Position Description
The Alliance / Partner Marketing Manager (Hyperscalers) plans and delivers joint marketing programs with CGI's strategic hyperscaler alliances: Microsoft, Amazon Web Services (AWS) and Google Cloud. The role's main objective is to grow co sell pipeline with Microsoft, AWS and Google Cloud by bringing account, alliance, subject matter and marketing teams together around a focused set of joint offers. It is a senior, hands on role, accountable for turning CGI's hyperscaler relationships into pipeline, not just activity.
Your future duties and responsibilities
Alliance planning and relationships
- Work with Canadian and global alliance managers and business units to build annual and quarterly marketing plans for each hyperscaler that tie CGI's priorities to the alliance's, and run them across marketing, sales, industry and delivery teams.
- Become the trusted marketing counterpart for each hyperscaler's partner marketing and partner development teams, so CGI is first in line for alliance campaigns, funding and field introductions.
- Spot the next joint opportunity early: use hyperscaler roadmaps, partner program changes and client priorities to recommend new offers and plays, and keep CGI's competencies, designations and specializations visible in market.
Joint go-to market and co-sell
- Build joint programs, including campaigns, ABM and multi alliance plays, around a small number of client problems where CGI and the hyperscaler together are clearly stronger than either alone, across AI, cloud, cybersecurity, data and modernization.
- Generate co sell pipeline with Microsoft, AWS and Google Cloud field sellers, working closely with the alliance managers who own co sell registration and account mapping.
- Grow transactions through the AWS, Microsoft and Google Cloud marketplaces, including private offers, by making CGI's offers easy to buy where clients already spend their cloud commitments.
Seller enablement
- Give CGI sellers what they need to bring hyperscaler offers into client conversations with confidence: clear joint offers, the client problems they solve, available alliance incentives and proof points.
- Help account teams engage hyperscaler field teams in priority accounts, and make sure every program ends with agreed seller follow up.
Market presence and executive engagement
- Build joint points of view with each hyperscaler on the themes clients care about, such as AI, cloud modernization and data, backed by client proof points that make CGI the partner their field teams bring into accounts.
- Make sure CGI's offers and proof points are visible where hyperscaler sellers and clients look, including partner portals, marketplaces and alliance led campaigns.
- Decide where CGI shows up across alliance events and executive programs based on pipeline potential rather than visibility alone and turn each engagement into executive meetings and co sell opportunities in priority accounts.
Alliance funding and budget management
- Turn hyperscaler marketing development funds (MDF), campaign funding and other co investment from Microsoft, AWS and Google Cloud into reach CGI could not fund on its own.
- Own the funding cycle from business case to proof of execution and claim, so CGI keeps its funding eligibility and can show the return on every dollar, alliance or CGI.
Performance and accountability
- Measure every program on co sell pipeline sourced and influenced, executive meetings in priority accounts, marketplace activity and alliance funding used, and report results, risks and decisions needed to marketing, alliance and business leaders.
- Use results and stakeholder feedback to double down on what works and stop activity that is not creating value.
Required Qualifications To Be Successful In This Role
- 10+ years of experience in alliances marketing at a B2B technology or professional services firm.
- A track record of joint marketing programs with hyperscalers (Microsoft, Google, AWS) or Software providers (SAP, Salesforce, Workday etc.)
- Experience managing multiple alliances and complex programs in a matrixed organization.
- Working knowledge of hyperscaler partner programs, co sell motions, cloud marketplaces and alliance funding models, budgets, performance reporting and marketing operations.
- Business level understanding of cloud, AI, data, modernization and enterprise technology ecosystems.
- A strong writer and presenter who can carry a joint message from an executive briefing to a seller talk track, with the analytical discipline to back decisions with data.
- Ability to bring account, alliance, subject matter and marketing teams together and influence without direct authority, manage competing priorities and move work from planning into execution.
- Post secondary degree in marketing, business, communications or a related field, or equivalent professional experience.
