DIRECTEUR COMMERCIAL - ANALYSTE (DCA)

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DESCRIPTION DU RÔLE

Le DCA est responsable du développement de la clientèle et de la conclusion de nouveaux mandats pour CMG. Il rencontre des propriétaires de PME manufacturières et industrielles, analyse leur situation financière et commerciale, identifie leurs enjeux, évalue les besoins d'intervention de CMG et conclut des mandats adaptés à leurs objectifs. Le rôle exige un sens des affaires inné, des compétences professionnelles en analyse financière et des aptitudes naturelles pour le développement de relations commerciales.

FONCTIONS PRINCIPALES

• Prospecter une clientèle cible de propriétaires d’entreprises;
• Rencontrer les clients prospectifs, analyser leurs besoins et décider des offres à leur présenter;
• Présenter des offres de service et conclure des mandats;
• Assurer la gestion relationnelle avec la clientèle;

PROFIL RECHERCHÉ

Pour réussir dans ce rôle, le DCA doit inspirer confiance et crédibilité, tant sur le plan humain que technique, dans sa compréhension des enjeux d’affaires, financiers et stratégiques.

• Diplôme universitaire en finance, comptabilité, gestion (MBA), droit ou expérience équivalente;
• 5 ans ou plus d'expérience pertinente en finance, gestion ou services-conseils;
• Capacité à lire et interpréter des états financiers, analyser la performance d'une entreprise et en comprendre les principaux enjeux financiers, opérationnels et stratégiques;
• Bilinguisme de niveau natif en français et en anglais (oral et écrit);
• Style de communication accessible et une personnalité engageante;
• Expérience transactionnelle à valeur élevée est un atout majeur.

RÉMUNÉRATION ET INCITATIFS

• Rémunération annuelle totale de plus de 200 000 $ à la performance moyenne attendue;

1. Salaire de base de 100 000 $ ou plus selon l’expérience du candidat;
2. Bonification sur chaque heure facturable payée aux mandats conclus par le DCA;
3. Bonification sur chaque prime de résultat de transaction aux mandats conclus par le DCA;
4. Bonification annuelle de performance individuelle du DCA.

• Aucun plafond de bonification;
• Allocation de kilométrage et de formation continue;
• Outils de vente fournis et formation initiale payée;
• Exposition directe aux propriétaires d’entreprise et aux transactions stratégiques;
• Bureau boutique offrant une proximité à la direction et aux décisions.

À PROPOS DE CMG INTERNATIONAL

Bureau de conseil en gestion indépendant au service des propriétaires de PME manufacturières et industrielles du Québec depuis 1975, CMG International offre un service conseil et juridique intégré en matière d’acquisition et vente d’entreprise, financement, développement stratégique, réorganisation managériale et amélioration de profitabilité.

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ROLE DESCRIPTION

The CDA is responsible for developing CMG’s client base and securing new mandates. The role involves meeting with owners of manufacturing and industrial businesses, analyzing their financial and commercial situation, identifying their needs, assessing how CMG can intervene, and securing mandates tailored to their objectives. The role requires an innate business sense, professional financial analysis skills, and a natural ability to develop commercial relationships.

KEY RESPONSIBILITIES

• Prospect a targeted client base of business owners;
• Meet with prospective clients, assess their needs, and decide if a service offer will be presented;
• Present service offers and secure mandates;
• Manage and maintain client relationships.

IDEAL CANDIDATE PROFILE

To succeed in this role, the CDA must, on both a personal and technical level, inspire confidence and credibility in matters of business, finance, and strategy.

• University degree in finance, accounting, management (MBA), law, or equivalent experience;
• 5 years or more of relevant experience in finance, management, or professional consulting services;
• Ability to read and interpret financial statements, analyze a company’s performance, and understand its key financial, operational, and strategic issues;
• Native fluency in French and English, both spoken and written;
• An approachable communication style and an engaging personality;
• High-value transaction experience is a major asset.

COMPENSATION & INCENTIVES

• Total annual compensation exceeding $200,000 at expected average performance;

1. Base salary of $100,000 or more, depending on the candidate’s experience;
2. Bonus on every invoiced and paid billable hour on mandates sold by the CDA;
3. Bonus on every transaction success fee on mandates secured by the CDA;
4. Annual performance bonus based on the CDA’s individual results;

• No cap on bonuses;
• Mileage and continuing education allowances;
• Sales tools and paid initial training provided;
• Direct exposure to business owners and strategic transactions;
• Boutique firm offering direct access to senior management and involvement in decision-making.

ABOUT CMG INTERNATIONAL

As an independent management consulting firm serving owners of manufacturing and industrial SMEs across Quebec since 1975, CMG International provides integrated advisory and legal services in the areas of mergers and acquisitions, financing, strategic development, managerial reorganization, and profitability improvement.