titre de projets s’il y a lieu.
- Passe en revue la portée des travaux, les conditions des contrats des clients, notamment le contrôle des coûts, la livraison et la qualité du service, ainsi que d’autres exigences du client qui se présentent.
- Documente et communique clairement les exigences des projets à l’équipe chargée d’en assurer l’exécution ainsi qu’au reste de l’entreprise, au besoin (examen précédant les demandes de soumission, estimations, aspects juridiques, risques et documentation de transfert).
- Détermine les risques potentiels d’un projet et élabore et met en œuvre des stratégies pour réduire les effets, et maîtrise les écarts par rapport aux coûts estimés et aux échéances des projets.
- Communique aux clients de façon régulière et proactive les calendriers, les propositions de changements aux projets et les activités connexes et cherche continuellement à accroître la satisfaction des clients.
- Exécute tout son travail conformément aux règlements provinciaux et locaux, aux pratiques exemplaires générales et aux politiques et méthodes en matière de santé et sécurité de l’entreprise.
- Agit toujours en tant que « meilleur fournisseur pour nos clients », s’assurant ainsi que Convergint Technologies est le premier choix du client.
- Communique et travaille continuellement avec les autres membres de l’équipe en vue d’améliorer l’ensemble des activités du Centre de technologie de Convergint et de l’entreprise.
- Se tient au courant de toutes les politiques de l’entreprise.
- Reflète toujours une image professionnelle de Convergint Technologies, dans l’apparence et le comportement.
- Exécute d’autres tâches et assume d’autres responsabilités au besoin.
Ce dont vous aurez besoin
- Bonnes aptitudes à la vente et capacité de mettre au point des solutions efficaces pour les clients.
- Solides aptitudes en travail d’équipe.
- Esprit d’initiative – adopte un comportement proactif et recherche de nouvelles occasions.
- Très adaptable – réagit efficacement aux changements de situation ou d’information; capacité d’influencer les autres et d’établir un consensus.
- Solides aptitudes en communication de vive voix et écrite et en techniques de présentation.
- Aptitudes élémentaires en négociation.
- Bonne connaissance des produits Microsoft Office.
- Bonne connaissance et compréhension des principes des réseaux de TI.
Exigences du poste
- Bilingue – anglais / français est requise
- Au moins deux ans d’expérience de la gestion des comptes clients, des ventes ou d’une discipline connexe
- Un an d’expérience dans une des industries suivantes : électronique, alarme incendie et sécurité des personnes, automatisation de bâtiments
- Diplôme ou grade en génie ou en gestion des affaires ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente de préférence
Avantages de notre entreprise
Convergint souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi et sollicite des candidatures nonobstant l’appartenance raciale, les origines ethniques, la couleur, la religion, le sexe, l’âge ou le handicap physique ou mental. Des mesures d’accommodement sont disponibles à la demande des candidats durant tout le processus de recrutement.
- Jours fériés de l’entreprise et congés payés
- Régime d’avantages sociaux complet immédiat (médical, dentaire, etc.)
- Contribution de l’employeur au REER;
- Environnement de travail engagé envers la sécurité;
- Programme d’aide aux collègues
- Remboursement des frais de scolarité
- Salaire et plan de rémunération concurrentiels
- Plan de remboursement des véhicules
- Journée de la responsabilité sociale des entreprises
- Et bien plus encore...
Nous avons une excellente culture organisationnelle et nous engageons à promouvoir une responsabilité corporative sociale, une bonne étique de travail et la promotion d’un bon climat de travail.
Visitez notre site de carrières Convergint pour en savoir plus sur l’entreprise et les opportunités disponibles
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Convergint is looking for a full-time, enthusiastic, results driven and forward-thinking Account Executive – Enterprise Solutions, to join our amazing culture in our Laval location. In this role, you will prospect and cultivate new relationships, gaining an understanding of our clients’ needs while securing sales opportunities. As an Account Executive, you are a part of a dynamic sales team that allows you to grow as Convergint grows.