- Bilingualism (English and French) is an asset.
- Preferred location: Toronto or Montreal.
CGI is providing a reasonable estimate of the pay range for this role. The determination of this range includes factors such as skill set level, geographic market, experience and training, and licenses and certifications. Compensation decisions depend on the facts and circumstances of each case. A reasonable estimate of the current range is $70,000–$135,000. This role is an existing vacancy.
Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.
Life at CGI is rooted in ownership, teamwork, respect and belonging. Here, you’ll reach your full potential because…
You are invited to be an owner from day 1 as we work together to bring our Dream to life. That’s why we call ourselves CGI Partners rather than employees. We benefit from our collective success and actively shape our company’s strategy and direction.
Your work creates value. You’ll develop innovative solutions and build relationships with teammates and clients while accessing global capabilities to scale your ideas, embrace new opportunities, and benefit from expansive industry and technology expertise.
You’ll shape your career by joining a company built to grow and last. You’ll be supported by leaders who care about your health and well-being and provide you with opportunities to deepen your skills and broaden your horizons.
At CGI, we value the strength that diversity brings and are committed to fostering a workplace where everyone belongs. We collaborate with our clients to build more inclusive communities and empower all CGI partners to thrive. As an equal-opportunity employer, being able to perform your best during the recruitment process is important to us. If you require an accommodation, please inform your recruiter.
That same commitment to fairness extends to how we use technology. To support our recruitment team, AI tools may be used to help assess applications though they never replace human judgement. All hiring decisions remain entirely in the hands of our recruitment professionals.
To learn more about accessibility at CGI, contact us via email. Please note that this email is strictly for accessibility requests and cannot be used for application status inquiries.
Come join our team - one of the largest IT and business consulting services firms in the world.
Gestionnaire du marketing des alliances et des partenaires (hyperscalers)
Job Description
Le ou la gestionnaire du marketing des alliances et des partenaires (hyperscalers) planifie et met en œuvre des programmes de marketing conjoints avec les partenaires stratégiques de CGI parmi les principaux fournisseurs de services infonuagiques à très grande échelle : Microsoft, Amazon Web Services (AWS) et Google Cloud.
L’objectif principal du poste est de développer le portefeuille d’occasions de vente conjointes avec Microsoft, AWS et Google Cloud en mobilisant les équipes de comptes, d’alliances, d’experts en la matière et de marketing autour d’un ensemble ciblé d’offres conjointes.
Il s’agit d’un poste de niveau supérieur qui exige une forte implication opérationnelle. La personne titulaire du poste est responsable de transformer les relations de CGI avec les hyperscalers en occasions commerciales concrètes, et pas seulement en activités de marketing.
Your future duties and responsibilities
Planification des alliances et gestion des relations
- Collaborer avec les responsables des alliances au Canada et à l’échelle mondiale ainsi qu’avec les unités d’affaires afin d’élaborer des plans de marketing annuels et trimestriels pour chaque hyperscaler. Veiller à ce que ces plans harmonisent les priorités de CGI avec celles des partenaires et coordonnent les efforts des équipes de marketing, de vente, sectorielles et de prestation.
- Devenir la personne-ressource de confiance en marketing auprès des équipes de marketing et de développement des partenaires de chaque hyperscaler afin que CGI soit considérée en priorité pour les campagnes conjointes, les fonds de marketing et les mises en relation avec les équipes commerciales sur le terrain.
- Repérer rapidement les prochaines occasions conjointes en s’appuyant sur les feuilles de route des hyperscalers, les changements apportés aux programmes partenaires et les priorités des clients. Recommander de nouvelles offres et initiatives commerciales, et assurer la visibilité sur le marché des compétences, des désignations et des spécialisations de CGI.
