Responsable, développement des affaires et ventes
techniques
Et si votre prochain défi vous permettait de
développer un marché tout en contribuant à des projets qui ont un impact
concret?
Chez Caméléon, nous croyons qu’un bon match professionnel, c’est trouver un rôle où votre expertise, votre personnalité et votre façon de travailler peuvent réellement faire la différence.
Nous
recrutons actuellement un.e Responsable,
développement des affaires et ventes techniques pour
une entreprise québécoise en pleine croissance qui développe des solutions
innovantes fondées sur la nature.
Dans ce rôle, vous serez au cœur du développement commercial. Votre mission? Faire connaître les solutions, créer des relations avec les bons partenaires, faire émerger de nouvelles occasions et accompagner les projets jusqu’à leur concrétisation.
Votre prochain défi
- Lieu :
Saint-Roch-de-l’Achigan
- Poste
permanent à temps plein - 40 heures/semaine
- Déplacements
fréquents à prévoir
Un rôle où vous serez au cœur du développement des
affaires
Faire
connaître une solution ne suffit pas. Il faut savoir la positionner au bon endroit, au bon moment.
Les projets sur lesquels vous travaillerez peuvent être réfléchis plusieurs mois avant leur réalisation. Votre rôle sera donc de développer une présence solide auprès des prescripteurs, des clients et des partenaires afin que les solutions soient considérées, recommandées et intégrées aux projets.
Vous
serez appelé.e à travailler autant au bureau que sur le terrain, avec une
grande autonomie et une influence importante sur le développement du marché.
À quoi ressembleront vos journées?
En tant
que Responsable, développement des affaires et
ventes technique vous aurez a :
- Structurer et mettre en œuvre
une démarche stratégique de développement des affaires et de vente, de la
prospection jusqu’à la conclusion des contrats;
- Cibler les marchés
prioritaires, les prescripteurs et les occasions à fort potentiel;
- Prospecter activement,
identifier et qualifier de nouvelles occasions d’affaires;
- Faire progresser les
relations et les projets déjà amorcés;
- Développer des
relations durables avec les acousticiens, architectes, ingénieurs,
municipalités, promoteurs, entrepreneurs et donneurs d’ouvrage;
- Faire connaître et
positionner les solutions en amont des projets afin qu’elles soient
considérées, recommandées et intégrées aux plans, devis et appels
d’offres;
- Représenter l’entreprise lors
d’événements, conférences, rencontres sectorielles et visites chez les
clients;
- Établir les premiers ordres
de grandeur budgétaires;
- Collaborer avec l’équipe de
projets afin de valider les concepts, les estimations, les délais et la
faisabilité;
- Rédiger, assembler, présenter
et négocier les propositions commerciales;
- Mener les occasions jusqu’à
la conclusion du contrat;
- Assurer un transfert clair
des projets vendus et maintenir la relation commerciale;
- Tenir le CRM à jour et faire
circuler les informations provenant du marché;
- Contribuer à l’évolution des
processus, des outils et des méthodes de développement des affaires;
- Soutenir, au besoin, le
développement d’autres solutions de l’entreprise.
Votre
portefeuille d’ancrage sera principalement composé de solutions d’écrans, de clôtures et de murs
antibruit, auprès d’une clientèle privée, municipale et
institutionnelle.
La liste des indispensables ✅
Nous recherchons une
personne qui possède idéalement :
- 5
ans ou plus d’expérience en développement des affaires et en vente de
solutions techniques;
- Une bonne
compréhension des cycles de vente complexes et parfois longs, nécessitant un
travail de prescription en amont des projets;
- Une expérience
dans les secteurs de la construction, des infrastructures,
des municipalités ou dans un environnement technique comparable;
- Une approche structurée et
stratégique;
- Une capacité à créer des
relations durables, assurer des suivis rigoureux et mener une vente
jusqu’à sa conclusion;
- Un réel intérêt
pour le terrain, la prospection et les rencontres en personne;
- De l’autonomie, de la méthode
et un solide esprit de collaboration;
- Une excellente maîtrise du
français;
- Un anglais fonctionnel.
Aucun diplôme précis n’est exigé. Toute
combinaison pertinente de formation et d’expérience sera considérée.
6 bonnes raisons de vous joindre à l’équipe
- Un rôle stratégique et concret au cœur du développement des affaires;
- Une grande autonomie et un accès direct aux
décideurs;
- Des projets porteurs de sens, à la croisée de
l’environnement, de la construction et de l’innovation;
- Des horaires flexibles et la possibilité de
télétravail partiel lorsque le travail le permet;
- Des avantages intéressants, incluant des vacances
généreuses, une assurance collective complète et le remboursement des
frais de déplacement;
- Des possibilités de formation et de développement professionnel dans un environnement collaboratif où vos idées et votre
influence peuvent réellement faire avancer les choses.
Prêt.e à développer un marché et à faire rayonner des
solutions différentes?
Votre
parcours ne correspond peut-être pas parfaitement à une description de poste
classique et c’est justement ce qui pourrait faire de vous la bonne personne
pour ce rôle en tant que Responsable, développement des affaires et ventes
techniques.
Si vous aimez créer des relations, développer des affaires et faire progresser des solutions techniques auxquelles vous croyez, Caméléon aimerait faire votre connaissance!