Who You Are
You have a passion for providing world-class service to customers, colleagues and communities. You are a person of integrity with a commitment to growth, accountability and delivering results. You want to join an organization with a positive culture that embraces inclusion and allows everyone to be the best version of themselves at work and home. You want to grow with us and deliver results as an exceptional sales executive.
Who We Are
With 20-years of proven growth and exceptional performance, our mission is to be our customer’s best service provider. We realize the importance of diversity in achieving that goal. Our company was built upon a solid foundation of 10 Values and Beliefs which drive our unmatched culture, making us the #1 global, serviced-based systems integrator in the industry. We take great pride in protecting the lives and assets of our customers and their communities with the solutions we provide.
What you’ll do with “Our Training and Your Experience”
- Sells core business integrated solutions for service and installation projects including building strategic accounts and cross-selling.
- Evaluates and targets potential customer opportunities within the marketplace.
- Develops and implements sales marketing strategies to penetrate multiple vertical markets (e.g. education, health care, industrial and commercial buildings).
- Focuses on building relationships with consultants, key owners and building managers, contractors, and Convergint’s vendor partners to develop new business.
- Actively participates in the promotion of Convergint through networking events, trade shows, professional associations.
- Translates a wide variety of customer needs / requirements demonstrating originality and ingenuity into detailed customized proposals, solutions or services and project plans.
- Develops through collaboration with estimating and operations teams to prepare detailed cost estimates for suggested solutions.
- Pro-actively negotiates favorable T & Cs with clients on payment terms (timelines, milestones, mobilization) that maximize Convergint’s cash flow. assists with collections on projects where required.
- Reviews scope of work, terms and conditions in customer contracts including cost control, delivery fulfillment, and quality of service and other customer requirements as they arise.
- Documents and communicates clear project requirements to the execution team and the wider organization as required (pre-bid review, estimates, legal, risks and hand-over documentation.
- Identifies potential project risks and develops/implements strategies to minimize impact and control deviations from estimated costs and project deadlines.
- Proactively communicates project schedules, project change proposals and related project activities on a regular basis with customer and seek to continuously improve customer satisfaction.
- Acts as “our customer’s best service provider” at all times thereby ensuring Convergint is the customer’s first choice for service.
What You’ll Need
- Advanced sales skills and ability to uncover effective customer solutions.
- Solid teamwork skills
- Shows initiative – engages in proactive behavior and looks for opportunities.
- Very adaptable – responds effectively to changes in situation or information; ability to influence others and build consensus.
- Excellent verbal, written, and presentation skills.
- Demonstrated ability in strategic selling or large account management. Supportable by successful examples.
- Advanced negotiation skills
- Strong knowledge of Microsoft Office products
- Solid knowledge and understanding of IT networking principles.
Requirements
- Minimum of five years of previous account development or sales experience is required for this position OR 5+ years of industry-focused Operations experience.
- At least 3 years of sales experience in a technology-focused industry is preferred, e.g., Audio Visual, Print Solutions, Elevator Technologies, SaaS, Managed Services
- Product-specific knowledge preferred: Lenel, Genetec, CCure, AMAG
- Diploma or Degree in Engineering or Business or related field of study or equivalent experience preferred.
Company Benefits and Perks
Convergint fosters a supportive, accessible, and inclusive environment in which individuals of different backgrounds and identities are able to realize their maximum potential within the company. We offer a variety of programs and exceptional benefits to all of our colleagues:
- Company Holidays and Paid Time Off
- Immediate comprehensive benefit plan (medical, dental, etc.)
- Employer contribution to RRSP;
- Work environment committed to safety;
- Colleague Assistance Program
- Tuition reimbursement
- Competitive salary and compensation plan
- Vehicle reimbursement plan
- Corporate Social Responsibility Day
- And much more…
Convergint is committed to a culture of Inclusion and Diversity and is an Equal Opportunity Employer.
Visit our Convergint careers site to learn more about the company and the exciting opportunities available
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