Country Manager H/F [Montréal]

Coengi, société de conseil en ingénierie en forte croissance, poursuit son développement international et recherche son futur Country Manager / Directeur Pays H/F pour piloter son implantation au Canada, à Montréal.

Spécialisée dans l'accompagnement des acteurs industriels sur leurs projets d'ingénierie, COENGI intervient notamment dans les secteurs de l'Aéronautique, la Défense, l'Énergie, le Nucléaire, l'Industrie 4.0, la Mobilité et les Life Sciences.

Dans le cadre de notre stratégie d'expansion internationale, nous recherchons un profil entrepreneurial, ambitieux et fortement orienté développement commercial, capable de construire une activité à partir de zéro.

Votre objectif : ouvrir le marché canadien, développer les premiers comptes stratégiques, constituer vos équipes et construire une activité rentable et pérenne.

Il ne s'agit pas de reprendre une organisation existante, mais bien de créer, développer et piloter votre propre Business Unit, avec le soutien de la Direction du groupe.

Vos Missions

Développement commercial & ouverture du marché canadien

• Définir et déployer la stratégie commerciale de COENGI au Canada
• Analyser le marché et identifier les secteurs industriels prioritaires
• Prospecter activement les grands comptes et acteurs industriels
• Ouvrir de nouveaux comptes clients à partir de zéro
• Développer des relations avec les Directions Techniques, Industrielles et Achats
• Identifier les besoins en ingénierie et assistance technique
• Négocier les accords commerciaux, contrats et référencements
• Développer un portefeuille clients stratégique et rentable
• Construire des partenariats commerciaux durables
• Identifier les opportunités de développement au Québec et dans les autres provinces canadiennes

Création & management de la Business Unit

• Construire et structurer l'implantation canadienne
• Définir les besoins en recrutement et les priorités de développement
• Recruter, former et accompagner les premiers Business Managers
• Participer au recrutement des ingénieurs et consultants techniques
• Manager les équipes commerciales et opérationnelles
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs
• Déployer une culture de performance, d'engagement et de responsabilisation
• Structurer progressivement les méthodes, outils et processus de l'activité
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients

Pilotage stratégique & financier

• Construire et défendre votre business plan
• Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de rentabilité
• Piloter les marges, les taux d'activité et la performance opérationnelle
• Suivre les indicateurs commerciaux et financiers
• Anticiper les besoins en ressources et en recrutement
• Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction du groupe
• Participer aux décisions stratégiques liées au développement international

Le profil recherché

• Formation supérieure Bac+5, école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent
• Expérience confirmée au sein d'une société de conseil en ingénierie, ICT ou ESN
• Expérience réussie en tant que Business Manager Senior, Directeur de Business Unit, Directeur d'Agence ou Country Manager
• Expérience démontrée en développement commercial et ouverture de comptes à partir de zéro
• Bonne compréhension du modèle économique des sociétés de conseil en ingénierie
• Connaissance du marché industriel canadien ou québécois fortement appréciée
• Capacité à identifier et développer des comptes stratégiques
• Expérience dans le recrutement et le management d'équipes commerciales et de consultants
• Maîtrise des enjeux financiers : chiffre d'affaires, marge, rentabilité et prévisionnels
• Tempérament de chasseur et forte appétence pour la prospection
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
• Esprit entrepreneurial et goût du challenge
• Capacité à prendre des initiatives et des décisions
• Forte autonomie et sens des responsabilités
• Excellent relationnel et personnalité positive, accessible et fédératrice
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en construction
• Envie de s'investir durablement dans un projet ambitieux
• Français courant et anglais professionnel indispensables

Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité.

Quelqu'un qui aime développer, convaincre, ouvrir des portes et construire des relations commerciales solides.

Un profil capable de sortir de sa zone de confort, de relever des défis ambitieux et de s'investir pleinement dans la création d'une activité.

Nous recherchons un futur dirigeant qui souhaite autant faire évoluer l'entreprise que progresser personnellement et professionnellement.

Pourquoi rejoindre Coengi ?

• Prendre la responsabilité du lancement et du développement de Coengi au Canada
• Construire une Business Unit à partir de zéro
• Définir et porter votre propre stratégie de développement
• Recruter, former et manager vos équipes
• Participer directement aux décisions stratégiques du groupe
• Développer des partenariats avec des acteurs industriels majeurs
• Bénéficier d'une forte autonomie commerciale et managériale
• Travailler en proximité directe avec la Direction
• Évoluer dans une entreprise jeune, ambitieuse et entrepreneuriale
• Participer à un projet de développement international à long terme
• Bénéficier de perspectives d'évolution liées à la croissance de l'activité

Rémunération & Avantages

• Rémunération fixe attractive selon expérience et connaissance du marché canadien
• Rémunération variable significative indexée sur le développement commercial et la rentabilité de l'activité
• Package global adapté aux responsabilités et aux conditions du marché local
• Moyens et accompagnement nécessaires au lancement de l'activité
• Forte autonomie dans le développement de la Business Unit
• Perspectives d'évolution au sein du groupe

Informations complémentaires

Poste basé à Montréal, Québec – Canada

Contrat local à définir selon le profil et les modalités d'implantation

Prise de poste : selon disponibilité

Vous avez déjà développé une activité en conseil en ingénierie et souhaitez aujourd'hui construire votre propre marché ?

Rejoignez Coengi et prenez part à une nouvelle étape de notre développement international.