Mise en marché conjointe et ventes collaboratives
- Concevoir et mettre en œuvre des programmes conjoints, notamment des campagnes, du marketing axé sur les comptes (ABM) et des initiatives réunissant plusieurs alliances. Ces programmes cibleront un nombre restreint de problématiques clients pour lesquelles CGI et l’hyperscaler peuvent offrir ensemble une valeur supérieure à celle que chacun pourrait apporter individuellement, notamment dans les domaines de l’intelligence artificielle (IA), de l’infonuagique, de la cybersécurité, des données et de la modernisation.
- Générer des occasions de vente conjointes avec les équipes commerciales de Microsoft, AWS et Google Cloud, en étroite collaboration avec les responsables des alliances chargés de l’enregistrement des occasions de vente conjointes et de la cartographie des comptes.
- Développer les transactions par l’intermédiaire des places de marché d’AWS, de Microsoft et de Google Cloud, y compris les offres privées, en facilitant l’achat des offres de CGI sur les plateformes où les clients utilisent déjà leurs engagements de dépenses infonuagiques.
Soutien et habilitation des équipes commerciales
- Fournir aux équipes commerciales de CGI les outils et les renseignements nécessaires pour présenter les offres conjointes avec les hyperscalers avec assurance. Cela comprend des offres clairement définies, les problématiques clients qu’elles permettent de résoudre, les mesures incitatives offertes par les alliances et des exemples concrets de résultats obtenus.
- Aider les équipes de comptes à mobiliser les équipes commerciales des hyperscalers dans les comptes prioritaires et veiller à ce que chaque programme se termine par des actions de suivi convenues avec les équipes de vente.
Présence sur le marché et mobilisation des dirigeants
- Élaborer, avec chaque hyperscaler, des positions communes sur les enjeux prioritaires des clients, notamment l’IA, la modernisation infonuagique et les données. Étayer ces positions par des exemples concrets de réussite afin que les équipes commerciales des hyperscalers considèrent CGI comme un partenaire de choix à mobiliser auprès de leurs clients.
- Assurer la visibilité des offres et des résultats de CGI sur les plateformes consultées par les équipes commerciales des hyperscalers et les clients, notamment les portails partenaires, les places de marché et les campagnes menées conjointement avec les alliances.
- Déterminer les événements et programmes destinés aux dirigeants auxquels CGI devrait participer en fonction de leur potentiel de génération d’occasions commerciales plutôt que de la seule visibilité obtenue. Transformer chaque participation en rencontres avec des dirigeants et en occasions de vente conjointes dans les comptes prioritaires.
Gestion du financement des alliances et des budgets
- Transformer les fonds de développement marketing (MDF), les budgets de campagne et les autres mécanismes de co-investissement de Microsoft, AWS et Google Cloud en moyens d’accroître la portée des activités de CGI au-delà de ce qu’elle pourrait financer seule.
- Prendre en charge l’ensemble du cycle de financement, de la justification d’affaires à la preuve d’exécution et à la demande de remboursement, afin de préserver l’admissibilité de CGI aux fonds et de démontrer le rendement de chaque dollar investi, qu’il provienne des alliances ou de CGI.
Rendement et responsabilisation
- Mesurer les résultats de chaque programme en fonction des occasions de vente conjointes générées ou influencées, des rencontres avec des dirigeants dans les comptes prioritaires, des activités sur les places de marché et des fonds d’alliance utilisés. Présenter les résultats, les risques et les décisions requises aux responsables du marketing, des alliances et des unités d’affaires.
- Utiliser les résultats et les commentaires des parties prenantes pour renforcer les initiatives efficaces et interrompre celles qui ne génèrent pas de valeur.
Required Qualifications To Be Successful In This Role
Pour réussir dans ce rôle
- Posséder au moins 10 ans d’expérience en marketing des alliances au sein d’une entreprise de technologies B2B ou de services professionnels.
- Avoir fait ses preuves dans la mise en œuvre de programmes de marketing conjoints avec des hyperscalers, notamment Microsoft, Google Cloud et AWS, ou avec des fournisseurs de logiciels tels que SAP, Salesforce et Workday.
