Directeur, Gestion des revenus

Notre culture vous élève - il n'y a pas d'ego sur le chemin. Notre objectif commun? Nous voulons tous gagner pour nos clients. Nous visons à être toujours évolutifs, dynamiques et ambitieux. Nous croyons au pouvoir des connexions authentiques. Chaque employé fait partie de ce qui nous rend uniques sur le marché: agiles et dévoués.

Time Type


Régulier

Job Description


Directeur - Gestion des revenus

Sommaire Du Rôle


À la croisée de la programmation, des ventes, des finances et du routage, le titulaire a pour

objectif principal de maximiser les revenus publicitaires (radio traditionnelle et plateformes

numériques). Acteur clé du rendement (Yield Management), il influence la tarification, conçoit

les stratégies d'inventaire et assure l'alignement technologique, le tout en étroite collaboration

avec les parties prenantes internes.

Stratégie d'inventaire, tarification et rentabilité

• Stratégie tarifaire : Concevoir et ajuster les cartes de tarifs et grilles d'inventaire selon
  
  

l'élasticité de la demande, la saisonnalité et les parts de marché.

• Prévisions et modélisation : Analyser l'historique des données pour modéliser les
  
  

prévisions de ventes et les taux de remplissage.

• Développement d'offres : Collaborer à la création de forfaits, commandites et nouveaux
  
  

formats tout en protégeant les marges bénéficiaires.

• Ententes majeures : Apporter une expertise tarifaire lors du renouvellement des ententes
  
  

annuelles stratégiques.

• Information de gestion : Produire et diffuser les rapports d'analyse d'inventaire, de
  
  

planification et la documentation de suivi financier (Blackbook).

• Veille de marché : Assurer une veille des pratiques tarifaires du marché publicitaire.
  
  

Support au développement technologique (Innovation & numérique)

• Optimisation des systèmes : Identifier les opportunités d'amélioration des outils
  
  

(notamment WideOrbit) et agir comme interlocuteur auprès des fournisseurs.

• Monétisation numérique : Optimiser les revenus issus des nouveaux formats audio
  
  

(balados, flux numériques, programmatique, etc.).

Alignement commercial et gouvernance

• Politiques commerciales : Collaborer à l'application rigoureuse des politiques.
• Partenariat d'affaires : Développer une approche collaborative avec les ventes et la
  
  

programmation pour aligner les initiatives sur le potentiel commercial.

• Habilitation des équipes : Former et sensibiliser les équipes de ventes à l'utilisation
  
  

optimale des rapports et outils d'aide à la décision.

Afin de pallier une absence temporaire au sein de l'organisation, le titulaire apportera un soutien fonctionnel à la continuité des opérations du département de routage publicitaire.

Location :

Montréal, QC

Company


Cogeco Média inc.

Chez Cogeco, nous savons que des origines, des points de vue et des croyances différentes peuvent apporter une valeur inestimable à notre entreprise. Cette diversité renforce notre capacité à imaginer, à innover et à nous développer en tant qu'entreprise. Nous nous engageons donc à faire tout ce qui est en notre pouvoir pour créer un milieu d'appartenance plus diversifié et inclusif.

En créant une culture où tous nos collègues peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes au travail, nous faisons notre part pour construire un lieu de travail et un monde plus équitables. Du développement professionnel à la sécurité personnelle, Cogeco s'efforce constamment de créer un environnement qui accueille et enrichit tout le monde. Nous faisons de la santé et du bien-être de nos collègues l'une de nos plus grandes priorités, car nous savons que des employés engagés et appréciés sont synonymes d'une meilleure expérience globale pour nos clients.

Si vous avez besoin de mesures d'adaptation, quelles qu’elles soient, en ce qui concerne notre processus de recrutement, veuillez nous contacter en toute confidentialité à inclusion@cogeco.com