Représentant, développement des affaires

Représentant, développement des affaires - CVAC et Solutions intégrées

Lieu: Montréal; déplacements dans la grande région

Emploi: Permanent, temps plein

Profil: Développement des affaires / Hunter

Marché: Commercial et industriel

À propos du poste

Carmichael Engineering recherche un professionnel expérimenté en développement des affaires, possédant une bonne connaissance du marché CVAC et un fort profil Hunter.

La personne retenue développera de nouveaux clients et des occasions en service et en projets CVAC, tout en intégrant les contrôles, l’efficacité énergétique, la décarbonation et les solutions de cycle de vie lorsque ces éléments créent de la valeur pour le client.

Le portefeuille sera orienté davantage vers les contrats de service ou vers les projets selon l’expérience, les forces et les relations de marché du candidat.

Notre offre intégrée

• Contrats de service CVAC et soutien au cycle de vie.
• Projets de remplacement, de modernisation et de conception-construction CVAC.
• Contrôles de bâtiment, systèmes BAS, surveillance et optimisation.
• Solutions d’efficacité énergétique et de décarbonation.
• Renouvellement des équipements et planification du cycle de vie.
  
  

Principales responsabilités

• Prospecter activement et développer de nouveaux clients, comptes et occasions.
• Identifier les besoins liés au service CVAC, aux projets, aux contrôles, à l’énergie et au cycle de vie des équipements.
• Développer des occasions allant des contrats de service aux projets majeurs de modernisation et de conception-construction.
• Reconnaître les occasions où les contrôles, l’efficacité énergétique ou la décarbonation ajoutent une valeur mesurable.
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, contrôles, énergie, estimation, service et construction.
• Présenter des solutions axées sur la fiabilité, les coûts d’exploitation, la performance énergétique et le retour sur investissement.
• Gérer les occasions de la prospection jusqu’à la proposition, la négociation et le transfert aux opérations.
• Maintenir un pipeline et un plan de développement des affaires rigoureux.
  
  

Profil recherché

• Fort profil Hunter avec capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes.
• Expérience en vente de services CVAC commerciaux ou industriels, de projets mécaniques, ou des deux.
• Bonne compréhension de la mécanique du bâtiment, des contrôles BAS et de l’optimisation des systèmes.
• Capacité à vendre une solution et sa valeur plutôt que de concurrencer uniquement sur le prix.
• Capacité à reconnaître et présenter la valeur d’une approche intégrée en efficacité énergétique et décarbonation.
• Solides aptitudes en prospection, communication, présentation et négociation.
• Capacité à travailler avec les équipes techniques et à traduire les besoins du client en solutions pratiques.
• Réseau établi dans le marché commercial ou industriel de Montréal, un atout.
• Bilinguisme français-anglais essentiel.
• Permis de conduire valide.
  
  

Des atouts, mais pas des prérequis

• Expérience combinée en contrats de service CVAC et en projets de remplacement ou de construction.
• Expérience en contrôles ou systèmes d’automatisation des bâtiments.
• Expérience en efficacité énergétique, programmes incitatifs ou décarbonation.
• Expérience en conception-construction ou en vente de solutions axées sur la performance.
  
  

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle avec programme incitatif basé sur la performance.
• Avantages sociaux complets, régime de retraite et programme d’aide aux employés.
• Accès à une équipe technique couvrant le CVAC, les contrôles, l’énergie, l’ingénierie, le service et la construction.
• L’occasion de contribuer au développement de l’offre intégrée de Carmichael au Québec.
  
  

Vous êtes solide dans la majorité de ces domaines et motivé à développer les autres? Nous voulons tout de même vous rencontrer.

Carmichael est fière d'être une entreprise familiale de troisième génération. Cette continuité de direction nous a permis de maintenir notre culture distinctive même si nous sommes devenus une entreprise nationale.