- Posséder de l’expérience dans la gestion de plusieurs alliances et de programmes complexes au sein d’une organisation matricielle.
- Posséder une connaissance pratique des programmes partenaires des hyperscalers, des mécanismes de vente conjointe, des places de marché infonuagiques et des modèles de financement des alliances, ainsi que de la gestion budgétaire, du suivi du rendement et des opérations marketing.
- Comprendre les écosystèmes technologiques d’entreprise et les domaines de l’infonuagique, de l’intelligence artificielle, des données et de la modernisation technologique.
- Posséder d’excellentes aptitudes en rédaction et en présentation, et être capable de communiquer un message commun aussi bien dans le cadre d’une séance d’information destinée aux dirigeants que dans les outils de communication destinés aux équipes commerciales. Faire preuve de rigueur analytique et s’appuyer sur les données pour orienter les décisions.
- Être capable de mobiliser les équipes de comptes, d’alliances, d’experts en la matière et de marketing, d’exercer une influence sans autorité hiérarchique directe, de gérer des priorités concurrentes et de faire passer les initiatives de la planification à la mise en œuvre.
- Détenir un diplôme d’études postsecondaires en marketing, en administration des affaires, en communication ou dans un domaine connexe, ou posséder une expérience professionnelle équivalente.
- Le bilinguisme (français et anglais) constitue un atout.
- **Lieu de travail privilégié :** Toronto ou Montréal.
Fourchette salariale
CGI offre une estimation raisonnable de la fourchette salariale pour ce poste. Le calcul de cette fourchette dépend de divers facteurs, notamment le niveau de compétence, le marché géographique, l’expérience, la formation ainsi que les licences et certifications professionnelles. Les décisions en matière de rémunération dépendent des particularités de chaque cas. Une estimation raisonnable de cette fourchette salariale se situe entre 70 000 $ et 135 000 $. Ce poste est vacant.
Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir-faire à l’œuvre.
La vie chez CGI est ancrée dans l’actionnariat, le travail d’équipe, le respect et un sentiment d’appartenance. Chez nous, vous pourrez exploiter votre plein potentiel parce que…
Nous vous invitons à devenir propriétaire dès le jour 1 alors que nous travaillons ensemble à faire de notre rêve une réalité. C’est pourquoi nous nous désignons comme associés de CGI, plutôt que comme employés. Nous tirons profit des retombées de notre succès collectif et contribuons activement à l’orientation et à la stratégie de notre entreprise.
Votre travail crée de la valeur. Vous élaborerez des solutions novatrices et développerez des relations durables avec vos collègues et clients, tout en ayant accès à des capacités mondiales pour concrétiser vos idées, saisir de nouvelles opportunités, et bénéficier d’une expertise sectorielle et technologique de pointe.
Vous ferez évoluer votre carrière en vous joignant à une entreprise bâtie pour croître et durer. Vous serez soutenus par des leaders qui ont votre santé et bien-être à cœur et qui vous permettront de saisir des occasions afin de parfaire vos compétences et élargir les horizons.
Chez CGI, nous valorisons la richesse que la diversité apporte et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail où chacun s’épanouit. Nous collaborons avec nos clients pour bâtir des communautés plus inclusives et permettre à tous les associés de CGI de réussir. En tant qu’employeur prônant l’égalité des chances, il est important pour nous que vous puissiez donner le meilleur de vous-même durant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d’un accommodement particulier, veuillez en informer votre recruteur.
Ce même engagement envers l’équité s’étend à notre utilisation des technologies. Afin de soutenir notre équipe de recrutement, des outils d’IA peuvent être utilisés pour aider à l’évaluation des candidatures, sans jamais remplacer le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche demeurent entièrement entre les mains de nos professionnels du recrutement.
Pour en savoir plus sur l'accessibilité chez CGI, contactez-nous par courriel. Veuillez noter que ce courriel est strictement réservé aux demandes d'accessibilité et ne peut être utilisé pour vérifier l'état d’une candidature.
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