Responsable du développement des affaires

CCG est une firme-conseil spécialisée en décarbonation, gestion des risques climatiques et résilience. Nous accompagnons des entreprises, municipalités et autres organisations dans la compréhension de leurs enjeux climatiques et dans la mise en œuvre de solutions concrètes. 

Nous souhaitons aujourd’hui renforcer notre développement des affaires avec une personne expérimentée capable d’ouvrir de nouvelles portes, de développer des relations durables avec des décideurs et de transformer ces relations en mandats.

Le rôle 

Nous cherchons avant tout une personne qui connaît le développement des affaires dans les services-conseils B2B. Il ne s’agit pas de vendre des solutions prédéfinies. Notre approche consiste à comprendre les enjeux du client, à établir une relation de confiance et à mobiliser les bons experts lorsque nous pouvons réellement apporter de la valeur. 

La personne aura une grande autonomie pour développer son réseau et celui de CCG, initier les premiers contacts, qualifier les occasions et faire progresser le pipeline commercial. Elle travaillera directement avec le président et les experts de CCG pour transformer les besoins identifiés en mandats pertinents.

Ce que vous ferez 

• Identifier et approcher de nouvelles organisations à fort potentiel; 
• Mobiliser votre réseau et développer de nouvelles relations avec des décideurs; 
• Obtenir et mener les premières rencontres avec les prospects; 
• Comprendre leurs enjeux, priorités et processus décisionnels; 
• Qualifier les occasions et déterminer quand mobiliser les experts de CCG; 
• Effectuer les suivis et faire progresser les occasions jusqu’à la conclusion des mandats; 
• Développer de nouvelles occasions auprès de clients existants; 
• Représenter CCG dans certains événements, conférences et activités de réseautage; 
• Coordonner les offres de services et certaines réponses aux appels d’offres; 
• Maintenir un pipeline commercial structuré et contribuer à améliorer nos pratiques de développement des affaires. 

Marchés prioritaires 

Nous travaillons notamment auprès de :

• Grandes entreprises et organisations disposant de fonctions de gestion des risques, de durabilité ou de stratégie; 
• Entreprises manufacturières, notamment dans l’agroalimentaire et les produits du bâtiment; 
• Entreprises exportatrices confrontées à des attentes environnementales croissantes de leurs marchés et donneurs d’ordres; 
• Entreprises et gestionnaires d’actifs du secteur immobilier; 
• Organisations municipales, lorsque des occasions ciblées se présentent. 

Nos principaux axes de développement 

Décarbonation. La décarbonation demeure un moteur important de développement pour CCG : inventaires de GES, cibles, plans d’action et trajectoires de réduction. 

Gestion des risques climatiques et résilience. Nous souhaitons parallèlement accélérer le développement de ces services, particulièrement auprès des grandes organisations qui doivent intégrer les risques climatiques à leurs décisions, leurs investissements et la gestion de leurs actifs. 

ACV et déclarations environnementales de produits. Nous développons également nos activités en analyse de cycle de vie (ACV) et déclarations environnementales de produits (DEP) auprès des manufacturiers et entreprises exportatrices. 

Le profil que nous recherchons 

• Expérience solide en développement des affaires B2B, idéalement dans les services-conseils, le génie, les services professionnels ou un domaine connexe; 
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes, et pas seulement à gérer des relations existantes; 
• Réseau professionnel mobilisable auprès d’entreprises correspondant à certains de nos marchés prioritaires; 
• Grande autonomie, sens de l’organisation, persévérance et rigueur dans les suivis; 
• Capacité d’écoute, jugement et aisance à créer une relation de confiance avec des gestionnaires et des dirigeants; 
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. 

Une connaissance approfondie des changements climatiques n’est pas nécessaire. Nous pouvons vous transmettre cette expertise. Nous recherchons d’abord quelqu’un qui comprend comment se développent des relations d’affaires dans le monde du conseil. 

Les objectifs 

A terme, nous souhaitons que cette personne contribue à développer un pipeline donnant à CCG une meilleure visibilité sur ses activités des prochains mois. Le poste sera principalement consacré au développement de nouveaux clients, tout en maintenant une part de développement auprès de notre clientèle actuelle.

Conditions 

• Le poste pourrait démarrer à 3 ou 4 jours par semaine, avec possibilité d’évolution; 
• La rémunération comprendra une composante fixe et une composante variable liée aux résultats commerciaux.

Vous souhaitez développer des affaires autrement qu’en « vendant »? 

Vous aimez comprendre les enjeux des organisations, établir des relations à long terme et travailler avec une équipe d’experts? Nous aimerions vous rencontrer.